實習自我鑒定

時間：2023-10-29 15:04:35 實習鑒定我要投稿

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實習自我鑒定（錦集13篇）

　　正常來說，自我鑒定也是總結(jié)的一種，自我鑒定可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗，不妨讓我們用心總結(jié)，認真完成自我鑒定吧。那么自我鑒定應該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的實習自我鑒定，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習自我鑒定（錦集13篇）

　　實習自我鑒定篇1

　　在實習工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，咨詢回答專業(yè)、耐心、細致，使顧客滿意。做事認認真真，從不馬虎。

　　在銷售的過程中，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人。

　　那么我在推薦藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來，但是說明的內(nèi)容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點，用最簡單、最有效的語言表達出來。

　　考慮到顧客的'專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識訓練的自己相比的。我還利用空閑時間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個要點具體地加以應用。

　　實習自我鑒定篇2

　　經(jīng)過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

　　在實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自我心聲的朋友。作為他們的朋友，我唯有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協(xié)助他們增強認知，正確看待和科學處理他們所面臨的困難。作為語文教師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的'情表達每一個核心思想。

　　這一個月來，我受到了教師和同學們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的教師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。

　　同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，然后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創(chuàng)新開拓，不斷提高！

　　我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領(lǐng)導、教師和親切、可愛的同學。

　　在此，我衷心的向他們表示感激，異常感激我的指導教師李教師、分管領(lǐng)導；同時還要感激我的大學教師、關(guān)心和幫忙過我的同學。

　　實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，此刻想來，日子還是過去了，并且能夠拿到優(yōu)秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自我失去信心。

　　實習自我鑒定篇3

　　經(jīng)過半年的酒店實習，使我對酒店的基本業(yè)務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，尊重他人才能得到他人尊重，在服務業(yè)更加如此，不管是面對客人、同事還是領(lǐng)導，都應該有良好的職業(yè)素養(yǎng)。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

　　通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。實習中遇到了很多以前從來沒有遇到過的問題，所見所聞所感頗多。

　　會展服務部，員工的等級制度比較嚴明，員工的工作權(quán)限安排也比較清晰，因此許多員工都鉆管理的空隙。酒店長期都有實習生，正式員工很少，生意好的時候會通過一些中介公司聘請幫工，但也給了正式員工很多偷懶的機會，導致不能充分發(fā)揮員工的工作積極性，增加了酒店的成本，這是人力資源管理的一個漏洞。

　　同時，實習過程中，我們不會因為還是實習生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。酒店是一個表面光鮮的行業(yè)，工作環(huán)境很好，但是工作氛圍卻不盡然，酒店就職門檻低，各類人等良莠不齊，因此員工的品行好壞、素質(zhì)高低是非常重要的。

　　六個月的生活，校園與社會的對比，富貴與貧賤的反差，也許很多方面都是不知足的，誠然，人不能眼高手低，但不安于現(xiàn)狀才能成為今后努力拼搏的不竭動力。經(jīng)過實習，對自己的能力和興趣有了更加深刻的認識，也更加清楚了自己的缺陷，能更好的接受未來的挑戰(zhàn)。我想，半年的實習讓我明白以后的人生就是不斷在知足與不知足之間尋找知不足的平衡點，一分耕耘、一分收獲，實習以來得到了很好的驗證，也將是以后人生路上更加堅信的。

　　一、準備工作

　　雖然我們只在酒店進行為期六個月的實習，但酒店還是按正規(guī)的實習生對我們進行了系統(tǒng)的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內(nèi)培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解;第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解;第三是業(yè)務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散客的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括經(jīng)理兩名和若干領(lǐng)班及服務員數(shù)名，工作比較繁忙。

　　二、實習過程

　　中餐廳是酒店中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。

　　我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時間是8時工作制，一個月休息4天，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時和晚上4小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當?shù)臅r候會有補休，雖然沒有加班費，但每個月都會有個中提成，我覺的這種制度還是很靈活合理的。

