有哪些心理學(xué)小技巧可以運(yùn)用到生活中呢？

　　心理學(xué)與生活質(zhì)量密切相關(guān)。生活質(zhì)量是隨著社會(huì)的發(fā)展提出的，隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的明顯提高，生活質(zhì)量問(wèn)題愈來(lái)愈受到人們的關(guān)注。以下是小編為大家整理的關(guān)于心理學(xué)與生活的相關(guān)知識(shí)，歡迎學(xué)習(xí)！

　　1、固定行為模式

　　當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠說(shuō)出一個(gè)理由，那我們得到幫助的可能性就更大。

　　說(shuō)法1、“對(duì)不起，我有5頁(yè)紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)印�。恳�?yàn)槲矣屑笔隆薄?/p>

　　這樣給出了一個(gè)模糊的理由，有94%的人同意讓其先復(fù)印。

　　說(shuō)法2、“對(duì)不起，我有5頁(yè)紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)印啊”？

　　這種不給理由的說(shuō)法，有60%的人同意讓實(shí)驗(yàn)者先復(fù)印。

　　說(shuō)法3、“對(duì)不起，我有5頁(yè)紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)印��？因?yàn)槲乙獜?fù)印幾張紙”。

　　這種不算是理由的理由，仍然有93%的人同意。

　　2、對(duì)比原理

　　如果兩樣?xùn)|西很不一樣，我們認(rèn)為的他們之間的差距會(huì)比實(shí)際上的差距更大。

　　比如：小東去相親，他先見(jiàn)了一個(gè)妹子，驚為天人，外表談吐性格什么的都滿分，然后又見(jiàn)了一個(gè)有點(diǎn)邋遢的妹子。如果小東是在平時(shí)見(jiàn)到邋遢妹子，可能也就覺(jué)得還行了，但就是因?yàn)橄纫?jiàn)了天仙妹妹，邋遢妹子也許直接就被打到了負(fù)分。

　　這個(gè)原則在商業(yè)上的應(yīng)用很多。比如：我們?cè)谫I東西的時(shí)候，如果先看到一些很貴的東西，然后又看到了一些比較便宜的東西，就很容易覺(jué)得第二類東西非常超值。有些售貨員，就會(huì)先給客人推薦一些又貴又差的東西，然后再推薦一些便宜的商品，這時(shí)候客人就很容易覺(jué)得后面的東西很不錯(cuò)。

　　影響力五大原則

　　1、社會(huì)認(rèn)同

　　比如：在募捐的場(chǎng)所，如果我們看到里面已經(jīng)有錢，我們就會(huì)更有可能往里面放錢；如果里面沒(méi)有錢，我們反而更不可能往里面放錢。

　　這背后的心理活動(dòng)就是：里面有錢時(shí)，我們會(huì)告訴自己，別人也覺(jué)得這個(gè)東西該捐錢，我不如也捐；里面沒(méi)錢時(shí)，我們會(huì)告訴自己，這個(gè)東西別人都不捐，估計(jì)不靠譜。

　　我個(gè)人覺(jué)得，社會(huì)認(rèn)同的作用很大程度上來(lái)自農(nóng)業(yè)時(shí)代的影響，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候需要抱團(tuán)取暖，關(guān)注、模仿群體的行為會(huì)使生存幾率大大提高。

　　2、權(quán)威

　　人們通常都會(huì)覺(jué)得自己有責(zé)任或義務(wù)接受權(quán)威者的要求，這是因?yàn)閺男�時(shí)候開(kāi)始，我們的教育就告訴我們要服從權(quán)威。在我們國(guó)家，這一點(diǎn)可能還要更為嚴(yán)重一些，所以更要時(shí)刻警惕權(quán)威原則對(duì)我們產(chǎn)生的影響。

　　最典型的權(quán)威特征有三種：

　�、兕^銜

　　“某某大學(xué)教授”、“某某研究所”、“某某證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家”什么的。

　�、谝轮�

　　這里的衣著主要指兩種，第一種是和職業(yè)相關(guān)的制服。

　　如醫(yī)生的白大褂，警察叔叔的警服等等。所以電視上也經(jīng)�？吹酱┲�白大褂的醫(yī)生告訴你應(yīng)該使用XX牙膏……

　　另外一種就是正裝。

　　在大多數(shù)情況下，穿著正裝的人（正式合身的剪裁、厚重的質(zhì)感、莊重的顏色）更容易贏得陌生人的尊敬和信任。

　�、弁獠繕�(biāo)志

　　如昂貴的衣服、首飾、汽車等，這些都能暗示你的社會(huì)地位。事實(shí)上，人們對(duì)擁有名車的人往往更為尊敬。

　　3、喜好

　　人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求。如何讓對(duì)方喜歡自己呢？書中提到了以下這些技巧：

