畢業(yè)心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是小編精心整理的畢業(yè)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)心得體會(huì)1
在實(shí)習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識(shí)中，我覺得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì)，可能我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會(huì)拿書本的書生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動(dòng)手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對(duì)自己說(shuō)，無(wú)論你拿著本書說(shuō)的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無(wú)奈地站在那里，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識(shí)，還要了解實(shí)際操作。
一、掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊啊！好辛苦��！在那時(shí)，我才真真正正的明白，原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易！
二、人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三、管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的`管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異！
四、自強(qiáng)自立
俗話說(shuō)："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自己的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！
五、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
六、專業(yè)的重要性
選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老個(gè)紅叉，然后改過來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
畢業(yè)心得體會(huì)2
隨著畢業(yè)實(shí)習(xí)的開始，社會(huì)在我們這些剛剛離開“高塔”的學(xué)生們展露出它真正的面貌。在社會(huì)的環(huán)境里，我交到了友善的朋友，遇上了煩惱的事情，感受到工作的辛苦……太多過去我們沒能認(rèn)識(shí)到的社會(huì)面貌在這次實(shí)習(xí)中展現(xiàn)出來(lái)！讓我們這些學(xué)生能從親身的實(shí)習(xí)體會(huì)中，認(rèn)識(shí)社會(huì)，更認(rèn)識(shí)自己在社會(huì)中的定位。
如今，我在xx醫(yī)院的護(hù)理頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。雖然一開始的時(shí)候我也十分不習(xí)慣這份工作和社會(huì)。但在經(jīng)歷了這段經(jīng)歷之后，我相信自己已經(jīng)能夠適應(yīng)在社會(huì)的生活，并認(rèn)真做好自己的崗位工作。現(xiàn)對(duì)自身的實(shí)習(xí)心得記錄如下：
一、環(huán)境體會(huì)
在實(shí)習(xí)的要求開始后，我也迫不及待的和大家一起走進(jìn)了社會(huì)的環(huán)境里。但比起過去，以一名實(shí)習(xí)生的身份和角度進(jìn)入社會(huì)，讓我在這個(gè)原本“熟悉”的環(huán)境里看到了更多的信息。
實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到即使在同屆的實(shí)習(xí)生中，也有很多自己要出色的.人，見識(shí)了很多高于自己能力的工作要求……這些都讓我認(rèn)識(shí)到自身的不足以及社會(huì)的需求是多么的嚴(yán)格。但我也并沒有放棄，道路才剛剛開始，既然沒有的“一蹴而就的捷徑”，那我就要一步步的攀登上去！
終于，在x月x日，我幸運(yùn)的加入到了xx醫(yī)院的護(hù)理實(shí)習(xí)崗位！并在xx護(hù)士長(zhǎng)的教導(dǎo)下，一步步的走進(jìn)了護(hù)理的臨床工作中。
二、工作心得
作為護(hù)理，我體會(huì)到自己雖然是一名實(shí)習(xí)生，但既然負(fù)責(zé)了這個(gè)崗位，那么就有了相應(yīng)的責(zé)任。在實(shí)習(xí)工作期間，我除了認(rèn)真完成自身工作外，還不忘加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)，改進(jìn)自身的能力。
還記得一位家屬向我打聽事情的時(shí)候，我因?yàn)樽约阂膊皇煜めt(yī)院，結(jié)果沒能給出讓家屬滿意的答案。看著家屬失望離開的表情我的內(nèi)心也十分的難過，我很想說(shuō)這并不是我的錯(cuò)。但轉(zhuǎn)念又想到，作為xx醫(yī)院的護(hù)理，雖然我是新人，但對(duì)醫(yī)院工作的不了解，又怎么能說(shuō)不是我的責(zé)任呢？
為此，在后來(lái)的工作中，我也開始更加主動(dòng)的去了解醫(yī)院，在學(xué)習(xí)和鍛煉自身專業(yè)能力的同時(shí)，也大大加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院的了解和認(rèn)識(shí)。這讓我在后來(lái)為別人解答的時(shí)候也多了許多底氣。
三、自我感受
通過這次的實(shí)習(xí)，我不僅掌握到了基本的護(hù)理知識(shí)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，護(hù)理這雖然作為醫(yī)務(wù)人員，但其實(shí)也有一定服務(wù)的性質(zhì)。在保證自身工作的同時(shí)又能滿足病人和家屬的需求，面帶微笑的給大家服務(wù)，才能取得更好的結(jié)果。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我會(huì)繼續(xù)在這里努力下去，希望通過社會(huì)的打磨，我也能在自己的崗位上發(fā)揮出耀眼的光芒！
畢業(yè)心得體會(huì)3
日子在指尖流過，光陰一去不復(fù)返，走過了三年電大遠(yuǎn)程開放教育學(xué)習(xí)的風(fēng)風(fēng)雨雨，即將告別校園了。早就想象著如何對(duì)走過三年的兄弟姐妹說(shuō)再見，想象終歸是想象，只有真的到了跟前，心中的那份糾結(jié)和不舍才那樣真切。當(dāng)老師宣布該寫畢業(yè)論文時(shí)，離別的氣息就開始彌漫了，一切的一切都讓人覺得彌足珍貴，老師、朋友、同學(xué)乃至母校的一草一木仿佛都象站在月臺(tái)前的親人，而我就象游子即將踏上列車，駛向遠(yuǎn)方........
