大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)（錦集15篇）
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)1
在工廠實(shí)習(xí)的這6個(gè)星期，我深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的不足，動(dòng)手能力比較差，對(duì)機(jī)械太陌生，太害怕，好像什么都怕，不敢過(guò)多的去碰。從這次實(shí)習(xí)中，我越來(lái)越覺(jué)得，要想成功，就得自己動(dòng)手，自己總結(jié)自己動(dòng)手過(guò)程中的各種困難，不僅要分析，還要有很強(qiáng)的毅力。一直以來(lái)，我們應(yīng)該認(rèn)為自己能夠克服所謂的困難，自己去體驗(yàn)和操作機(jī)械的各種功能，對(duì)機(jī)械的各種結(jié)構(gòu)有一個(gè)可知的認(rèn)識(shí)。不要讓自己和實(shí)習(xí)前實(shí)習(xí)后沒(méi)什么區(qū)別。不要說(shuō)可以自由使用，但至少要對(duì)它們的功能和結(jié)構(gòu)有個(gè)大概的了解。
就我們組做的機(jī)械作品來(lái)說(shuō)，說(shuō)實(shí)話，比較不盡人意，達(dá)不到要求，和我們看到的圖紙有很大區(qū)別。但是我們組唯一好的地方就是我們“浪費(fèi)”的材料可以說(shuō)是讓人“無(wú)法忍受”，沒(méi)有一個(gè)組能比得上我們，只是老師不知道而已。這個(gè)過(guò)程使用的材料只是其中的一小部分，所以最終的結(jié)果應(yīng)該是在加工前沒(méi)有對(duì)圖紙進(jìn)行充分的分析，沒(méi)有標(biāo)注尺寸就“動(dòng)手”。從我們組兩次做的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我們組的人都有一種做壞事的恐懼感，有時(shí)候甚至有點(diǎn)依賴。所以這樣不好。在這里我們也戰(zhàn)勝了自己的.內(nèi)心。
在這期間，我學(xué)到了很多東西。我以為做機(jī)械很容易，其實(shí)就是玩機(jī)器而已。沒(méi)想到做的好容易。有時(shí)加工一個(gè)小零件需要很長(zhǎng)時(shí)間，可能做得不太準(zhǔn)確�？磥�(lái)老師說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，就是年紀(jì)越大學(xué)的越好。
從這次實(shí)習(xí)中，我覺(jué)得我必須為一切做好充分的準(zhǔn)備。對(duì)于三次工件加工，首先要做合理的計(jì)算，無(wú)論是材料還是排列。沒(méi)有規(guī)則，你不可能成為方圓。沒(méi)有一個(gè)合理的安排，成功可以算是天方夜譚。絕對(duì)沒(méi)有辦法談。準(zhǔn)備已經(jīng)成功了一半，另一半是去做。只有團(tuán)結(jié)，只有團(tuán)隊(duì)精神，圖紙上的產(chǎn)品才能合格，才能很好的完成。
感謝我們的三位實(shí)習(xí)老師給我這個(gè)時(shí)間。你努力了。謝謝你為我們做的一切。我真的很感謝你們。
我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)機(jī)械加工的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些我不知道也不懂的專業(yè)知識(shí)。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)2
今年寒假期間，我在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做了半個(gè)月的實(shí)習(xí)老師，現(xiàn)在的教育越來(lái)越受到家長(zhǎng)的關(guān)注，即便是放假時(shí)期，他們依舊要把自己的孩子送上補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行學(xué)習(xí)充電�？赡苁谴蠹叶伎赐高@個(gè)社會(huì)，都知道知識(shí)的價(jià)值吧!我作為一個(gè)在校的大學(xué)生，通過(guò)這半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)了許多的東西，以下就是我所體會(huì)到的種種。
1、在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中其我也參與了前期的準(zhǔn)備工作，比如在大街小巷張貼海報(bào)，進(jìn)行廣告的宣傳，還有人員的統(tǒng)計(jì)，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)聘老師所需要的開支等等。當(dāng)然對(duì)于在大街小巷進(jìn)行的廣告宣傳是與我所學(xué)的專業(yè)相吻合的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人在宣傳的力度上狠下功夫，同時(shí)也花了不少的錢，也有很大的反響，很多看到海報(bào)和橫幅的人紛紛帶著自己的孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)相關(guān)負(fù)責(zé)人還親自帶著自己的親戚朋友到大街上發(fā)傳單，這樣狂轟濫炸式的廣告宣傳，弄得無(wú)人不知道這樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要開張辦補(bǔ)習(xí)班了。
2、對(duì)于應(yīng)聘這一項(xiàng)，似乎管的`并不嚴(yán)格，我也渾水摸魚進(jìn)了去做了一名補(bǔ)習(xí)班的代課老師，當(dāng)然前提是要有關(guān)系的，我的一個(gè)親戚是老師，托人帶我進(jìn)去，沒(méi)有查教師的資格證，直接上崗。其實(shí)這些都可以影射出現(xiàn)在社會(huì)的種種跡象，在金融危機(jī)的今天，工作很難找，憑著個(gè)人的實(shí)力去找，似乎更是難上加難，越來(lái)越多的人靠著關(guān)系走著后門，不知不覺(jué)悠悠晃晃的就進(jìn)了一家不錯(cuò)的企業(yè)。不是埋怨這個(gè)社會(huì)的黑暗，只是覺(jué)得這社會(huì)太現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的每個(gè)人都想找個(gè)關(guān)系，即便這個(gè)關(guān)系很渺茫，也要擠破頭的硬是沾點(diǎn)邊。
3、真正上崗的時(shí)候，走上講臺(tái)那一刻，突然覺(jué)得自己挺神圣的，作為一名老師的身份，那種感覺(jué)當(dāng)然不一般了。看著講臺(tái)下面一個(gè)個(gè)稚嫩的面孔，心里有說(shuō)不清的激動(dòng)。不知那是一種長(zhǎng)大成人以后的自豪感還是失去了最童貞年代的失落感。雖然我不是正式的老師，但是我做的很努力，盡量讓每個(gè)學(xué)生都能聽懂我的意思。第一天，我相信沒(méi)有差學(xué)生，只有不會(huì)教的老師，可是第二天第三天以至以后的幾天，我才發(fā)現(xiàn)，是沒(méi)有差學(xué)生，可是有調(diào)皮的學(xué)生，有不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，有上課睡覺(jué)的學(xué)生，有愛講話的學(xué)生，那一刻我發(fā)現(xiàn)，不能把責(zé)任一味的推給老師，很多時(shí)候?qū)W生的毛病也很多，俗語(yǔ)說(shuō)，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人，這還是有點(diǎn)道理的。
4、十五天的實(shí)習(xí)生活過(guò)完了，同時(shí)也賺了一點(diǎn)辛苦費(fèi)，上街逛了一圈，口袋里的錢還沒(méi)有捂熱就已經(jīng)所剩無(wú)幾了，這才發(fā)現(xiàn)生活真的不容易，錢來(lái)的慢去的卻如此快，這不是違背了能量守恒定律了。算了，要有阿Q的精神勝利法，現(xiàn)在不是全球金融危機(jī)了，就當(dāng)促進(jìn)內(nèi)需，拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了。
這些就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告與經(jīng)驗(yàn)所得。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)3
不知不覺(jué)中，我已經(jīng)離開學(xué)校一段時(shí)間了，總是想起以前的同學(xué)和哥們，想起我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光，但現(xiàn)在大家各奔東西了，我似乎是個(gè)幸運(yùn)的人。來(lái)到CSIC 388廠做裝配鉗工，終于發(fā)現(xiàn)社會(huì)生活會(huì)這么殘酷，這么辛苦。
走出校園的時(shí)候，我以為自己可以呼吸到所謂的社會(huì)空氣，但是在找工作的過(guò)程中，我意識(shí)到這并不容易。我完全接受了坎坷，失望，希望，反復(fù)申請(qǐng)，打擊。最后，我被上帝感動(dòng)了。我來(lái)到388廠，做鉗工。當(dāng)我想到我在學(xué)校實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)磨鐵了。來(lái)了之后我以為會(huì)像以前一樣要我們磨鐵，但是見到我?guī)煾钢笏嬖V我，我要當(dāng)老師。師傅好像見過(guò)這個(gè)。他耐心的告訴我什么是裝配鉗工，怎么做裝配鉗工，怎么做好裝配鉗工。剛開始，我的心情還是充滿了疑惑。令人不解的是，我們學(xué)習(xí)模具的時(shí)候怎么能做好裝配油缸的工作！但是現(xiàn)在想想，我學(xué)到了很多知識(shí)，有些東西可以讓我受益終身。多值錢啊！鉗工是機(jī)械制造中最古老的金屬加工技術(shù)。19世紀(jì)后，隨著各種機(jī)床的發(fā)展和普及，雖然大部分鉗工操作已經(jīng)逐步機(jī)械化和自動(dòng)化，但鉗工仍然是機(jī)械制造過(guò)程中廣泛使用的基礎(chǔ)技術(shù)。原因如下:劃線、刮削、打磨、機(jī)械裝配等。，而且沒(méi)有合適的機(jī)械化設(shè)備來(lái)代替它們；一些最復(fù)雜的模板、模具、測(cè)量工具和配合面(如導(dǎo)向面和軸瓦等。)仍然需要依靠工人的技能進(jìn)行精密加工；在單件小批量生產(chǎn)、修理工作或缺乏設(shè)備的情況下，由鉗工制造某些零件仍然是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方法。鉗工操作的質(zhì)量和效率在很大程度上取決于操作人員的技能和熟練程度。根據(jù)專業(yè)性質(zhì)，鉗工分為普通鉗工、劃線鉗工、模具鉗工、刮料鉗工、裝配鉗工、機(jī)修鉗工、管道鉗工。
從安全教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用，到實(shí)際操作撿文件等工具，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。有些東西需要自己去探索，有些東西需要從理論中去發(fā)現(xiàn)，在實(shí)踐中去運(yùn)用。從打磨飛機(jī)開始，我就明白了，做好不是那么簡(jiǎn)單，而是要用實(shí)踐證明。你看到的不一定是真的(飛機(jī)看起來(lái)很平，但是測(cè)光可以發(fā)現(xiàn)它的缺點(diǎn))；這讓我想起為什么學(xué)校要我們來(lái)這里實(shí)習(xí)。它希望我們理解學(xué)習(xí)的價(jià)值。學(xué)習(xí)就像打磨飛機(jī)一樣，需要一絲不茍的精神才能做到最好。同時(shí)也讓我們意識(shí)到動(dòng)手的重要性。一味的學(xué)習(xí)理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，找不到自己的實(shí)踐能力，需要理論和實(shí)踐相結(jié)合。需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線打點(diǎn)；從塑形到鉆孔；從鉸孔到攻絲，每一步學(xué)到的東西都是別人拿不走的。
鉗工的主要內(nèi)容有劃線、鉸孔、銼、磨、鉆、鉸孔、鉸孔、攻絲等。了解文件的結(jié)構(gòu)；分類、選擇、歸檔姿勢(shì)、歸檔方法、質(zhì)量檢查。而我要做的就是處理閥門的操作和組裝。以下是我的工作:調(diào)節(jié)閥經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題是堵塞，這種情況經(jīng)常發(fā)生在新系統(tǒng)投入運(yùn)行和大修運(yùn)行初期。管道中的焊渣和鐵銹造成節(jié)流和導(dǎo)向位置堵塞，使介質(zhì)流動(dòng)不暢，或者調(diào)節(jié)閥維修時(shí)填料過(guò)緊，使摩擦力增大，造成小信號(hào)不動(dòng)作，大信號(hào)動(dòng)作過(guò)大的現(xiàn)象。
