銷售心理之銷售技巧
想要銷售成功，其實是要掌握一些銷售的技巧，下面銷售心理之銷售技巧是小編為大家?guī)淼模瑲g迎瀏覽。
真正的銷售該怎樣做呢?很簡單，就是自身體驗產(chǎn)品，再把體驗的結(jié)果分享給別人就可以。銷售就是由自用到分享的過程，銷售中銷的是自己，賣的是理念。
如何做到銷的是自己，賣的是理念? 這就是在我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品銷售給客戶的過程當(dāng)中，涉及到的心態(tài)和技巧的問題。
銷售首先要解決的就是心態(tài)，沒有良好正確的心態(tài)是無法銷售你的產(chǎn)品，很多人剛開始的時候往往心很急，希望馬上學(xué)到銷售
技巧把產(chǎn)品銷出去，越是這樣你越銷不出去產(chǎn)品。因為他們是用技巧在做，而不是因為，成功=99%的心態(tài)+1%用心在做的技巧。
1、定位
每個人的定位很重要，可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經(jīng)常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事銷售事業(yè)會獲得何種成就，是由自身定位決定。
今天，你選擇做銷售，你要明白你在做什么。你是把自己當(dāng)成個推銷員呢?還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人呢?現(xiàn)在，銷售所做的工作就是品牌推廣，而你就是“品牌經(jīng)理人”。
做為品牌經(jīng)理人和一個推銷員，他們心態(tài)有怎樣的區(qū)別?很多人特別是剛進入行業(yè)的新人，沒有完全理解售銷，導(dǎo)致定位不準。將自己等同于推銷員，所以當(dāng)面對親朋或者別人去推薦產(chǎn)品時難以啟齒。
現(xiàn)在，作為“品牌經(jīng)理人”的你，還會覺得沒有底氣嗎?無須乞求對方購買產(chǎn)品，也無須像推銷員般千方百計設(shè)法將產(chǎn)品塞給客戶，而是把產(chǎn)品好處大方自然講出來，把好的信息告訴他。
2、目標
你做銷售是為了什么呢?如果你僅為錢或抱著投機心理做銷售，那勸你現(xiàn)在就放棄，避免浪費自己和大家的時間。因為當(dāng)你遇到困難時你會放棄，并會和所有人說，“銷售很難做”;你也不會在自己的身上去找原因，所有失敗者的特征是為自己的不成功找借口。
所以，當(dāng)你選擇做銷售的那天起你一定要想好你為什么來做銷售?你想通過做銷售獲得什么?把你的目標明確化。因為，所有成功人士都是因為有明確的目標而獲的成功的'。當(dāng)你有了明確的目標，那么當(dāng)你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時候，你都不會放棄，而且因為你有了明確的目標，并把這個目標做到定時定量，那么在做銷售的過程中，你會越來越堅定你的目標，形成了一種意念。當(dāng)你有了這樣的意念的時候，那我要恭喜你，因為成功肯定屬于你，只是時間的問題了。
3、注意儀表，注意談吐
我們說做銷售，首先是銷售自己，要 讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整 至少讓人 潔、談吐得體、充滿熱情的你。 看到第一眼不會有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經(jīng)成功一半。
4、做好一切準備工作
要去拜訪客戶，你在去之前一定要做 好充分的準備工作，產(chǎn)品資料，要說的話 及可能遇到的問題，都要有一個完整的思 路和準備。并盡可能要提前知道客戶的愛好和興趣，這樣，當(dāng)接觸客戶并與之交談 時很快就可以和他溝通上。
5、微笑和贊美
當(dāng)你在和客戶交談時一定要保持真誠 的微笑，并適度的贊美對方。但贊美一定 要注意贊美局部和細節(jié)，這樣客戶會認為 你是個很細心的人，他會對你有安全感。這是保證你銷售成功的重要技巧。
6、交流才能交心，交心才能交易
溝通時雙方的交流很重要，因為有了 交流，才能交到別人的心，只有交心了， 他才認可你，才會與你交流。切記不要涉 及別人忌諱的話題，實事求是的介紹產(chǎn)品，同時不要在客戶面前做貶低及貶低其 他公司的產(chǎn)品。
7、注意時間
要掌握好見客戶的時間及見面的時間 要超過一個小時，時間長了別人會覺得你 拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。 最后，想說，銷售是做人的事業(yè)，只有你學(xué)會了做人，你的事業(yè)才做的大、做 的長。但更重要的是心態(tài)，一定要有正確 和良好的心態(tài)才是根本。很多東西是需要 通過實際的操作才能去悟的。需要活學(xué)活 用的，上面只是一些方法而已。如果機械 的去操作，單靠技巧是很難長久。
在此，送大家兩個字“放下”。當(dāng)你還 沒有成功時，把一切都“放下”，去勇敢面 對挫折，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人 會隨隨便便成功。當(dāng)你對你所做的事感到自豪和無尚榮光的時候，你一定會成功。
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