很早我就在整理論文了，按照指導(dǎo)老師曹萍的要求很快就選好題目并擬好初稿，可真正完成時(shí)卻有了重新?lián)Q題目的念頭。因?yàn)槲疫x的題目涉及面太廣，很難抓住重點(diǎn)，論文寫出來(lái)多少有點(diǎn)小兒科，難度明顯不夠，抱著試試看的心態(tài)把初稿拿給曹老師過目，曹老師立刻提出幾個(gè)重要觀點(diǎn)讓我重點(diǎn)分析論證，并提醒我盡量不要換題目，既然有了觀點(diǎn)，就在這方面下功夫多查些資料。知識(shí)面和思路狹窄是很難撰寫出高質(zhì)量的論文的，盡量多查些名人的有關(guān)論述，有關(guān)政策、文獻(xiàn)等，對(duì)準(zhǔn)確有力地闡述論點(diǎn)大有益處，能反映出現(xiàn)實(shí)工作中面臨的多種問題。因此，研究一切現(xiàn)實(shí)問題都必須占有和清楚這方面的材料，否則會(huì)出現(xiàn)與黨的方針、政策不一致的言論，使論文出現(xiàn)很大的缺陷。經(jīng)過老師的點(diǎn)撥，我明確了論文的目標(biāo)和方向，經(jīng)過多次修改，終于圓滿完成了。通過這次論文的寫作，我對(duì)畢業(yè)論文有個(gè)總體的`認(rèn)識(shí)；畢業(yè)論文既是有特定的審定標(biāo)準(zhǔn)的論文，對(duì)選題、中心論點(diǎn)、資料論據(jù)、眶架結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言表述有明確的規(guī)定和要求。畢業(yè)論文又是和專家的對(duì)話，要有自己的觀點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。
通過論文的完成，也讓我認(rèn)識(shí)到自己的許多不足之處：
1、 工作不夠細(xì)心，做會(huì)計(jì)管理猶忌粗心，這在工作崗位必須杜絕。
2、 依賴性強(qiáng)，不能獨(dú)立，這次如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)的幫助，是不會(huì)圓滿完成的。
3、理論和實(shí)際聯(lián)系不夠，不能把學(xué)到的知識(shí)全部運(yùn)用到工作生活中，因?yàn)橹挥性诠ぷ髦卸噙\(yùn)用，才能進(jìn)一步使知識(shí)條理化，系統(tǒng)化。
論文完成了，預(yù)示我們真的要畢業(yè)了，面對(duì)人生的選擇，明天是個(gè)不可逃避的東西，我想我一定會(huì)成為一個(gè)全新的我，也繼續(xù)認(rèn)真、踏實(shí)的走我自己的人生之路。面對(duì)生活，我們沒有退路，我們?nèi)匀荒贻p，我們還可以激情萬(wàn)丈，生活是實(shí)實(shí)在在的，每一個(gè)人都很普通，很平凡。夢(mèng)想就像天空里可以遠(yuǎn)飛的風(fēng)箏，但追求過高也難免于飄零。所以，還是腳踏實(shí)地的好，我們應(yīng)該明白，峰回路轉(zhuǎn)，兩岸的風(fēng)景在變，可水仍是水，生命的舟楫，最終還是握在掌舵人的手里。多少支歌唱過，多少首詩(shī)寫過，又有多少人經(jīng)歷過？不必惶恐，也不必驚訝，生命總是會(huì)給我們答案的。
說(shuō)再見我舍不得，我只說(shuō)珍重，一路順風(fēng)！
畢業(yè)心得體會(huì)4
作為一名師范大四的畢業(yè)學(xué)生，我現(xiàn)在感受很多，到了這畢業(yè)的時(shí)候，我我一直都在想著自己過去幾年來(lái)的經(jīng)歷，我是一個(gè)非常念舊的人，我也是非常的懷念過去四年來(lái)的大學(xué)生活，一直都在讓我改變這一頓，在讓我成長(zhǎng)著，給了我很多很多的經(jīng)驗(yàn)，給了我很多很多的幫助，豐富了我的人生，讓我更加的堅(jiān)定自己的意志，作為一名畢業(yè)學(xué)生，在此時(shí)此刻，我也是非常激動(dòng)的，我也對(duì)自己的未來(lái)充滿著很多很多的想法，我會(huì)堅(jiān)定自己的意志，勇往無(wú)前的走下去，現(xiàn)在我有很多的想法，有了一些感受。
首先就是這四年來(lái)的大學(xué)生活增加了，我的知識(shí)增加了，我的閱歷作為一名師范畢業(yè)生，我知道自己未來(lái)的方向，在哪里，我想要投入教育工作當(dāng)中，做一名優(yōu)秀的教師，這是我現(xiàn)在的想法，我相信自己這個(gè)想法一定能夠?qū)崿F(xiàn)，朝著自己所想的方向而努力，這一點(diǎn)是非常非常美好的，我也一直都在為自己感到驕傲，四年來(lái)的大學(xué)生活吩咐了我很多很多，也讓我個(gè)人的一些閱歷都豐富了很多，更加重要的是，在未來(lái)的生活當(dāng)中，這些都是我前進(jìn)的一個(gè)動(dòng)力，很感激這幾年來(lái)所經(jīng)歷的一切，也敢去周圍的每一位同學(xué)，每一位老師給了我很多很多的幫助，讓我在學(xué)習(xí)的道路上面跨越了很多很多，這是非常寶貴的，與我而言也是一些機(jī)會(huì)，也是一個(gè)不錯(cuò)的理念，堅(jiān)持下去，我相信自己能行，時(shí)間真的是很快的，轉(zhuǎn)眼這四年的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了，到了這畢業(yè)的時(shí)候，我內(nèi)心真的是非常的感慨，也有了很多很多想法，一時(shí)之間不知道如何的`表達(dá)，不知道自己應(yīng)該怎么去訴說(shuō)這些，但是我是非常清楚自己想要的東西的，在未來(lái)的工作當(dāng)中，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，不辜負(fù)了這四年來(lái)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，成長(zhǎng)了那么多，總會(huì)需要一些發(fā)揮的地方的，散發(fā)自己，最后這份光彩對(duì)于我而言是一種成就。
即將畢業(yè)了，我總是會(huì)懷念過去的大學(xué)時(shí)光，總是會(huì)懷念在在這里的種種經(jīng)歷，我是一個(gè)比較念舊的人，我也是一個(gè)比較感性的人，這一點(diǎn)對(duì)于我而言可能并不太好，因?yàn)榭偸腔钤谶^去，是對(duì)自己會(huì)有影響的，我們要直視現(xiàn)在，考慮未來(lái)，這才是我現(xiàn)在應(yīng)該去面對(duì)的東西，所以我一定會(huì)調(diào)整好心態(tài)，去做好準(zhǔn)備，迎接未來(lái)的學(xué)習(xí)生活，聯(lián)系未來(lái)的工作，這也是我現(xiàn)在的一個(gè)大的問題，我會(huì)繼續(xù)努力的，也會(huì)對(duì)自己這四年來(lái)的大學(xué)生活做一個(gè)圓滿的交代，相信自己能夠堅(jiān)持下去，能夠保持好狀態(tài)，一路勇往無(wú)前，堅(jiān)持自己的初心，保持好心態(tài)，做好自己。
畢業(yè)心得體會(huì)5
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，3月6日我有機(jī)會(huì)來(lái)到湯陰奇昌化工有限公司實(shí)習(xí)。
