個人述職報告集錦15篇
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的用途越來越大，其在寫作上有一定的技巧。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編幫大家整理的個人述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人述職報告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本年度，本人認真履行教師職責(zé)，努力完成學(xué)校下達的任務(wù)，下面從德能勤績等方面進行考核。
一、德
1、政治立場堅定，方向明確，有理想信念和辯證唯物主義世界觀。
2、教育思想端正，有高尚的職業(yè)道德：
�。�1）忠誠并獻身于黨和人民的教育事業(yè)。
�。�2）治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，精心育人。
（3）熱愛學(xué)生，誨人不倦。
�。�4）以身作則，為人師表。
�。�5）銳意進取，勇于創(chuàng)新。
�。�6）嚴(yán)已寬人，團結(jié)協(xié)作。
3、遵紀(jì)守法，具有良好的社會公德和家庭美德，外塑人民教師的良好形象。
4、注意加強自身修養(yǎng)，具備良好的個性心理品質(zhì)。
二、能
1、本崗位專業(yè)知識及基本功扎實過硬，工作中具有獨立思考、不斷創(chuàng)新的能力。
2、與時俱進，知識更新，主動汲取新知識、新信息，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，掌握運用現(xiàn)代化教學(xué)或辦公手段的能力。
3、具有很強的語言表達能力和文字表達能力，善于做思想政治工作。
4、有很強對學(xué)校、班級、學(xué)科工作組織、管理、協(xié)調(diào)能力。
5、具有教改實踐、教學(xué)評價、教研科研的能力。
三、勤
1、工作態(tài)度端正，對工作有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，積極主動工作，認真履行自己的職責(zé)。
2、關(guān)愛學(xué)生，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展，有強烈的服務(wù)意識。
3、嚴(yán)守學(xué)校的作息時間和勞動紀(jì)律，出滿勤、干滿點，身體健康，全身心地投入工作。
四、績
1、認真履行現(xiàn)任教師職務(wù)（職稱）職責(zé)，達到任職要求的業(yè)務(wù)條件。
2、認真履行現(xiàn)任崗位職責(zé)，完全勝任并出色完成所擔(dān)的教育教學(xué)工作任務(wù)。
3、工作數(shù)量飽滿，工作質(zhì)量好，工作效率高，服務(wù)對象滿意。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個人述職報告2
二00四年即將過去，伏案沉思，一年來，作為城區(qū)營銷部負責(zé)人，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標(biāo)任務(wù)，主動向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)將我一年來的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報如下，請領(lǐng)導(dǎo)審查:
一、以經(jīng)濟效益為中心，較好完成各項指標(biāo)任務(wù)
1、腳踏實地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成
隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問題。
在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化服務(wù)的同時腳踏實地確保銷量。
首先合理地制定營銷計劃，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的'職能轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量:今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。
2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作
(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結(jié)，必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。
根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動起來做好品牌培育工作。
通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標(biāo)品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。
(2)加大重點品牌宣傳力度。
重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。
不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。
1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。
二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，狠抓基礎(chǔ)工作，提升服務(wù)質(zhì)量
1、嚴(yán)格要求，提高各項基礎(chǔ)工作質(zhì)量
我深刻地意識到，上海網(wǎng)建“精細、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。
因此我首先嚴(yán)格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列，并得到省、市網(wǎng)建檢查的一致好評。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作
作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進。
帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。
采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務(wù)等措施，大力發(fā)展電子結(jié)算，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標(biāo)。
并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結(jié)算成功率。
3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務(wù)質(zhì)量
從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變。
我深刻意識到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關(guān)系，倡導(dǎo)“服務(wù)他人,快樂自己”的服務(wù)理念，真心為客戶:一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了。
現(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象。
4、強化專銷結(jié)合工作，確保專銷結(jié)合落到實處
要實現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標(biāo)，專銷結(jié)合是關(guān)鍵。
作為專銷結(jié)合會主持人，我嚴(yán)格按公司要求堅持一周一次召開專銷結(jié)合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責(zé)人互通信息，并做到有記錄、有分析，有措施，有結(jié)果。
在平時也與各部門密切聯(lián)系，及時處理突發(fā)事件，并制定“有問有答”制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
樹立“全員專賣”意識,要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和服務(wù)中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合凈化市場,提高市場占有率。
三、加強內(nèi)部管理，促進客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型
加強管理，規(guī)范客戶經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。
觀念的更新是首要因素。
我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達給客戶經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;
其次通過跟訪、市場檢查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導(dǎo)不足，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;
為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側(cè)重點，這樣既保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度，也降低了客戶經(jīng)理說話疲勞度，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量;
強調(diào)臨江片區(qū)客戶經(jīng)理在提升拜訪質(zhì)量的同時做好轉(zhuǎn)供戶管理工作;
要求餐飲組在對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，特別是緊俏貨源分配上加強管理，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合，如查實嚴(yán)懲不待。
加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。
通過一系列管理措施，使客戶經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。
四、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
我深知，“網(wǎng)建學(xué)上�！�，學(xué)的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達到這一高度，真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
