求職就是斗智

   如何讓別人看上你？許多人都說這只是一種人際間自然的化學(xué)反應(yīng)。 其實(shí)不然，我們也可主動(dòng)創(chuàng)造出這種反應(yīng)。?

　　要冷靜一點(diǎn)，隨遇而安 好比本人的購車經(jīng)驗(yàn)，可別讓自己成了急于完成任務(wù)的銷售人員，把顧客折騰個(gè)半死；自信和盲目攻擊絕對(duì)是兩回事。 不僅要胸有成竹，掌握一切情勢(shì)，更要冷靜一點(diǎn)，讓別人有喘息的空間， 太過猴急或熱切，只會(huì)弄巧成拙。?

　　不要一進(jìn)入面試辦公室，就開始自吹自擂，應(yīng)該主試者先行動(dòng)作。聽聽他們?cè)趺凑f？語氣是誠懇、急切、質(zhì)問、拘謹(jǐn)，還是來勢(shì)洶洶？通常第一次見面，不至于火藥味太濃，再說，好手不會(huì)一出手就是致命的一擊， 他們總會(huì)看看對(duì)方的戰(zhàn)法如何，再來以牙還牙。求職與其說是肉博戰(zhàn)，不如說是斗智。?

　　要成功地把自己銷售出去，也可采取類似的策略。要是面試時(shí)，主試者頻頻向你開火，拋出一連串的問題。你以同樣的速度還以顏色，很快地把答案丟回去臨場(chǎng)反應(yīng)一定要快，否則只好回家黯然神傷；要是對(duì)方只是從從容容地話家常，就輕松一點(diǎn)，不要太緊張，問什么，就答什么即可； 不要逞強(qiáng)，刻意地把主試者比下去，這樣你就一點(diǎn)希望也沒有了，切記， 重點(diǎn)在建立關(guān)系，不要讓主試者覺得你想勝過他。銷售人員之所以能達(dá)成交易就在取得雙方的和諧，求職進(jìn)，要盡可能和未來的老板一唱一和，相得效益彰。?

　　預(yù)估買主　 銷售高手常常一眼就可看清對(duì)方的來頭。他們先觀察買主的肢體語言，按著猜其個(gè)性和脾氣如何：是焦慮不安、從容不迫、反應(yīng)過度，還是步步為營？在積極地向消費(fèi)者進(jìn)攻之前，有經(jīng)驗(yàn)的銷售員像是體操選手，會(huì)先做一些“熱身動(dòng)作”。開始，他們可能會(huì)先跟你談?wù)劷裉焯鞖�、球賽成績、一些熱門的議題，之后才進(jìn)入正題。因此，在談交易時(shí)， 氣氛就和緩多了，顧客也就撤除一道道的防線。

　　求職也可學(xué)學(xué)這一招。走進(jìn)一家公司時(shí)，先聽聽他們?cè)趺凑f，不要先為老板或主試者預(yù)設(shè)立場(chǎng)。也許招呼你的人和藹可親，也有可能擺出一張冷冰的面孔給你看看。最具挑戰(zhàn)性的作法是，隨機(jī)應(yīng)變，營造成功的化學(xué)反應(yīng)。?

　　解決問題　 跟銷售貨品一樣，求職也要注意現(xiàn)實(shí)現(xiàn)。推銷員之所以日行千里，并非真的關(guān)心消費(fèi)者的福祉，他們?yōu)槭鞘琴嶅X養(yǎng)家活口。賣得愈多，收入愈豐。然而他們部是強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品會(huì)帶來多大的好處，如何提升顧家和生活品質(zhì)。在求職時(shí)，也要這么做。不要忘了自己也是一項(xiàng)產(chǎn)品，會(huì)走路、能說活、善思考的“人生”，有了你，老板的夢(mèng)就能實(shí)現(xiàn)。?

　　要有自信、讓人信賴你的目標(biāo)就在建立信心，讓人信賴。關(guān)系建立好之后，一切就輕而易舉了。沒有人會(huì)雇用自己無法相信的人。?

　　要讓人信賴，最萬無一夫的辦法，就是做你自己。偽裝絕對(duì)無法長久， 到后來你最真實(shí)的自我一定會(huì)“哭喊自由”。表現(xiàn)出你的誠懇、熱情與活力。這就是老板最想看到的。

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