紙上單單終覺深，絕知此事必須戴思恭。在較長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)修過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)科學(xué)知識(shí)的直白和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的貧乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作深感無(wú)從下手，茫然不知所措，拎我的就是財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)張財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。剛下班時(shí)公司已日?qǐng)?bào)完了2月份稅，暫時(shí)沒什么工作。
首先接觸的是如何報(bào)銷單據(jù)，該公司處理基本報(bào)銷業(yè)務(wù)的流程是：首先由業(yè)務(wù)人員填寫報(bào)銷單，財(cái)務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定，若符合再由財(cái)務(wù)主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字，交于出納報(bào)銷，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是成本會(huì)計(jì)一塊兒，并監(jiān)管庫(kù)存材料等福利品的發(fā)放。平時(shí)沒有什么事情，只是開些出庫(kù)單，發(fā)放些日常辦公用品等。到月底可以幫張科長(zhǎng)制作記賬憑證等，將會(huì)計(jì)核算方面知道運(yùn)用于實(shí)踐。
剛開始展開的就是填制憑證的工作。由于以前存有過幾次直觀的.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證便沒在乎，總以為憑著記憶加之學(xué)校里學(xué)的理論，原始憑證就可以熟練掌握，但是這種頹廢的態(tài)度使我忽略了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)循環(huán)的基石會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)制憑證時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。會(huì)計(jì)分錄在書本上可以自學(xué)，可以一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要依靠進(jìn)修時(shí)就可以真正碰觸，從而存有了更深刻的印象。重新認(rèn)識(shí)了這些單據(jù)，還要把所有的單據(jù)按月按日認(rèn)真地分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)粘貼整理完備，并印刷不好，就可以為記賬搞好充份地準(zhǔn)備工作。填制憑證主要也就是費(fèi)用的劃付和分配，必須看清哪些輕易用作生產(chǎn)產(chǎn)品，哪些屬間接費(fèi)用，須要重新分配。填制回去憑證后，還須要深入細(xì)致審查，才可以展開下一步的登帳。
雖說(shuō)登帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再用鋼筆在起上面更正。而寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
所有的帳記不好了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)必須結(jié)一次，每個(gè)月也必須結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是支付期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就可以失效，必須復(fù)查兩三次才行及。這期間，由于計(jì)算器可能會(huì)失效，所以張財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教導(dǎo)我用ecel處置數(shù)據(jù)間繁雜的關(guān)系。ecel就是很強(qiáng)悍的數(shù)據(jù)處理軟件，可以自動(dòng)圣佩等多方面功能，可以給我們會(huì)計(jì)人員增添很多的便利。
會(huì)計(jì)記賬的最終目的是出報(bào)表，得出本月盈虧情況。為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)管理方面的數(shù)據(jù)。資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表都可根據(jù)書上所學(xué)，根據(jù)一個(gè)或多個(gè)賬戶余額填列。該公司沒有填制現(xiàn)金流量表，而需填寫一個(gè)財(cái)務(wù)資金動(dòng)態(tài)表。報(bào)表出來(lái)后，工作便可告一段落了。
從制單至記帳的整個(gè)過程基本上介紹了個(gè)大概后，就要深入細(xì)致融合書本的科學(xué)知識(shí)總結(jié)一下手工搞帳到底就是怎么一兩件事。根據(jù)進(jìn)修資料教程獲知每一種銀行帳單的樣式和核對(duì)方式以及什么時(shí)候才采用這種帳單，存有了個(gè)基本重新認(rèn)識(shí)以后自學(xué)出來(lái)就可以更得心應(yīng)手了。其實(shí)課本上學(xué)的科學(xué)知識(shí)都就是最基本的科學(xué)知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，把握住了最為基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今存有不少學(xué)生進(jìn)修時(shí)都真的課堂上學(xué)的科學(xué)知識(shí)用不上，發(fā)生挫折感，可以我真的，要是沒書本知識(shí)并作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?唯一相同的就是，書本上所學(xué)科學(xué)知識(shí)比較全面，而用作實(shí)際工作中來(lái)，只要能夠充分反映實(shí)際情況越直觀越不好，相關(guān)手續(xù)有時(shí)不須要太繁雜。
畢業(yè)心得體會(huì)6
六年的小學(xué)生活即將結(jié)束，我感到無(wú)比感慨。這六年里，我經(jīng)歷了許多挫折和困難，但也收獲了無(wú)數(shù)的歡笑和成功。
在這所學(xué)校里，我學(xué)會(huì)了如何與人相處，如何面對(duì)失敗和挫折。每的失敗都讓我更加堅(jiān)強(qiáng)，每的成功都讓我更加自信。
我感謝我的老師們，他們不僅是我的知識(shí)導(dǎo)師，更是我的人生導(dǎo)師。他們教會(huì)我如何做人，如何成為一個(gè)有道德、有責(zé)任感的人。
同時(shí)，我也要感謝我的同學(xué)們。我們一同學(xué)習(xí)、一同成長(zhǎng)，共同度過了這六年的美好時(shí)光。他們的陪伴讓我的.小學(xué)生活更加豐富多彩。