為此，我制訂了每周五召開部門會議，會議內(nèi)容主要包括傳達文件、市場分析、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識等，這一固定模式的建立提高了全員綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
通過這些舉措，我部門憂患意識較高，素質(zhì)有所提高，學(xué)習(xí)習(xí)慣有所加強。
我并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識,邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),努力向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。
五、愛崗敬業(yè),遵紀(jì)守法，起到了黨員的先鋒帶頭作用，增強了部門凝聚力
我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。
我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。
針對城區(qū)營銷部以女職工多的特點，我正確處理好相互之間的關(guān)系。
首先以身作則，遵守各種規(guī)章制度，起到良好的帶頭作用;不拉小團體，任何人違反原則，絕不袒護包庇，正確處理，但在他們有困難時，又積極給予幫助和支持。
通過這樣的舉措，把一個紀(jì)律嚴(yán)明、客觀公正但富有人情味的部門規(guī)則烙在大家心里，規(guī)范了全員行為,從而增強了團隊的凝聚力，提升了整體戰(zhàn)斗力。
作為一線銷售部門負責(zé)人，“五條禁令”更是牢記在心，從未收受廠方任何饋贈，無愧于心。
今年，我已正式成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員，始終以一個優(yōu)秀黨員的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，廉潔奉公、嚴(yán)于律已，起到了黨員的先鋒帶頭作用。
六、存在的不足
雖然不斷學(xué)習(xí)，但要成為一名合格的“市場經(jīng)理”還有一定距離;做事認真但思維還欠縝密;干勁足,但創(chuàng)新意識還較少。
七、今后的努力方向
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”，主動轉(zhuǎn)型，迎接挑戰(zhàn);
2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子;
3、加強組織協(xié)調(diào)能力;
4、帶領(lǐng)員工提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度;
5、繼續(xù)加強目標(biāo)品牌培育工作。
以上述職，有認識不足的，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在資陽煙草跨越式發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。
個人述職報告3
近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、 思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心
1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。
2、作為事業(yè)部營銷負責(zé)人，能夠深深感受到肩負的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關(guān)心集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。
二、20xx年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況
1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20xx年增長噸，%。
2、20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。
3、20xx年共提價次，平均單價從元漲至元
4、20xx年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。
5、20xx年采購國內(nèi)XX噸，較20xx年增長%
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)
7、XX機投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式
8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
三、銷售管理出成效
20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：
1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。
把XX省作為XX的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。
3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
大幅減少低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。
4.繼續(xù)堅持營銷風(fēng)險的控制。
近年來，由于國內(nèi)�？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了XX的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。
6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
四、20xx年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、XX銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。
5、XX產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。
6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。
7、做好國內(nèi)XX等系統(tǒng)材料的采購工作。
20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望20xx年，我們的工作目標(biāo)是：團結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。
個人述職報告4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我叫xxx，于20xx年6月入職xx店，現(xiàn)擔(dān)任售后維修工程師一職，時間在每天忙碌的工作中飛快逝去，轉(zhuǎn)眼進入了20xx年�；仡�20xx年的工作，感覺既有收獲更有不足之處，20xx年對我來說是一個學(xué)習(xí)提高的年份，在這一年里，我逐漸從焦躁的心態(tài)中走出來，沉下心熟悉并熟練了自己的工作流程，在提高個人維修技能的方面做了很多努力并感到上了新臺階，在接待顧客方面也比以前做的更有耐心，工作中我發(fā)現(xiàn)只要有一顆博大寬容的心境，不要用急躁的態(tài)度和顧客交流，大部分的顧客都會滿意你的服務(wù)的，良好的維修技能，令顧客滿意的售后服務(wù)不正是我們需要并一直追求的目標(biāo)嗎？不足之外還要提高自己的整體素質(zhì)，說話拒絕生硬，讓自己的內(nèi)心更加強大，平和吸收周圍一切對自己有益的正能量的東西，使自己得到方面提高，以下是我的工作述職：
一：學(xué)習(xí)進步
作為一名手機維修人員，也要不斷學(xué)習(xí)新知識提高自己，不懂不會的要及時查閱資料和同行們交流學(xué)習(xí)，互通有無，不恥下問，要抱有一種不服輸?shù)男膽B(tài)，逼自己一把，戰(zhàn)勝故障，戰(zhàn)勝自己，這樣才能越休越靜，在市場競爭中立于不敗，打出自己天下，手機維修行業(yè)水很深，不同難度的故障，不同顧客的消費能力及心理都要先行掌握，別人都能修的就要靈活報價，避免流失客戶，別人修不了咱們可以的要就要報價高一些，不要浪費多年積累的維修性能。
二：團隊合作
作為一名主管要倡導(dǎo)正道，陽光的組織氛圍，果斷制止，各種消極負面的不良習(xí)慣行為，與同事之間相處，強調(diào)簡單，真誠淳樸的友誼，老員工要多關(guān)心年齡小和新來的員工。讓他們感到親切，有依靠，團結(jié)互助，加深大家的歸屬感，把咱們xx通訊營造成一個溫暖的大家庭，在對待利益方面。個人利益要服從團隊利益，團隊利益要足于全局利益，只有每個員工心理都堅持這樣一種精神，不愁咱們xx通訊沒有美好的明天。
三：工作效率
我認為工作效率的高低就是一個合理安排工作方法，認真積極做事的態(tài)度來決定的，要養(yǎng)成辛勤，服勤，嘴勤的良好習(xí)慣做事情要分清輕重緩急，本著先急后緩，先大后小，先主后次的順序合理安排手中的工作，重要的事馬上做，不拖拉，當(dāng)天的事當(dāng)天動，腦子記不住的，就記到本子上，快用完的配件耗材提前做準(zhǔn)備，大家養(yǎng)成搞笑的工作效率，我相新大家在以后的人生中會受益匪淺的。
總結(jié)：20xx年已成為過去，展望新的一年，手機零售行業(yè)競爭已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，想不被殘酷的競爭中北淘汰，對外要做到五拼，拼實習(xí)，拼口碑，拼價格，拼服務(wù)，拼宣傳。對內(nèi)做到，三公，即公平公正公開，只有這樣才能在市場競爭中勝出作為我追求的目標(biāo)以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，并努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和思想境界，爭取讓自己邁上一個新的高度，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
我相信我能做到！大家也能做到！
謝謝大家！
個人述職報告5
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
xxxx年上半年，在教育局、鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在教辦張站長的具體領(lǐng)導(dǎo)下，通過本人不懈地努力，較好的完成了所分管的各項工作，現(xiàn)將半年工作匯報如下：
一、教學(xué)業(yè)務(wù)方面：
