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大學(xué)生賣(mài)水果創(chuàng)業(yè)故事
一支90后的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上賣(mài)水果，每天睡四五小時(shí)，努力經(jīng)營(yíng)，使得店日進(jìn)6000元。以下是小編給大家?guī)?lái)90后團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上賣(mài)水果日進(jìn)6000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事，以供參閱。
幫助農(nóng)民賣(mài)水果
出生于1990年的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)，剛出校門(mén)他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取，做起了產(chǎn)品銷(xiāo)售。那段時(shí)間里，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場(chǎng)、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn)，一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果，質(zhì)量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷(xiāo)的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷(xiāo)售不暢，有時(shí)候一筐桃子只能賣(mài)幾塊錢(qián)，而市民從市場(chǎng)上買(mǎi)桃子價(jià)格卻非常貴。
這引發(fā)了沙海壯的思考，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來(lái)，省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，是不是可以解決這種信息不對(duì)稱(chēng)的局面?沙海壯將這個(gè)想法告訴了幾位同學(xué)，得到了他們的一致響應(yīng)，于是在2014年春天，沙海壯組建了團(tuán)隊(duì)，“小蘋(píng)果”快送品牌便誕生了。
團(tuán)隊(duì)成立之初，獲得了青農(nóng)大校方和同學(xué)們的大力支持，學(xué)校為“小蘋(píng)果”提供了免費(fèi)辦公場(chǎng)地，很多同學(xué)在上課之余隊(duì)幫忙宣傳。
無(wú)論通過(guò)何種渠道銷(xiāo)售，產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沙海壯和同學(xué)們開(kāi)著車(chē)直接跑到地頭上進(jìn)貨;為了節(jié)約成本，沙海壯在位于青農(nóng)大不遠(yuǎn)處的溝岔村租了一套民房，作為倉(cāng)庫(kù)和臨時(shí)辦公、住宿地點(diǎn)。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)商品售賣(mài)、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下，今年1月，“小蘋(píng)果”快送團(tuán)隊(duì)正式上線運(yùn)營(yíng)。
大學(xué)生賣(mài)水果創(chuàng)業(yè)故事(艱辛篇)
每天只睡四五個(gè)小時(shí)
創(chuàng)業(yè)伊始，每天凌晨4點(diǎn)，沙海壯和他的小伙伴們就坐上開(kāi)往萊西、平度的配送車(chē)，到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨，7點(diǎn)鐘回到城陽(yáng)的大本營(yíng)時(shí)，后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來(lái)。接下來(lái)就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡(jiǎn)單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個(gè)伙伴們一起進(jìn)社區(qū)、搞推廣，晚上回來(lái)還要整理一天的訂單，討論一天的收獲。
項(xiàng)目剛開(kāi)始的時(shí)候，沙海壯和他的團(tuán)隊(duì)遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發(fā)單頁(yè)、貼海報(bào)，每天忙到只能睡四五個(gè)小時(shí)，卻總是費(fèi)力不討好，網(wǎng)站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過(guò)來(lái)，也大多是咨詢(xún)電話，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時(shí)候，突然想起當(dāng)年在青農(nóng)大讀書(shū)的時(shí)候，老師講‘要讓客戶(hù)真正地看到產(chǎn)品’，所以我們決定進(jìn)社區(qū)做宣傳�！�
“最開(kāi)始聯(lián)系的幾個(gè)社區(qū)都不樂(lè)意讓我們進(jìn)，還有一些社區(qū)開(kāi)出高價(jià)活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)。好在幾次碰壁之后，有幾個(gè)社區(qū)覺(jué)得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易，就同意讓我們進(jìn)社區(qū)做推廣。”沙海壯說(shuō)，為了能更好地吸引人眼球，他們費(fèi)了不少腦筋，“當(dāng)時(shí)正好趕上兒童節(jié)，我們團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)伙伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過(guò)節(jié)，一次活動(dòng)下來(lái)，脫下厚厚的`蜘蛛俠服裝，全身都濕透了�！�
“現(xiàn)在我們把進(jìn)社區(qū)當(dāng)做我們的‘路演’，每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動(dòng)，還有試吃環(huán)節(jié)，效果不錯(cuò)，越來(lái)越多的人知道了我們小蘋(píng)果外送網(wǎng)，就連當(dāng)初那些將我們拒之門(mén)外的社區(qū)，也開(kāi)始邀請(qǐng)我們?nèi)プ龌顒?dòng)了�！鄙澈颜f(shuō)。
大學(xué)生賣(mài)水果創(chuàng)業(yè)故事(收獲篇)
粉絲已近三萬(wàn)人
目前，在城陽(yáng)范圍內(nèi)，“小蘋(píng)果”已經(jīng)可以做到上午下單當(dāng)天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。
打開(kāi)“小蘋(píng)果”快送網(wǎng)頁(yè)，可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外，還有許多來(lái)自全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，“我們將產(chǎn)品定位于中高端，只做特色農(nóng)產(chǎn)品，以品質(zhì)來(lái)吸引客戶(hù)�！鄙澈颜f(shuō)。
現(xiàn)在，小蘋(píng)果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人，由于物流覆蓋范圍有限，“小蘋(píng)果”的粉絲大部分是城陽(yáng)人，“城陽(yáng)有三百多個(gè)小區(qū)，我們當(dāng)下要先把這個(gè)市場(chǎng)做透�！鄙澈颜f(shuō)。
說(shuō)到未來(lái)的規(guī)劃，沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑，“其實(shí)我們也沒(méi)有想太多，現(xiàn)在還是起步階段，我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證好顧客的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，真正對(duì)我們產(chǎn)生信賴(lài)。今后，我們也會(huì)慢慢延伸，做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)�！�
開(kāi)網(wǎng)店注意事項(xiàng)
1.適當(dāng)刷一些信譽(yù)�？梢哉�?guī)讉�(gè)朋友，最好是外地的。模擬真實(shí)成交那些步驟，有旺旺聊天記錄，快遞單號(hào)，快遞可以發(fā)空包單。為了開(kāi)始有些信譽(yù)，這些快遞空包單的投入還是必須的。最好不要到那些互刷平臺(tái)去刷信譽(yù)，因?yàn)樘詫殭z測(cè)系統(tǒng)在這些互刷賬戶(hù)之間一定是有嚴(yán)密監(jiān)視的。
2.控制轉(zhuǎn)化率：對(duì)于具體行業(yè)或者分類(lèi)產(chǎn)品，淘寶都有個(gè)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。你必須知道這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)化率大致是多少。如果一個(gè)行業(yè)的'轉(zhuǎn)化率是10%，而你的單品轉(zhuǎn)化率超過(guò)30%，況且是新店，淘寶難道是傻瓜嗎?
3.淘寶對(duì)于新店，都有一個(gè)扶持期。所以開(kāi)店初期一定要好好利用這點(diǎn)。如果你的寶貝有少量銷(xiāo)量，淘寶很容易引入一些流量給你的店鋪。新店初期適當(dāng)模擬真實(shí)交易刷點(diǎn)銷(xiāo)量，目的就是充分利用扶持期間的流量。在初期，有了少量的成交記錄和好評(píng)后，一定注意旺旺客服溝通技巧和質(zhì)量，讓真實(shí)的買(mǎi)家盡量都能成交和給好評(píng)。
4.如何讓初期的客戶(hù)大部分都能成交?所有來(lái)到你店鋪的客戶(hù)不可能全部都會(huì)成交的。來(lái)到店鋪的人一定某些程度上對(duì)你的寶貝有興趣的，那就竭盡所能，盡量成交。在開(kāi)店初期可以先不要急著賺錢(qián)。為了長(zhǎng)期考慮，可以適當(dāng)在價(jià)格上面做些讓步。先把銷(xiāo)量和信譽(yù)作起來(lái)，然后再想著賺錢(qián)。
5.在有一些不錯(cuò)的銷(xiāo)量以后，原來(lái)讓利的寶貝就可以不再讓利了，而是靠一些大眾化的產(chǎn)品做爆款，就是利用這些不賺錢(qián)的爆款引流到利潤(rùn)高一些的寶貝上面。
6.關(guān)于裝修和美工。如果自己ps水平不高，可以淘寶一下，一大堆。前期試著找一家，然后看效果，如果效果還不錯(cuò)，就長(zhǎng)期合作，不好再換一家。而自己主要精力還是要用在轉(zhuǎn)化上面。
7.對(duì)于新店的前途來(lái)說(shuō)，最重要的是銷(xiāo)量，而不是流量。只要有銷(xiāo)量，流量自然回多起來(lái)。在淘寶眼里，誰(shuí)做的好，就會(huì)給誰(shuí)大把的流量。在初期不要急于推廣，重點(diǎn)在寶貝圖片質(zhì)量，頁(yè)面布置，寶貝描述，寶貝標(biāo)題上下功夫。
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