國際貿(mào)易外貿(mào)助理實(shí)習(xí)總結(jié)
國際貿(mào)易外貿(mào)助理實(shí)習(xí)為我們?cè)诋厴I(yè)后能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。以下是國際貿(mào)易外貿(mào)助理實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱覽!
國際貿(mào)易外貿(mào)助理實(shí)習(xí)總結(jié)1
時(shí)光飛逝 ，還有一年就要告別大學(xué)生活了即將踏入社會(huì) ， 我們知道 隨著中國在國際貿(mào)易中地位不斷上升，一級(jí)在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步的新形勢(shì)下，對(duì)干外貿(mào)專業(yè)的我們，外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)是至關(guān)重要的，這是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。
我所在的公司是xx，公司主營xx，在外貿(mào)中屬自營企業(yè)，從公司建廠開始，產(chǎn)品就定位于中高端，在7年的發(fā)展過程中，從簡單的加工設(shè)備逐步向高端設(shè)備轉(zhuǎn)型，管理也隨著發(fā)展發(fā)展在穩(wěn)步提升，公司不參與低端競(jìng)爭(zhēng)，這是由我們的經(jīng)營目標(biāo)所決定的，我們清楚的知道，只有力爭(zhēng)上游，才能永續(xù)經(jīng)營并完成對(duì)股東和員工的回報(bào)，同時(shí)，我們有責(zé)任為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品：因?yàn)槲覀兤谕艿筋櫩偷淖鹬兀罱K實(shí)現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)，盡管這些需要很長時(shí)間并需要鍥而不舍的堅(jiān)持，但不會(huì)放棄，這便是公司的定位，公司的價(jià)值觀是責(zé)任、專一、謙虛而且公司里的員工都具有良好的品質(zhì)，每個(gè)人都希望給公司創(chuàng)造價(jià)值
但是，正所謂 “能者上，平者讓，庸者下”，現(xiàn)實(shí)最美也最殘酷，人活著就好比充電電池，充電放電，創(chuàng)造無限的價(jià)值，對(duì)于我自身來說，身上還有很多不足之處。因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該具備各方面的素質(zhì)：
一，語言表達(dá)能力：言語清晰、談吐自如、條理分明、言簡意賅
二，敬業(yè)精神：必須積極向上、樂觀進(jìn)取、勇于探索、不斷增強(qiáng)自己接受新生事物的能力 三，神入能力：即與各種不同人的溝通能力，對(duì)業(yè)務(wù)達(dá)到認(rèn)知認(rèn)可并完全接受
四，理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)，精通業(yè)務(wù)，融會(huì)貫通并靈活運(yùn)用
五，心態(tài)問題：對(duì)公司充滿信心，能不能成功，差別在于工作欲望，沒有堅(jiān)定的意念，及不 夠積極的人，即使起點(diǎn)再高也不能創(chuàng)造很好的成績
六，外觀素質(zhì)：禮貌、謙虛、誠懇、不卑不亢、學(xué)會(huì)微笑、會(huì)傾聽別人講話、學(xué)會(huì)贊美別人 七，心里素質(zhì)：我們所從事的是一種高科技的事業(yè)，是未來社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)自己 的事業(yè)充滿自豪感
八，激勵(lì)能力：堅(jiān)持不懈、知難而上、百折不撓，勝利者永遠(yuǎn)不會(huì)半途而廢
素質(zhì)是我們需要的具備的，但是，過硬的外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力才是我們立足的根本，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這些能力不可或缺：
1，對(duì)公司和產(chǎn)品一定要非常熟悉：很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品不夠了解，不知道市場(chǎng)在哪里，不知道怎樣回答客戶的問題
2，對(duì)市場(chǎng)的了解：對(duì)市場(chǎng)的了解包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，不能坐井觀天，因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪?ldquo;變化”，所以需要根據(jù)市場(chǎng)的變化作出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝
3，業(yè)務(wù)技巧：很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)，當(dāng)然，這需要通過長時(shí)間的實(shí)踐