xxxx年上半年，中小學(xué)積極組織開展了第二屆五項技能教師大比武活動，以“觀課議課”活動為抓手，通過專家講座、示范引領(lǐng)、現(xiàn)場推進等措施，大力開展校本教研活動，促進了教師教學(xué)及教研能力的提高。全面落實了教學(xué)巡視制度，對教學(xué)管理的各個環(huán)節(jié)進行全方位監(jiān)控，通過檢查巡視，量化評比，促進了教學(xué)行為的進一步規(guī)范。課題研究工作實行了新的突破，校本課程開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)教研工作成效顯著。中小學(xué)教學(xué)工作在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的共同努力下，取得了長足的進步，成績有目共睹。
二、考評考核工作方面：
一是協(xié)同教辦其他同志，修訂制定了本學(xué)年度學(xué)校綜合考評方案；
二是指導(dǎo)各學(xué)校在暑假期間圓滿完成了本學(xué)年度教職工考核工作。
三是今年6月份，協(xié)同教辦其他同志，深入各學(xué)校，通過實地檢查的方式，完成了對學(xué)校xxxx-xxxx學(xué)年部分考核指標(biāo)的考評工作。
三、政策研究和教育宣傳工作：以《湖屯鎮(zhèn)教育管理信息簡報》為載體平臺，全面加強教育政策研究和教育宣傳。半年來編寫教育管理簡報5余期。目前簡報已創(chuàng)辦41期，積極探索了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各學(xué)校政策發(fā)展的新思路、新舉措；大力宣傳了各個單位先進典型的模范事跡和學(xué)校辦學(xué)的成功經(jīng)驗，進一步提高了教育教學(xué)管理水平。
四、今年2月份順利完成我鎮(zhèn)教師人事信息年報微機檔修改工作。
五、今年8月份，完成第四屆人才遞進工程人選推薦工作，期間，對所有申報教師的材料、表格都給予耐心細致的講解指導(dǎo)，對各種相關(guān)資料均進行了認真地審查，所申報的材料質(zhì)量受到政工科領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。截至目前，中小學(xué)幼兒園已有六人報泰安備選，人選數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在全市列第一。
六、較好地完成了教育局政工科，以及教辦領(lǐng)導(dǎo)交付的臨時性、突擊性工作。如作風(fēng)效能提升年建設(shè)活動，教師資格考試信息采集工作，教師普通話測試報名，編制核查、教師招聘報名、初級教師續(xù)聘、教材征訂、教師節(jié)籌備等工作。
對照其他同仁的工作，感覺自我還有很多差距和不足：工作中缺乏主動性，開拓創(chuàng)新的意識還不夠強，所分管工作的亮點不十分突出、成績距離上級領(lǐng)導(dǎo)的期望差距還很遠。
下半年，我將立足本職，緊緊圍繞教育的重點工作，以勇爭一流的責(zé)任意識，扎實埋頭工作，力爭在以下幾方面實現(xiàn)新突破：
一是全面落實校本教研制度，加強教師業(yè)務(wù)研修。
二是積極依托聯(lián)片教研機制，開展校際交流活動。
三是堅持“一校一品”的教學(xué)創(chuàng)新思路，推進素質(zhì)教育特色建設(shè)工程、幸福教育工程順利實施。
四是建立完善的教學(xué)質(zhì)量考核評價辦法，配合上級教研部門，做好中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測工作。
五是進一步探索學(xué)校綜合評價的新路子，加強對各校辦學(xué)水平的檢查指導(dǎo)，全面提升學(xué)校的教學(xué)管理水平。
以上發(fā)言，不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
謝謝大家！
個人述職報告6
兩個月磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許光澤沒有信心，因為我欠缺東西還很多，要學(xué)習(xí)東西還有很多。在此，我將工作上最大不足總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┺k公方面：
1、缺乏基本辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措；
2、對實習(xí)單位各部門工作情況缺乏全面具體了解，從而影響到相關(guān)公文寫作進行；
3、對電腦知識掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)工作質(zhì)量；
4、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；
5、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)意圖領(lǐng)會不夠到位等。
�。ǘ┙虒W(xué)方面：
剛開始由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于舞蹈動作教授太快，沒有給學(xué)生充足理解、消化時間；由于講課不熟練，上課時沒有好好關(guān)注學(xué)生，沒能及時了解學(xué)生掌握動作程度。
針對自己出現(xiàn)問題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間讓學(xué)生消化，上課要多關(guān)注學(xué)生，對于不專心學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意很多細節(jié)問題，提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富老師寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師建議修改課件和教案，希望能不斷地提高自己教學(xué)質(zhì)量。
回顧自己實習(xí)生活，與學(xué)生時代相比，很多感受是截然不同：
感受一：充實
學(xué)校中“三點一線”生活簡單而忙碌，生活范圍相對狹窄，而工作以后，雖然呆在單位時間也很多，但是卻需要進行更為廣闊社會交往，認識更多人，了解更多事情，最終融入到整個社會中去，這對于我而言是一種全新體驗，讓我充滿好奇，生活也日漸豐富。
大學(xué)期間，整日埋頭苦讀，大部分是上課時老師灌輸知識，老師怎么講，我們怎么聽，所學(xué)往往理論多于實踐，知其然不知其用；而工作就不一樣，從死記硬背模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加系統(tǒng)化，思考方式更加成熟。
感受二：壓力
壓力是自然而然。在學(xué)校雖然學(xué)習(xí)上也有很大壓力，為了考試和課業(yè)不斷奔波，總還可以自由地安排學(xué)習(xí)和生活。但是到了工作單位，很多時間就要以工作為重，似乎自己時間就很少了。每天就是以工作為中心，不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)。工作中遇到不熟悉技術(shù)和課題，需要盡快地了解和學(xué)習(xí)，而不像在學(xué)校里面可以隨意選擇感興趣內(nèi)容。同時，從以前學(xué)校里自由支配時間到工作單位固定生活，也是對于自己組織性和紀(jì)律性一個考驗。實習(xí)之余，還要兼顧學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計撰寫，這些壓力似乎都需要我們慢慢去適應(yīng)。
感受三：新天地
學(xué)校是一座“象牙塔”，在里面你可以生活悠閑愜意，可以暫時忘卻社會和生存壓力。但是生活總在前進，人總要長大，告別“象牙塔”是遲早。工作單位和社會卻更像一個“大熔爐”，不僅挑選出真金，更要將其錘煉成精英。
總之，這次實習(xí)也讓我深刻了解到，做事首先要學(xué)做人，要明白做人道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人一個最基本問題。遵守組我織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世基本原則都要在實際生活中認真貫徹，好習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
青春歲月，我們在校園里學(xué)習(xí)知識；成長歲月，我們在工作崗位上耕耘鍛煉。在每個人生階段，我們都試圖讓自己過得更精彩。
個人述職報告7
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
寒來暑往，一學(xué)年的辛苦耕耘即將結(jié)束。回顧這學(xué)年，我遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛、關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)格要求，做到因材施教。同時不斷提高業(yè)務(wù)知識水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)水平，且多聽取意見，向有經(jīng)驗的教師請教，務(wù)求精益求精。在收獲的六月里，無論是成績還是教訓(xùn)，粒粒皆辛苦。
一、思想素質(zhì)方面
本人熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，熱愛本職工作，恪盡職守，謙虛謹(jǐn)慎。廣泛的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識、學(xué)科基礎(chǔ)知識，充實自己，樹立大教育觀，為學(xué)生的主動發(fā)展夯實基礎(chǔ)。尊重家長，積極傳播科學(xué)家教方法，自覺抵制不利于兒童身心發(fā)展的言行。
二、教育教學(xué)方面
在長期的教育實踐工作中，我形成了創(chuàng)新、篤行、樂教的教學(xué)風(fēng)格。課堂氣氛民主，學(xué)生興趣濃厚，教學(xué)質(zhì)量良好。我的教學(xué)語言親切、幽默充滿智慧，以春風(fēng)化雨的細膩滋潤每個學(xué)生的心田。授課前，認真研讀教材，把握知識的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外在聯(lián)系，類比遷移，由點及線、由線及面，教會方法，為學(xué)生構(gòu)建系統(tǒng)的知識體系。善于發(fā)現(xiàn)問題，利用問題的積極面，對典型題型多角度、多層次的剖析講解，培養(yǎng)學(xué)生多角度全方位的解題思路，體現(xiàn)了新課標(biāo)對學(xué)生思維靈活性和多樣性的要求。在一個個活潑有趣的數(shù)學(xué)情境中，鼓勵學(xué)生交流、分享、傾聽、互助、反思，豐富了他們的情感體驗，激發(fā)興趣，樹立信心，從而體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的價值。
由于數(shù)學(xué)學(xué)科的特點，思維縝密、環(huán)環(huán)相扣，隨著課程的加深，學(xué)困生會越來越多。針對這部分學(xué)生，我不強調(diào)、不放棄，不制造緊張氣氛，讓他們和大家有平等自由的學(xué)習(xí)空間。設(shè)計游戲激發(fā)興趣、借助直觀教具分解難度，師生、生生一對一講解。最后，聯(lián)系家長，為其樹立端正的育兒理念，介紹科學(xué)方法，用教師的良好人格影響學(xué)生、家長。
三、其他方面
作為數(shù)學(xué)教師，我不僅注意做好自己的本職工作，還主動協(xié)作兩位班主任老師進行班級管理。對于本年級組內(nèi)的活動和任務(wù)，我本著積極參與互助團結(jié)的態(tài)度，為團隊的共贏做出應(yīng)有的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個人述職報告8