故障排除:輔助管路或調(diào)節(jié)閥可以快速打開和關(guān)閉，以便污垢可以被輔助管路或調(diào)節(jié)閥中的介質(zhì)沖走。另一種方法是用管鉗夾住閥桿。在施加信號(hào)壓力的情況下，正反旋轉(zhuǎn)閥桿，使閥芯越過(guò)夾緊位置。如果不是，可以通過(guò)增加氣源壓力和驅(qū)動(dòng)力，反復(fù)上下移動(dòng)幾次來(lái)解決問(wèn)題。如果還是不行，就需要拆開。
一、泄漏故障處理，泄漏分為
1.閥門漏水，閥桿長(zhǎng)度不舒服。當(dāng)閥門被空氣打開時(shí)，閥桿過(guò)長(zhǎng)，閥桿向上(或向下)的距離不夠，導(dǎo)致閥芯和閥座之間有間隙，接觸不充分，導(dǎo)致關(guān)閉不嚴(yán)，內(nèi)部泄漏。同樣，氣密閥的閥桿過(guò)短，導(dǎo)致閥芯與閥座之間產(chǎn)生間隙，導(dǎo)致接觸不充分，內(nèi)部泄漏。
解決方法:調(diào)節(jié)閥的閥桿應(yīng)縮短(或延長(zhǎng))，使調(diào)節(jié)閥的長(zhǎng)度合適，使其不能再向內(nèi)部泄漏。
2.填料泄漏。填料放入填料箱后，通過(guò)壓蓋對(duì)其施加軸向壓力。由于填料的塑性，產(chǎn)生徑向力，與閥桿緊密接觸，但這種接觸不是很均勻。有的零件接觸不緊密，有的零件接觸緊密，甚至有的零件沒(méi)有接觸。在調(diào)節(jié)閥的使用過(guò)程中，閥桿和填料之間存在相對(duì)運(yùn)動(dòng)，這種運(yùn)動(dòng)稱為軸向運(yùn)動(dòng)。在使用過(guò)程中，受高溫、高壓、高滲透流體介質(zhì)的影響，調(diào)節(jié)閥的填料函也是泄漏較多的地方。填料泄漏的主要原因是界面泄漏，紡織填料會(huì)有泄漏(壓力介質(zhì)沿著填料纖維之間的微小間隙向外泄漏)。閥桿與填料之間的界面泄漏是由于填料接觸壓力逐漸衰減、填料自老化等原因造成的。此時(shí)，壓力介質(zhì)將沿著填料和閥桿之間的接觸間隙向外泄漏。
解決方法:為了便于填料，對(duì)填料箱頂部進(jìn)行倒角，在填料箱底部放置一個(gè)縫隙小的耐腐蝕金屬保護(hù)環(huán)(與填料的接觸面不能傾斜)，防止填料被中壓推出。填料函與填料接觸的各部分金屬表面應(yīng)進(jìn)行拋光，以提高表面光潔度，減少填料磨損。填料選用柔性石墨，氣密性好，摩擦力小，長(zhǎng)期使用后變化小，燒損小，易于維護(hù)，重新擰緊壓蓋螺栓后摩擦力不變，耐壓耐熱性能好，內(nèi)部介質(zhì)不腐蝕，與閥桿和填料函接觸的金屬不點(diǎn)蝕或腐蝕。這樣就有效地保護(hù)了閥桿填料箱的密封，保證了填料的可靠性和長(zhǎng)期密封。
3.閥芯和閥座的變形和泄漏。閥芯和閥座泄漏的主要原因是調(diào)節(jié)閥生產(chǎn)過(guò)程中的鑄造或鍛造缺陷會(huì)導(dǎo)致腐蝕加劇。調(diào)節(jié)閥的泄漏也可能是由腐蝕性介質(zhì)的通過(guò)和流體介質(zhì)的沖刷造成的。腐蝕主要以侵蝕或空化的形式存在。腐蝕性介質(zhì)通過(guò)調(diào)節(jié)閥時(shí)，會(huì)對(duì)閥芯和閥座材料產(chǎn)生侵蝕和沖擊，使閥芯和閥座呈橢圓形或其他形狀。久而久之，閥芯和閥座會(huì)不匹配，會(huì)有縫隙，導(dǎo)致泄漏。
解決方法:關(guān)鍵是控制閥芯和閥座的選材和質(zhì)量。選擇耐腐蝕材料，堅(jiān)決剔除有麻點(diǎn)、沙眼等缺陷的產(chǎn)品。如果閥芯和閥座變形不嚴(yán)重，可以用細(xì)砂紙打磨，消除痕跡，提高密封光潔度，從而提高密封性能。如果損壞嚴(yán)重，請(qǐng)更換新的閥門。
二、振蕩故障的處理
產(chǎn)生振蕩的原因是調(diào)節(jié)閥彈簧剛度不足，調(diào)節(jié)閥輸出信號(hào)的不穩(wěn)定和快速變化容易引起調(diào)節(jié)閥的振蕩。還說(shuō)閥門選擇的頻率與系統(tǒng)頻率相同，或者管道和底座劇烈振動(dòng)，使調(diào)節(jié)閥相應(yīng)振動(dòng)。當(dāng)調(diào)節(jié)器在小開口處工作時(shí)，選擇不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致流動(dòng)阻力、流速和壓力的急劇變化。當(dāng)超過(guò)閥門剛度時(shí)，穩(wěn)定性變差，振蕩嚴(yán)重。
解決方法:因?yàn)檎袷幍脑蚝芏�，具體問(wèn)題具體分析。輕微的振動(dòng)可以通過(guò)增加剛度來(lái)消除。如果選擇剛度大的彈簧，則改用活塞驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)。管道和底座劇烈振動(dòng)，通過(guò)增加支撐消除振動(dòng)干擾；如果閥門選擇的.頻率與系統(tǒng)頻率相同，則更換不同結(jié)構(gòu)的閥門；小開度工作引起的振蕩是選擇不當(dāng)，需要重新選擇循環(huán)量C較小的或采用分程控制或子母閥，以克服調(diào)節(jié)閥小開度工作的問(wèn)題。
三、閥門定位器故障處理，閥門定位器故障分為
1.常見的定位器基于機(jī)械力平衡原理工作，即噴嘴擋板技術(shù)，主要有以下幾種故障類型:
1)由于機(jī)械力平衡原理，運(yùn)動(dòng)部件多，容易受到溫度和振動(dòng)的影響，導(dǎo)致調(diào)節(jié)閥波動(dòng)；
2)采用噴嘴擋板技術(shù)，由于噴嘴孔很小，容易被灰塵或不干凈的氣源堵塞，定位器無(wú)法正常工作；
3)基于力平衡原理，彈簧彈性系數(shù)在不良場(chǎng)中發(fā)生變化，導(dǎo)致調(diào)節(jié)閥非線性，控制品質(zhì)下降。
2.智能定位器由微處理器(cpu)、A/D、D/A轉(zhuǎn)換器等部件組成，其工作原理與普通定位器有很大不同。給定值和實(shí)際值的比較純粹是電信號(hào)，不是力平衡。因此，可以克服傳統(tǒng)定位器力平衡的缺點(diǎn)。但用于緊急停車時(shí)，如緊急切斷閥、緊急排氣閥等。這些閥門需要固定在某個(gè)位置，只有在緊急情況發(fā)生時(shí)，它們才需要可靠地動(dòng)作。長(zhǎng)時(shí)間停留在某個(gè)位置容易使電氣轉(zhuǎn)換器失控，造成小信號(hào)不動(dòng)作的危險(xiǎn)情況。此外，由于閥門所用的位置傳感電位器在現(xiàn)場(chǎng)工作，電阻值容易發(fā)生變化，導(dǎo)致小信號(hào)不動(dòng)作，大信號(hào)全開的危險(xiǎn)情況。因此，為了保證智能定位器的可靠性和可用性，必須對(duì)其進(jìn)行頻繁測(cè)試。
通過(guò)分析調(diào)節(jié)閥故障的原因，采取適當(dāng)?shù)奶幚砗透倪M(jìn)方法，調(diào)節(jié)閥的利用率將大大提高，儀表的故障率將降低，這對(duì)提高流程的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益，降低能耗將起到重要作用，并能有效提高調(diào)節(jié)系統(tǒng)的質(zhì)量，從而保證生產(chǎn)裝置的長(zhǎng)期運(yùn)行。
過(guò)了一段時(shí)間，我已經(jīng)可以自由工作了�，F(xiàn)在對(duì)自己未來(lái)的工作充滿信心，相信自己會(huì)做出一番事業(yè)。
以上是我這段時(shí)間實(shí)習(xí)的總工作。希望老師批評(píng)指正。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)4
時(shí)間就像流水，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)星期過(guò)去了。我兩周實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)是:
1.通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造業(yè)的生產(chǎn)模式和工藝流程。熟悉工程材料的主要成型方法和加工方法，所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)，工具和夾具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
2.對(duì)工程材料的主要成型加工方法有初步的獨(dú)立操作技能。
3.在理解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能的過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了自己的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
4.培養(yǎng)和鍛煉勞動(dòng)觀、質(zhì)量觀和經(jīng)濟(jì)觀，增強(qiáng)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、安全技術(shù)規(guī)程和愛護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的意識(shí)，提高綜合素質(zhì)。
5.這次實(shí)習(xí)讓我們明白了，做事要謹(jǐn)慎小心，不能馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的天性，不到最后一秒絕不放棄毅力！
6.在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師對(duì)我們的學(xué)科有嚴(yán)格的要求，為學(xué)生制定了實(shí)習(xí)細(xì)則，加強(qiáng)了清潔機(jī)床場(chǎng)地和遵守各種工種安全操作規(guī)程的要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
很快我們就要步入社會(huì)，面對(duì)就業(yè)。就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣告訴我們要做的工作，而是需要我們自己去觀察和學(xué)習(xí)。如果你沒(méi)有這種能力，你就無(wú)法迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的快速發(fā)展和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，將會(huì)有許多我們從未接觸過(guò)的領(lǐng)域。只有敢于嘗試，才能有突破，才能有創(chuàng)新。就像我們接觸到的.車工，雖然很危險(xiǎn)，但是需要每個(gè)學(xué)生去操作，去制作成品，鍛煉每個(gè)人嘗試的勇氣。三周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是我們接觸到的操作技能，還有通過(guò)幾個(gè)工種要求我們鍛煉的能力。更重要的是，我們需要每個(gè)人在實(shí)習(xí)后根據(jù)自己的情況去感受和反思，去勤奮和自我鼓勵(lì)，去收獲一些東西，這樣這個(gè)實(shí)習(xí)才能達(dá)到他真正的目的。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)5
蘇州建設(shè)監(jiān)理有限公司是我表姐的工作單位。不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，以前我從未真正了解過(guò)究竟監(jiān)理工作是干什么的。
經(jīng)由表姐的介紹，單位終于答應(yīng)讓我這個(gè)什么專業(yè)技術(shù)都沒(méi)有的人在公司的辦公室里進(jìn)行一周的實(shí)踐學(xué)習(xí)。
放假一周之后，突然要求我早起去單位，八點(diǎn)半，快趕上上學(xué)第一節(jié)課的時(shí)間了，心里著實(shí)有些糾結(jié)的，這么冷的天，每天七點(diǎn)起床成了實(shí)踐學(xué)習(xí)必須克服的第一大問(wèn)題。
不過(guò)第一天去單位，我還是有點(diǎn)小興奮的，來(lái)到辦公室，覺(jué)得大家還是挺友善的，簡(jiǎn)單的`自我介紹之后，就由一名姓邵的姐姐開始指導(dǎo)我實(shí)踐了。
太專業(yè)的東西我也不懂，于是前輩只是拿了些資料讓我進(jìn)行數(shù)據(jù)核對(duì)。她告訴我這里的資料一份是來(lái)自工地，一份是來(lái)自施工單位的，工地方面的數(shù)據(jù)必須及時(shí)跟要求進(jìn)行核對(duì)，否則對(duì)房屋質(zhì)量會(huì)有相當(dāng)大的影響。
被前輩這么一說(shuō)，我還真是有些緊張，沒(méi)想到就算沒(méi)上工地，只在辦公室里對(duì)著幾個(gè)數(shù)字也會(huì)有這么重要的作用。我拿著兩份資料，一個(gè)數(shù)據(jù)一個(gè)數(shù)據(jù)地仔細(xì)核對(duì)者，生怕出錯(cuò)。核對(duì)完成后，就按照囑咐，把文件放進(jìn)文件夾或檔案袋里。
有時(shí)候沒(méi)什么資料要核對(duì)，我也會(huì)幫著前輩們打一些文件，整理歸類一些文件夾。
在單位實(shí)踐的五天時(shí)間很快就過(guò)去了，也許我學(xué)到的專業(yè)知識(shí)并不多，但是卻從方方面面學(xué)到很多。