畢業(yè)之際，我充滿了對(duì)未來(lái)的期待和憧憬。我相信，只要我不斷努力、不斷追求，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想。
畢業(yè)心得體會(huì)7
為期兩周的工程造價(jià)畢業(yè)實(shí)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)全部結(jié)束了，現(xiàn)在就這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中的所見到和所學(xué)到的分享一下我的心得體會(huì)。
1、自學(xué)能力
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我擔(dān)任的是預(yù)算員一職，隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的.時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
2、工作辛苦
由于現(xiàn)在在實(shí)習(xí)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床擠公交上班，不論天氣怎么樣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，拿著筆算工程量，看總是文字的定額與價(jià)目表，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單枯燥也不能馬虎，要養(yǎng)成一個(gè)好的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣，不能任由自己的小脾氣，想干什么就干什么，工作再小還是得認(rèn)真完成。一直以來(lái)，我們都是靠父母的收入，工作以后讓我體會(huì)到父母掙錢的來(lái)之不易，開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，節(jié)約手中的每一分錢。
3、同事相處
在實(shí)習(xí)的過程中，我越來(lái)越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人，無(wú)論是一線工人還是項(xiàng)目經(jīng)理，都要謙遜對(duì)待。去實(shí)習(xí)的時(shí)候，正好是今年年初經(jīng)常下雨還很冷的時(shí)候，為了趕進(jìn)度，搶節(jié)點(diǎn)，那些往往被人看不起的建筑工人，卻堅(jiān)守陣地，強(qiáng)迫性的伸出凍僵的手不停的敲釘模板，綁扎鋼筋，讓一滴滴雨水滲透在高度的敬業(yè)精神和職業(yè)責(zé)任感中，當(dāng)時(shí)，不得不被這一幕所震撼。其次，自己也要主動(dòng)交流自己的想法，這樣能第一時(shí)間糾正自己錯(cuò)誤的理解，第一時(shí)間接觸最新的情況，更扎實(shí)的打好專業(yè)基礎(chǔ)
畢業(yè)心得體會(huì)8
漫長(zhǎng)而又快樂的6年小學(xué)生涯即將結(jié)束，戀戀不舍的我有很多的話，難以吐盡。但我最想對(duì)您——母校說(shuō)的是：“謝謝！”
謝謝你可敬的老師，是你們的哺育，才有了今天的我們。也不知那一年級(jí)，我是怎樣糊里糊涂的過了。只記得那時(shí)我什么也不懂，您花費(fèi)了不少心血，可我還是老樣。我就像那最丑、最不好看的花，您就像那絞盡腦汁的園丁，雖然我是那樣的不如人意，可您仍舊堅(jiān)信著我也是美麗的。謝謝你母校，有著那樣的"好了老師教導(dǎo)我，謝謝……
老師是園丁，花叢中的花兒便是那同窗的同學(xué)了。
謝謝你們——同學(xué)，是你們給了我快樂，給了我美好的歲月。是你們伴著我玩，伴著我笑，伴著我傷心。是你們給了我快樂，為我的小學(xué)歲月，彈了一段美妙的交響曲。謝謝你母校，有著這樣一群快樂的“小花”，伴著我。謝謝……
感謝你母校，這里面每朵花，每棵樹，每位同學(xué)、老師都使我難忘。六年了，我一直沒有機(jī)會(huì)向您傾吐謝謝，您教給了我們很多，告訴了我們很多，讓我們一天天成長(zhǎng)著，直到有了今天。母校，您的愛，好比母愛，那樣偉大，那樣的'崇高，母校，謝謝……
舒暢的空氣正如母校的氣味，美麗的花朵正如母校培育的花兒。母校，您的美與舒，我只能告聲：“謝謝！”
謝謝你母校，在您的懷抱里我無(wú)比快樂，我想大聲的呼喊，讓全世界都能聽到：“母校，謝謝了！”
畢業(yè)心得體會(huì)9
我的實(shí)踐活動(dòng)令我對(duì)本專業(yè)有了更高的熱情，使我的將來(lái)有了比較明確的方向。在有限的實(shí)習(xí)期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。
我感到受益匪淺我所學(xué)的專業(yè)是自動(dòng)化，這里就是我將來(lái)奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。我能有機(jī)會(huì)熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣，自動(dòng)化為我們創(chuàng)造的價(jià)值。
在隆隆的機(jī)器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的'鐵水經(jīng)過了一段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng)造的偉大了。
農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問題，科教文衛(wèi)事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來(lái)國(guó)家的繁榮和發(fā)展的，能使我國(guó)早日成為世界強(qiáng)國(guó)的，就是我們的工業(yè)。看到邯鋼秩序井然，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國(guó)的未來(lái)充滿了希望。
其次，我對(duì)xx的人員狀況有了概括的了解。xx鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和模擬市場(chǎng)核算機(jī)制的全過程，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是公司員工管理的最終目標(biāo)。
近些年來(lái)，xx十分重視技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用，并注重人力資源的開發(fā)和合理配置。在公司內(nèi)部建立了人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，內(nèi)部人員流動(dòng)均通過市場(chǎng)的形式實(shí)現(xiàn)，為各類人才提供了學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)和施展才華的廣闊舞臺(tái)。
畢業(yè)心得體會(huì)10