1、在人大的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，我按照人大工作精神和工作部署，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真執(zhí)行人大工作方針政策，刻苦勤奮、認真努力工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定的成績。下面，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：
2、“以銅為鏡，可以正衣冠;以人為鑒，可以明得失;以史為鑒，可以知興替。”回顧過往的工作有利于總結(jié)經(jīng)驗和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。至去年7月任職以來，我在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的支持下，按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真執(zhí)行上級工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績�，F(xiàn)將我這一年來德、能、勤、績、廉等方面的情況向各位簡要匯報如下：
3、春華秋實，夏去冬來。20xx年，是我們xx集團穩(wěn)步發(fā)展的一年。作為人力資源部xx，我的崗位職責(zé)涉及外事工作和人力資源部的大部分工作。工作復(fù)雜而重要，有時要身兼數(shù)職，讓我深刻體會到了肩上任務(wù)的艱巨和責(zé)任的重大，所以“把每一項工作做精做細，盡心盡責(zé)，全力以赴”是我的責(zé)任;“企業(yè)的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的工作中我鍛煉了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責(zé)，不失斗志，不辱使命�，F(xiàn)將本人20xx年的個人情況述職如下，請予以審議：
4、20xx年以來，我以高度負責(zé)的精神，認真履行工作職責(zé)，按時、按質(zhì)、按量地完成了各項工作，作為調(diào)度處大家庭的一份子，我也明顯感覺到自己在不斷成長，收獲的不僅僅是大家庭榮耀，更多的是自身的歷練和成熟�，F(xiàn)在就我在20xx年的工作總結(jié)如下：
個人述職報告9
尊敬的`領(lǐng)導(dǎo)：
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，此刻剛?cè)肼毜叫鹿�，透過市場方面的調(diào)查狀況寫了這么些話給老總，同時給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝！我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體狀況都不太明白，所以十分有必要對我所要負責(zé)的區(qū)域進行一個較為詳細的調(diào)查和了解，以及
對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
透過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的狀況有了較初步的認識。對客戶的基本狀況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本狀況，以及我們的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險周期分析買斷方面，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時，資金壓力也風(fēng)險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析1）對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均比較起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的比較，我司
平均要降低了145元/臺的手機利潤。
2）對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量；相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤比較鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量比較，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、推薦：
1）改變結(jié)算方式：
a、鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理就應(yīng)做到，首先，要對每一天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每一天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b、購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司能夠承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售
的前提下，能夠給經(jīng)銷商帶給退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格能夠在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。
c、我司對于經(jīng)銷商帶給某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，務(wù)必按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時的出貨價格結(jié)算。
2）提高客戶信用度a、尋找合作對象，要選取整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b、要求客戶填寫我司的客戶信用報告和帶給我司所需要的文件，給客戶強調(diào)合作的誠信和職責(zé)。（客戶信用報告見附件）二、客戶掌控以及渠道掌控透過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作十分被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實際狀況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1、市場督導(dǎo)。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理潛力，協(xié)調(diào)潛力，善于處理促銷與門店負責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經(jīng)驗：
1）幫忙銷售。市場督導(dǎo)就應(yīng)連同培訓(xùn)師一齊，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負責(zé)人認識到，我們不僅僅僅是機器上了柜，同樣我們一向關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫忙培訓(xùn)，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著十分好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫忙我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展、 2）慣性推銷。在幫忙銷售的同時，認真教會門店店員關(guān)于我司機型的獨特賣點和銷售技巧。透過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內(nèi)心有必須的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有必須的提高，透過多次的成功，很容易就會構(gòu)成：某些店員專會推薦我司的機型，
而且成功率十分高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。
2、業(yè)務(wù)代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立十分良好的關(guān)系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作狀況都能有必須的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是透過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：
1）形象管理，對于我司的機型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好；良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經(jīng)銷商、 2）價格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業(yè)務(wù)代表對于終端我司機型的零售價格，要與我司的指導(dǎo)零售價格比較不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低、 3）競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有必須的了解，及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理。
3、區(qū)域經(jīng)理為了實現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展超多的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作；同時，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
1）目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個客戶的目標(biāo)量，隨時了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個人。透過各個客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個人，設(shè)定考核制度，努力到達預(yù)定銷售目標(biāo)。
2）價格管理，強化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標(biāo)，對于不合理的及時快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價格差異。