人們常會(huì)用“羅馬不是一天就造成的”來(lái)告誡做事情要循序漸進(jìn)。事實(shí)上，真正見到房屋是怎么建造的就真的能夠體會(huì)這句話的實(shí)意，每天看到工地人員送來(lái)的不一樣的數(shù)據(jù)，在心里暗自猜想房子應(yīng)該也就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)造就起來(lái)了吧。
看著單位里那些哥哥姐姐們每天早晨按時(shí)上班，不管天寒，也不懼風(fēng)雨。哎，真為自己上課遲到的行為感到慚愧，想想就宿舍樓到教室的那點(diǎn)距離，跟那些電瓶車都要騎個(gè)半個(gè)多小時(shí)才能到單位的人比起來(lái)真是……，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，其實(shí)我們是可以做到不遲到的，只是我們的意識(shí)還不夠徹底。
再有，就是那些小小的數(shù)據(jù)了，雖然我沒(méi)有機(jī)會(huì)上工地，不知道究竟那些數(shù)據(jù)是如何測(cè)得的，但是對(duì)于數(shù)據(jù)的核實(shí)工作，我還是費(fèi)了點(diǎn)心思的呢，不過(guò)那也是我可以做的為數(shù)不多的事中最重要的一件了。
這五天里最讓我得意的，就是平時(shí)玩QQ時(shí)練就的打字速度，前輩們都說(shuō)我手腳麻利呢。
其實(shí)短短的五天實(shí)踐，可以學(xué)到得又何止這些，無(wú)論是從做人做事的責(zé)任心，認(rèn)真的態(tài)度來(lái)講，還是從工作的專業(yè)技術(shù)來(lái)講，我都還需要多用心，多努力。
也許我以后并不會(huì)從事有關(guān)監(jiān)理的工作。但是這五天給我?guī)?lái)的應(yīng)該會(huì)讓我受益一生的吧。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)6
2004年6月26日，我們班乘車到泰和實(shí)習(xí)，早上6點(diǎn)半出發(fā)，上午11點(diǎn)到達(dá)，在泰和實(shí)習(xí)了3個(gè)小時(shí)，我認(rèn)識(shí)到：泰和至井岡山高速公路是江西省路網(wǎng)規(guī)劃中的旅游高速公路，也是通往井岡山風(fēng)景區(qū)的便捷通道，全長(zhǎng)62公里。同時(shí)建設(shè)廈坪至井岡山旅游城茨坪鎮(zhèn)連接線，長(zhǎng)22公里。泰井高速公路工程按全線四車道高速公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，計(jì)算行車速度80公里/小時(shí)，路基寬24.5米;連接線計(jì)算行車速度40公里/小時(shí)，路基寬16 米。全線共設(shè)橋梁42座，其中主線特大橋1座，大、中橋23座，涵洞218道，隧道3座，累計(jì)總長(zhǎng)4008米，其中津洞隧道左線單洞長(zhǎng)2015米，是江西省迄今為止最長(zhǎng)的公路隧道。目前，上萬(wàn)名建設(shè)者克服雨水多、工期短、環(huán)保要求高、地形地質(zhì)復(fù)雜等困難，科學(xué)安排施工，全面加快工程進(jìn)度，力爭(zhēng)在2005年5月建成通車。
實(shí)習(xí)中，負(fù)責(zé)那個(gè)路段的總工程師給我們?cè)敿?xì)介紹了路基的壓實(shí)作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著路基施工的質(zhì)量，不同地區(qū)應(yīng)根據(jù)本地氣候特點(diǎn)選擇合理的施工季節(jié)。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節(jié)。其它時(shí)間降水較少，氣溫適度，便于路基填土含水量及路基壓實(shí)度的控制。在路基施工中，如果土質(zhì)不良，即使松鋪厚度適中，碾壓合乎規(guī)范，仍然很難達(dá)到壓實(shí)度標(biāo)準(zhǔn)。所以，一切路基填土都必須經(jīng)過(guò)試 驗(yàn)。在高速公路的施工中，路基填土普遍采用粗粒土，這種土的級(jí)配良好，加之本身的'性質(zhì)，一般只要機(jī)械碾壓合理、松鋪厚度適中，比較容易達(dá)到規(guī)范的要求。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采用石灰?guī)r碎石，雖料源尚可滿足，但粒形不好，針片狀含量較高。實(shí)踐證明，用鱷式軋石機(jī)不可能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮(zhèn)江段油面施工中采用錘式軋石機(jī)自行加工的集料，由于粒形好，其配比設(shè)計(jì)較順利，攤鋪后的油面質(zhì)量也高出一籌。
在這次實(shí)習(xí)中，我們將書本上的東西與實(shí)際相結(jié)合，又向經(jīng)驗(yàn)豐富的總工程師請(qǐng)教了很多平時(shí)不明白的問(wèn)題，獲益不淺。希望以后能經(jīng)常進(jìn)行這樣是實(shí)習(xí)，這樣我們才能學(xué)到更多的東西。同時(shí)也體驗(yàn)了工地的辛苦，天氣的酷熱。
我們的實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束，我的心也在不停地跳躍著...... 朋友們，來(lái)吧!建筑工地雖說(shuō)雜亂無(wú)章，但正是這些雜亂無(wú)章合奏了一支強(qiáng)悍有力的交響樂(lè)，唱響祖國(guó)大地。相信祖國(guó)的建筑事業(yè)明天更美好。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)7
一月的蘇州盡管非常寒冷，但是凱馬汽車用品城辦公室里全天候地溫暖舒適、輕快活潑的工作氛圍、寬敞舒適的工作環(huán)境，讓我在這里度過(guò)了為期兩個(gè)星期的美好的實(shí)習(xí)時(shí)光。
在正式開始進(jìn)行實(shí)習(xí)前，公司細(xì)心地給我及其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生安排了實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容
主要是從事對(duì)外貿(mào)易合同的翻譯，這與我的專業(yè)正好吻合，并為我們安排了兩堂翻譯實(shí)習(xí)的培訓(xùn)課程以讓我們盡快熟悉公司環(huán)境以及具體的工作流程：首先給我們分析了公司的現(xiàn)狀和前景，介紹了譯員的職業(yè)生涯規(guī)劃，詳細(xì)解答了我們對(duì)翻譯行業(yè)的疑惑，鼓勵(lì)我們積極投身翻譯這個(gè)發(fā)展前景廣闊的行業(yè)中來(lái)；其次，給我們專門介紹現(xiàn)在從事翻譯活動(dòng)所需要使用到得翻譯輔助工具和軟件，使翻譯更科學(xué)化并且提高翻譯的準(zhǔn)確度。
在每一次項(xiàng)目都是以數(shù)百字的試譯稿件作為開始
考量的是每一個(gè)實(shí)習(xí)生對(duì)文章的理解能力、語(yǔ)言表達(dá)能力以及翻譯技巧掌握的熟練程度，同時(shí)又由于最后選擇譯員的決定權(quán)在于客戶，試譯稿則又會(huì)考量實(shí)習(xí)生的翻譯風(fēng)格是否符合客戶的要求、是否贏得客戶的賞識(shí)。在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。讓我有機(jī)會(huì)真正地觀察體驗(yàn)在學(xué)校中課堂里沒(méi)有接觸的東西——了解客戶需求，服務(wù)客戶的意識(shí)。因?yàn)樵囎g稿是優(yōu)中選優(yōu)，實(shí)習(xí)生們都是卯足了勁，將課堂上學(xué)到的翻譯理論知識(shí)，課堂外積累的文學(xué)素養(yǎng)，統(tǒng)統(tǒng)澆灌自己的試譯稿中，期望將高水平的翻譯稿件呈現(xiàn)給客戶。在實(shí)習(xí)實(shí)踐中，才發(fā)現(xiàn)看似簡(jiǎn)單的翻譯工作，其中蘊(yùn)含著的不僅僅只有英語(yǔ)方面的知識(shí)，運(yùn)用到的不單單只有翻譯方面的技巧，還有各個(gè)環(huán)節(jié)編輯、排版、校對(duì)以及質(zhì)檢等團(tuán)隊(duì)間的相互配合。當(dāng)翻譯遇到困難的時(shí)候，會(huì)有專門的.工作人員對(duì)我們進(jìn)行悉心指導(dǎo)。在接受在操作技能上有更高要求的編輯排版以及質(zhì)檢的時(shí)候，公司會(huì)選派這些領(lǐng)域頂尖的工作人員給我們上連續(xù)3天的專業(yè)培訓(xùn)課程，讓我們能更快地掌握工作的要領(lǐng)。
實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活
將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過(guò)程。所以既要體驗(yàn)還要觀察從公司的同事，前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績(jī)和缺點(diǎn)，以此作為已自行為的參照。觀察別人來(lái)啟發(fā)自己也是實(shí)習(xí)的一種收獲。例如觀察身邊工作人員的工作，辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí)，哪些要引以為戒，思考實(shí)習(xí)工作對(duì)自己未來(lái)的事業(yè)會(huì)有怎樣的影響等等。凱馬工作人員嚴(yán)謹(jǐn)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)對(duì)實(shí)習(xí)生將來(lái)開展工作，發(fā)展并提高自己工作能力有促進(jìn)和升華的作用。通過(guò)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)生活中，努力地改進(jìn)彌補(bǔ)，為未來(lái)真正進(jìn)入社會(huì)進(jìn)行工作做準(zhǔn)備。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝，我圓滿地完成了二三十萬(wàn)字的合同翻譯和排版質(zhì)檢工作，以極少的錯(cuò)誤、標(biāo)準(zhǔn)的格式獲得了公司的一致好評(píng)。這次在凱馬公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我的實(shí)習(xí)終生難忘，受益匪淺。
本人在校期間認(rèn)真完成了本科階段的專業(yè)知識(shí)，涉獵了許多醫(yī)學(xué)書刊及文獻(xiàn)，熟練的掌握了基礎(chǔ)理論知識(shí)及操作技術(shù)，有很強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，有旺盛的求知欲，廣泛愛好，時(shí)間觀念強(qiáng)；嚴(yán)于自律，吃苦耐勞；團(tuán)隊(duì)親和力強(qiáng)，有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，具有兩年實(shí)習(xí)經(jīng)歷的我積累了很多的臨床經(jīng)驗(yàn)，熟悉和掌握了各科常見疾病的診療常規(guī)及治療原則，能夠正規(guī)全面系統(tǒng)的進(jìn)行體格檢查、及時(shí)完成醫(yī)療文件書寫，了解常用藥物的劑量及用法；多次參加危重癥患者的搶救，進(jìn)行了專業(yè)的“三基”培訓(xùn)，實(shí)習(xí)期間可獨(dú)立完成檢驗(yàn)任務(wù)，能夠與帶教老師達(dá)成共識(shí)，得到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及老師的肯定�？墒炀毻瓿膳R床檢驗(yàn)的基本操作等。所以我希望找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，如醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)可以有更大的空間來(lái)證明自己，發(fā)展自己！
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)8
俗話說(shuō),學(xué)以致用.假期的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,對(duì)我的啟發(fā)很大。3月2日,我戀戀不舍地離開《xx晚報(bào)》,結(jié)束了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)歷程。與上期暑假在《xx日?qǐng)?bào)》實(shí)習(xí)的成績(jī)相比,此次最大的進(jìn)步是學(xué)會(huì)了寫消息的格式。
1月28日,我回到了家鄉(xiāng)xx,還沒(méi)來(lái)得及休息,便匆匆趕往《xx晚報(bào)》尋求實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),報(bào)社的黃總得知我來(lái)意后,欣然接受了,并安排我到社會(huì)新聞部實(shí)習(xí)。負(fù)責(zé)帶我的記者是伍慶松,兩人十分投緣,以哥弟相稱。就在我滿懷希望準(zhǔn)備實(shí)習(xí)時(shí),發(fā)生了一個(gè)小插曲，姑父說(shuō)他得動(dòng)手術(shù),需要有人幫其打點(diǎn)生意,我毫不猶豫地答應(yīng)了,畢竟,姑父待我恩重如山。
