【精選】畢業(yè)實(shí)習(xí)周記模板集合七篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，相信大家都倍感充實(shí)，收獲良多吧，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)周記吧。你所見(jiàn)過(guò)的周記應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)周記7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇1
想想往年今日已經(jīng)身在寒假，但如今卻已經(jīng)工作了，不尋常的一年，人生中有一個(gè)過(guò)度年，也許明年的感慨會(huì)更加的深刻，不再是小孩，不再是一個(gè)學(xué)生。不再花好多時(shí)間去想去哪玩，玩什么游戲穿什么時(shí)髦。如今想想當(dāng)真沒(méi)意思。但是還是對(duì)那段時(shí)光充滿懷念，乘著年輕多做點(diǎn)事吧。無(wú)所謂有什么收獲。
按照進(jìn)度，這周完成了戶外點(diǎn)位的安裝，還安裝了門(mén)口的道閘，可惜的是，做道閘時(shí)，我在鉆孔，你總不能想去學(xué)習(xí)什么就去哪里吧，不是學(xué)校，工作總該守點(diǎn)紀(jì)律。但是大概看起來(lái)，道閘也就是畫(huà)出范圍然后底下放入芯片，然后安裝里面的配套電路板，也許我們的工作就是這些安裝工作吧，感覺(jué)范圍跨度不大。亦或許是我接觸的太少。
周三我有了一個(gè)意外 的收獲，很是興奮啊 ，單位給我發(fā)一套工具，雖然總類不是很全，但是繞在腰間太有感覺(jué)了，即使我一般不用。師傅還說(shuō)這是你的工具也是你的伙伴，把它們用熟悉了會(huì)很有默契 的。這個(gè)我也知道，但總有機(jī)會(huì)讓我顯示牛刀吧。
關(guān)于技術(shù)方面我任然沒(méi)有太多的話說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)真就是那幾件事，沒(méi)有別的。無(wú)非學(xué)會(huì)了如何與人相處，都說(shuō)社會(huì)復(fù)雜，但我還沒(méi)有干覺(jué)到，也許是有熟人吧。亦或許是我們公司很多人都喜歡戶外有關(guān)，我知道的時(shí)候我也很驚訝。我們公司在有的假日中會(huì)自駕出去旅游，他們的車有的是自己的也有的是他們旅游 的越野車，他們還經(jīng)常出去小聚，盡管他們都不是一個(gè)行業(yè)的人，我知道的時(shí)候，我是很驚訝，我也不知道是不是我少見(jiàn)多怪。與這些同事相處我完全不用考慮太多，他們就是那么優(yōu)秀。幾天連續(xù)的勞動(dòng)，未免有點(diǎn)累，但也還可以接受，只是自己不適應(yīng)，我也為自己定了計(jì)劃，下一次我也要出去來(lái)個(gè)個(gè)人游。這個(gè)習(xí)慣真的不錯(cuò)，希望我可以。
生活其實(shí)很容易快樂(lè)，就看你你想的是不是幸福的生活。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇2
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我熟練并實(shí)踐了一些基本的電腦操作知識(shí)，如網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，操作系統(tǒng)知識(shí)等，更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何與他人相處。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)的知識(shí)與實(shí)踐環(huán)節(jié)所用到的有一定的差距，往往你掌握甚至自認(rèn)為熟練的技術(shù)在實(shí)踐環(huán)節(jié)中往往出問(wèn)題，書(shū)本上的知識(shí)只提供方法的借鑒，實(shí)踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開(kāi)鉆研精神與勤學(xué)好問(wèn)的精神。在人與人相處的過(guò)程中我收獲更大，首先要謙虛謹(jǐn)慎，不能自以為是，認(rèn)為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦干，不向他人請(qǐng)教，工作不但是實(shí)踐與應(yīng)用的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，我們必須加強(qiáng)與他人的溝通學(xué)習(xí)，以便獲得與他人的交流，獲得彼此的信任。其次，要努力形成良好的工作氛圍，畢竟融洽的工作氛圍有利于提高工作效率。師傅們一絲不茍的工作作風(fēng)和忘我的奉獻(xiàn)精神深深打動(dòng)和影響著我，使我終身收益。他們不僅為我營(yíng)造了寬松的實(shí)習(xí)環(huán)境，傳授給我工作經(jīng)驗(yàn)，指引我進(jìn)入工作環(huán)境，而且教導(dǎo)我務(wù)實(shí)上進(jìn)，為人正直。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的每一步成長(zhǎng)都凝聚著師傅的心血，在此，謹(jǐn)向師傅們致以萬(wàn)分誠(chéng)摯的感激和深深的敬意！