3）信息管理，區(qū)域經(jīng)理務(wù)必建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時解決。另一方應(yīng)對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞到達及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調(diào)研。
4）費用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。
5）鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動態(tài)，及時分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。
6）客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗，我就闡述下我個人的經(jīng)驗，當(dāng)然，我的還是一個詞，幫忙管理。
a、幫忙經(jīng)銷商建立進銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才明白自己的是賺還是虧。進銷存表的建立能夠讓經(jīng)銷商明白他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，能夠提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤。以及先進先出的庫存管理，能夠讓經(jīng)銷商減少損失。同時也對小區(qū)間甚至每一天的利潤都能做到必須的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的好處，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠?qū)I(yè)。
b、樹立經(jīng)銷商對自己的信心。幫忙經(jīng)銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實。隨著階段目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會一步步加強，對于工作目標(biāo)和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生必須的依靠感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。
7）多做總結(jié)。及時總結(jié)每個月份客戶的銷售狀況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的"客戶，調(diào)查原因，多去了解狀況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會一向偏低，這種狀況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點，能把其經(jīng)驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗，可能很多方面也需要客觀應(yīng)對，客觀分析。
我的述職完畢，謝謝大家！
個人述職報告10
20xx年在伊犁河南岸新區(qū)黨工委、場黨委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下和各位同志的幫助下，我順利的完成了場里的會計工作現(xiàn)將主要工作匯報如下:
一、工作和學(xué)習(xí)情況
1、在政治思想上，我堅持社會主義道路，擁護共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，深入把握其精神實質(zhì)。
作為奶牛場的一分子，我積極參加思想政治學(xué)習(xí)，以期提高自己的政治理論水平和綜合素質(zhì)，并在實際工作，根據(jù)自身崗位特點，切實作好本職工作。
2、正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限，認真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識，掌握會計技術(shù)方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì)，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)。
工作中審核一切開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。
對經(jīng)費的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。
按照規(guī)定編造全年、每月的各種報表資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤。
3、立足本職，作好本部門其他工作的配合。
由于我科室人員較少，結(jié)合財務(wù)工作的特性，我除作好本職工作外，認真學(xué)習(xí)場機關(guān)財務(wù)開支審批制度、差旅費開支管理辦法等內(nèi)部控制制度等，認真把握經(jīng)濟事項的實質(zhì)，作好會計基礎(chǔ)核算工作，這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態(tài)，認真的作好每一項工作，為我場各項工作能順利開展盡自己的努力。
4、認真學(xué)習(xí)<企業(yè)會計制度>，積極組織全場財務(wù)人員參加會計人員繼續(xù)教育。
伴隨我國會計制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準(zhǔn)則對會計人員提供更高質(zhì)量的會計信息提出了要求，提高自身的專業(yè)素質(zhì)成為必然。
只有在工作中不斷積累經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中豐富知識，認真把握會計制度和稅收等相關(guān)政策，才能為我場財務(wù)管理水平提高打下基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足
1、在學(xué)習(xí)態(tài)度上不夠認真、缺乏自覺性和積極性，不善于學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)抓的不緊，積極性不高，存在著被動、滿足于現(xiàn)狀、應(yīng)付思想。
2、在實際工作中，思想不夠解放，觀念更新不到位，工作上存在自我滿足情緒。
3、在新形勢、新任務(wù)和工作中遇到的新問題沒有進深層次的分析，僅看表面現(xiàn)象、思考不深刻，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，有時了解情況不多時僅憑感覺和自己認為對的想法去解決，處理方法比較簡單。
三、今后努力的方向
在過去取得的成績的同時，我深知自己的進步相對于其他同志來講還有不小的差距。
個人述職報告11
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
按照市局干部年終考核的要求，對個人在20xx年的工作、學(xué)習(xí)、廉潔自律情況做匯報，請評議。
按照縣局領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作分工，我分管工程建設(shè)與管理、防汛、科技與經(jīng)營創(chuàng)收工作。一年來，在市縣局班子正確領(lǐng)導(dǎo)和群眾大力支持下，認真執(zhí)行上級工作指示精神，樹立創(chuàng)新和爭創(chuàng)一流業(yè)績的思想，協(xié)調(diào)和組織有關(guān)單位部門人員，圍繞市縣局任務(wù)目標(biāo)的完成，勤奮工作，按時以較高質(zhì)量完成了目標(biāo)任務(wù)。在學(xué)習(xí)上，繁忙工作面前不放松，并且學(xué)習(xí)與實踐相聯(lián)系、學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)，陶冶了情操，開闊了思路，增長了知識，增強了駕馭工作的能力。黨風(fēng)廉正方面，率先垂范，事事處處以大局為重、以群眾利益為重，不謀私利，不計較個人利益得失，同時把分管部門和分管工作帶出了廉潔、高效、勤儉辦事的風(fēng)尚。工作作風(fēng)上，個人求真務(wù)實，注重調(diào)查研究，反對弄虛作假，工作重落實、重實效，敢講真話，扎實推動了各項工作的開展，個人求真但不僵化，善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，虛心聽取不同意見，避免了工作中的失誤。
一、全年工作任務(wù)完成情況
1、順利完成調(diào)水調(diào)沙生產(chǎn)運行，平穩(wěn)度過汛期及時組織開展了汛前工程普查和河勢查勘，掌握了工程存在的問題；為了爭取投資，提高工程抗洪強度，安排編報了應(yīng)急度汛項目計劃；為了有秩序的開展調(diào)水調(diào)沙和抗洪搶險，主持修訂了防洪預(yù)案和調(diào)水調(diào)沙生產(chǎn)運行方案，出臺了大洪水期間機關(guān)人員安排方案；對防洪預(yù)案和防汛責(zé)任通過新聞媒體和公示牌進行公示，強化了社會監(jiān)督，增強了防汛責(zé)任人的責(zé)任意識；調(diào)整充實人員，加強了巡壩查險和值班聯(lián)絡(luò)，幾次上級抽查未發(fā)現(xiàn)脫崗和情況不熟的現(xiàn)象。
2、防洪工程建設(shè)前期準(zhǔn)備工作縝密，為順利實施打下了基礎(chǔ)作為二期標(biāo)準(zhǔn)化堤防建設(shè)的組成部分，xx黃河標(biāo)準(zhǔn)化堤防建設(shè)項目20xx年已立項，20xx年進入施工設(shè)計和施工招標(biāo)階段，我局承擔(dān)了為施工設(shè)計提供基礎(chǔ)資料的任務(wù)，基礎(chǔ)資料是否準(zhǔn)確、是否符合社會現(xiàn)實，關(guān)系到項目能否順利實施。一年來，我指導(dǎo)工管科、管理段，以真實、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的態(tài)度，對工程基礎(chǔ)資料和遷占賠償范圍內(nèi)情況進行了認真細致的調(diào)查，提供了真實完整的資料，對初步設(shè)計提出了合理的修改意見，最大化保護了縣局利益，為順利施工做出了貢獻。年底前已完成施工招標(biāo)，12月20日省政府舉行開工儀式，預(yù)示著二期標(biāo)準(zhǔn)化堤防建設(shè)前期準(zhǔn)備工作已圓滿完成，決戰(zhàn)馬上開始。