1月29日清晨,我向伍記者提出準(zhǔn)備放棄這次實(shí)習(xí)。他說(shuō):越苦越累的時(shí)候就越要堅(jiān)持下去,不管你什么時(shí)候來(lái),我都給你提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。就這樣,我上午在晚報(bào)實(shí)習(xí),下午回去幫姑父做事,晚上寫稿子,生活十分充實(shí)。
晚報(bào)消息跟日?qǐng)?bào)消息的寫法風(fēng)格上有天壤之別。剛開始時(shí),還真不適應(yīng)那種風(fēng)格。日?qǐng)?bào)的新聞崇尚理念性,晚報(bào)則注重時(shí)效性和可讀性。2月7日,伍記者要求我跟著民政救災(zāi)車外出獨(dú)立采訪,那一次,對(duì)我的觸動(dòng)很大,要不是親眼目睹了那些弱勢(shì)群體,我還真難以想象城市里也存在著陰坡和陽(yáng)坡。在沒(méi)有陽(yáng)光照射的那面,他們的生活境域會(huì)是那么悲慘,黃玉香老人,一直在家中照料被摩托車撞成植物人的女兒;王麗蛾阿姨,在輪椅上一坐便達(dá)20年之久;劉繪善、劉茂材兄弟患性肌肉性萎縮,每?jī)商煲砸煌爸兴帯?/p>
采訪歸來(lái)后,我第一次想到自己好幸福。我試著用自己的筆去幫助這些底層人士，但寫出的消息不倫不類,見報(bào)后被老師修改了大半。他嚴(yán)肅地對(duì)我說(shuō):記者要為自己的'每一篇稿子負(fù)責(zé),不然稿件很有可能被編輯刪去。消息有嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)和風(fēng)格,初學(xué)者可以參照時(shí)間倒金字塔結(jié)構(gòu)去寫。這些話在上課時(shí)老師也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò),但真正讓你寫又是另一回事,總感覺(jué)消息無(wú)法展開,語(yǔ)句段落很難連貫。
"這些問(wèn)題對(duì)大多數(shù)實(shí)習(xí)生并不陌生,只要多寫,肯定會(huì)有很大提高的。"伍記者鼓勵(lì)我堅(jiān)持寫下去。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反復(fù)訓(xùn)練,基本上學(xué)會(huì)了消息的寫作結(jié)構(gòu),但導(dǎo)語(yǔ)、標(biāo)題、文字潤(rùn)色方面仍需努力。2月13日,伍老師要我去一女大學(xué)生家采訪,她叫李妮,家境原本不錯(cuò)。父親是市糧油科的科長(zhǎng),2004年,被查出身患癌癥,為了治好他的病,全家人四處借貸,但不久便離開了人世。當(dāng)年,李妮正在念高三,面對(duì)這突如其來(lái)的打擊，她愈發(fā)刻苦努力,以優(yōu)異的成績(jī)被吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取,就讀于心理應(yīng)用學(xué)專業(yè)。自入學(xué)的那刻起,她便以瘦弱的肩膀挑起了幾份兼職工作。但李妮患有嚴(yán)重的貧血病,常常感到頭暈。2004年12月的某天,忙了一整天的她確實(shí)很累了,在幫公司推銷產(chǎn)品時(shí)從樓上摔下來(lái),造成全身多處骨折。聞?dòng)嵹s來(lái)的師生忙將其送往醫(yī)院,為了搶救生命，學(xué)校為其先墊付5萬(wàn)元。李妮前期的醫(yī)療費(fèi)都是親戚朋友捐助的,但很快被花光了。無(wú)奈之下,病未痊愈的李妮便回到xx的家里治療。.據(jù)醫(yī)生介紹:李妮病好后,還需要2萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)取出體內(nèi)鋼精、鐵釘。但這些對(duì)這個(gè)家徒四壁的家庭無(wú)疑是天文數(shù)字。為了幫助李妮站起來(lái),社會(huì)上不少人都紛紛伸出援助之手,但這些僅僅只是杯水車薪。在接受采訪時(shí)，李妮倔強(qiáng)地拒絕了。她說(shuō)自己是大學(xué)生,不愿像乞討者那樣生活,她有自己的人格。被拒絕的感受是難受的，但一想到這位同齡人將一輩子躺在病床上,我又偷偷地折身回去采訪其母親和周圍鄰居.在文章見報(bào)后的那刻,我總算松了一口氣,正如事前想象的那樣,中心醫(yī)院答應(yīng)為李妮免費(fèi)治療。從那時(shí)起,我知道記者除了報(bào)道基本事實(shí)之外,身上還肩負(fù)著一種責(zé)任.在寒假的實(shí)習(xí)階段,我做了5份愛心報(bào)道。
暑假實(shí)習(xí),我是用正義的劍斬除黑暗勢(shì)力;寒假實(shí)習(xí),我是用手中的筆幫助那些迫切需要幫助的人。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)9
面對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)，我們大力培養(yǎng)自己的實(shí)際動(dòng)手能力和良好溝通能力是尤為重要的。在我們學(xué)校，老師及校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切地鼓勵(lì)我們多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。利用寒假，我很幸運(yùn)的去了萬(wàn)州區(qū)雙河口街道辦事處的社會(huì)事務(wù)科工作。在工作中，我了解了作為政府職員應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)，同時(shí)，也意識(shí)到：凡事學(xué)著嘗試，學(xué)著自己動(dòng)手是非常重要的。
走出綠綠的校園，告別年輕的歡笑，我們都應(yīng)學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)，慢慢變得成熟。
幼年的時(shí)候，總是被爸媽強(qiáng)制要學(xué)著早睡早起，盡管我是十分的不愿意，但就是不會(huì)反抗。以后，天真、愛幻想的我喜歡躺在野外的干凈石頭上、呼吸著輕松的空氣、用臉面對(duì)清爽的藍(lán)天、一個(gè)人慢慢的渴望。童年的時(shí)候，我渴望我可以瞬間長(zhǎng)大，離開所有人的庇護(hù)，獨(dú)自成長(zhǎng)。后來(lái)啊，我一直渴望明天能夠自由自在。我渴望在很多時(shí)候不要爸媽的決定;我渴望有一天我成為“能人”，什么都會(huì)做;我渴望我能在爸媽不知道的情況下進(jìn)行一次大膽的嘗試！
今天，我終于成了長(zhǎng)硬翅膀的小鳥，自己決定自己的事情;今天，我終于邁開了走向社會(huì)的第一步，自己面對(duì)自己的燦爛未來(lái);今天，我終于拋開心中的膽怯，自己去解決自己的人生障礙。
一、參加實(shí)踐活動(dòng)的背景：
這次實(shí)踐活動(dòng)的工作是在學(xué)校的幫助找到的。在上學(xué)期期末時(shí)，我收到老師的通知說(shuō)是希望參加寒假社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)可以報(bào)名參加。我當(dāng)時(shí)一驚，興奮得不得了。這不就是我一直渴望的嗎？我報(bào)名了。大概三天后，我又接到通知說(shuō)是要去參加寒假實(shí)踐活動(dòng)的'培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)。我很高興，就把這一好消息告訴了爸媽。他們很體諒我的心情，但是，同時(shí)他們又擔(dān)心說(shuō)：過(guò)年的時(shí)候怕大家都在休息，只有我在工作，這樣我會(huì)不高興。我很自然的跟他們說(shuō)：關(guān)于這點(diǎn)我不在乎。
參加寒假社會(huì)實(shí)踐的培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)我是極其的高興，在高興之余，我又有些擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧皼](méi)有參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我很害怕在實(shí)踐過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)些差錯(cuò)，造成別人麻煩。我更害怕我去了單位上什么都不會(huì)做。因此，我小心翼翼的聽老師給我們的交代和經(jīng)驗(yàn)的傳授。我也認(rèn)真的寫下要點(diǎn)，生怕有漏掉的。在培訓(xùn)中，我知道了自己的實(shí)踐地點(diǎn)和時(shí)間伙伴，我也麻煩了我們的指導(dǎo)老師�？晌疫�是很開心，因?yàn)槲壹磳㈤_始我的夢(mèng)幻生活。
二、參加實(shí)踐的人物及時(shí)間：
一月十一日。這天，我清楚地記得。前一天我們完成了期末考試，第二天，我們就投入到實(shí)踐活動(dòng)中。我還有一位“實(shí)踐伙伴”。也是女生，我暗喜女生好相處。第一天到了我們的實(shí)踐單位(萬(wàn)州區(qū)雙河口街道辦事處)上，做的第一件事就是報(bào)到。在完全陌生的一個(gè)環(huán)境，我們有些不知所做，并且還是這樣一個(gè)嚴(yán)肅的地方。我惶恐的心開始一陣陣的顫抖�？梢詻](méi)辦法，我們反正都要面對(duì)的事情，無(wú)法有實(shí)踐與地點(diǎn)讓我們來(lái)躲避。于是，我們按照老師說(shuō)的，一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，開始了我們二十多天的“實(shí)踐生活”。
三、參加社會(huì)實(shí)踐的收獲：
短短二十幾天的實(shí)踐生活，是我心的一次磨礪和成長(zhǎng)。我不僅在做事的態(tài)度與方法上收獲了很多知識(shí)，我也對(duì)自己以后可能要面對(duì)的工作崗位有了些認(rèn)識(shí)。參加寒假實(shí)踐活動(dòng)，留給了我更大的空間鍛煉自己，讓自己更早的認(rèn)清世界冷暖，為自己以后能更好的服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。在實(shí)踐中，我必須得做到時(shí)時(shí)警惕，凡事細(xì)心。因?yàn)�，我很害怕事情沒(méi)有做好而造成他人的麻煩。我也害怕因?yàn)椴簧闲膬涸斐刹豢蓮浹a(bǔ)的錯(cuò)誤，傷害到單位、部門等·····因?yàn)楹ε�，原本大大咧咧的我開始轉(zhuǎn)向細(xì)致、成熟。
(一)、告別了幻想的年紀(jì)，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)、勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，學(xué)著生活。
由于我實(shí)踐的部門是社會(huì)事務(wù)科，所以大多數(shù)的事情就會(huì)和普通群眾打交道。由于我們所在的雙河口街道辦事處屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，所以我們也會(huì)和很多的農(nóng)村居民交流。從這個(gè)方面講，生活給了我更多的啟示——凡事靠自己動(dòng)手，生活才會(huì)變得充實(shí)，有價(jià)值。另外，我也意識(shí)到：工作沒(méi)有高低之分，只有價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與否。
農(nóng)民伯伯們沒(méi)有高的學(xué)歷，沒(méi)有高人的才智，每年就重復(fù)同樣的工作：春天播種，夏天乘涼，秋天收獲，冬天取暖。可是，就是因?yàn)樗麄兊暮?jiǎn)單與淳樸，才使得人間有播種時(shí)的期待，秋收時(shí)的喜悅��！他們有他們的生活，他們也許崇拜有錢人，震驚有才的人，可是，他們重來(lái)都不放棄自己的生活，踏踏實(shí)實(shí)做平凡而不平庸的人。
農(nóng)民伯伯們的真實(shí)生活態(tài)度，深深的感染著我。他們可以為了一年的低保而哭訴，到處托人解決家里的困難，那么的堅(jiān)持，不放棄。在爸爸媽媽的金窩中長(zhǎng)大的我們，可能還不知道，在農(nóng)村還有那么一部分人沒(méi)坐過(guò)火車、見過(guò)飛機(jī)呢。而我們呢？在生活中，有時(shí)還會(huì)為某樣?xùn)|西不上檔次而懊惱。想想，這樣的我們，還能抱怨什么？真的是應(yīng)該好好珍惜、把握我們擁有的幸福。
我記憶中有這么一位老婆婆。身穿藍(lán)色的布衣，彎曲的身體幅度讓人有時(shí)看不清她的容貌，白白的頭發(fā)蓬亂著。她提著一個(gè)塑料袋，里面有一大把的紙票。她喘息著用微弱的聲音說(shuō)道：請(qǐng)問(wèn)一下，這個(gè)，住院報(bào)賬在哪兒弄��？這時(shí)，有一大群的目光聚集在老人身上，老人抬起頭，前額上的幾絲頭發(fā)微微的隨著搖晃了幾下，然后用非常期待的混色眼神左右看了一下。這時(shí)的我，我自覺(jué)的就吧一板凳送上前，然后讓她坐下�？吹竭@一幕，我的心又驚又抖：她為什么會(huì)自己來(lái)？她的兒女呢，去哪兒了？我轉(zhuǎn)過(guò)頭，斜眼看過(guò)去，從她的身上我看見了媽媽的影子。我很傷心，我媽媽以后也會(huì)是這樣嗎？我暗暗地下決心，不能這樣。