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇3
早飯后，我在教師和同學(xué)一片告別和祝福聲中離開(kāi)學(xué)校，踏上去應(yīng)聘公司報(bào)到的旅途。隆隆的列車聲遮掩不住我內(nèi)心的激動(dòng)，昨天隆重的畢業(yè)典禮大會(huì)上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前，宋校長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的講話使我深受感動(dòng)，他說(shuō)：“你們四年大學(xué)生活結(jié)束了，圓滿地劃上了句號(hào)，我衷心祝賀你們。四年的大學(xué)生活將成為你們?nèi)松猛旧弦欢蚊篮玫幕貞洝拿魈扉_(kāi)始，你們將走上工作崗位，這是人生旅途的一個(gè)新起點(diǎn)，預(yù)祝你們走得一路順風(fēng)平安。”
奔馳的列車，連接著我學(xué)習(xí)生活的終點(diǎn)和工作的起點(diǎn)，我想，人生也許就像一列奔馳的列車，只有不停地奔馳，才有它旺盛的生命力，也才有它巨大的社會(huì)價(jià)值。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇4
周記1
第一天踏進(jìn)順盈物流的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。第一個(gè)禮拜，基本上我是在辦公室里面接受有關(guān)物流方面的基礎(chǔ)知識(shí)。物流是包括物體的運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、搬運(yùn)裝卸、流通加工，以及相關(guān)的物流信息等環(huán)節(jié)的.我們公司的物流線路不算很多,訂單大部分是跟雅圖士公司合作.運(yùn)輸線路大部分是到江門(mén)港,中山港等.
體會(huì)：
第一次接觸這個(gè)行業(yè)，真多有很多不懂的地方。不過(guò)，萬(wàn)事起頭難，我會(huì)用心地去了解，認(rèn)真地去學(xué)習(xí)和掌握。雖然第一個(gè)禮拜要熟悉的知識(shí)都是很簡(jiǎn)單的，但是堅(jiān)固的知識(shí)基礎(chǔ)是很重要的。
周記2
第二個(gè)禮拜依然在辦公室里工作，開(kāi)始幫忙復(fù)印文件，查閱文件等等，同事們知道我是來(lái)這里實(shí)習(xí)，知道我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以都很耐心的教導(dǎo)和幫助我。其實(shí)，很多文件都是千遍一律，但是每一項(xiàng)都很重要。例如裝貨地點(diǎn),裝貨時(shí)間,線路安排.貨柜安排.卸貨地點(diǎn)和時(shí)間等等.在學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識(shí)真的能派上用場(chǎng)了，訂單基本上都是中文,所以很容易就會(huì)熟悉了.
體會(huì)：
雖然這個(gè)禮拜還是在辦公室里面工作，但是我翻閱了很多以往的訂單，看到很多在學(xué)校學(xué)到的術(shù)語(yǔ)。例如裝貨地點(diǎn),裝貨時(shí)間,線路安排.貨柜安排.卸貨地點(diǎn)和時(shí)間等等.以前在上課的時(shí)候,也注意到這些項(xiàng)目的準(zhǔn)確性.
周記3
兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)，掌握了不少的知識(shí)�，F(xiàn)代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、滿足客戶需求，并越來(lái)越呈現(xiàn)出信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化、標(biāo)準(zhǔn)化和社會(huì)化的特征。因此,公司這個(gè)星期添置了幾臺(tái)電腦,我也跟同事們把過(guò)往的'訂單整理出來(lái),輸入電腦,盡量做到信息化,系統(tǒng)化.