　�、匍L(zhǎng)得帥/美

　　心理學(xué)上所說(shuō)的暈輪效應(yīng)（halo effect），導(dǎo)致了一個(gè)人的某一正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法。也就是說(shuō)，在一定程度上，外表好看的人就是比較容易讓人覺(jué)得優(yōu)秀。

　　而從民意調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，顏值較高的政客確實(shí)一般也都較受歡迎。

　�、谙嗨菩�

　　人們都比較容易喜愛(ài)和自己有共同點(diǎn)的人。這種共同點(diǎn)可以是性格、背景、觀點(diǎn)、穿著等等，所以有一些情商較高的人，也會(huì)在說(shuō)話的時(shí)候不自覺(jué)地模仿對(duì)方的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，這樣在潛移默化之間無(wú)形就拉近了和對(duì)方的距離。

　�、圪澝�

　　人們非常愿意幫助贊美自己的人，即使這種贊美很明顯地帶有目的性。需要注意的是，贊美并不需要正確/準(zhǔn)確，也能起到相應(yīng)的作用。所以俗話說(shuō)“千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿”，也是有一定的科學(xué)道理的。

　　4、互惠

　　人的心理會(huì)主動(dòng)避免“負(fù)債感”，換句話說(shuō)，大多數(shù)人會(huì)不喜歡“欠別人的”，一旦欠了就會(huì)找機(jī)會(huì)投桃報(bào)李。所以，在人際交往中自然地主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，往往會(huì)收到意外的驚喜。

　　很多時(shí)候，即使是不經(jīng)意間口頭的贊揚(yáng)，也能換來(lái)對(duì)方盡心盡力的幫助。

　　這一點(diǎn)其實(shí)在很多商品營(yíng)銷中都可以觀察得到，比如：我家小區(qū)樓下便利店的阿姨，我偶爾路過(guò)去店里拿瓶水什么的，永遠(yuǎn)不收我錢。我感到很不好意思，只好時(shí)不時(shí)去那里多買點(diǎn)生活用品，即使我完全可以在沃爾瑪買，而且我還會(huì)特意多買一點(diǎn)，免得她又給我免單。阿姨未必心里想得那么功利，但她已經(jīng)不自覺(jué)地使用了這個(gè)心理學(xué)原則。

　　“拒絕——退讓”策略

　　這個(gè)策略是一個(gè)很高明的策略，在無(wú)數(shù)的談判場(chǎng)合都可以用到。

　　假設(shè)江蛤想讓慶豐答應(yīng)一個(gè)要求，有一個(gè)方法可以幫助江蛤大大提高其成功率：先提出一個(gè)難度較大、有可能會(huì)被拒絕的要求，在慶豐拒絕這個(gè)要求之后，再提出一個(gè)江蛤自己內(nèi)心真正的要求。

　　這個(gè)策略其實(shí)是互惠原則的延伸：如果第一個(gè)要求和第二個(gè)要求提得恰當(dāng)，那么對(duì)方會(huì)認(rèn)為第二個(gè)要求是你做出的讓步，因而覺(jué)得自己有義務(wù)做出相應(yīng)的讓步。

　　5、短缺

　　機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高。可能會(huì)失去某種東西的想法在人們的決策過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。甚至可以說(shuō)，害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

　　短缺原理在商業(yè)上的應(yīng)用就更多了，比如告訴顧客某種商品數(shù)量有限，不能保證一直有貨。值得注意的是，“時(shí)間”也是一種資源，所以“截止日期”、“搶購(gòu)”、“秒殺”等等銷售手段，同樣能刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　為何短缺原則會(huì)產(chǎn)生這樣的效果？

　　原因有兩點(diǎn)：

　�、偃祟惲�(xí)慣于用獲得一件東西的難易程度來(lái)判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價(jià)值往往也就可能越高，因此，短缺性會(huì)刺激我們對(duì)其奮力爭(zhēng)取。