　　三、心得看法

　　以上是我在實習過程中的一些感受，經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的一些問題的個人看法：

　　一、各項規(guī)章制度落實不是特別到位。所有酒店的管理制度其實是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。飯店的各項規(guī)章制度也很完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，畢竟金陵是一所全國連鎖飯店，服務需要標準化，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務執(zhí)行和監(jiān)督機制是酒店管理的一個當務之急。

　　二、加強對餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個調(diào)查，有70%的人對酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實習的一個月的時間里，通過自己的.切身體會，也確實感受到了其中的問題。據(jù)我觀察，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識也并不是很強，如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習慣。

　　三、建立一套公開透明的激勵機制和晉升制度。據(jù)我了解，很多老員工工作的時間已經(jīng)很長了，個人服務意識和技能也達到了非常高的水平，但是由于酒店的相關(guān)機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職;另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵(最多也只是發(fā)錢)，事實上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。

　　四、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個月的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心(可能是我工作的時間太短了)，即員工在里面沒有一個統(tǒng)一的堅定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng)造性。

　　四、總結(jié)

　　酒店實習的日子結(jié)束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業(yè)見習。總的來說，在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時，更讓我認識到作為一個服務員應該具有強烈的服務意識;更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側(cè)重點。最后，感謝酒店能提供這樣的實習機會，在此祝愿酒店能夠越辦越好。

　　以上就是我此次社會實踐的一些感受和想法，請領(lǐng)導審閱。

　　實習自我鑒定篇4

　　已經(jīng)踏入社會，開始了短暫的實習生活，每天按時上下班，工作中按時認真完成自己的工作任務，沒有輕率地草草了事。

　　實習期間可以嚴格遵守和執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，并與其他鄰居業(yè)務同事積極合作，完成各種業(yè)務任務。努力學習工作知識，在短時間內(nèi)掌握工作要點和技巧，并合理地將其應用于工作。積極向老職員學習，彌補自己的不足。工作積極，努力學習，尊敬別人，待人誠懇，服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累。利用學到的“計算機專業(yè)知識”可以解決工作中遇到的實際困難。一年來，理論水平和操作技能都有了很大的.提高。

　　通過實習，我獲得了實際工作經(jīng)驗，鞏固和驗證了我工作前學到的專業(yè)知識水平。在此期間，我進一步學習產(chǎn)品知識，有更深的理解，將理論和實踐有機結(jié)合。我的工作得到了主管和同事們的充分肯定和好評。

　　在實習過程中，我還掌握了以下幾點：

　　首先是真實性：可以偽裝臉，但不能無視真實的力量。（蕭伯納）。

　　二是溝通。在短時間的實習期間，要盡可能多地學習，需要與領(lǐng)導和同事進行良好的溝通。

　　第三是熱情和耐心。熱情和耐心，就像火和冰，看起來完全不同的兩件事，但能碰撞最美麗的火焰。（耐心）。

　　第四個是“主動出擊”：在你可以選擇的時候，主動權(quán)掌握在自己手里。

　　這次實踐確實給了我很多東西。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，努力在今后的學習中更好地完善自己。

　　實習自我鑒定篇5

　　本人在實習中的主要收獲：掌握時政新聞與社會新聞的拍攝和采寫區(qū)別，學會時政新聞稿的寫作方法和技巧，了解并初步學會新聞的后期編輯等。

　　在實習期間，工作上存在的問題有很多：時政新聞的采寫比較古板，很難從會議上跳出來，缺乏新意；新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足；新聞非編軟件掌握不夠系統(tǒng)，不能獨立完成一條新聞的.編輯等。

　　在實習期間，不僅從多方面了解時政新聞的宣傳在社會的重要，也深刻意識到知識積累、創(chuàng)新精神和個人主觀能動性對新聞工作的重要。今后會在學習中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己的就業(yè)之路做準備。