實(shí)習(xí)亦可稱為實(shí)踐，學(xué)習(xí)。也許正是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必徑之路；也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會(huì)的大門的鑰匙；是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠帧?shí)踐與學(xué)習(xí)，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)。同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。有哪件事物，我們不是從實(shí)踐開始認(rèn)識(shí)的呢？我們的第一次洗臉、第一次刷牙、第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐，不斷的將它們成為自己所擁有的資本。
路在前方，當(dāng)我們大步前進(jìn)的同時(shí)，難道我們不應(yīng)該停下腳步來(lái)回首一下自己曾走過的路�；叵胍幌逻@一路走來(lái)，我們做對(duì)了多少，同樣又做錯(cuò)了多少需要我們來(lái)加深認(rèn)識(shí)，有則改之，無(wú)則加冕？我的實(shí)習(xí)環(huán)境與實(shí)習(xí)生活較好也較有規(guī)律，也許是某些機(jī)遇，我來(lái)到了杭州二建七分公司，結(jié)識(shí)了很多學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐。同樣也拜了個(gè)年輕的師傅。隨后也覺得實(shí)習(xí)并不像言傳的那樣恐怖與讓人不知所措，面對(duì)同事們的的熱情與關(guān)懷，師傅的平易近人，我的實(shí)習(xí)生活就在這樣輕松的環(huán)境里開始了。實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了很多很多在學(xué)校所接觸不到東西。無(wú)論是在我們的專業(yè)技術(shù)方面還是在人情世故及工作程序上面我的認(rèn)識(shí)在不斷的加深，學(xué)到的東西也不斷的增加。在這期間，我算的第一份圖紙是“和家園d組團(tuán)的5#、6#樓”，那時(shí)剛上手，一看圖紙是一驚一炸，和學(xué)校做的完全不一樣，復(fù)雜也復(fù)雜了點(diǎn)、要算的`東西也多了點(diǎn)、建筑面積也大了點(diǎn)、樓層也高了點(diǎn)、裝飾也復(fù)雜了點(diǎn)。當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)心虛的，也不知道自己僅有的小小的資本能否抵得住如此強(qiáng)大的攻勢(shì)，但我知道我必須克服它哪怕有千萬(wàn)個(gè)心慌，這是我的職業(yè)我必須走下去。從而意思到，算圖紙心不可急。首先，看圖紙總體閱覽一下總說(shuō)明及其有關(guān)于此圖紙紙的補(bǔ)充和聯(lián)系單等，其實(shí)較完整的翻閱一下整圖紙紙是很重要的，這樣心里會(huì)對(duì)它有個(gè)整體的了解，知道自己所算的是什么樣的房子。其次，算圖紙時(shí)要從基礎(chǔ)一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應(yīng)扣除，加該加的，如上翻梁之類的。不可以想以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點(diǎn)點(diǎn)的算這樣漏掉的會(huì)少點(diǎn)，省的到后來(lái)再去翻算這樣會(huì)更麻煩同樣也比較容易出錯(cuò)。第三，每層都有不同的東西，要細(xì)細(xì)研究，不要急，不要自己閑麻煩因?yàn)楣こ塘啃《雎圆挥?jì)。寧可先算了以后不計(jì)入價(jià)了再刪。 在此圖紙紙中也接觸到了沒接觸過的東西——磚胎膜。是在地梁和板之間的，一般以體積計(jì)算：長(zhǎng)寬乘以地梁和板之間的高，是要抹灰的。
在這一套算完后，也可以說(shuō)是稍有成就和經(jīng)驗(yàn)了，對(duì)于小高層心里也有點(diǎn)底了。我的算 的第二圖紙紙是近期剛投標(biāo)的“西子發(fā)展大廈”位于杭州天目山路上的，我們的辦公室三人分工，師傅算地下室，師姐算辦公樓，我算科研樓的結(jié)構(gòu)部分。因?yàn)闀r(shí)間緊的緣故，甲方要求我們?cè)谑熘怀鲱A(yù)算書，所以我們每天埋頭苦干連著加班。工作也如同一場(chǎng)戲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是很重要的。這次我便要作一下自我批評(píng)了，由于甲方要求緊十天之內(nèi)要上交預(yù)算稿，我怕師傅他們就因?yàn)槲以谶@一塊沒跟上而拉后腿。我也以我最快的速度拼命的算，可因?yàn)樽非笏俣�，忘了一些小小的東西，忽略了細(xì)節(jié)。只知道大體上的東西算了，在算墻的時(shí)候也沒有扣除梁高，同時(shí)構(gòu)造柱也設(shè)少了。師傅讓我把自己算的匯總下給他，同樣是第一次匯總，也不好意思問具體該怎么匯總。只好硬著頭皮翻著定額一項(xiàng)項(xiàng)列。但是還是匯總的不好，有點(diǎn)亂，以及某些數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。其次因自我主觀能動(dòng)性將一些東西歸類錯(cuò)了。
匯總時(shí)在于砌筑工程方面：磚墻要分幾分之幾的磚墻，是什么材質(zhì)的。例如：是頁(yè)巖磚還是標(biāo)準(zhǔn)磚墻。在鋼筋混凝土與混凝土（模板）中：梁，板套模板的時(shí)候如果層高超過3.6米時(shí)要另算支模超高費(fèi)，按超高多少/米計(jì)算。雨蓬，樓梯模板是按其投影面積計(jì)算的。在鋼筋混凝土與混凝土中：梁，板，過梁，構(gòu)造柱，圈梁等無(wú)規(guī)則說(shuō)明，應(yīng)按結(jié)構(gòu)圖紙分混凝土等級(jí)。在屋面與防水工程中：嵌縫既分倉(cāng)縫一般按軸線設(shè)，以延長(zhǎng)米計(jì)算。同時(shí)一般上面會(huì)覆蓋防水卷材，以起展開面積算。一般屋面四周都會(huì)有上翻。煙道頂部有煙帽，不應(yīng)忘算。同時(shí)也沒分清楚梁上面有外挑時(shí)，應(yīng)該在什么情況下把其算作異形梁，什么時(shí)候可以算作雨蓬計(jì)算下折實(shí)厚度就好。還時(shí)不時(shí)的忘算，以后要慢功出細(xì)活了！小型構(gòu)件一般是指預(yù)先做好的混凝土構(gòu)件，如搓衣板之類的東西。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
通過實(shí)習(xí)主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。這次實(shí)習(xí)豐富了我在預(yù)算這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我不得不承認(rèn)打從我從學(xué)校出來(lái)實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我學(xué)到了比較多的曾經(jīng)未接觸的事，同時(shí)也覺得自己在慢慢成長(zhǎng)，吸收更多自己在一路上學(xué)到的知識(shí)。在于自己專業(yè)方面，我比以前懂的更詳盡了，出來(lái)工作了覺得更應(yīng)感激我們的老師，實(shí)習(xí)了覺得很感激我的師傅。在接下來(lái)的路上，我會(huì)好好的走，努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷的提高自己，好好的生活。