4，基本能力：(1)熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程(2)英語過硬，口語良好 ，與客戶能進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通(3)熟悉常用的國際交往禮儀(4)熟悉日常的交際英語，接待客戶顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)(5)熟悉日常的辦公軟件 如：word..excel,outlook等等，能使用傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備
5，其他能力：(1)能夠與周圍同事和諧共處(2)與上司和領(lǐng)導(dǎo)部門之間盡量使用書面溝通或者電話溝通(3)工作需要注意溝通方法，出現(xiàn)問題要想著解決問題而不是一味的追究責(zé)任(4)工作要講究效率，養(yǎng)成良好的書面記錄習(xí)慣(5)切忌在公共場(chǎng)所發(fā)牢騷或者做有損公司形象的事情，要維護(hù)公司的形象(6)將自己良好的形象展示給客戶
處在外貿(mào)部這個(gè)大家庭中。不乏有各個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)人員，具備良好的素質(zhì)及專業(yè)的能力，當(dāng)在開拓海外市場(chǎng)的過程中，尋找客戶的渠道有很多種，從原本來的參加海外展會(huì)，聯(lián)系對(duì)外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)在的電子商務(wù)和直接的網(wǎng)絡(luò)搜索，以及各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對(duì)會(huì)，直至尋找到市場(chǎng)。
方法：① 通過朋友找客戶 ②通過搜索引擎尋找客戶 ③尋找外貿(mào)客戶郵箱 ④通過展會(huì)尋找客戶 ⑤海外資料 。
在與客戶溝通過程中，要明確溝通的重要性，與客戶進(jìn)行有效溝通 ①讓客戶知道你正在傾聽 ②抓住每句話中有用的信息 ③不要急于作出反應(yīng) ④復(fù)述客戶的話，讓他知道你理解他的話
與客戶建立默契的技巧;1，尊重客人，守時(shí)守信，想客人之所想 急客人之所急 2，記住你的客戶，溝通的時(shí)候要用積極的語言，理解客戶，最后讓客戶記住你
之后就只要一步一做：得到訂單。生產(chǎn)訂單，并安排生產(chǎn)計(jì)劃，業(yè)務(wù)部受到訂單后，收線作出業(yè)務(wù)審核表，按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明，合同審批需附上客戶訂單傳真件，與公司的收購合同，審核表需要業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理人員審核后才能執(zhí)行，如金額較大或有預(yù)付款和傭金條款的要經(jīng)
公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)，業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況下達(dá)生產(chǎn)用紙，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)，接著驗(yàn)貨，在交貨前一星期跟單去工廠催貨驗(yàn)貨并發(fā)貨，制備基本文件，工廠提供的裝箱資料，制作出口合同、發(fā)票等商檢所需材料。并且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢，租船訂艙→安排拖柜→獲得運(yùn)輸文件，這些就是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員所需做事情。
對(duì)于外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的一員，都需要在外語、外經(jīng)貿(mào)專業(yè)知識(shí)、外貿(mào)法規(guī)、經(jīng)濟(jì)金融常識(shí)等方面不斷豐富自己，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在這過程中建立自己的人脈關(guān)系，外貿(mào)行業(yè)受國際形勢(shì)影響較大，想要在復(fù)雜多變的形勢(shì)下作出優(yōu)秀的業(yè)績，只有學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。但外貿(mào)是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，作為從業(yè)人員應(yīng)該用正確的心態(tài)看待目前社會(huì)上部分壟斷行業(yè)的非正常高薪酬，認(rèn)真分析自我，深入進(jìn)行自我評(píng)估，確定自己的職業(yè)方向，才能讓我們充分利用身邊的資源，以最經(jīng)濟(jì)的方式提高自己，從而在自己的職業(yè)生涯發(fā)展過程中獲得成功。
在工作中，我們肯定會(huì)遇到很多問題，有很多事我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心接受，最重要的是我們需要一個(gè)明確的目標(biāo)，并且端正自己的態(tài)度，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你對(duì)這份工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)生過的知識(shí)，多聽別人怎樣么說，多想自己應(yīng)該怎么做，然后自己親自動(dòng)手去多做，只有這樣，我們才能把事情完成的perfect!