　　實習自我鑒定篇6

　　本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，積極向黨組織靠攏，能用科學發(fā)展觀來認識世界認識社會，能清醒的'意識到自己，作為一名人民教師所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發(fā)展目標，有相對成熟的認識和定位，并能做到熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則。

　　實習自我鑒定篇7

　　即將踏入社會，實習已經(jīng)成為了必然。開始了實習生活,每天按規(guī)定的時間上下班，工作期間認真準時地完成自己的工作任務，不草率敷衍了事。

　　實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務。認真學習業(yè)務知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學的計算機專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。

　　通過實習，我獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平。在此期間，我進一步學習了產(chǎn)品知識，有了更深的理解,將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的`評價。

　　在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：

　　第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

　　第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通。

　　第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

　　第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。

　　這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。

　　實習自我鑒定篇8

　　畢業(yè)實習是一個十分關(guān)鍵的事情，這幾個月的時間下來我是真的成長了，在這個過程當中我吸取了很多經(jīng)驗，也就是這種感覺讓我越老越珍惜時間，實習已經(jīng)結(jié)束了，我還是十分期待接下來的工作的，作為一名畢業(yè)大學生我對自我未來的規(guī)劃一向都是十分正面進取的，這讓我不斷的在學習當中成長，我時刻都能夠記住這一點，當然這些都是十分關(guān)鍵的事情了，這一點我一向都沒有忽視掉，幾個月的實習下來我提高了很多，是對我生活上頭，工作上頭有影響了我，讓我對未來的更加有信心，也更加有職責心，我不僅僅是要告訴自我我能夠行，在未來的工作當中我還會不斷積累知識，經(jīng)過自我的努力去實現(xiàn)好沒件事情，對這短短的實習我也對自我鑒定一番。

　　在實習的當中我十分重視對自我的調(diào)節(jié)，因為第一次接觸工作，實習是我的一個開始，我還是十分重視的，所以我需要用一個好的心態(tài)去對待實習，從細節(jié)上頭出發(fā)，這些都是能夠改變的事情，在這個過程當中有很多東西是值得去深究的，調(diào)節(jié)好自我的狀態(tài)十分關(guān)鍵，我的適應本事還算不錯，短短一個星期左右的時間我就能夠適應日常的`工作了，此刻我一向都改變自我的態(tài)度，我想未來很長一段時間都是如此，我十分明確的期望能夠在這種環(huán)境下頭成長，我在實習當中是一個主動的人，我會花足夠的時間去學習，也會讓自我處在一個有前進動力的狀態(tài)下頭，實習給我感覺就是那么強烈，也正是因為自我到了畢業(yè)之際了，應對的立刻就是社會，在這一段實習當中更加鼓勵了我。

　　我試著讓自我接觸到更多的人，實習是一個十分不錯的機會，有很多事情都是這么開始的，此刻我也一向期望能顧在這個過程當中學習積累到更多，這不僅僅是自我工作方面，我還期望能夠在社交當中有必須的改變，過去在學校的時候，我確實是缺少跟人正面溝通，實習當中這種機會很多，一些不懂的工作就需要問，這也是讓我感到十分充實的完美的事情，在跟同事們溝通相處的過程當中激勵了我很多，我也一向十分珍惜這種感覺，這是我對工作的態(tài)度，也是未來需要應對的主要事情，僅有學會了溝通才能夠讓自我更加強大，此刻我十分明確的意識到了這一點，總之經(jīng)過實習讓讓邁出了一大步，以后我也會更加專注。

　　實習自我鑒定篇9

　　該生在本服務處實習的這一段時間，能夠嚴格要求自己，工作勤懇，負責，職責心強，知識面廣，基礎知識扎實，在專業(yè)技術(shù)上遇到的問題能及時解決，生活積極向上，舉止禮貌與同事之間相處融洽，善于與領(lǐng)導溝通，主動用心地做好每一件事情，總體評價為優(yōu)，希望該生在今后的.工作中繼續(xù)發(fā)揚。

