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創(chuàng)業(yè)者關(guān)注“藍海戰(zhàn)略”
《 藍海戰(zhàn)略》是歐洲工商管理學院的W·錢·金教授和勒妮·莫博涅教授的著作,引起了國際工商業(yè)界的關(guān)注和反響,它很大程度上反映了在當今企業(yè)的現(xiàn)實和競爭態(tài)勢下,全球的企業(yè)界對尋求新的戰(zhàn)略手段,以實現(xiàn)獲利性增長的強烈渴望。作為現(xiàn)代經(jīng)濟領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)該學習借鑒藍海戰(zhàn)略,為企業(yè)探索一條增長的新路。
假設(shè)現(xiàn)今市場有兩個海洋組成,紅色海洋和藍色海洋,簡稱為紅海和藍海,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知市場空間;藍海則代表著當今還不存在的產(chǎn)業(yè),這是未來市場空間。
在紅海中,每個產(chǎn)業(yè)界限已被劃定并為人們所接受,競爭規(guī)則已為人們所知,在這個已知市場里,企業(yè)與企業(yè)間試圖擊敗對手,以獲取更大市場份額。而隨著市場空間越來越擁擠,利潤增長的前途越來越黯淡,殘酷的競爭也讓紅海變得鮮血淋漓。當然,紅海永遠有其作用,它是商業(yè)生活中的一個事實存在。但是今天越來越多的產(chǎn)業(yè)中,供給都超過了需求,在這種情況下,在日益萎縮的市場中為份額而戰(zhàn),卻不足以維持企業(yè)不斷增長的需求。創(chuàng)業(yè)者要超越競爭這一境界,必須開創(chuàng)藍海,以抓住新的利潤和增長的契機。因為藍海代表著亟待開發(fā)的市場空間,代表著創(chuàng)造新的社會需求,代表著企業(yè)高利潤增長的機會創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該更加關(guān)注藍海,身陷紅海的企業(yè)?用的都是常規(guī)的方法,也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹立自己的防御地位去擊敗對手;而藍海戰(zhàn)略根本不以競爭對手為標桿,而是采用完全不同的戰(zhàn)略邏輯,也就是價值創(chuàng)新。
價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石。價值創(chuàng)新是把精力放在全力為顧客和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上,并由此開創(chuàng)新的市場空間,徹底甩脫競爭。價值創(chuàng)新者對“價值”和“創(chuàng)新”同樣重視,企業(yè)只有把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時,才有價值創(chuàng)新。在開創(chuàng)藍海的同時追求“差異化”和“低成本”。價值創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)新,而且是一種戰(zhàn)略,它要求企業(yè)讓整個系統(tǒng)朝著為買方和自身實現(xiàn)價值飛躍而運營。
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