畢業(yè)心得體會(huì)11
不知不覺間，在公司里的實(shí)習(xí)生活就快要結(jié)束了。雖然在這個(gè)期間里面，我沒有得到公司里很多領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)，但是我覺得我還是有所收獲，有所成長(zhǎng)的。至少我收獲了經(jīng)驗(yàn)，至少我踏出了我的第一步，至少我認(rèn)識(shí)了這么多優(yōu)秀的同事，我覺得這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就足夠了。我也始終相信只要我堅(jiān)持下去，只要我足夠努力，我會(huì)收獲更多，我會(huì)等來(lái)我做出成績(jī)的那一天。
雖然我在這次的銷售實(shí)習(xí)過程里，沒有表現(xiàn)的很優(yōu)秀，但是作為一個(gè)剛出校門的大學(xué)生來(lái)講，這段經(jīng)驗(yàn)也足夠讓我珍藏和懷念很久，足夠讓我很多的心得體會(huì)了。
而其中有一點(diǎn)體會(huì)最讓我難以忘懷，那就是我認(rèn)為最為一名銷售員必須要獲得客戶的信賴。這一點(diǎn)我認(rèn)為是作為一個(gè)銷售員最重要的一點(diǎn)，也是我體會(huì)最深的一點(diǎn)。因?yàn)樵谖业膶?shí)習(xí)過程里，我上門拜訪了很多客戶，他們中有絕大部分人都是因?yàn)椴粔蛐刨囄叶芙^我的產(chǎn)品的。其實(shí)說(shuō)口才也好，說(shuō)我們的產(chǎn)品好壞也好，我們銷售員最后的主要目的就是獲取到客戶的信賴，讓他們來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，來(lái)讓他們到我們的店里進(jìn)行消費(fèi)。只不過要做到這一點(diǎn)是有難度的，因?yàn)橐@得一個(gè)人的信賴，并非是一件很容易的事。這需要結(jié)合我們的專業(yè)知識(shí)，需要結(jié)合我們的`市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，需要結(jié)合各種天時(shí)人和地利的事情。所以這就是需要我們銷售員們?nèi)ゲ粩嗟臍v練，去不斷的學(xué)習(xí)。
另外還有一點(diǎn)的就是，做好售后的處理，因?yàn)橛泻芏噤N售員在訂單成交以后，就不會(huì)再去管顧客的問題，包括我上次在公司里成交了一筆，但是在拿到錢后，我就沒再理客戶了，他給發(fā)的一些售后產(chǎn)品問題，我也沒有給他去解決。結(jié)果他不但把更好的客戶資源介紹給了我的同事，還對(duì)我進(jìn)行了投訴。所以我覺得做好售后服務(wù)這一塊也很重要。自從那一次后，不管有沒有在我這里成交的客戶，只要是過來(lái)咨詢過我的，我都會(huì)很熱情的回答他們的每一條信息，每一個(gè)問題。后來(lái)，就我的客戶也漸漸的多了起來(lái)。
以上就是我在實(shí)習(xí)期間，感受最深的兩點(diǎn)，一個(gè)是要獲取客戶的信賴，一個(gè)是要處理要售后的問題。我相信在今后的工作里，我會(huì)得到更多的心得體會(huì)，成交更多的訂單，成為一個(gè)更加出色的銷售員。
畢業(yè)心得體會(huì)12
大學(xué)幾年的時(shí)間已然結(jié)束，現(xiàn)在我內(nèi)心十分復(fù)雜，我也知道我們即將遠(yuǎn)行，這段情感暫且放下，過去幾年的大學(xué)生活讓我意猶未盡，總想著去為自己做點(diǎn)什么，這幾年來(lái)也有一些特別想做的事情，當(dāng)我回顧起來(lái)時(shí)，卻也釋然了，有些東西本就不應(yīng)該一蹴而就，更多的時(shí)候順其自然會(huì)好一點(diǎn)，所以我也沒那么糾結(jié)了，大學(xué)幾年的時(shí)光，猶如一幕幕，就像放電影一樣，在我腦海中放映著，我真的很懷念，雖然現(xiàn)在即將畢業(yè)，我們各自奔赴前程，對(duì)未來(lái)更加是，充滿著期待，有著非常大的信心，但是這大學(xué)幾年是我們的一個(gè)基礎(chǔ)，是我們幾年以來(lái)一直都在做的事情，一直都在生活學(xué)習(xí)的地方，我真的應(yīng)該好好的去回顧一番，但是現(xiàn)在我卻沒有那么想了，只是有了非常多的感慨。
經(jīng)歷過幾年的大學(xué)生活，我覺得自己更加穩(wěn)重了，從一名中學(xué)生到大學(xué)生，這中間要經(jīng)歷太多的成長(zhǎng)了，就像現(xiàn)在一樣，從一名大學(xué)生到即將工作的，職場(chǎng)人員也需要經(jīng)歷很多很多，我們需要成長(zhǎng)，我們需要給自己打好基礎(chǔ)，三年以來(lái)的一個(gè)學(xué)習(xí)就是最好的交代，我們要對(duì)自己的身心進(jìn)行一個(gè)全方面的打磨，讓自己真的能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，鼓足力量在未來(lái)的工作當(dāng)中，能夠更加有信心，現(xiàn)在我也感受很多很多，大學(xué)三年來(lái)，我一直都在努力的做好自己的學(xué)習(xí)，做自己想做的事情，我一直都不能這么一個(gè)態(tài)度，雖然現(xiàn)在要畢業(yè)了，可我卻依然，熱血澎湃，仿若就像當(dāng)初來(lái)到大學(xué)的時(shí)候那種樣子，甚是懷念雖時(shí)光一去不復(fù)返，但此刻的我也泰然自若，我希望自己能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中，記住這幾年的經(jīng)歷，刻苦努力完成自己的'夢(mèng)想，這是一個(gè)非常重要的東西，對(duì)我而言，時(shí)時(shí)刻刻都在想著。
我想未來(lái)的生活當(dāng)中肯定會(huì)出現(xiàn)更多的挑戰(zhàn)，這段大學(xué)經(jīng)歷我也看到了太多太多了，對(duì)自己也很有信心，我希望自己能夠?yàn)橐粋�(gè)有用的人，我也希望自己不辜負(fù)了這大學(xué)三年的經(jīng)歷，我一定要好好的去經(jīng)營(yíng)，在離開學(xué)校之后我也會(huì)做好一個(gè)人生規(guī)劃，對(duì)自己應(yīng)該要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，畢業(yè)了，我真的很是激動(dòng)，對(duì)未來(lái)充滿了向往，對(duì)自己嚴(yán)格的去要求，想念過去幾年的大學(xué)時(shí)光，但是已經(jīng)結(jié)束了，也應(yīng)該擺好心態(tài)去認(rèn)識(shí)當(dāng)下的形式，未來(lái)依然充滿很多很多的位置，前方一片崎嶇，我依然會(huì)奮力而行，勿辜負(fù)了自己的信念，保持初衷，腳踏實(shí)地走好每一步。
畢業(yè)心得體會(huì)13
對(duì)象：今年畢業(yè)生
問答：
1.你的優(yōu)勢(shì)是什么？怎樣深入挖掘優(yōu)勢(shì)學(xué)科的？?