體會(huì)了那么多不同的人，才知道，生活并不像電視劇里“灰姑娘遇到王子”那么美妙。他遠(yuǎn)比戰(zhàn)爭(zhēng)要?dú)埧岬枚�。我想，走出社�?huì)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受生活，這會(huì)是我們的又一課程吧！
(二)、作為“人民的奴隸”，就必須掌握?qǐng)?jiān)定地崗位知識(shí)，憑著實(shí)力，團(tuán)結(jié)同事，踏踏實(shí)實(shí)為人民服務(wù)。這對(duì)我以后可能選擇的工作崗位有很大的幫助。
1、耐心、靜心、細(xì)心“三心”必須有。這是我的認(rèn)識(shí)，也將是我培養(yǎng)自己的一個(gè)方面。
接觸了他們才知道：他們的工作很雜，很靠腦力，很零碎，量很大。在我的腦海里，一直都認(rèn)為“人民的公仆”工作很多，但是會(huì)很簡(jiǎn)單。沒(méi)想到，他們的工作原來(lái)很考驗(yàn)一個(gè)人意志。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)10
在今年寒假期間，我到四川省峨眉山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的一家四星級(jí)酒店——峨眉山溫泉飯店，進(jìn)行了短暫的實(shí)習(xí)。通過(guò)這段時(shí)間在酒店的實(shí)習(xí)，我得到了全面的鍛煉，提高了自己的獨(dú)立能力，加深了對(duì)酒店管理這個(gè)專業(yè)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)酒店服務(wù)業(yè)的了解。在實(shí)習(xí)期間，我分別到酒店的餐飲部和客服部這兩個(gè)部門進(jìn)行了實(shí)習(xí)，使我受益匪淺。
一、實(shí)習(xí)基本情況
（一）實(shí)習(xí)單位介紹
單位名稱：峨眉山溫泉飯店
單位簡(jiǎn)介：峨眉山溫泉飯店坐落在世界自然與文化遺產(chǎn)——峨眉山山麓，與天下名剎“報(bào)國(guó)寺”相距不足200米。峨眉山溫泉飯店系峨眉山旅游股份有限公司直屬的四星級(jí)旅游酒店。飯店系園林式建筑，格調(diào)清新，設(shè)計(jì)典雅。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)部門：前廳部、餐飲部
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容：前臺(tái)接待、問(wèn)詢、收銀；餐飲服務(wù)、宴會(huì)服務(wù)
（四）實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年1月17日至XX年1月31日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
經(jīng)過(guò)了暑期實(shí)習(xí)以及一個(gè)學(xué)期對(duì)酒店管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)這次寒假的酒店實(shí)習(xí)充滿了期待，回到家后，我便動(dòng)身前往峨眉山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的溫泉飯店。這家溫泉飯店的前身是峨眉山大飯店，經(jīng)過(guò)XX年的改建和裝修后，改名峨眉山溫泉飯店，是一家按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造的四星級(jí)飯店，在當(dāng)?shù)赜泻芨叩闹�。它不同于暑假我所接觸的紅珠山國(guó)賓館，因此我也是抱著想體驗(yàn)不同酒店的管理文化而選擇了這家酒店。來(lái)到溫泉飯店的人事部后，我向經(jīng)理作了自我介紹并把寒假學(xué)校的實(shí)習(xí)要求作了簡(jiǎn)短的說(shuō)明，人事部宋經(jīng)理問(wèn)了我?guī)讉�(gè)有關(guān)專業(yè)及英語(yǔ)能力方面的問(wèn)題，我也充分表達(dá)了對(duì)此次實(shí)習(xí)認(rèn)真的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)短的“面試”，宋經(jīng)理給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并詢問(wèn)我關(guān)于崗位的要求。于是，我得到了在溫泉飯店前廳部及餐飲部實(shí)習(xí)半個(gè)月的機(jī)會(huì)。關(guān)于這半個(gè)月的酒店實(shí)習(xí)，我對(duì)酒店業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)與想法，并讓我更堅(jiān)定了對(duì)做好酒店業(yè)的信心。
在這半個(gè)月的時(shí)間里我主要是在前臺(tái)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)的后半階段又到餐飲部的宴會(huì)服務(wù)幫忙與學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)前臺(tái)的感悟頗深，在這里主要記錄在前臺(tái)的實(shí)習(xí)體會(huì)。
前臺(tái)作為酒店的第一接待部門，是最先對(duì)客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤(rùn)的創(chuàng)造，基本上都是從這里開始的。前臺(tái)的工作主要分成接待及客房銷售，登記入住，退房及費(fèi)用結(jié)算，客人答疑及服務(wù)要求處理，電話轉(zhuǎn)接等。另外前臺(tái)作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會(huì)直接向樓層服務(wù)員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺(tái)，因此前臺(tái)還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調(diào)中心進(jìn)行工作，這一點(diǎn)，在溫泉飯店尤為的體現(xiàn)出來(lái)。客人的要求基本都差不多，少個(gè)吹風(fēng)機(jī)、缺塊毛巾、要個(gè)衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，我們都會(huì)耐心地一一幫助解決。
溫泉飯店的前臺(tái)的前臺(tái)分為早班、中班和晚班三個(gè)班，輪換工作，并一周一休。除晚班為一人外，早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實(shí)際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯(cuò)。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗(yàn)，在工作量小的時(shí)候由帶班同事指導(dǎo)，工作量大的時(shí)候又可以更多的吸收經(jīng)驗(yàn)，這樣很快就能上手。
但這種情況，工作基本處于沒(méi)有精細(xì)管理的狀態(tài)下，因此，個(gè)人的責(zé)任很不清楚，責(zé)任不清直接導(dǎo)致的就是權(quán)力不明，出現(xiàn)了問(wèn)題的時(shí)候自然會(huì)互相推諉，這個(gè)問(wèn)題不是通過(guò)教育培訓(xùn)能解決的�；ハ嗤普�，本來(lái)就是人的天性。所以，必須解決這樣的問(wèn)題，一人一崗位，這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經(jīng)開始應(yīng)用了，傳到國(guó)內(nèi)也有一段時(shí)間了。從各地的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這樣是可以有效的提高前臺(tái)接待和其他工作的效率，并且可以給客人以整齊，有秩序的感覺(jué)。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的相關(guān)內(nèi)容，我們知道，有秩序的環(huán)境，會(huì)給人以質(zhì)量的提高感，有優(yōu)越感，自然會(huì)加深對(duì)經(jīng)營(yíng)單位的好感，這個(gè)時(shí)候再配合以優(yōu)質(zhì)的客房服務(wù)，酒店在客人眼中的地位會(huì)迅速提升。但在酒店固有的經(jīng)驗(yàn)管理的操作下，想要在管理決策上做出改變還是有困難的，當(dāng)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到這樣的問(wèn)題是，也沒(méi)有辦法說(shuō)服酒店的管理層，感覺(jué)到了一些挫敗感。
雖然在溫泉飯店前臺(tái)實(shí)習(xí)的.時(shí)間不長(zhǎng)，但我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。溫泉飯店已經(jīng)擁有了比較合適的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng)，但是并沒(méi)有得到充分的應(yīng)用�，F(xiàn)在的操作流程是：客人退房――房間查酒水――房態(tài)置ok房――準(zhǔn)備新客入住。在很多情況下，客人的選擇是具有集中性的，這主要是由于客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，這個(gè)現(xiàn)象是由客人習(xí)慣、房?jī)r(jià)、季節(jié)等很多條件共同決定的。
在我們現(xiàn)有的操作流程中，沒(méi)有給客房服務(wù)員預(yù)留時(shí)間做房，經(jīng)常出現(xiàn)房間沒(méi)有做完就通知樓層開房，然后客房服務(wù)員經(jīng)常會(huì)有怨言。這樣的情況很不利于客房服務(wù)質(zhì)量的提高。我認(rèn)為，一定要把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來(lái)。重新規(guī)劃從客人退房到置ok房的流程，盡量吸取客房和前臺(tái)兩方面服務(wù)員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，做出最有效率的操作流程和責(zé)任分工。
另外，由于前臺(tái)員工很長(zhǎng)時(shí)間都是應(yīng)用紙筆記錄的方式進(jìn)行房態(tài)管理，因此加強(qiáng)對(duì)電腦的使用可能需要比較多的培訓(xùn)和規(guī)定。這種轉(zhuǎn)換可能會(huì)有一些難度。但是，相信只要管理層肯這樣做，員工又可以提高工作效率，自然是會(huì)收到不錯(cuò)的效果的。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
1、實(shí)習(xí)不是體驗(yàn)生活
實(shí)習(xí)占用了我們寒假的時(shí)間，但是這和我以往的兼職經(jīng)歷不同，在工作過(guò)程中，我不是單純地出賣自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是當(dāng)自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護(hù)酒店形象和創(chuàng)造最大的利益。
實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不會(huì)因?yàn)檫�是實(shí)習(xí)生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識(shí)和本職工作開始了解，偶爾做錯(cuò)事，也不會(huì)有人偏袒。
2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
3、實(shí)習(xí)期與溫泉飯店的關(guān)系
作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護(hù)溫泉飯店的權(quán)益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。
四、總結(jié)