　　實習自我鑒定篇10

　　一、實習性質(zhì)：專業(yè)實習

　　二、實習目的：經(jīng)過實習，使學生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學理論知識

　　三、實習方式：分散進行

　　四、實習鑒定

　　經(jīng)過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經(jīng)過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自我的特色并且進取創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，并且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，并且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要鑒定當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。二、做時間的`主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，經(jīng)過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

　　市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

　　市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。

　　市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，供給服務等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、經(jīng)過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能供給機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

　　每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。

　　尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。

　　做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

　　做市場營銷其實就是也是在營銷自我，營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，可是他絕對不會上二次當，你可能會所以失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去研究問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自我的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

　　做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿�，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自我爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。

　　最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

　　實習自我鑒定篇11

　　本人在教學方面，通過實習，我將書本學到的知識應用到教學實際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的經(jīng)驗，爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的優(yōu)點，克服自己的不足，從而精益求精自己的教學，進步教學質(zhì)量，使我更好地勝任教師這個角色。

　　在班主任工作方面，通過實習，我對班主任工作有了一個初步的了解和熟悉，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對我以后的工作都有著極大的幫助。

　　短短一個月的.實習，這里熱情的老師、熱忱的同學，都讓我體驗了很多，感受了很多，成長了很多。在班主任xx老師的幫助輔導下，我的實習工作完成的比較好。實習的基本內(nèi)容包括兩部份：課堂教學、班主任工作。xx老師很耐心，常常指導我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動學生的積極性，在學生眼前建立威望。

　　實習自我鑒定篇12

　　首先，感謝所有為我x月的實習提供幫助和指導的xx區(qū)xx法院的工作人員，謝謝你們!x月的xx法院實習，很愉快，受益匪淺!

　　理論是灰色的，生活之樹常青!將理論付諸實踐，讓他在自己該在的地方，他才能發(fā)光，更好的得到檢驗!抱著這樣的認識，我來到了xx區(qū)xx法院。

　　一、初到法院滿腔激情

　　xx年xx月xx日，我們來到xx區(qū)xx法院，法院的領(lǐng)導接待了我們，對我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實習生們認真聽取了領(lǐng)導們的講話，個個充滿熱情。

　　我被分配到了“速裁組”。“速裁組?第一次聽到這個名字哎!”這是我當時的第一反應。不過沒關(guān)系，我敢于挑戰(zhàn)新鮮事物，就這樣，我滿懷激情，正式開始了在南匯法院的實習生活。會議結(jié)束后，同學們都跟著各自庭的庭長去熟悉了工作環(huán)境。我被帶到了速裁組辦公室，與我的指導老師審判員張老師，書記員童老師見了面。

　　第一天的工作由此拉開了。午間休息時，還在想著“速裁組”這三字，突然腦子里閃過“民事速裁”，這不就是嗎!民事速裁程序是將當事人之間的訴訟契約予以法律保護。民事速裁程序自始至終均反映著當事人的意思自治，而法院在速裁程序中僅僅扮演一個引導者、詢問者角色。在引導過程中，盡量通過協(xié)調(diào)，達成雙方當事人在實體權(quán)利以及訴訟權(quán)利方面的各種合意，從而突破民事訴訟法普通程序、簡易程序規(guī)定的答辯期間等訴訟期間的硬性規(guī)定，靈活有效地解決當事人之間的訴訟糾紛，縮短了訴訟周期，提高了訴訟效率，降低了訴訟成本，有效地保護了當事人的合法權(quán)益，將案件各方當事人的損失降到了最低程度。

　　想通了，感覺人也舒暢了，接下去的日子，不再茫然!

