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營(yíng)銷高手教銷售流程的五大技巧
做業(yè)務(wù)不是一件容易的事，不同的階段總會(huì)遇到不同的問(wèn)題，有時(shí)是一種無(wú)奈的悲傷，但生活還要繼續(xù)。下面是小編為大家整理的銷售流程的五大技巧，希望大家喜歡。
通讀了全文，我覺(jué)得書中的方法操作性極強(qiáng)，自己很是滿足。這也是自己一直來(lái)想要的感覺(jué)，回想最初迷戀的成安之，它強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)在涵養(yǎng)，正能量;而主人公強(qiáng)調(diào)的是人的主觀能動(dòng)性，不完全認(rèn)同天才論的說(shuō)法，它讓我明白后天努力的重要性。看著曾經(jīng)迷失天才論的自己，感慨頗多。
看書，我有做記錄的習(xí)慣。在看這本書時(shí)，每到精彩處總會(huì)不自覺(jué)提筆記錄，如面見客戶時(shí)會(huì)被客戶的威嚴(yán)震懾，此時(shí)的我們要看著對(duì)方單眼;而看女生時(shí)要看她雙眼之間的部位，這樣在氣勢(shì)上便會(huì)高人一籌。如管理上那一塊菩薩心腸，霹靂手段，對(duì)于“懶散、倔強(qiáng)、奸滑”等三類人，沒(méi)啥情面可講，舉刀就砍人。如考核上一碗水端平，惟業(yè)績(jī)論功行賞，716高強(qiáng)度的工作，大家有干不完的活，就不會(huì)出現(xiàn)勾心斗角的不良風(fēng)氣，避免內(nèi)耗�？吹阶詈笤谡袠�(biāo)談判上，主人公一分為五，后補(bǔ)退后，各個(gè)擊破，讓對(duì)手自己廝殺，自己坐收漁利，真是驚心動(dòng)魄。而更讓人震懾的還在后面，名義上的回扣卻被放到最終的報(bào)價(jià)中，一來(lái)為維護(hù)了公司的利益，二來(lái)又保護(hù)了自己。驚詫連連，看后我的心情久久都不能平靜，一度幻想著用主人公的方法，笑傲江湖。
而在讀的過(guò)程中，覺(jué)得挺簡(jiǎn)單的，自己都懂，但合上書想想自己得到了什么呢，卻又說(shuō)不出來(lái)。我想這就是認(rèn)知上的錯(cuò)覺(jué)，看起來(lái)懂，其實(shí)不懂�？催^(guò)后，我想這只說(shuō)明我跟著作者的思路過(guò)了一遍，書上的字都認(rèn)識(shí)，沒(méi)有陌生的難懂的。我想這就是所謂的懂，僅僅的是把內(nèi)容過(guò)了一遍，實(shí)質(zhì)性的東西根本沒(méi)有理解，主人公的思想仍然是主人公的，自己的思想沒(méi)有發(fā)生根本性的改變。一直以來(lái)我很困惑，有時(shí)自認(rèn)為看過(guò)一些書，但書中的精髓又說(shuō)不出來(lái)，別人問(wèn)不知道，落實(shí)到行動(dòng)又拿不出來(lái)。這樣下去縱使讀再多的書也是枉然。
于是我按照自己的想法把這書重新編排了一下，這樣我從新認(rèn)識(shí)了文章的脈絡(luò)，對(duì)書的內(nèi)容進(jìn)一步熟悉了。這回我感到挺有收獲的，但仍然很困惑。暗想：結(jié)合目前的銷售工作和書中的思路，還是沒(méi)有清晰的概念去開展工作，像拜訪客戶中細(xì)節(jié)，如何準(zhǔn)確判定客戶的意向，人情世故，我是通了7竅。需要補(bǔ)充的東西太多了。此時(shí)，我把一切告訴你，對(duì)我而言僅僅是讀過(guò)，理解和實(shí)踐還有一段很長(zhǎng)的路要走。
我知道自己要努力，有時(shí)總是感到時(shí)間不夠用，有時(shí)會(huì)想學(xué)習(xí)射雕英雄傳里的老頑童練一種不睡覺(jué)的武功，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，這樣的生活是多么的有意義。我也知道是自己的效率太低了，但如何提高效率又是自己面臨的一道難題。
然而事事不總能如人所愿，人的精力是有限的，但我想要快速的成長(zhǎng)。自從加入這個(gè)群，群里面的內(nèi)容簡(jiǎn)直太多了。這幾天我一直在整理這些帖子，總結(jié)，我希望在整理的過(guò)程中能夠形成一套別具特色的業(yè)務(wù)套路。
與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己對(duì)筆和紙非常有感覺(jué)。一些問(wèn)題雖然自己從未接觸過(guò)，通過(guò)擺要求寫關(guān)鍵詞，配合著看一些文章，也能寫出一些東西，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我高興了好一陣子。從那以后我便告訴自己今后做事沒(méi)有思路，先看我把一切告訴你相關(guān)章節(jié)，再用筆在紙上畫畫，寫寫，你定會(huì)有驚人的收獲。
我把一切告訴你，我喜歡你，我也愛你。我要把你寫的越來(lái)越厚，讀的越來(lái)越薄。
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