體會(huì)：
現(xiàn)在是信息化的世紀(jì),物流企業(yè)要有效地提高物流效率，為客戶提供優(yōu)良的物流服務(wù),就必須盡快的實(shí)現(xiàn)信息化.這個(gè)星期很忙,每天都面對(duì)著電腦和一連串重復(fù)的信息,歸類,輸入電腦.整理好再檢查.說(shuō)實(shí)話.這個(gè)星期過(guò)得很快,比較充實(shí).
周記4
不知不覺(jué),很快就實(shí)習(xí)滿一個(gè)月了.這個(gè)星期忙完手頭上信息整理的工作.有個(gè)老同事帶我到倉(cāng)庫(kù)里面參觀.在古勞鎮(zhèn)三連工業(yè)區(qū)里面,倉(cāng)庫(kù)不算很大.因?yàn)槲覀児靖艌D士公司合作比較多,基本上雅圖士公司就有足夠的地方放置貨物,我們負(fù)責(zé)物流部分.
體會(huì):
實(shí)踐出真知.這一個(gè)月以來(lái)的觀察,讓我能將理論和實(shí)踐相結(jié)合,更容易地了解物流這個(gè)行業(yè). 公司的資料開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)的分析,全部輸入電腦,管理開(kāi)始信息化.這兩個(gè)星期以來(lái),感覺(jué)到了效率的提高,而且也減輕不少員工的壓力.
周記5.
開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯�，所以在�?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛開(kāi)始每天都是在辦公室里面熟悉文件的時(shí)候是沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)月后，壓力就逐漸大起來(lái)，跟著經(jīng)理到時(shí)談生意.我在一旁把重要的信息記錄好.回到公司,幫忙修訂合同,檢閱等等. 第一次簽合同很順利,經(jīng)理也表?yè)P(yáng)我信息記錄得比較完整.
體會(huì):
雖然說(shuō)是新人,但總不能整天呆在辦公室里面對(duì)著單子.這個(gè)星期跟著經(jīng)理到外面談生意.說(shuō)實(shí)話.真的很興奮.第一次簽合同很順利,我當(dāng)時(shí)是很緊張的.經(jīng)理說(shuō)這個(gè)單子歸我跟進(jìn),感覺(jué)是得到了大家的肯定,很開(kāi)心.我也會(huì)繼續(xù)努力.
周記6.
這周壓力感覺(jué)比較大.因?yàn)樵谟唵纬霈F(xiàn)了錯(cuò)誤,同事們之間也產(chǎn)生了矛盾. 其實(shí)是一個(gè)同事下單的時(shí)候?qū)戝e(cuò)了,然后我在檢閱的時(shí)候沒(méi)有檢查出來(lái),導(dǎo)致了發(fā)生這樣的事情. 當(dāng)時(shí),我也很快的承認(rèn)錯(cuò)誤了,但是那個(gè)同事直接把責(zé)任推卸在我身上.當(dāng)時(shí)我感覺(jué)有點(diǎn)委屈,就跟另一個(gè)同事吐苦水,沒(méi)想到傳到當(dāng)事人耳邊了.他直接跟我嘈了起來(lái). 事后,經(jīng)理也把我叫進(jìn)去教導(dǎo)我. 其實(shí)小事一樁,我也認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)了.