地理。旅游，看與地理有關(guān)的雜志等。
2.從中學(xué)生活中，你學(xué)到了什么？?
學(xué)到了要好好學(xué)習(xí)，少玩手機(jī)，專心于學(xué)業(yè)。
3.有弱勢(shì)學(xué)科嗎？怎樣彌補(bǔ)的？
英語(yǔ)。多積累單詞，跟著電影練習(xí)口語(yǔ)等。
4.是否曾經(jīng)經(jīng)歷過挫折？怎樣克服的？?
因?yàn)橐恍﹩栴}，天天被老師拉到辦公室嘮嗑。將老師的建議一一實(shí)踐，選擇適合我的方法，再經(jīng)常向一些自律的同學(xué)請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法。
5.對(duì)學(xué)校的生活有什么感想？?
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，同學(xué)們和老師們對(duì)我都很好，學(xué)校中的氛圍也很好，對(duì)我生活和學(xué)習(xí)有著重大的影響。總的來(lái)說(shuō)，我很懷念已經(jīng)過去的校園生活。
6.對(duì)于大學(xué)生活有什么暢想嗎？大學(xué)生活你想怎么過？?
希望能好好地彌補(bǔ)一下“逝去的青春”。然后認(rèn)真學(xué)習(xí)，找個(gè)好點(diǎn)的工作。
感想：
學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的高中生活豐富多彩，有歡笑也有汗水。
在學(xué)習(xí)上，他們精益求精，勇于進(jìn)�。辉谏钪�，他們落落大方，英姿颯爽。他們?cè)诙虝旱娜曛斜虐l(fā)出無(wú)限的熱情，在他們經(jīng)歷過一次次考驗(yàn)后，他們成為了時(shí)間的主人，命運(yùn)的主宰，靈魂的舵手；在努力擠出的休息時(shí)間中，他們實(shí)踐著豁達(dá)者的精神，他們把一切視為游戲，因此，他們對(duì)一切事物都滿懷熱情，盡心盡力地去投入。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一屆又一屆的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們給了我極大的自信。
在學(xué)習(xí)中，我采取淺嘗輒止的態(tài)度：在娛樂上卻展現(xiàn)著無(wú)比的熱情。在我的認(rèn)知中，時(shí)間過得太慢，就像蝸牛，一步又一步地走，而兩年后的'高考對(duì)我來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)在天邊。我曾抱著碌碌而為的想法幻想著混過高二。可一位又一位的學(xué)長(zhǎng)哭喪著抱怨自己糊弄過的青春時(shí)，我的心隱隱抽痛。我想著：我會(huì)不會(huì)兩年后也像這般，無(wú)能狂怒。在一位又一位學(xué)長(zhǎng)的建議中，我開始慢慢正視如今所處的環(huán)境。慢慢地改變“擺爛的思想”，慢慢地正視我準(zhǔn)高二的身份。
高中三年已然過去了三分之一。回想過往，我不禁懊悔我的所作所為，并重新規(guī)劃即將到來(lái)的，重要的兩年。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)。不能因?yàn)槟硞�(gè)知識(shí)點(diǎn)認(rèn)為太簡(jiǎn)單就恣意妄為，不聽老師的課。
2.調(diào)整學(xué)習(xí)狀態(tài)。要養(yǎng)成預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的習(xí)慣，懂得知識(shí)點(diǎn)分類，逐個(gè)攻破。要懂得總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，在極短的時(shí)間攻克薄弱知識(shí)點(diǎn)。
3.處理好人際關(guān)系。要和老師同學(xué)打好關(guān)系。
4.確認(rèn)目標(biāo)。正所謂：“興趣是人最好的老師�！蔽覍�(duì)化學(xué)也算是有著極大的熱情，考上國(guó)防大學(xué)，為祖國(guó)強(qiáng)盛出一份力，便是我最好的目標(biāo)。
對(duì)于剩下的兩年，我不會(huì)再碌碌無(wú)為，我應(yīng)該帶著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的意志在獨(dú)屬于自己的大道上發(fā)光發(fā)彩，追求獨(dú)屬于自己的美好。
畢業(yè)心得體會(huì)14
也不是沒想過畢業(yè)這一天是什么感受，可真正畢業(yè)的這一天，卻不是和我之前想過的一樣，現(xiàn)在真正畢業(yè)的感受是：啊，原來(lái)我也要成為一個(gè)高中生了，我的初中就這么結(jié)束了。
不知道未來(lái)高中的畢業(yè)和大學(xué)的畢業(yè)甚至研究生的畢業(yè)會(huì)是如何，我只知道此刻我的畢業(yè)，就像是拿到了一張去往高中的通行證，馬不停蹄的，又將開始新階段的學(xué)習(xí)了，除此之外，沒有了其他更多的`感受了。
或許每一個(gè)初中生的畢業(yè)都是如此吧，象征著我們將要跨入更高的學(xué)府學(xué)習(xí)了而已。我是很享受我的初中生活的"。我是一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的初中生，這使得我的初中過得非常愜意。有一個(gè)一定要考上重點(diǎn)高中的目標(biāo)，也有一定要成為一個(gè)知識(shí)淵博的人的理想，這使得我的初中生活過得似乎沒有什么壓力。所有的，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)可能算是壓力的事情，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，都變成了一種動(dòng)力，變成了一種我要飛得更高的動(dòng)力。
也正是這樣一種動(dòng)力使我考上了我們這里的重點(diǎn)高中，這讓我的初中生活，可以說(shuō)是沒有留下任何遺憾吧！我很慶幸自己是一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的初中生，不然我的初中畢業(yè)也不會(huì)像現(xiàn)在這樣感到滿足和快樂吧！