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實(shí)習(xí)背景：
上海高中壓閥門股份有限公司前身是上海高中壓閥門廠，是專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造各種高中壓閥門的企業(yè)。公司以其誠信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面綜合優(yōu)勢(shì)，成為中國閥門骨干也是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ拈y門企業(yè)。
公司采用國際先進(jìn)的管理體系和模式，主要產(chǎn)品均獲得國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。已取得(勞氏)ISO9001、API-6D、CE、TUV、TS、OHSAS18001、ISO14001等證書。公司是中國閥門協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位及上海市流體工程學(xué)會(huì)會(huì)員、國家高新技術(shù)企業(yè)并獲得多項(xiàng)發(fā)明專利。公司有多名閥門專家擔(dān)任中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)流體工程分會(huì)閥門與管道專業(yè)委員會(huì)委員、上海市機(jī)械工程學(xué)會(huì)流體工程(閥門)專業(yè)委員會(huì)委員。
公司按GB、ANSI、API、JIS、BS、DIN等標(biāo)準(zhǔn)為石油、化工、冶金、電力、航空、燃?xì)�、供水、長輸管線(輸油、輸氣)等行業(yè)領(lǐng)域設(shè)計(jì)、制造高中壓閘閥、球閥、蝶閥、截止閥、止回閥、雙關(guān)雙斷閥、旋塞閥以及非標(biāo)特殊閥門。
公司是中國石油、中國石化、中國海洋石油、中國中化、中國電力、中國航空油料、中國煤化工等集團(tuán)公司一級(jí)供應(yīng)商成員單位。產(chǎn)品出口至哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、莫桑比克、蘇丹、阿爾及利亞等世界各地，并廣泛用于錦州石化、廣西石化、巴陵石化、安慶石化、西安石化、青島石化、獨(dú)山子石化、中原乙烯、青海油田、大慶油田、大港油田、中國神華、舟山國家石油儲(chǔ)備庫、蘭州國儲(chǔ)庫、欽州中石油國際儲(chǔ)備庫、大連國儲(chǔ)庫、西氣東輸管線、南京天燃?xì)夤�、寶鋼集團(tuán)、以及首都機(jī)場(chǎng)、廣州白云機(jī)場(chǎng)、上海虹橋、浦東國際機(jī)場(chǎng)等國內(nèi)外大型企業(yè)。
公司堅(jiān)持以“誠信為本，服務(wù)至上，精益求精，求實(shí)領(lǐng)先”的經(jīng)營宗旨，歡迎各界用戶和同仁來公司參觀、指導(dǎo)。我們深知：領(lǐng)先者成功!公司將以良好的公司信譽(yù)、健全的質(zhì)量體系、現(xiàn)代化的企業(yè)管理、自動(dòng)化的.加工設(shè)備，以高性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有序參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為廣大用戶提供與世界品牌同步的產(chǎn)品。
實(shí)習(xí)意義：
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就
業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。 實(shí)習(xí)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨。
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。
在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。 第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。 平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
小結(jié)：
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)務(wù)的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
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在老師的引薦下，我來到了青島公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時(shí)間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ�，承�?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力，學(xué)到更多的東西。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶，這個(gè)法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(PO)，所以對(duì)于這個(gè)客人來說，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。客人會(huì)在新一季開始的時(shí)候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來損失訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。
這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨，這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)，沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。
首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單�？此撇唤�(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著�？纯腿耸窃鯓域�(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品時(shí)也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失�？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對(duì)于這個(gè)問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。
五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍�，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)�，F(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美在今后的工作中，我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過我的人。
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