實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們對(duì)社會(huì)有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)，只有在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)歷過(guò)，才會(huì)明白這個(gè)社會(huì)是如此的復(fù)雜，遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的美好。在酒店實(shí)習(xí)期間，曾有一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)自己的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚，不過(guò)后來(lái)我就慢慢放開了。在大學(xué)里，我們只是一張白紙，只有通過(guò)實(shí)習(xí)才能體味社會(huì)和人生，在前臺(tái)這個(gè)不起眼的崗位，我能夠感受到社會(huì)上的人情事理，我在一點(diǎn)點(diǎn)的積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)處世之道，了解人際關(guān)系的復(fù)雜，這是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中最寶貴的一部分。整個(gè)實(shí)習(xí)歷程，我不僅看到自己好的一面，也將我在各方面的缺點(diǎn)與不足毫無(wú)保留的放大出來(lái)，從而讓我關(guān)注到自己從不曾注意的東西。
顯而易見，前臺(tái)的工作量是很大的，而且，當(dāng)酒店接待重要的客人時(shí)，通常是經(jīng)理會(huì)千叮嚀萬(wàn)囑咐甚至親自處理，絲毫不允許疏忽。不得不說(shuō)，耐心和細(xì)心是酒店每個(gè)員工都必須具備的東西。雖說(shuō)酒店里的工作每天都是千篇一律、周而復(fù)始的，但是，由于接待的客人大多都是從全國(guó)各地甚至全世界前來(lái)觀光旅游的，因而，可以感受不同的地域有著不同的文化氣息。
也許，在外人看來(lái)，前臺(tái)的工作很簡(jiǎn)單，事實(shí)上，這工作的程序復(fù)雜繁多，在這短短的半個(gè)月里，我發(fā)現(xiàn)要做好一項(xiàng)工作，心態(tài)必須調(diào)整好，無(wú)論工作是繁重還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是去抱怨;當(dāng)你犯錯(cuò)的時(shí)候，要想盡一切辦法去彌補(bǔ)你的過(guò)失，而不是逃避。要說(shuō)的是，現(xiàn)在酒店的前臺(tái)的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說(shuō)，入住的客人多，自己的工資也高，這算是鼓勵(lì)大家埋頭苦干，加班加點(diǎn)也愿意堅(jiān)持的動(dòng)力所在。
作為一個(gè)初出茅廬的新人，我在工作中難免會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候，好在經(jīng)理和同事也沒(méi)有很責(zé)怪，反而給我安慰和鼓勵(lì)，這讓我非常感動(dòng)，遇到這樣開明的上司和同事，可是不容易的啊。感謝一位年長(zhǎng)的同事告訴我，不管在哪種環(huán)境，都要要記住三點(diǎn)：一、勤快，二、忍，三、不恥下問(wèn)，我會(huì)一直牢記在心的。
實(shí)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語(yǔ)說(shuō)清楚。這半個(gè)月的時(shí)間是短暫的，但過(guò)程卻是漫長(zhǎng)的，我要好好地總結(jié)歸納一下，將自己的不足之處進(jìn)行加強(qiáng)，重新整理自己的信心，迎接新的開端。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。
以后的兩年，我還將繼續(xù)在學(xué)校中學(xué)習(xí)，因?yàn)橄乱浑A段的學(xué)習(xí)也跟這份實(shí)習(xí)工作相關(guān)，所以，也為我日后的學(xué)習(xí)奠定了一定的基礎(chǔ)。最后，感謝酒店的所有的同事和經(jīng)理，謝謝你們對(duì)我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間的關(guān)心和照顧，從你們身上，我學(xué)到了很多。也要感謝學(xué)校老師的教育和引導(dǎo)。希望這是我從事酒店業(yè)的良好開端。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)11
一、基本概況：
今年的寒假，我參加了學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行了一次寒假回鄉(xiāng)實(shí)踐調(diào)查，調(diào)查對(duì)象是我的家鄉(xiāng)，貴州省鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣打幫鄉(xiāng)，我就其中的一個(gè)村——許懷村進(jìn)行了為時(shí)兩天的調(diào)查走訪，走訪時(shí)得到了廣大村民的信賴和支持，調(diào)查時(shí)也針對(duì)村里開展了一些工作，還對(duì)部分村民進(jìn)行實(shí)地調(diào)查走訪，以取得更好的調(diào)研效果。
調(diào)查時(shí)間：
地 點(diǎn)：
實(shí)踐調(diào)查員：
二、調(diào)研經(jīng)過(guò)及內(nèi)容
1 、村莊基本概況
從打幫鄉(xiāng)繞過(guò)蜿蜒崎嶇的山路，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)車程，我來(lái)到此行目的地——許懷村。一到那我就得到了村長(zhǎng)的熱情接待，當(dāng)我說(shuō)明此行目的時(shí)，村長(zhǎng)對(duì)我表示感謝，并對(duì)我的調(diào)查和實(shí)踐表示支持，從而也增加了我調(diào)研的信心。
通過(guò)向村長(zhǎng)詢問(wèn)，我首先大致地了解了許懷村的基本情況，許懷村距打幫鄉(xiāng)政府所在地約4公里，全村行政村總面積1200畝，共有5個(gè)村民小組，絕大部分村民為布依族，全村總?cè)丝?262人，其中勞動(dòng)力人口有650人。該村經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度居其所屬的貴州省鎮(zhèn)寧苗族布依族自治縣的中下等水平，村民的.生活總體水平還比較低，因此，近年來(lái)村里的勞動(dòng)力越來(lái)越多地向城里轉(zhuǎn)移，至20xx年，全村外出務(wù)工人數(shù)已接近300人，將近本村勞動(dòng)力總?cè)藬?shù)的一半。
由于許懷村所處地形為山地，三面環(huán)山，一條小河順山而下，最終注入打幫河。村里耕地類型主要有水田和旱地，總面積為600畝，這里屬于亞熱帶氣候，全年氣溫較高，主要糧食作物有稻谷和玉米，經(jīng)濟(jì)作物有甘蔗和西紅柿。經(jīng)村長(zhǎng)介紹，至20xx年底，全村村民人均收入達(dá)600元，比上年增長(zhǎng)約15%。雖然村民們生活比過(guò)去好了很多，但是村里仍然有經(jīng)濟(jì)特別貧困的家庭，人均年收入不足500元，收入不能滿足家庭的基本開支。
許懷村進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)依照的是村民們多年的經(jīng)驗(yàn)，由于村民們大多不識(shí)字，文化水平低，且許懷村交通不便利，因此在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的今天，許懷村的村民們不能較快地掌握科學(xué)的方法，通過(guò)技術(shù)的改進(jìn)來(lái)提高生產(chǎn)力，導(dǎo)致了發(fā)展的滯后，這次來(lái)調(diào)查我從學(xué)校帶來(lái)了一些掛圖和農(nóng)業(yè)書籍，我把資料交給村長(zhǎng)，村長(zhǎng)十分激動(dòng)，他說(shuō);“放心，我們村干部一定不會(huì)辜負(fù)你們的期望，春節(jié)之后，我們就開村民委員會(huì)，組織大家一起學(xué)習(xí)，謝謝你帶來(lái)的資料，也謝謝你們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心我們農(nóng)村的發(fā)展，相信有了國(guó)家的政策和你們的關(guān)心，我們?cè)S懷一定會(huì)越來(lái)越好的�！�
2 、村莊建設(shè)情況：
�、� 村莊基本面貌：
通過(guò)對(duì)許懷村概貌進(jìn)行分析，村民住房沒(méi)有進(jìn)行過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃，全村的建筑有著明顯的布依族建筑風(fēng)格，主要類型為磚、石、木料型房屋，較過(guò)去住的土坯房有很大改善，但仍有極少數(shù)村民的房屋仍是土坯結(jié)構(gòu)，冬不擋嚴(yán)寒，夏不避酷暑。全村無(wú)硬化道路，通向鄉(xiāng)政府的路只能通過(guò)摩托車、農(nóng)用車等小型車輛，而且道路崎嶇不平，在雨季容易出現(xiàn)道路軟化，滑車等危險(xiǎn)。
�、� 基本設(shè)施建設(shè)
通過(guò)了解，許懷村基本設(shè)施建設(shè)情況基本不完善，村委會(huì)雖然有固定的辦公場(chǎng)所，但沒(méi)有小學(xué)、醫(yī)務(wù)室、診所等保障村民生活的設(shè)施。至07年年底，村里已有超過(guò)90%的村民參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療，國(guó)家的政策給村民們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處，但是由于村里沒(méi)有醫(yī)務(wù)室，村民在出現(xiàn)疾病時(shí)不能得到及時(shí)有效的控制和治療。
⑶ 村莊自然環(huán)境
許懷村是比較傳統(tǒng)的村，村里無(wú)企業(yè)、公司等辦公場(chǎng)所，環(huán)境沒(méi)有受到來(lái)自外界的污染，因此許懷村自然環(huán)境很好，空氣清新，山清水秀，村民的飲用水都是純天然的淺井水，平時(shí)食用的瓜果蔬菜都是自家種的無(wú)污染食品。
3、村民生活情況：
經(jīng)過(guò)村長(zhǎng)的介紹，我對(duì)許懷有了基本的了解，但是實(shí)地走訪是不可缺少的，我召集了村里幾個(gè)正在玩耍的小孩，說(shuō)明來(lái)意后，他們都很愿意幫助我，于是他們幫我把村里正在家閑坐的大人們叫來(lái)了，我和村民們圍坐在一起，和他們親切地聊起天來(lái)。
交談的過(guò)程中，村民們很熱情地與我進(jìn)行交流，內(nèi)容包括他們的生產(chǎn)、生活情況等。通過(guò)談話，我了解了在許懷村，絕大多數(shù)村民家里都過(guò)上了比較幸福的生活，家里都有電視機(jī)和VCD等基本電器，也通了電話，村民們紛紛表示，近幾年來(lái)，黨和政府高度重視農(nóng)民的生產(chǎn)和發(fā)展，出臺(tái)了很多惠農(nóng)政策，據(jù)我所了解，許懷村的農(nóng)民們都享受到了政府給他們帶來(lái)的好處，他們的生活水平較過(guò)去有了很大的提高。借著這個(gè)機(jī)會(huì)我把自己所學(xué)的十七大會(huì)議中有關(guān)“三農(nóng)”方面的信息講解給他們聽，村民們都很感謝黨中央對(duì)他們的關(guān)心和社會(huì)給予他們的支持。
但是我不由得擔(dān)心起來(lái)，在我和村民們的聊天中發(fā)現(xiàn)，盡管村民們的生活質(zhì)量有所提高，但是他們的思想覺(jué)悟還不夠，他們對(duì)于孩子的教育問(wèn)題從來(lái)沒(méi)有感到憂慮過(guò)，極大多數(shù)村民對(duì)孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題都是不管不問(wèn)，任其自由發(fā)展，孩子爭(zhēng)氣就讓他們多上兩年學(xué)，不爭(zhēng)氣等到了十五六歲就出外打工，無(wú)論如何都可以生存下去的。我告訴村民們，如今是知識(shí)爆發(fā)的時(shí)代，不懂文化就只能永遠(yuǎn)
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)12
首先能得到去極樂(lè)市人民檢察院實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我得感謝學(xué)院及唐老師，正是他們的積極爭(zhēng)取才使我們有此機(jī)會(huì)，大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告。同時(shí)我也在此感謝極樂(lè)市人民檢察院，正是他們的接納，才使我在此期間了解到很多檢察院的實(shí)務(wù)操作，積累了不少實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
由于我們年級(jí)考試直到1月22日才結(jié)束，所以我們直到1月25日星期一才正式前往極樂(lè)市人民檢察院實(shí)習(xí)。我被分配到極樂(lè)市人民檢察x院反貪污賄賂局的偵查三處，這是一個(gè)特殊的機(jī)構(gòu)。一開始我便被告知，由于部門的特殊，之前此部門是不招實(shí)習(xí)生的，只是隨著時(shí)間的推移，領(lǐng)導(dǎo)思維的變遷，這個(gè)部門才從前幾年開始接收實(shí)習(xí)生。但是限于部門的特殊性，我們必須按照要求遵守保密守則。在實(shí)習(xí)期間，我始終把處長(zhǎng)的話記在心里，保守秘密，努力做到自己所能做的。