3、順利完成水管體制改革，理順運行機制保證了工程管理工作的正常開展，工程管理水平又有新的提高我局水管體制改革今年全面推開，于六月底順利結(jié)束，實現(xiàn)了政事企徹底分開和人力資源的合理配置，促進了治黃事業(yè)的發(fā)展。在縣局黨組集體領(lǐng)導(dǎo)下，改革前期我組織工務(wù)科貫徹上級水管體制改革精神，完成了改革方案的擬訂；改革過程中，發(fā)揮班子領(lǐng)導(dǎo)成員的骨干作用，立足全局，耐心做好職工的思想發(fā)動和疑惑解釋工作，確保了改革的平穩(wěn)進行，促進了人員的合理有序流動；改革后進入新體制運行階段，我主動協(xié)調(diào)，在市局范圍最早最快為供水、養(yǎng)護人員落實解決了辦公、生產(chǎn)、生活所需房屋、水電、通信等問題，及時劃撥資產(chǎn)，使其安居樂業(yè)。組織有關(guān)部門深入探討新體制下的工程管理運行機制問題，在探索中前進，經(jīng)常下一線督促協(xié)調(diào)，抓責(zé)任落實強化工程巡查和運行觀測，規(guī)范合同管理推動日常維修養(yǎng)護工作開展，強化監(jiān)督職能保證維修養(yǎng)護質(zhì)量，重視工程管理規(guī)劃提升工程管理檔次，促進了工程維修養(yǎng)護的正常開展。面對維修養(yǎng)護經(jīng)費到位較晚造成的經(jīng)費結(jié)算困難，我反復(fù)斟酌，多次召集有關(guān)部門人員研討、協(xié)調(diào)，保證了經(jīng)費及時結(jié)算，合規(guī)使用。一年來，工程管理工作作為大事始終抓在手上，實現(xiàn)了改革、管理兩不誤，實現(xiàn)了市局領(lǐng)導(dǎo)提出的“工程管理上水平，養(yǎng)護經(jīng)費使用符合規(guī)定”新體制運行要求，年終達到了預(yù)期目標(biāo)，梯子壩險工被市局唯一推薦黃委示范工程并得到黃委驗收組好評，張橋控導(dǎo)、碼頭段堤防被推薦為省局示范工程，整體工程管理在黃委觀摩和省市局檢查中也得到了好評。
4、經(jīng)濟工作向好的方向發(fā)展在分管經(jīng)濟工作中，堅定貫徹市縣局經(jīng)濟發(fā)展思路，發(fā)揮領(lǐng)頭人的作用，用心籌劃、積極組織、重在落實，推動了經(jīng)濟工作不斷向好的方向發(fā)展。一產(chǎn)業(yè)淤背區(qū)土地開發(fā)利用，認真落實“十一五”規(guī)劃，不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，出臺政策調(diào)動職工種植管理積極性，爭取效益的提高。20xx年，回收群眾租種土地471畝，清除生長差、管理不落實的桃園247畝，移植補栽銀杏3565株，國槐移栽育苗50畝11507株，新植黑楊適生林640。5畝，其中419畝全部由職工投資種植承包管理，首次打破了全部國有集體管理的模式。通過調(diào)整，淘汰一部分生長差、難管理、效益低的品種，把失管的銀杏國槐等管起來，特別是新植黑楊適生林采取職工投資承包管理措施后，植樹標(biāo)準(zhǔn)大大提高，植后管理大大加強，當(dāng)年植樹當(dāng)年成林，不僅有較好的經(jīng)濟效益，也為綠化工程做出了貢獻。第二產(chǎn)業(yè)主要是xx工程公司，水管體制改革后，面對更加嚴(yán)峻的經(jīng)費來源緊張形勢，縣局黨組審時度事，明確提出“水管體制改革完成后，經(jīng)營創(chuàng)收不能停止，而應(yīng)加強”的決策，澄清了xx工程公司是否繼續(xù)存在的模糊認識，調(diào)整充實了人員，對公司進行了財產(chǎn)清查，制定了公司項目部財務(wù)收支管理辦法，管理得到加強，20xx年完成產(chǎn)值609萬元，資金到帳率和利潤是近幾年最好的一年。
第三產(chǎn)業(yè)主要是xx水庫供水項目，該項目經(jīng)營管理是自項目建設(shè)以來最艱苦復(fù)雜的一年，合作方先是爭奪股權(quán)和生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，后是不記帳、不配合，設(shè)置生產(chǎn)經(jīng)營障礙，排擠我方人員，再者通過縣委縣府施壓，最后拉第三者參股。面對復(fù)雜的斗爭局面，縣局黨組一班人，團結(jié)一心，殫精竭慮預(yù)籌對策，頂住巨大壓力，堅持公司章程，維護公司和股民利益，逐步取得斗爭的主動，同時公司在我方為主要負責(zé)人的經(jīng)營管理下，日供水量由年初的4萬噸增加到11萬噸，實現(xiàn)了供水安全、財務(wù)安全，充分展現(xiàn)了黃河人的人格魅力和經(jīng)營管理能力。在這場沒有硝煙的斗爭中，個人盡己所能，積極思考問題，發(fā)表意見，對整體決策發(fā)揮了較大作用。一年來，完成經(jīng)營總產(chǎn)值3208萬元，超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。
除完成以上主要工作外，還完成了20xx年以來工程項目清理結(jié)算、迎接黃委審計工作和部分財務(wù)管理和黨務(wù)建設(shè)工作。
二、加強學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)和駕馭工作能力
20xx年面對水管體制改革、二期標(biāo)準(zhǔn)化堤防建設(shè)前期工作和供水公司的分爭變化，遇到了以前從沒遇到的新問題，這些問題既有工作策略和方式方法問題，又有政策規(guī)定問題，也有專業(yè)技術(shù)問題，解決這些問題僅靠自身經(jīng)驗已無能為力，可以借助外腦，但我更相信自己，那就不斷的學(xué)習(xí)，帶著問題學(xué)，學(xué)習(xí)與工作實踐相結(jié)合，用學(xué)習(xí)來破解問題。一年來，我積極參加上級舉辦的各種培訓(xùn)講座，多次組織局內(nèi)專題研討，數(shù)次請進來走出去向?qū)＜覍W(xué)者請教，抽時間專心自學(xué)研讀。學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)人的著作講話，學(xué)習(xí)法律規(guī)章，學(xué)習(xí)相關(guān)文件，讀文學(xué)著作。通過學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)人著作講話，出思想、有思路、會方法；學(xué)習(xí)法律規(guī)章相關(guān)文件，增知識、知規(guī)矩；讀文學(xué)作品，陶冶情操、調(diào)節(jié)情緒。一切問題通過學(xué)習(xí)迎刃而解。
三、廉潔自律
在廉潔自律方面，能夠認真執(zhí)行廉潔從政有關(guān)規(guī)定，提倡節(jié)儉辦事，工作不講條件，接待不講排場，不計較個人利益得失，慎重結(jié)交社會人員，從不插手干預(yù)企業(yè)的自主經(jīng)營，自覺接受班子成員和群眾監(jiān)督，重大問題決策堅持向班子匯報集體決定。
四、存在主要問題
主要有兩方面：一是思想不夠解放，工作不夠大膽潑辣，工作部署多檢查少；二是有些工作完成不夠理想，科技創(chuàng)新出題多抓的少成果少，工程管理規(guī)劃太粗缺乏指導(dǎo)性、標(biāo)準(zhǔn)提升不夠，淤背區(qū)開發(fā)種植仍較粗放，大部分土地管理責(zé)任不落實，缺乏穩(wěn)定高效項目，金河工程公司管理缺乏激勵與約束機制，成本控制還沒有有效手段。
20xx年我將發(fā)揚優(yōu)點克服不足，把工作、學(xué)習(xí)和廉潔做的更好，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和群眾的信任。
我的匯報完了，謝謝大家！
個人述職報告12
20xx年度醫(yī)院財務(wù)運行情況良好，預(yù)計本年度總收入達2.4億元、總收支結(jié)余達1100萬元。
從這一收支結(jié)余結(jié)果看，醫(yī)院自從藥品政策、醫(yī)療價格政策、醫(yī)保定額結(jié)算三大政策影響以來，第一年突破收支結(jié)余1000萬元的大關(guān)，財務(wù)狀況正處于穩(wěn)步健康發(fā)展的趨勢。
財務(wù)科在院務(wù)委員會和分管院長直接領(lǐng)導(dǎo)下，本年度較好地完成了全年財務(wù)管理、會計核算、會計監(jiān)督、績效工資核算等各項工作。
為進一步做好20xx年度財務(wù)各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、20xx年度主要工作回顧
1、做好資金科學(xué)運行工作：做好資金科學(xué)運行工作是財務(wù)科最重要的一項工作之一。
具體為：一是根據(jù)“輕、重、緩、急”的原則，科學(xué)合理安排資金，保障醫(yī)療活動日常正常運行，保障每月人員經(jīng)費的按時發(fā)放;二是有約付款，對藥品、衛(wèi)生材料等應(yīng)付款推遲2-3個月付款，一方面緩解醫(yī)院支付壓力，另一方在這空間期內(nèi)根據(jù)銀行理財產(chǎn)品特性，利用理財產(chǎn)品多為醫(yī)院獲取較好銀行利息，為醫(yī)院獲得更好的收益;三是對于當(dāng)月要支付的單位，與其友好協(xié)商，以銀行一年期貸款率的利息貼付醫(yī)院，從而使醫(yī)院又獲得較好的收益。
2、預(yù)算管理工作更趨于科學(xué)化：根據(jù)市財政局編制度文件精神和醫(yī)院總體工作目標(biāo)，分別采用5種預(yù)算編制方法編制醫(yī)院年度收支預(yù)算和每月預(yù)算。
預(yù)算編制更趨于科學(xué)化、合理化，在整個醫(yī)院經(jīng)濟運行中特別是在控制支出費用中發(fā)揮了良好的作用。
總收支預(yù)算符合率達到預(yù)期的工作目標(biāo)。
3、完成起草完善綜合目標(biāo)責(zé)任工作：醫(yī)院綜合目標(biāo)責(zé)任方案實施細則自實施以來已有3個年頭，很有必要作進一步的完善。
因此，院務(wù)委員會決定對醫(yī)院綜合目標(biāo)責(zé)任制實施細則進行修改完善。
財務(wù)科根據(jù)院務(wù)委員會具體的要求，對開始執(zhí)行的《醫(yī)院綜合目標(biāo)實施方案細則》進行了進一步完善工作，該項工作已起草完畢，待醫(yī)院院務(wù)委員會研究后付諸實施。
4、按三甲醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)撰寫財務(wù)報告：根據(jù)浙江省醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)要求，撰寫每季全面的財務(wù)與預(yù)算執(zhí)行情況分析報告，針對增減原因深入的查找原因并加以分析，并提出相應(yīng)的措施與建議供領(lǐng)導(dǎo)參考。
依據(jù)變動因素較大支出科目還進行了專題分析報告。
如醫(yī)院管理費用、百元衛(wèi)材消耗專題分析報告。
提出整改意見供領(lǐng)導(dǎo)決策作為依據(jù)。
所撰寫的全面財務(wù)與預(yù)算分析報告符合省醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)要求。
5、依據(jù)財政法規(guī)做好會計核算工作：根據(jù)《會計法》、《醫(yī)院財務(wù)制度》、《醫(yī)院會計制度》等法律法規(guī)和醫(yī)院財務(wù)管理制度，進行會計核算與會計監(jiān)督工作，按上級主管部門規(guī)定的要求完成全年會計核算工作任務(wù)。
根據(jù)財務(wù)科考核小組每季度考核結(jié)果看，使用會計科目正確率符合規(guī)定要求。
6、依據(jù)資金結(jié)算法規(guī)做好資金出納工作：依據(jù)《現(xiàn)金管理暫行條例》、《銀行結(jié)算制度》和醫(yī)院財務(wù)管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據(jù)財務(wù)科考核小組季度考核結(jié)果看，所辦理資金收付手續(xù)的正確符合規(guī)定的要求。
7、完成全年績效工資核算和成本效益分析工作：依據(jù)醫(yī)院分配方案完成全年全員績效工資核算任務(wù)。