　　二、結(jié)案日的來臨

　　實習的這x月正好趕上xx法院的結(jié)案日，加之下個月是南匯法院并入xx法院，所以好多的交接工作，案件特別多。

　　排序、敲章、敲頁碼、打目錄、電腦結(jié)案、打印卷宗封面、裝定卷宗、涂漿糊、貼封條······到最后的歸檔，一份看似薄薄的簡單的卷宗，卻經(jīng)過了那么多的程序，足見其嚴謹性，卻也是一件機械化的工作，在機械中尋找快樂，在裝定了幾份卷宗后，根據(jù)其每個步驟的特點，想了個好聽的名字給它們，如，我把敲章、敲頁碼稱之為“內(nèi)裝修”，把涂漿糊、貼封條稱之為“烤雞翅”等等。

　　結(jié)案日的來臨，就是我們每天都面對著堆積如山的案件，為忙碌的工作添加點樂趣，解除點無聊，這就是我面對忙碌的態(tài)度。忙碌中，我們尋找娛樂，實習的x月，正值xx的酷暑，法院有時到下午2：30才上班，所以，約上三五好友及其他庭的同學，書記員姐姐請我們唱ktv。我們忙碌并快樂著。

　　三、離開時的不舍

　　即使很短暫，但是已經(jīng)相處的有感情了!

　　x月，很快!實習就這樣結(jié)束了，離開的時候很不舍!這x月，通過實習，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，進一步學習了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來。實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

　　x月的'實習，其中，有困惑，有感動，有迷茫也有反思。對一些現(xiàn)實中的案件與所學東西有較大的出入時，會困惑;面對平易近人的法院的同事，面對每一個質(zhì)樸渴望得到幫助的群眾，會感動;遇到社會上的一些不好的風氣，實實在在的去面對一些暴力案件，離婚案件時，心里有一種說不出的難受和迷茫;而對于在實習期間關(guān)于純粹的法學理論及法律事務方面的問題，我又會積極的反思和總結(jié)。

　　作為一個將來的法律人，看著現(xiàn)實中的境況似乎也看到了自己將來的路，一方面，看著人們越來越強烈的法律意識甚至用法律來替代道德層面的問題，我很開心，而另一方面，我更痛苦。法律只是法律，在現(xiàn)實中很多問題還是要通過道德來約束，這樣可以讓當事人少受傷害，也可避免資源浪費。

　　短短的x月，所學到的并不是一篇小結(jié)所能概括的，有一些東西還需要更深入更長久的思考和回味·····

　　實習自我鑒定篇13

　　我很榮幸能在贛州國際旅行社全南營業(yè)部參加實踐活動，我此次在旅行社實踐的崗位是計調(diào)，計調(diào)的工作是很繁雜的，主要是為旅游活動的順利進行做好準備，工作的方面主要有食住行游購娛這六個大方面，我主要是希望這次計調(diào)實踐能夠培養(yǎng)我的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實踐使我進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際的能力，更好的掌握課本的知識和實際的操作能力。

　　實踐期中，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心理，對此也總結(jié)了一些經(jīng)驗，知道在游客到來時應該做到微笑服務，有針對性的向游客介紹旅游產(chǎn)品，在服務過程中態(tài)度要誠懇要真的設身處地為游客考慮，這些工作經(jīng)驗對我以后工作將有著更大的影響和幫助。

　　在實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結(jié)合的機會。通過這次實習，我對旅行社的經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。

　　通過近期的觀察與思考，我對旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。

　　目前，旅行社主要面臨著三大問題：

　　第一，同行業(yè)激烈的.競爭。

　　第二，優(yōu)秀員工流失問題�，F(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務性企業(yè)，人員具有高流動性。人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。

　　第三，旅游市場混亂。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴重地將導致企業(yè)滅完。

　　面對以上問題旅行社該做些什么呢？

　　1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務質(zhì)量。

　　2、做好客戶服務，讓顧客開心地來，滿意地走。

　　3、開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

　　4、做好人員管理，降低人力資源成本。

　　5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

　　6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。