鑒于我所實(shí)習(xí)部門的保密性，因此在這里我只能寫些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。
我想先談?wù)勎覀�(gè)人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我本人從未遲到與早退過(guò)，總是提前到達(dá)辦公地點(diǎn)。在工作過(guò)程中，即使是干一些瑣碎的事情，我也從來(lái)沒(méi)有懈怠過(guò)，總是兢兢業(yè)業(yè)。因?yàn)榈玫竭@樣一個(gè)去極樂(lè)市人民檢察院的機(jī)會(huì)不大容易，同時(shí)我個(gè)人辦事的原則就是認(rèn)真，盡自己努力去辦。
現(xiàn)在我來(lái)談?wù)勗趯?shí)習(xí)期間干過(guò)的一些事情及我個(gè)人的感悟。
一、填寫法律文書，我覺(jué)得這應(yīng)該是實(shí)習(xí)期間最常干也是最基本干的事情。我填寫的法律文書包括查詢銀行流水線文書和查詢身份證件文書。
二、外出調(diào)查，其實(shí)這是與上一個(gè)事件相連的，填完法律文書后，自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。
三、清點(diǎn)與登記贓物�？哿粝右扇说内E物自然要清點(diǎn)并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財(cái)產(chǎn)的種類與多少，方便案件的調(diào)查。
四、參加案件進(jìn)展的討論會(huì)。當(dāng)然我們只是來(lái)旁聽的，但是這對(duì)我們也是非常重要的，這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的討論，清楚案件的發(fā)生與過(guò)程，接近案件的核心操作。
五、接送文件，這也是實(shí)習(xí)期間很基本的事情，也就是把文件從辦公地點(diǎn)轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。
六、查看卷宗，檢察院內(nèi)部有大量的卷宗，不過(guò)我們只能看那些已經(jīng)解密了的。
七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來(lái)本地調(diào)查是一定要當(dāng)?shù)厥械膮f(xié)助調(diào)查的。
以上七類事情基本上就是我本次寒假在極樂(lè)市人民檢察院實(shí)習(xí)過(guò)程中遇過(guò)并辦過(guò)的事情。由于我在檢察院實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，因此上面這些只是x很瑣碎很表面的事情。但是不可否認(rèn)的是，即使如此，我還是從本次寒假的實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識(shí)，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。我相信這是一筆財(cái)富，它們將對(duì)我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用。在此，我再次感謝學(xué)院、唐老師及極樂(lè)市人民檢察院。
寒假期間，我在朔黃鐵路原平分公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)。時(shí)間是20xx年2月4日至2月22日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，
我所實(shí)習(xí)的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團(tuán)公司，是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運(yùn)為一體的企業(yè)集團(tuán)。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長(zhǎng)248km的鐵路線上。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間我被分配在分公司辦公室實(shí)習(xí)，辦公室在一個(gè)機(jī)關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會(huì)在辦公室實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一場(chǎng)挑戰(zhàn)。在這里通過(guò)幫助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識(shí)。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng)，通過(guò)組織和參與對(duì)我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機(jī)會(huì)參加一些社交場(chǎng)合，對(duì)自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。令我觸動(dòng)最深的是，同神池南工務(wù)工隊(duì)的兄弟們一起到線路上檢查線路，神池南的氣溫相當(dāng)?shù)�，再加上現(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴(yán)寒、毫無(wú)怨言、認(rèn)真巡視線路、詳實(shí)的作著記錄，生怕有疏忽�！安磺粨稀边@個(gè)詞，我在小學(xué)就學(xué)過(guò)，這么多年來(lái)這個(gè)詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對(duì)這個(gè)詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ�路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們裸露著雙手，我這道尺測(cè)量著、記錄著，我記得他們說(shuō)得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會(huì)到了這個(gè)詞背后隱藏著的是苦干、是實(shí)干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會(huì)在我今后的生活歷程中激勵(lì)我克服一切困難。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的.膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化。
“千里之行，始于足下”，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想，作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
最后，衷心感謝朔黃鐵路原平分公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)13
通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)...........在銷售過(guò)程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)隈{馭產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的打算。
在銷售的過(guò)程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也產(chǎn)品提升的一個(gè)重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。
2、身體的打算。
假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在會(huì)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很乏累，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)學(xué)問(wèn)的打算。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客詢問(wèn)性能.和產(chǎn)品的'有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹.就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的打算。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還須要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，舉薦適合它的產(chǎn)品。
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)14
在xxxx電腦為期18天的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，而我在新學(xué)期的學(xué)業(yè)也即將開始�；仡欉@短短的實(shí)習(xí)期，可以說(shuō)是，學(xué)到了不少，也感受到不少。愿意借這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，來(lái)為我寶貴的實(shí)習(xí)劃上一個(gè)句號(hào)（所引用圖片由本人親自拍攝）。
本次的實(shí)習(xí)從1月22日開始，至2月18日結(jié)束。寒假實(shí)習(xí)正值春節(jié)熱潮，短短的時(shí)間讓我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間里努力地盡量多學(xué)東西，多看、多問(wèn)、多觀察。實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是將以前培訓(xùn)的知識(shí)用于實(shí)踐的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。
首先來(lái)說(shuō)說(shuō)我們店面。xx電腦位于xx武昌這邊，珞瑜路7號(hào)，地理位置比較特別，正朝街面，是從xx大學(xué)、xx理工大學(xué)出發(fā)至電腦城的必經(jīng)之路，也是第一家賣電腦整機(jī)和配件的店面。店面比較大，分兩個(gè)部分：朝東的半個(gè)店面是售“新藍(lán)”品牌機(jī)的；朝南的店面是出售兼容機(jī)或者做配件的，除了櫥窗展示一些配件以外，還專門有一個(gè)三星顯示器的展臺(tái)。致使很多顧客以為這兩個(gè)門分別是兩家，不是一家店。
正因?yàn)榈乩砦恢锚?dú)特的緣故，我們?cè)诟蛻艚灰椎臅r(shí)候較別的店面要多考慮一些。比如，通常客戶來(lái)我們店面，都是把我們做為第一家價(jià)格比對(duì)的店，拿我們的價(jià)格來(lái)做一個(gè)參考，或是做為一個(gè)預(yù)算摸底。所以首次成交率都是比較低的。但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，我們是新藍(lán)湖北省總代理，三星一級(jí)代理商，也是磐正的首代，還有很多……就是說(shuō)我們?cè)趦r(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，因此也就注定了我們要走薄利多銷的路線了（為了得到更多的回頭客）。
店面的客戶主要都是兩大類：一類是回頭客，就是說(shuō)覺(jué)得我們這里價(jià)格比較實(shí)在，喜歡拿著某某店員的名片再來(lái)淘寶或者介紹別的朋友一同前往購(gòu)機(jī)的；一類就是網(wǎng)吧老板，接的單子一般也比較多，忙的時(shí)候一個(gè)晚上要裝好幾十臺(tái)網(wǎng)吧電腦，有一次裝到了凌晨?jī)牲c(diǎn)。
剛開始到店面的時(shí)候，能夠感覺(jué)到周圍的人對(duì)新來(lái)的碩市生多少都有些戒備，不太熱情（后來(lái)在每個(gè)晚上的碩市生碰頭會(huì)上問(wèn)過(guò)大家，這是普遍的情況），但是這難不倒我。憑著學(xué)生的斯文外表和談吐，可以很容易跟大家混個(gè)六、七成熟。熟了之后才好開展工作啊。
這個(gè)店每周五、六非�；鸨�，而周日達(dá)到巔峰，經(jīng)常是人滿為患，致使很多顧客在門口張望一下就搖搖頭走了，因?yàn)楦緵](méi)有任何空位置坐了。而經(jīng)理都會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)幫忙接待客戶。做老大不容易，做一個(gè)生意紅火的店面老板更不容易。