根據(jù)內(nèi)控要求，計算資料翔實，計算無誤，符合管理目標(biāo)要求。
每季度撰寫《成本效益分析》報告，從中找出管理中的不足之處，提出減少成本支出的建議;編制核算科室同比收支結(jié)余對比分析報告供領(lǐng)導(dǎo)院周會上通報，使核算科室心里有數(shù)，為核算科室進一步做好增收節(jié)支工作提供了翔實的信息。
8、做好醫(yī)院與婺城區(qū)婦保院技術(shù)協(xié)作經(jīng)濟核算工作：自去年6月份起醫(yī)院與婦保院開展技術(shù)協(xié)作工作。
為了搞好醫(yī)院與婦保院的核算工作，財務(wù)科專門設(shè)置收支臺帳，核算雙方協(xié)作資金運作情況。
此項工作雖規(guī)模不大，但核算資料牽涉到方方面面，財務(wù)科認真細仔地好各項有關(guān)聯(lián)的收支資料工作，認真做好每月的核算工作。
醫(yī)院與婦保協(xié)作取得較好的直接與間接的社會效益和經(jīng)濟效益。
預(yù)測本結(jié)算年度內(nèi)醫(yī)院將會獲得100余萬的純利潤，它將成為醫(yī)院獲得更多收支結(jié)余的一個增長點。
9、加強財務(wù)人員培訓(xùn)工作提高綜合素質(zhì)：本年度在院領(lǐng)導(dǎo)的重視下，財務(wù)科參加省衛(wèi)生廳舉辦的《醫(yī)院管理培訓(xùn)班》兩次;全體財務(wù)人員參加了市財政局舉辦的《財務(wù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班》一次;財務(wù)科本級舉辦了《加強內(nèi)部控制管理》、《財務(wù)人員職業(yè)道德教育》兩期學(xué)習(xí)班，通過各類培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，進一步提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了財務(wù)人員的職業(yè)道德水平，醫(yī)院的內(nèi)控各項制度得到有效的落實。
10、積極撰寫論文：本年度財務(wù)科通過醫(yī)院財務(wù)管理內(nèi)控制度的進一步貫徹執(zhí)行，善于總結(jié)管理經(jīng)驗，撰寫了《醫(yī)療機構(gòu)全成本核算中存在的問題與對策》、《醫(yī)院實行全面預(yù)算的方法與體會》、《績效評價法律法規(guī)建設(shè)的思考》等3篇論文在省級財會、經(jīng)濟管理雜志上發(fā)表。
通過總結(jié)撰寫論文，一方面提高寫作理論水平;一方面提高了會計核算、會計內(nèi)控專業(yè)水平，并逐一形成一種善于總結(jié)提高綜合素質(zhì)的氛圍。
11、進一步加強內(nèi)部考核工作：依據(jù)醫(yī)院財務(wù)管理制度和考核職責(zé)，財務(wù)科考核小組每季度不定期對屬下各崗位職責(zé)進行考核。
從考核結(jié)果看，各崗位人員責(zé)任性更強、崗位職責(zé)落實更到位，醫(yī)院財務(wù)管理制度進一步得到有效的落實，財務(wù)內(nèi)控管理工作又上了一個新臺階。
個人述職報告13
大家好!我叫XXX，在縣委、縣政府和縣環(huán)保局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認真履行職責(zé)，刻苦勤奮工作，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面就自己20xx年的工作和廉潔情況向大家做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：
我增強工作責(zé)任心和工作緊迫感，全面執(zhí)行國家和重慶市有關(guān)建設(shè)項目環(huán)境管理的法律法規(guī)，按照縣環(huán)保局的工作精神和工作部署，從服從服務(wù)全縣經(jīng)濟社會建設(shè)的大局出發(fā)，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，完成了全部工作任務(wù)，取得了良好成績。20xx年以來，一是核發(fā)環(huán)評要求通知書54件，審批環(huán)評文件39個，其中報告書項目1個，報告表項目8個，登記表項目30個，審批項目總投資4.485億元，其中環(huán)保投資0.31億元;二是按照《重慶市建設(shè)項目環(huán)境影響評價豁免管理名錄》規(guī)定，對58個項目實行了環(huán)評豁免管理;三是辦理環(huán)保設(shè)計備案手續(xù)4件，通過環(huán)保設(shè)施竣工驗收的項目19個。
我牢記黨的宗旨意識，堅持黨的群眾路線，切實改進工作作風(fēng)，努力做好服務(wù)工作。一是認真全面履行職能職責(zé)，堅持依法行政、依法辦事，做到管理、服務(wù)到位，不存在不作為、慢作為、亂作為現(xiàn)象，沒有亂檢查、亂收費、亂罰款等行為。二是按規(guī)定向社會公開審批事項、收費項目、收費依據(jù)、收費標(biāo)準(zhǔn)、辦事程序和服務(wù)承諾等內(nèi)容，切實做到辦事公開，接受群眾監(jiān)督。三是為群眾提供主動、熱情、文明、規(guī)范服務(wù)，聽取群眾意見和建議，認真接待、處理群眾投訴，提高群眾對自己工作的滿意度。四是認真落實“五講五不準(zhǔn)”行為規(guī)范，整治“庸、懶、散、軟、亂”作風(fēng)，不出現(xiàn)“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”現(xiàn)象，對群眾辦事不故意刁難、生冷硬橫、推諉扯皮，確保獲得群眾的滿意。
我是縣環(huán)保局建設(shè)項目環(huán)境管理科科長，手中有一定的權(quán)力。我始終牢記手中的權(quán)力是人民給的。我維護群眾的根本利益，把群眾擁護不擁護，贊成不贊成，高興不高興，答應(yīng)不答應(yīng)作為一切工作的出發(fā)點和歸宿，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系。在平時日常工作中，我率先垂范，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、《廉政準(zhǔn)則》和有關(guān)反腐倡廉規(guī)定，堅決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐工作聯(lián)系起來，扎緊籬笆，決不讓腐從小事小節(jié)上發(fā)端，做一名深受群眾擁護的清正廉潔干部。
我刻苦勤奮工作，清正廉潔辦事，雖然完成了工作任務(wù)，取得一定的成績，但是與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和群眾的希望相比，還是存在一些不足問題。主要是學(xué)習(xí)還不夠抓緊，對國家法律法規(guī)和政策方針還沒有做到全面領(lǐng)會和掌握，業(yè)務(wù)水平還不夠強。在平時監(jiān)督檢查工作中，規(guī)范化和精細化做得不夠，服務(wù)群眾工作沒有完全做到位，影響了工作的健康發(fā)展。對清正廉潔的認識還不夠高，沒有把清正廉潔放在與環(huán)保工作同等重要的位置上。這些存在的不足問題，我都需要在以后的工作中采取有效措施，切實加以改進和提高。
今后，我要進一步加強學(xué)習(xí)，提高政治理論和工作業(yè)務(wù)水平，為更好地從事建設(shè)項目環(huán)境管理工作打下扎實牢固的基礎(chǔ)，促進工作又好又快發(fā)展。我要促進工作的規(guī)范化和精細化，為群眾提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為我縣創(chuàng)造更加良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。我要嚴(yán)格遵守中央八項規(guī)定和《廉政準(zhǔn)則》，不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑，規(guī)范自己從業(yè)行為，確保清正廉潔，爭當(dāng)一名讓黨和政府放心、讓人民群眾滿意的干部。
個人述職報告14
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們:
大家好
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我是一個出生在農(nóng)村的孩子。19xx年03月04日生，是山西省臨汾市翼城縣人士。12年于山西省晉中市晉中學(xué)院，在校所學(xué)機械制造與自動化�，F(xiàn)在從事的工作是富晉(晉城)精密工業(yè)集團金加六廠生技課的一名員工，崗位是領(lǐng)班。
我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同仁們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了提高，也為公司全年生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面:
一、思想方面
1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動。努力鉆研本專業(yè)的安全，與技術(shù)水平。深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。
2、在嚴(yán)格管理的同時，努力維護員工的利益，工作中嚴(yán)于律己，率先垂范，時刻不忘自己是金六生技課的一員。
3、為更好地搞好生技對的車間產(chǎn)品品質(zhì)負責(zé)的生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠認真聽取員工以及相關(guān)單位所反映的各類意見、建議和要求，團結(jié)周圍的同仁，大力抓好產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定工作。
二、態(tài)度方面
20xx年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了金加六廠生技課這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了�，F(xiàn)在就15年的工作情況總結(jié)如下:
一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)生技課工作特點生技是公司產(chǎn)品品質(zhì)保證的一個關(guān)鍵部門，對產(chǎn)品品質(zhì)負有很大的責(zé)任。要對產(chǎn)品及可能會影響產(chǎn)品品質(zhì)的一切相關(guān)問題有足夠的了解，還要同產(chǎn)線和品管等相關(guān)部門配合溝通好。這就決定了生技領(lǐng)班工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。
二、盡心盡責(zé)，做好本職工作。
三、存在的不足以及改進措施
20xx年已經(jīng)快結(jié)束了，回想自己這一年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點:
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在平時工作的過程中，由于沒有和相關(guān)單位進行很好的溝通，造成工作效率降低出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)量不能兼顧，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛�，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，特別是對員工培訓(xùn)方面，由于缺乏計劃性，培訓(xùn)目的不夠明確，時常出現(xiàn)人員緊缺的現(xiàn)象，在以后的工作過程中，我要認真制訂人員培訓(xùn)計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
自己的專業(yè)面狹窄，對軟件制圖以及其它專業(yè)知識比較缺乏，認識不夠，特別是UG制圖與編程，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
我會明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同仁學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
個人述職報告15
一晃一學(xué)年已經(jīng)接近尾聲，我跟xx班所有同學(xué)相處的這一年，有苦有樂，學(xué)生們不聽話的時候，覺都睡不著，孩子們主動去打掃衛(wèi)生，主動發(fā)作業(yè)的時候，又感覺很幸福。下面是我這一學(xué)年來工作情況和感悟進行匯報。
一、本學(xué)年擔(dān)任的職務(wù)
來到xx中學(xué)后任務(wù)還蠻重的，不僅教九1班和九2班物理，還擔(dān)任九2班班主任，還是理化生教研組組長，備課組組長。
二、參過的活動
由于初三教學(xué)工作繁重，很多活動校領(lǐng)導(dǎo)并沒有讓我參加，只有市級公開課兩次，以及初三物理共同體的教研活動。
三、教學(xué)工作總結(jié)
兩個班的均分跟其他班有3分的差距，但90分以上的高分人數(shù)，基本上每次考試都是我教的兩個班最多，覺得自己缺乏與差生的溝通經(jīng)驗，沒有很好地調(diào)動后10名學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。但是對于我來說，各方面經(jīng)驗不足，也不可能做到面面俱到，一來就帶畢業(yè)班，也是心驚膽戰(zhàn)，能抓住前20個學(xué)生，已經(jīng)很不錯了。
四、班主任工作總結(jié)
本班學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，各科均分也在中上等，學(xué)生總體上基礎(chǔ)偏差，偏重文科，理科薄弱，學(xué)校開展的各種活動也都讓學(xué)生們積極參加。
五、教學(xué)工作感悟
本學(xué)年擔(dān)任了九一班和九二班的物理教學(xué)工作，初三的工作是幸苦的，也是很鍛煉人的，一年下來也有一些感悟。
在教學(xué)方面，我想的比較多的是“如何利用學(xué)生有限的精力，注意力，自控力，獲得最多的知識”，在我們學(xué)�；A(chǔ)差的學(xué)生比較多，有的時候想并不是上課講得越多，越豐富，或者越難就越好，一部分同學(xué)往往在后半節(jié)課已經(jīng)開始走神了。所以我想了以下幾點：
1、教學(xué)內(nèi)容精簡化。
每節(jié)課的重點知識的量，控制好，在前半節(jié)課就講完，讓學(xué)生在精力充沛的時候就把重要內(nèi)容吸收掉。
2、簡化錯題集。
整理錯題集是一個很好的習(xí)慣，但是也會成為某些學(xué)生的負擔(dān)，有的學(xué)生一張試卷錯兩三道題，整理起來很輕松，有的學(xué)生錯了二十幾道題，整理時間估計比幾門學(xué)科作業(yè)加起來還多，對于這些學(xué)生來講，整理錯題集就成了一種折磨，更談不上溫故知新了，久而久之，將變得毫無作用，針對這種現(xiàn)象，我做出調(diào)整，錯題整理不需要一題不漏，訂正錯題至少三道，但是每道題都要寫的漂亮工工整整，要寫出錯誤原因，以及之后怎么避免這種問問題，甚至可以把題目抄下來重做一遍，但不強制，學(xué)生們就很開心，心里沒了負擔(dān)，錯題集的質(zhì)量明顯變高了。其實我們反思一下，就算我們每次作業(yè)或試卷，只整理和弄懂三四道錯題，對于基礎(chǔ)差的學(xué)生來講已經(jīng)是非常大的收獲了，相對于把所有錯題抄一遍，意義大得多。
3、背記小模塊化。
大部分成績停留在50分以下的學(xué)生，最大的問題是不肯背記，或者記了后面忘了前面，那我們就讓基礎(chǔ)差的學(xué)生每次少記一點。針對這個問題我做了兩個措施：
第一，不及格的同學(xué)，每天回去默寫十五個知識點，如果沒時間你就抄給我，就算每天抄15個，就算一個知識點10個字，總共也就150個字，抄也用不了幾分鐘中，哪怕里面只有兩個知識點你記住了，那也是收獲，兩個月時間，每天15個，總共就450個，對于物理這門學(xué)科，早就抄重復(fù)了，就算每15個只有2個記住了，那也有60個了，如果每個知識點變成0、5分，那也能提升30分了，學(xué)生們聽我這樣說了，都愿意去做了，但一個月之后，交的本子就慢慢變少了，尤其是一班最后就三四本了，但王康一直把這件事情做得很好，而在二摸中，也終于考及格了，二班做的比較好，大部分都交了。
第二，每天早上背記七八分鐘，然后默寫兩個知識點，默寫范圍較小，學(xué)生背起來輕松，而且就默兩條，批改起來也方便，課前2分鐘訂正一下，效率高。
大多數(shù)同學(xué)在第一件作業(yè)里敷衍了事，也暴露了更大的問題，幾分鐘的抄寫都不愿意做，可見其他作業(yè)也都是敷衍了事，但是堅持做的，也都有五六分的提升，第二個作業(yè)，屬于強制性的，認真去背的，認真去做的，提升大的有十幾分，比如從曹文靜，方理浩的試卷來看，基礎(chǔ)扎實了很多。
六、班主任工作感悟
對于第一次做班主任的我來說，剛開始是壓力很大的，尤其在農(nóng)村學(xué)校不服管教的孩子頗多，造成了很大心理負擔(dān)，我在開始的時候告誡四個字，誠心待人。
對于班主任來講，成績是表象，班級風(fēng)氣才是均分的內(nèi)在因素，班級管理是一門很深的學(xué)問，對于第一年做班主任的我來講，除了多聽前輩建議以外，還要自己去摸索管理方法。
我想的最多的一個理念是讓學(xué)生學(xué)會自我管理。
農(nóng)村學(xué)校，大多數(shù)學(xué)生的道德發(fā)展水平還停留在“獎勵與懲罰”的階段，學(xué)習(xí)是為了避免懲罰，或者獲得獎勵，這樣的學(xué)習(xí)需要科任老師以及班主任，持久性的督促，比如今天作業(yè)批改完了，課上講完了，我沒有收上來看一下，那就會有一部分同學(xué)根本不訂正，下節(jié)課他會想今天老師也有可能不看，那這部分學(xué)生就有可能這節(jié)課什么都不聽，毫無自覺性，這種問題不僅體現(xiàn)在文化學(xué)習(xí)，體育中考訓(xùn)練時也是這樣，還有一個月體育中考了，只要你不盯著他們，他們就會偷懶，跟旁邊的人講話。這一部分的人所占比重并不小，一個班40個人會有15個人有這樣的問題，缺乏主觀能動性。批評多了也就失去了作用。但這些學(xué)生絕不能放棄管理，因為你不去管他們，他們會把壞習(xí)慣傳染給其他人，從而帶壞整個班級風(fēng)氣。所以一定要想辦法，有效的管理他們，約束他們。
我要提高他們的道德發(fā)展水平，去培養(yǎng)他們的榮辱觀。方法很簡單，投票。從這個學(xué)期開始每次大考結(jié)束，我們就投一次票，選出班上你最討厭的兩個同學(xué)，寫出理由，沒有理由算廢票，第一次投票下來，其中有三十票左右集中在三個名字上，這三個男生最主要的問題是中午不睡覺講話，影響其他學(xué)生休息，這個問題是很嚴(yán)重的，如果放任不管，其他學(xué)生的學(xué)習(xí)必將受到影響，如果這個問題我不能解決，那我就是個不稱職的班主任，我要對其它學(xué)生負責(zé)。投票結(jié)果宣布后，這三個學(xué)生看得出來內(nèi)心很憤怒，那說明有效果，老師的批評早就無關(guān)痛癢了，同學(xué)們的批評效果更好，其實這樣的措施是肯定會有效的，因為當(dāng)你在一個集體中，大多數(shù)人都嫌棄你的時候，你是很羞愧的，但學(xué)生知道羞愧的時候，說明他們知榮辱了，我讓他們?nèi)齻�寫檢討，并且不允許睡午覺一星期，到睡覺時間就到教室外面去。不要以為問題就這樣解決了，更大的矛盾還在后面，第二天這三個同學(xué)一起拒絕寫檢討，他們冒著受到更大懲罰的風(fēng)險去抗衡你，如果你妥協(xié)了，你就要輸整下半個學(xué)期，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你再無措施約束他們，他們會變本加厲，所以這個時候我也必須冒著違紀(jì)的風(fēng)險，甚至丟飯碗的風(fēng)險去堅守住自己的底線。不寫檢討，代表你們不接受教育，為了讓其他學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為了不讓你們影響其他人的學(xué)習(xí)，從現(xiàn)在開始將你們隔離，給你們聽課處理，站在辦公室，等家長接回家，家長不肯來，你就每天背著書包站在辦公室，不允許進教室。這種做法是很危險的，但作為一個班主任，要對所有學(xué)生負責(zé)，如果這三個學(xué)生不服從我的做法，甚至家長也不配合或者鬧事，我仍然會堅持我的做法，我解決不了，就讓校領(lǐng)導(dǎo)出來解決，我甚至?xí)䦟⒋藭r在家長群里通報，從而獲得其他家長的支持，如果學(xué)生不能遵守校紀(jì)校規(guī)，我們卻不能處罰他們，那教育就成了一個笑話，我們拿什么去保證培養(yǎng)出有高尚品德的人才？
班主任工作最重要的是，堅持住自己的底線。這里面有兩個底線，第一個是日常管理底線，比如督促衛(wèi)生打掃，課堂紀(jì)律，自習(xí)課紀(jì)律要堅持做，變成程序性管理，不能這星期管了衛(wèi)生，下星期忘記就不管，當(dāng)你不能堅持督促，學(xué)生就會抱有僥幸心理，就會偷懶不打掃衛(wèi)生，就有可能在自習(xí)課，午睡時講小話。另一方面是針對個別管理的底線，個別學(xué)生道德品質(zhì)差，目無尊長，他會冒著被懲罰的風(fēng)險去抗衡你，比如將手機帶入教室，讓他寫檢討，他就是不寫。這時候一定要堅持住底線，一定要讓學(xué)生知道一就是一，二就是二，你容忍他一次，他就會帶著其它易受不良風(fēng)氣的學(xué)生一起抗衡你，一旦到了這個時候就更加頭疼了，很有可能會管理失控，所以一定要打掉出頭鳥，就像我前面說的例子一樣。
現(xiàn)在絕大多數(shù)教師都不愿意做班主任，是有原因的，教育行業(yè)日趨服務(wù)化，教師地位得不到保障，我們拿什么去管理學(xué)生，我們?yōu)榱税嗉夛L(fēng)氣，跟不良學(xué)生去抗衡的時候，我們的勇氣和底氣從哪來，畢竟現(xiàn)在沒有學(xué)生退學(xué)，鬧到最后退學(xué)的都是老師，我們要找好自己的定位，拿捏好管理的分寸。我也希望這樣的問題能得到校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和教育局的關(guān)注，畢竟這個問題農(nóng)村學(xué)校大多數(shù)班級普遍存在著，班主任需要校領(lǐng)導(dǎo)和教育局來做堅強的后盾，而不是一遇問題就把責(zé)任全部甩給班主任。
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