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇5
第1周
作為模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。
頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
第2周
過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過(guò)會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)就會(huì)有意
想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。
第3周
不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理
解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開(kāi)始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。
第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說(shuō)，通過(guò)他的觀察，說(shuō)我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。
這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我想說(shuō)，師父，我準(zhǔn)備好了，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì)讓您失望。
接下來(lái)幾天，開(kāi)始正式接手相關(guān)工作，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺(jué)到，以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺(jué)有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些計(jì)
劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)書(shū)籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。
第5周
轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月。經(jīng)過(guò)幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習(xí)以來(lái)的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。
星期三的早上，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來(lái)的這段時(shí)間里，時(shí)間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對(duì)，就是過(guò)不去的感覺(jué)。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說(shuō)，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)，知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候會(huì)去檢查，也沒(méi)有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài)。
在空閑時(shí)間，結(jié)合模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí)，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問(wèn)、多問(wèn)why；對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行，說(shuō)到做到！
第6周
這一周，我開(kāi)始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇6
既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和用戶有過(guò)一面之交，對(duì)用戶的基本情況有所了解。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集用戶的資料，了解用戶經(jīng)營(yíng)情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和方法。了解用戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。
有些用戶可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對(duì)于這樣的用戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷，完全可以把這些用戶列入C類，也就是需要長(zhǎng)期爭(zhēng)取的用戶。這種用戶的跟單周期可以長(zhǎng)一些，一個(gè)月一次為好。有的用戶不直接拒絕，也不下定單，這類用戶很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類用戶可歸為B類，也就是短期爭(zhēng)去的用戶。對(duì)于這種用戶不要跟的太緊，一周一個(gè)電話比較合適。還有一種用戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒(méi)有簽合同，這類用戶為A類用戶，能及時(shí)拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過(guò)電話問(wèn)清楚用戶還存在什么困難，及時(shí)幫用戶解決。
做好跟單登記工作，最好寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因?yàn)橛辛说怯�，也就把你的跟單變的有�?jì)劃和有目標(biāo)，還有注意的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)用戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會(huì)引起用戶的反感。
跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從用戶的利益出發(fā)，不關(guān)心用戶的問(wèn)題，一味地跟用戶要定單，要不到定單時(shí)就惡語(yǔ)傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓用戶討厭，讓用戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。
要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬(wàn)無(wú)一失，面對(duì)用戶對(duì)自己產(chǎn)品的懷疑和疑問(wèn)要十分清楚并肯定的即時(shí)給于答復(fù)，不要讓用戶覺(jué)得連自己的員工都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺(jué)。你的自信也是用戶對(duì)產(chǎn)品的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 篇7
人一旦投入工作，就會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，在旅行社的半個(gè)多月我深有體會(huì)。起初到旅行社感覺(jué)工作很是枯燥，做了幾天后，就感覺(jué)很多的事都是在不斷的重復(fù)，其實(shí)只要用心去做，每次都會(huì)有所不同。 在第一周的時(shí)候背導(dǎo)游詞就像是背書(shū)一樣，只是將書(shū)面上的知識(shí)記到腦海里，記起來(lái)也很是枯燥的。自從帶了第一個(gè)團(tuán)之后，我才知道平鋪直抒像背書(shū)一樣的講導(dǎo)游詞對(duì)游客來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是吃力不討好，游客出去玩就是全開(kāi)心的，你所講的東西必須要能引起他們的興趣才行。所謂導(dǎo)游詞大全上的導(dǎo)游詞太書(shū)面化，不加工潤(rùn)色的講出來(lái)是沒(méi)有效果的，
因此，我不僅記熟書(shū)上的導(dǎo)游詞，還花了很久的時(shí)間到旅游論壇上找相關(guān)的趣味導(dǎo)游詞。平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候我還看看《讀者》、或是《青年文摘》之類的雜志，記些小故事、看些野史。有時(shí)間我還會(huì)將景點(diǎn)的講解融入到故事里，我想這樣游客會(huì)更有興趣的。
除了要學(xué)會(huì)景點(diǎn)的講解外，在車上的娛樂(lè)也是非常重要的�，F(xiàn)在我可以帶的團(tuán)基本上都是一日游的團(tuán)，這樣的團(tuán)在車上來(lái)去基本上要將近四個(gè)小時(shí)，這么長(zhǎng)的時(shí)間也是在游客行程之內(nèi)的，作為導(dǎo)游我覺(jué)得有義務(wù)讓游客整個(gè)行程中都能獲得快樂(lè)。在車上基本是娛樂(lè)活動(dòng)，比如唱歌、做小游戲、講故事，這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。要帶動(dòng)游客主動(dòng)的參與，導(dǎo)游首先要有會(huì)點(diǎn)什么。如果自己都不會(huì)，就很難要求游客很好的配合了。所以我就搜集了一些笑話、謎語(yǔ)和小故事之類的小節(jié)目。我想自己現(xiàn)在比一周之前掌握的東西更多了。
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