碩市生普遍遇到的另一個(gè)問(wèn)題就是，店員普遍對(duì)xx的獨(dú)家秘笈和產(chǎn)品命名規(guī)則都不甚熟悉。因此我就利用平時(shí)不忙的時(shí)間，向他們講解我知道的知識(shí)（當(dāng)然是以“交流”的口吻來(lái)討論出來(lái)的，看得出來(lái)他們也對(duì)我知道的這些表示濃厚的興趣）。后來(lái)他們就有什么xx的問(wèn)題就都喜歡問(wèn)我，甚至連上面印刷布線的問(wèn)題都問(wèn)我。這也讓我覺(jué)得自己學(xué)的東西太少了，需要多多充電。于是，我經(jīng)常抽空背一些詳細(xì)的資料，以備隨時(shí)之需。
我注意到我們這個(gè)店面的是新簽約xx的客戶，因此除了對(duì)xx不了解以外，大家平時(shí)也有推薦磐正主板的指標(biāo)（據(jù)說(shuō)是200臺(tái)）。因此這就造成了xx、磐正推薦相沖突的情況。我還是堅(jiān)持在店面鋪開xx的推薦路線，能推xx盡量推xx，不行再推薦磐正。據(jù)說(shuō)磐正是全球唯一AMD推薦主板廠商（不知道xx情況如何）。一般來(lái)說(shuō)，只要是經(jīng)過(guò)我的手，寫出來(lái)的單子，必以xx主板談成。因?yàn)槲覍?duì)于xx主板的獨(dú)門秘笈和主板性價(jià)比方面喜歡向客戶詳細(xì)介紹，讓客戶了解之后再做出決定。
至于xx的光存儲(chǔ)方面，xx在我初來(lái)之前還未開拓出這片市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾天的了解和分析，我認(rèn)為xx的ODD不是性價(jià)比不高，而是品牌打入xx市場(chǎng)相對(duì)較明基、三星和先鋒晚一些。因此我就利用xx的DDSSⅡ第二代雙層懸吊動(dòng)態(tài)防震技術(shù)和AFFM空氣流場(chǎng)導(dǎo)正技術(shù)兩大技術(shù)做為重頭，詳細(xì)向客戶推薦。而客戶往往看到xx只比其他廠商的產(chǎn)品貴5元左右，卻支持這么多技術(shù)，還可以智能變速，也能讀壞碟，都會(huì)考慮用xx。用客戶自己的話來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗麄兌贾馈皒x主板是老大，光驅(qū)一定也差不離”！看來(lái)開拓市場(chǎng)還是品牌效應(yīng)最有效！由此我打開了xx電腦門店xxODD的渠道市場(chǎng)。牛刀小試，獲得成功。
其實(shí)把握顧客的心理也比較簡(jiǎn)單，至少我自己這樣認(rèn)為。因?yàn)槲覀�(gè)人很喜歡換位思考，就對(duì)客戶的心態(tài)拿捏比較準(zhǔn)確。我可以知道哪些客戶是很希望成交，哪些客戶只是來(lái)看看，并不很想買，哪些客戶是拉開陣勢(shì)準(zhǔn)備用一天甚至幾天的時(shí)間來(lái)進(jìn)行價(jià)格參照和觀望，最后進(jìn)行綜合比較來(lái)敲定一家。明白客戶永遠(yuǎn)都是希望用最少的錢來(lái)購(gòu)買最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品這一原則，再加上合適的換位思考，通過(guò)與對(duì)方的交流，讓客戶產(chǎn)生安全感，就可以抓住客戶的心。即使當(dāng)時(shí)談不下來(lái)，也能給客戶一個(gè)很好的印象，回頭客就這樣產(chǎn)生了。
xx電腦店面沒(méi)有出售過(guò)xx顯卡和LCD，這是我比較遺憾的。在我實(shí)習(xí)結(jié)束之前xx做過(guò)一個(gè)“主板加顯卡”的一個(gè)套餐，但是我們這個(gè)店面的市場(chǎng)反應(yīng)比較冷淡，歸結(jié)原因我想可能是xx在這邊的顯卡市場(chǎng)還沒(méi)有打開。聽到過(guò)店員對(duì)xx顯卡的評(píng)價(jià)是“低端做得比較差，高端貴得嚇?biāo)廊恕保m然有失偏頗，但是也不無(wú)道理，畢竟代表了客戶普遍的評(píng)價(jià)。液晶顯示器是xx的另一市場(chǎng)，但由于本店面只做三星，而且市場(chǎng)占有率相當(dāng)高，因此我就多關(guān)注了一下三星顯示器（在實(shí)習(xí)日記中有詳細(xì)記錄）。
最后談?wù)勂放茩C(jī)（這可能是大部分做配件的碩市生都沒(méi)有遇到過(guò)的`一個(gè)方陣）。我的這家店面售賣新藍(lán)品牌機(jī)，也經(jīng)常會(huì)有藍(lán)星和新藍(lán)那邊的人過(guò)來(lái)與老板或是我們進(jìn)行交流，也會(huì)時(shí)不時(shí)坐下來(lái)教給我們一些銷售品牌機(jī)的技巧。在現(xiàn)在兼容機(jī)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的今天，品牌機(jī)只能以其放心、貼心的售后服務(wù)來(lái)取勝。新藍(lán)筆記本與品牌機(jī)一樣，都是在服務(wù)承諾以及超高的性價(jià)比來(lái)在市場(chǎng)上占有一席之地。在做配件之余，我也經(jīng)常會(huì)去跟那些希望了解品牌機(jī)的客戶交流，了解他們的想法。一般說(shuō)來(lái)，想購(gòu)買品牌機(jī)的客戶都是更希望以較高的價(jià)格來(lái)?yè)Q取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更為可靠的保證。不過(guò)也會(huì)有些客戶因?yàn)槠渲靼宓扰浼膹S商不透明而望而卻步。在這個(gè)方面，兼容機(jī)就具有很明顯的優(yōu)勢(shì)了。我們這個(gè)店面的運(yùn)行流程比較簡(jiǎn)單化，基本上都在臺(tái)面上就可以了解一切。包括拿貨之后請(qǐng)客戶親自核對(duì)并拆封，裝機(jī)過(guò)程邀請(qǐng)客戶觀看，這一點(diǎn)與藍(lán)星的全封閉裝機(jī)有著天壤之別。而且店面實(shí)行裝機(jī)后當(dāng)場(chǎng)用評(píng)測(cè)軟件進(jìn)行測(cè)試的做法，也大大減少了客戶以后的投訴和返修，節(jié)省了人力和物力，減少了周轉(zhuǎn)的時(shí)間。
通過(guò)這次寒假實(shí)習(xí)，我覺(jué)得學(xué)到的東西并不是最重要的，認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)的不足，更有補(bǔ)充新知的動(dòng)力才是最難得可貴的。我很慶幸我能有這次實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，讓我更加意識(shí)到天外有天，市場(chǎng)之遼闊是我們平常從未如此關(guān)注過(guò)的。當(dāng)我們?cè)诮嚯x觀看這些東西的時(shí)候，當(dāng)我們從宏觀變?yōu)槲⒂^進(jìn)行觀察的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這都是如此微妙的東西，市場(chǎng)的規(guī)則其實(shí)如此簡(jiǎn)單。風(fēng)云變幻莫測(cè)，終究離不開優(yōu)勝劣汰這一永遠(yuǎn)雷打不動(dòng)的定律。
感謝xx給予我的這次機(jī)會(huì)，感謝我合作過(guò)的每一個(gè)人，感謝我的每一位客戶，是你們讓我感受了這么多，懂得了書本上學(xué)不到的東西。我堅(jiān)信，xx的崇本務(wù)實(shí)，xx的謙誠(chéng)勤敏勇，是我一輩子的寶貴財(cái)富，將陪伴我一生！謝謝！
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)15
俗話說(shuō)，學(xué)以致用假期的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)我的啟發(fā)很大。月2日，我戀戀不舍地離開《xx晚報(bào)》，結(jié)束了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)歷程。與上期暑假在《xx日?qǐng)?bào)》實(shí)習(xí)的成績(jī)相比，此次最大的進(jìn)步是學(xué)會(huì)了寫消息的格式。
1月28日，我回到了家鄉(xiāng)xx，還沒(méi)得及休息，便匆匆趕往《xx晚報(bào)》尋求實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，報(bào)社的黃總得知我意后，欣然接受了，并安排我到社會(huì)新聞部實(shí)習(xí)。負(fù)責(zé)帶我的記者是伍慶松，兩人十分投緣，以哥弟相稱。就在我滿懷希望準(zhǔn)備實(shí)習(xí)時(shí)，發(fā)生了一個(gè)小插曲，姑父說(shuō)他得動(dòng)手術(shù)，需要有人幫其打點(diǎn)生意，我毫不猶豫地答應(yīng)了，畢竟，姑父待我恩重如。
1月29日清晨，我向伍記者提出準(zhǔn)備放棄這次實(shí)習(xí)。他說(shuō)：越苦越累的時(shí)候就越要堅(jiān)持下去，不管你什么時(shí)候，我都給你提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。就這樣，我上午在晚報(bào)實(shí)習(xí)，下午回去幫姑父做事，晚上寫稿子，生活十分充實(shí)。
晚報(bào)消息跟日?qǐng)?bào)消息的寫法風(fēng)格上有天壤之別。剛開始時(shí)，還真不適應(yīng)那種風(fēng)格。日?qǐng)?bào)的新聞崇尚理念性，晚報(bào)則注重時(shí)效性和可讀性。2月7日，伍記者要求我跟著民政救災(zāi)車外出獨(dú)立采訪，那一次，對(duì)我的觸動(dòng)很大，要不是親眼目睹了那些弱勢(shì)群體，我還真難以想象城市里也存在著陰坡和陽(yáng)坡。在沒(méi)有陽(yáng)光照射的那面，他們的生活境域會(huì)是那么悲慘，黃玉香老人，一直在家中照料被摩托車撞成植物人的女兒；王麗蛾阿姨，在輪椅上一坐便達(dá)20年之久；劉繪善、劉茂材兄弟患性肌肉性萎縮，每?jī)商煲砸煌爸兴帯?/p>
采訪歸后，我第一次想到自己好幸福。我試著用自己的筆去幫助這些底層人士，但寫出的消息不倫不類，見報(bào)后被老師修改了大半。他嚴(yán)肅地對(duì)我說(shuō)：記者要為自己的每一篇稿子負(fù)責(zé)，不然稿很有可能被編輯刪去。消息有嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)和風(fēng)格，初學(xué)者可以參照時(shí)間倒金字塔結(jié)構(gòu)去寫。這些話在上時(shí)老師也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，但真正讓你寫又是另一回事，總感覺(jué)消息無(wú)法展開，語(yǔ)句段落很難連貫。
"這些問(wèn)題對(duì)大多數(shù)實(shí)習(xí)生并不陌生，只要多寫，肯定會(huì)有很大提高的。"伍記者鼓勵(lì)我堅(jiān)持寫下去。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反復(fù)訓(xùn)練，基本上學(xué)會(huì)了消息的寫作結(jié)構(gòu)，但導(dǎo)語(yǔ)、標(biāo)題、字潤(rùn)色方面仍需努力。2月1日，伍老師要我去一女大學(xué)生家采訪，她叫李妮，家境原本不錯(cuò)。父親是市糧油科的科長(zhǎng)，2004年，被查出身患癌癥，為了治好他的病，全家人四處借貸，但不久便離開了人世。當(dāng)年，李妮正在念高三，面對(duì)這突如其的打擊，她愈發(fā)刻苦努力，以優(yōu)異的成績(jī)被吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取，就讀于心理應(yīng)用學(xué)專業(yè)。自入學(xué)的那刻起，她便以瘦弱的肩膀挑起了幾份兼職工作。但李妮患有嚴(yán)重的.貧血病，常常感到頭暈。2004年12月的某天，忙了一整天的她確實(shí)很累了，在幫公司推銷產(chǎn)品時(shí)從樓上摔下，造成全身多處骨折。聞?dòng)嵹s的師生忙將其送往醫(yī)院，為了搶救生命，學(xué)校為其先墊付萬(wàn)元。李妮前期的醫(yī)療費(fèi)都是親戚朋友捐助的，但很快被花光了。無(wú)奈之下，病未痊愈的李妮便回到xx的家里治療。據(jù)醫(yī)生介紹：李妮病好后，還需要2萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)取出體內(nèi)鋼精、鐵釘。但這些對(duì)這個(gè)家徒四壁的家庭無(wú)疑是天數(shù)字。為了幫助李妮站起，社會(huì)上不少人都紛紛伸出援助之手，但這些僅僅只是杯水車薪。在接受采訪時(shí)，李妮倔強(qiáng)地拒絕了。她說(shuō)自己是大學(xué)生，不愿像乞討者那樣生活，她有自己的人格。被拒絕的感受是難受的，但一想到這位同齡人將一輩子躺在病床上，我又偷偷地折身回去采訪其母親和周圍鄰居在見報(bào)后的那刻，我總算松了一口氣，正如事前想象的那樣，中心醫(yī)院答應(yīng)為李妮免費(fèi)治療。從那時(shí)起，我知道記者除了報(bào)道基本事實(shí)之外，身上還肩負(fù)著一種責(zé)任在寒假的實(shí)習(xí)階段，我做了份愛心報(bào)道。
暑假實(shí)習(xí)，我是用正義的劍斬除黑暗勢(shì)力；寒假實(shí)習(xí)，我是用手中的筆幫助那些迫切需要幫助的人。
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