　�、诋�(dāng)某種原本唾手可得的東西變得越來(lái)越難得，我們就失去了一部分選擇的自由。人類都有一種維護(hù)既得利益的愿望，于是這種不自由的可能性使我們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的抗拒心理，從而主動(dòng)做出某些行動(dòng)，以避免失去這件東西。

　　要讓短缺原理發(fā)揮威力，有兩個(gè)最佳條件：

　�、佼�(dāng)供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘睍r(shí)，這種變化對(duì)人們的影響要大于一直短缺給人們的影響。歷史研究也表明，當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件和社會(huì)條件經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展，之后又發(fā)生了短暫而急劇的倒退，這時(shí)最可能發(fā)生革命或者動(dòng)亂。

　�、诟�(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，會(huì)使短缺的`感覺(jué)產(chǎn)生更大的刺激性。

　　而滿足以上兩個(gè)條件的場(chǎng)景，經(jīng)常會(huì)在拍賣會(huì)出現(xiàn)……

　　生活中的心理學(xué)小技巧

　�、俚情T檻效應(yīng)

　　這個(gè)效應(yīng)也叫得寸進(jìn)尺效應(yīng)，一個(gè)人如果接受了他人的請(qǐng)求，為了避免認(rèn)知上的失調(diào)，或者是出于想保持人設(shè)的心理，就有可能接受更大的請(qǐng)求。

　　在生活中，如果你要請(qǐng)別人幫一個(gè)可能會(huì)被拒絕的忙時(shí)，就可以先多叫對(duì)方幫幫無(wú)所謂的小忙，其實(shí)戀愛(ài)中也是這樣的，很多時(shí)候，你想主導(dǎo)一段感情，打罵碾壓是無(wú)效的，而是需要從細(xì)節(jié)去調(diào)整兩人的交往結(jié)構(gòu)。

　　②自我羊群效應(yīng)

　　所謂自我羊群效應(yīng)，指的是，即使影響你決策的情緒已經(jīng)消失了，你日后的決策也會(huì)參考第一次的結(jié)果，從而持續(xù)受到最初那個(gè)情緒的影響。

　　比如說(shuō)你女朋友生日前幾天你剛好打麻將贏了不少，心情非常暢快，于是平時(shí)只舍得送露華濃的，這次居然買了香奈兒，而下次她生日的時(shí)候，即使你已經(jīng)不記得贏錢這回事了，你也很大可能不會(huì)再送露華濃了。

　　所以啊，在面對(duì)新環(huán)境或者情緒很不穩(wěn)定的時(shí)候，一定不要輕易下決定，因?yàn)橐淮螞Q定并不是只影響一個(gè)結(jié)果。

　�、凼滓蛐�應(yīng)

　　聽(tīng)起來(lái)挺高級(jí)的，但其實(shí)就是我們經(jīng)常說(shuō)的第一印象，指我們第一次接觸到一個(gè)事物或者人的時(shí)候，產(chǎn)生的第一印象對(duì)以后認(rèn)知的影響作用。

　　有一個(gè)心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把被試者分為兩組，同看一張照片。對(duì)甲組說(shuō)，這是一位屢教不改的罪犯。對(duì)乙組說(shuō)：這是位著名的科學(xué)家�？赐旰笞尡辉囌吒鶕�(jù)這個(gè)人的外貌來(lái)分析其性格特征。結(jié)果甲組說(shuō)：深陷的眼睛藏著險(xiǎn)惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。乙組說(shuō)：深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說(shuō)明了科學(xué)家探索的意志。

　　首因效應(yīng)就是這么神奇，所以，無(wú)論是重要的面試，還是相親交朋友，一定要好好管理自己的形象，否則，第一印象的烙印可是很難洗的。

　�、苣嫦蚝侠砘�效應(yīng)

　　人是相當(dāng)奇怪的自我合理化機(jī)器，這個(gè)效應(yīng)指的是，當(dāng)一件是你做久了之后，你就會(huì)為這件事找到一個(gè)合理的原因，以此來(lái)證明自己是正確的。

　　很多時(shí)候這效應(yīng)很麻煩，但我們也可以把它用在正途上，比如說(shuō)打賞自己喜歡的學(xué)習(xí)博主啊，經(jīng)常分享某個(gè)減肥博主的推文啊，這樣一來(lái)，就你就會(huì)潛移默化地朝著他們的方向去用力，因?yàn)檫@合理地解釋了你的行為。

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