做一個(gè)挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)高峰的頂尖分子
敢于挑戰(zhàn)對(duì)于事業(yè)而言有著重要的影響，能給銷(xiāo)售人員帶來(lái)機(jī)遇。下面是小編推薦給大家的做一個(gè)挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)高峰的頂尖分子。
沖鋒的準(zhǔn)備，成功的樂(lè)趣
幾乎每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員‘都有過(guò)“啃硬骨頭”的經(jīng)歷，正是這種經(jīng)歷才使他們把握住了比別人更多的機(jī)會(huì)，使許多包含著困難的機(jī)遇轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。他們敢于想別人不敢想的事，善于做別人不能做的事。 一些機(jī)會(huì)富有很大的挑戰(zhàn)性，充滿(mǎn)機(jī)遇，也蘊(yùn)含著高風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)利益確實(shí)有難度。這樣的機(jī)遇可能被很多人認(rèn)識(shí)，但真正敢于碰“釘子”的人卻寥寥無(wú)幾。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員就是要做寥寥無(wú)幾中的一員，做一個(gè)挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)高峰的頂尖分子。
機(jī)遇只青睞那些有沖鋒準(zhǔn)備的勇者。
張興民，海南興寶集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，他白手起家的海南興寶公司僅用4年時(shí)間資產(chǎn)便達(dá)到40億。期間他從未向銀行貸過(guò)1分錢(qián)，也不炒股票，更不偷稅漏稅或拖欠稅款，這40億是他憑智慧、膽識(shí)掙來(lái)的。他善于用國(guó)內(nèi)積壓物資去和外國(guó)人做生意，有“中國(guó)民營(yíng)第一老板”之稱(chēng)。
張興民初到海南時(shí)，承包了當(dāng)時(shí)并不景氣的海南熱作鄉(xiāng)鎮(zhèn)(集團(tuán))經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱寶公司。公司重整后，張興民看準(zhǔn)的第一筆買(mǎi)賣(mài)竟是嚴(yán)重滯銷(xiāo)的上億元的積壓白糖，這無(wú)疑是一樁棘手的生意。張興民平時(shí)很注意收集商業(yè)信息，從東北一個(gè)朋友那里，他得知俄羅斯有幾十種商品十分緊缺，其中包括白糖。恰巧，1992年年初，海南省各家報(bào)紙連篇累牘報(bào)道白糖嚴(yán)重積壓的問(wèn)題，許多糖廠面臨倒閉;省政府懸賞，要是誰(shuí)能把積壓的白糖賣(mài)出去，可獎(jiǎng)勵(lì)3%。正在尋找機(jī)遇的張興民敏銳地抓住了這一點(diǎn)，隨后立即出擊。
首先就是聯(lián)系客戶(hù)。客戶(hù)并不難找，張興民請(qǐng)朋友在俄羅斯兜攬客戶(hù)，選擇了保加利亞駐俄大使館的商務(wù)參贊，簽下了合同。沒(méi)想到合同簽訂后，對(duì)方的運(yùn)貨船立即就發(fā)過(guò)來(lái)了。這給張興民造成很大的`壓力，弄不到貨則要賠對(duì)方一筆不小的違約金。
張興民馬上聯(lián)系到儋州縣糖廠，縣糖辦主任和糖廠廠長(zhǎng)一聽(tīng)說(shuō)他能賣(mài)糖都樂(lè)壞了。幾天后，張興民緊急通知儋州糖廠：“糖銷(xiāo)售出去了，船再過(guò)幾天就到。”須知1萬(wàn)噸貨可不是一個(gè)小數(shù)字，糖廠必須提前準(zhǔn)備好。
但是，談到付款問(wèn)題時(shí)，雙方又有了新矛盾。一個(gè)只有幾十萬(wàn)元注冊(cè)資金的小公司，要拿出上億元的資金來(lái)一手交錢(qián)，一手交貨是不可能的。糖廠出于風(fēng)險(xiǎn)太大不愿賒銷(xiāo)。而張興民在海南舉目無(wú)親，無(wú)從尋找擔(dān)保人，問(wèn)題怎么解決呢?
張興民雖然如坐火藥桶，卻找到了戰(zhàn)前“那怕啥”的最佳感覺(jué)。
張興民據(jù)理力爭(zhēng)，慷慨陳詞：“糖是蔗農(nóng)辛辛苦苦勞動(dòng)換來(lái)的，誰(shuí)也無(wú)權(quán)因害怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)責(zé)任就眼睜睜看著它堆積在倉(cāng)庫(kù)里化咸水，這是犯罪。而且你們給了我全權(quán)委托書(shū)，船到了不能裝貨就要罰款!”一席話(huà)，把道義的評(píng)判和法律的權(quán)威推到縣領(lǐng)導(dǎo)面前，震撼著每個(gè)人的心。晚上，縣長(zhǎng)辦公室燈火通明繼續(xù)討論，張興民此時(shí)看火候已到，便高枕無(wú)憂(yōu)地躺在沙發(fā)上睡著了，儼然一副大企業(yè)家的風(fēng)范。凌晨5點(diǎn)，縣長(zhǎng)啞著嗓子告訴他：“發(fā)貨吧!”
大機(jī)遇往往是險(xiǎn)象環(huán)生，一波未平，一波又起。
由于裝貨拖延，香港船務(wù)公司給港務(wù)局發(fā)了傳真，船已到岸多日，現(xiàn)必須無(wú)條件返回。張興民一聽(tīng)急了，立即趕到港務(wù)局，劈頭就說(shuō)：“船要是這會(huì)兒跑了，幾萬(wàn)噸糖等于扔到海里了。”運(yùn)氣好、注定成功的人在關(guān)鍵時(shí)刻總能得到智者的幫助。港務(wù)局的辦事員給張興民出了個(gè)好主意，讓他告訴對(duì)方說(shuō)傳真不清楚，讓他們重新發(fā)。一個(gè)點(diǎn)子解決了一個(gè)大困難。
這么大的商戰(zhàn)就如此一關(guān)一關(guān)有驚無(wú)險(xiǎn)地通過(guò)了，真可謂好事多磨。這件事充分體現(xiàn)了張興民善啃“硬骨頭”、善抓機(jī)遇的能力。如果換了別人，恐怕早就被這重重困難嚇跑了。
首批組織出口的53 100噸白糖獲得了成功，回款不久便到了。此后，他又在兩個(gè)多月的時(shí)間里銷(xiāo)售了61 000噸，經(jīng)過(guò)他的間接介紹，海南全省又推銷(xiāo)出去70 000多噸。從此，白糖銷(xiāo)路徹底打開(kāi)了。僅此一宗生意，張興民的公司就盈利2億多元，最終在海南立穩(wěn)了腳跟。
“難題”正因?yàn)槠潆y，致使敢插手的人很少。
然而，正因?yàn)殡y題不易為常人解決，其中往往孕育著大的機(jī)遇，抓住一個(gè)難題往往勝于解決若干簡(jiǎn)單的問(wèn)題，張興民的成功不正給我們這個(gè)啟示嗎?
機(jī)遇永遠(yuǎn)不會(huì)青睞前怕狼、后怕虎的膽小鬼，它只屬于真正的“勇者”。
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