初中三年里，我一直都是我們班的班長(zhǎng)，這讓我與其他的同學(xué)相比起來(lái)，更多了一份作為班級(jí)干部的經(jīng)歷，這也使得我的初中畢業(yè)多了一層班級(jí)干部畢業(yè)的感受。我不知道在高中生活中，我還能不能當(dāng)選為班長(zhǎng)，但初中三年的班長(zhǎng)讓我多了一份責(zé)任感，一份對(duì)所有同學(xué)都關(guān)愛的責(zé)任感。這在初中畢業(yè)這一天回看起來(lái)，我的初中更可以說(shuō)是沒有留下任何遺憾吧！我希望我的同學(xué)們未來(lái)都能夠開開心心在自己的學(xué)校里過好自己的高中生活，如果是跟我一個(gè)學(xué)�；蛘甙嗉�(jí)繼續(xù)深造的話，我還是愿意像一個(gè)班長(zhǎng)一樣去照顧別人的。這是我初中三年已經(jīng)養(yǎng)成了的習(xí)慣了。
對(duì)于畢業(yè)的感受，或許也就這些了，更多的，我還是處在一種對(duì)高中生活的向往之中。我希望自己把更多的時(shí)間和精力都放在未來(lái)的高中生活中，我希望自己能夠在高中生活中取得更大的成績(jī)，畢竟我初中如此努力地學(xué)習(xí)，為得也就是能在高中學(xué)習(xí)中占有一個(gè)有力的位置，向我那更加遙遠(yuǎn)的未來(lái)前進(jìn)吧！
畢業(yè)心得體會(huì)15
20xx年7月11日出發(fā)到化工廠認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次能有機(jī)會(huì)到株化實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有10天的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在帶隊(duì)老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺受益匪淺。
7月11日，所有的同學(xué)集中到一個(gè)教室里，工廠的技術(shù)骨干師傅給我們講了化工廠的安全問題。原來(lái)在學(xué)習(xí)中也知道化工產(chǎn)品中有很多危險(xiǎn)性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震撼，尤其是她講的那些事故實(shí)例，更是讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應(yīng)該更加注意安全�；S生產(chǎn)硫酸用的so2、so3等易引起中毒，nh3容易發(fā)生爆炸，對(duì)人體傷害極大，還有燒堿制備過程中的氯水、氯化氫、氫氣等都極易造成事故。
我們?nèi)ブ昊瘜?shí)習(xí)的三個(gè)班專業(yè)是分析檢測(cè)方向的，所以12日這天工人師傅重點(diǎn)給我們講解了化工產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)。12日下午講了化工廠的環(huán)保問題，對(duì)于一個(gè)化工廠來(lái)說(shuō)，環(huán)保是這個(gè)企業(yè)生存不可忽視的關(guān)鍵。環(huán)保主要涉及到硫酸尾氣處理、硫酸污水處理、鈦白污水處理。
12日工人師傅還給我們介紹了株化的三大支柱產(chǎn)業(yè)——硫酸工業(yè)、鈦**、燒堿工業(yè)的工藝流程。到此，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的理論部分全部講解完了，接下來(lái)就是進(jìn)廠參觀了，我們大家都很期待，作為一個(gè)化工人，我們這是第一次進(jìn)化工廠。
13日上午在工人師傅的帶領(lǐng)下，我們分別參觀了鈦**生產(chǎn)車間，硫酸生產(chǎn)工廠和燒堿制備車間，工廠并沒有我們想像的那么好，我們沒有看到那種自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，看到的只是五六十年代的一些破爛的`設(shè)備。上下樓梯的時(shí)候也得小心翼翼，擔(dān)心會(huì)把他們那些生銹破爛的鋼鐵樓梯踩斷翻下去，那就得不償失了。工廠上空灰蒙蒙的一片，能見度不見煙囪頂。最讓人受不了的是那種味道，那不是刺鼻，那是相當(dāng)?shù)拇瘫�，so2、hcl、cl2、nh3，什么都有，有一種窒息的感覺。我們從工廠一條干道旁邊經(jīng)過的時(shí)候，看到旁邊一根管道有個(gè)小口突突地向外冒黃色的氣體，肯定是cl2，多危險(xiǎn)��！工廠的工人也真是令人敬佩，在這樣艱苦的環(huán)境下也忘我地工作，我們一定要向他們學(xué)習(xí)，為社會(huì)主義的騰飛做貢獻(xiàn)。
7月14、15是周末，休息兩天。
7月16日參觀了工廠的 h2so4廢水處理工序和堿液廢水處理。在巨大的h2so4廢水處理池里，盛著深不見底、黑如墨汁、熱浪翻滾的h2so4廢水，看著實(shí)在恐怖。經(jīng)過多道工序后，最后流出來(lái)的是清澈如泉水的絲絲細(xì)流，讓我們感慨科技的力量��！這么舊的設(shè)備能做的這么好，讓我們更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)科技的信心。
7 月17日到19日三天定點(diǎn)到各個(gè)車間實(shí)習(xí)分析檢測(cè)，五人一組，我被分到了磷肥廠實(shí)習(xí)。在磷肥廠，分析師主要是分析磷礦品位（磷礦中的有效磷）和磷肥中的磷含量。我們四個(gè)人（有一個(gè)同學(xué)早回家了）分析了磷礦粉中p2o5的含量，經(jīng)過一個(gè)上午的奮戰(zhàn)，到中午12點(diǎn)時(shí)，我們終于搞定了，我們的分析結(jié)果是 43.7%，標(biāo)準(zhǔn)含量=44.0%，我們已經(jīng)非常高興了。我想誤差主要是那分析天平造成的，我們實(shí)驗(yàn)室用的是電子天平，雖然上課時(shí)老師介紹過分析天平，但沒使用過，所以對(duì)那東西不太會(huì)使用，稱量就花了將近半小時(shí)。都什么年代了，還使用分析天平，我看了生產(chǎn)日期，1987年出廠的，看起來(lái)像古董。我問那兒的分析主任為什么不換電子天平，四臺(tái)分析天平換成一臺(tái)電子天平就足夠使用了，他說(shuō)工廠沒錢。我當(dāng)時(shí)愕然，電子天平能值多少錢？
這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導(dǎo)。
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