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軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
在快速變化和不斷變革的今天，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度具有使我們知道，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，懲惡揚(yáng)善、維護(hù)公平的作用。那么相關(guān)的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度1
為了加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理，維護(hù)和建立公司與客戶(hù)的良好關(guān)系，使其他部門(mén)能夠順利開(kāi)展工作，根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定，為規(guī)范銷(xiāo)售行為，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。
第一章銷(xiāo)售指標(biāo)管理
第一條銷(xiāo)售指標(biāo)是評(píng)價(jià)賣(mài)方業(yè)績(jī)的主要參考依據(jù)，由銷(xiāo)售經(jīng)理組織制定。
第二條銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素。
1.最近人均銷(xiāo)售額；
2.同類(lèi)企業(yè)人均銷(xiāo)售額；
3.市場(chǎng)需求的變化；
4.公司銷(xiāo)售政策的調(diào)整等。
第二章銷(xiāo)售人員管理
第一條銷(xiāo)售人員應(yīng)與顧客友好接觸，注意服裝外觀(guān)的整潔。
第二條銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)保守所有銷(xiāo)售計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷(xiāo)售人員不得無(wú)故接受顧客的招待，工作時(shí)間不得飲酒。
第四條銷(xiāo)售人員應(yīng)熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠隨時(shí)回答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格的問(wèn)題。
第五條銷(xiāo)售人員應(yīng)耐心處理客戶(hù)投訴，不得與客戶(hù)發(fā)生沖突。
第六條銷(xiāo)售人員應(yīng)定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集市場(chǎng)信息，主要包括以下內(nèi)容。
1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應(yīng)。
2.客戶(hù)使用和滿(mǎn)意度。
3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的使用和滿(mǎn)意度。
4.相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。
第七條銷(xiāo)售人員除按照公司有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負(fù)責(zé)客戶(hù)名冊(cè)。
2.應(yīng)收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第三章銷(xiāo)售收款管理
第一條銷(xiāo)售人員應(yīng)每日歸還客戶(hù)收到的貸款。如因特殊原因無(wú)法歸還貸款，應(yīng)通過(guò)電話(huà)通知銷(xiāo)售經(jīng)理。
第二條銷(xiāo)售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責(zé)任。
第三條銷(xiāo)售人員應(yīng)以公司批準(zhǔn)的客戶(hù)信用額度為標(biāo)準(zhǔn)。如果裝運(yùn)超過(guò)信用限額，公司將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
第四條軟件不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的`，可以更換，不得退貨。 第五條銷(xiāo)售人員必須在與客戶(hù)約定的結(jié)算日與客戶(hù)結(jié)算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部提交，以免延誤。
第四章銷(xiāo)售工具的使用和收集管理
第一條銷(xiāo)售部所有辦公用品由銷(xiāo)售部員工統(tǒng)一收取，建立個(gè)人賬戶(hù)后收取。
第二條新員工進(jìn)入試用期，首次領(lǐng)取個(gè)人辦公用品，應(yīng)向銷(xiāo)售部提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，根據(jù)崗位情況進(jìn)行審核發(fā)放。但是，金額不能超過(guò)200元。試用期內(nèi)，每月收到辦公用品200元以?xún)?nèi)。
第三條銷(xiāo)售人員需要購(gòu)買(mǎi)非常規(guī)辦公用品時(shí)，需要制定計(jì)劃(急需物品除外)。經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)后，將進(jìn)行采購(gòu)。
第四條銷(xiāo)售人員應(yīng)在批準(zhǔn)的范圍內(nèi)報(bào)銷(xiāo)手機(jī)費(fèi)用。如果金額超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，須經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)。
第五條攝像機(jī)、攝像機(jī)、等電器的領(lǐng)用，應(yīng)在領(lǐng)用人申請(qǐng)說(shuō)明用途并經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理。
第五章附加條款
第一條本制度由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。
軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度2
軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度為了調(diào)動(dòng)公司銷(xiāo)售人員的積極性，促進(jìn)軟件產(chǎn)品在XXXX地區(qū)的銷(xiāo)售，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，特制定本制度。
一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級(jí)別銷(xiāo)售人員的任務(wù)、完成任務(wù)的好處和獎(jiǎng)勵(lì)。
一般來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到：
(1)普通銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售收入達(dá)到30萬(wàn)，年薪不低于5萬(wàn)；
(2)銷(xiāo)售人員(適用于所有等級(jí))銷(xiāo)售收入達(dá)到60萬(wàn)元，年薪不低于10萬(wàn)元；
(3)100萬(wàn)元銷(xiāo)售退款年薪不低于15萬(wàn)元；
(4)對(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)給予重獎(jiǎng)。
銷(xiāo)售費(fèi)用控制在銷(xiāo)售收入的10%以?xún)?nèi)，銷(xiāo)售收入是指公司的實(shí)際銷(xiāo)售收入。
二、不同等級(jí)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)和待遇基本工資、基本費(fèi)用、銷(xiāo)售提成如下表所示
序號(hào)
月基本工資
通訊運(yùn)輸費(fèi)用
銷(xiāo)售底線(xiàn)DX
中間值ZJ
基本目標(biāo)MB
提成比例(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成比例(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
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三檔和四檔銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上，相對(duì)管理、指導(dǎo)，甚至與他們管轄范圍內(nèi)的銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系，暫時(shí)沒(méi)有書(shū)面要求。
如果三檔和四檔銷(xiāo)售人員選擇一次性支付基本費(fèi)用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的審判后，將視情況考慮調(diào)整。
四、銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)是指公司評(píng)估銷(xiāo)售人員是否會(huì)留下的最低銷(xiāo)售目標(biāo)。
基本銷(xiāo)售目標(biāo)是指公司和銷(xiāo)售人員在年初商定的基本年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售中間值(ZJ)是傭金的比例值，當(dāng)銷(xiāo)售付款不能達(dá)到基本銷(xiāo)售目標(biāo)(MB)且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)時(shí)，考慮到銷(xiāo)售收入而設(shè)置。
五、銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用包括基本費(fèi)用(通訊和交通費(fèi)用)和直接業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、宣傳費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)用等。)。
銷(xiāo)售費(fèi)用(除合同制基本費(fèi)用外，隨工資預(yù)付)作為借款費(fèi)用處理。
通信費(fèi)包括所有電話(huà)、短信、傳真等。交通費(fèi)包括該市所有的出租車(chē)和公共交通。出租車(chē)費(fèi)應(yīng)注明實(shí)際情況。
1、銷(xiāo)售費(fèi)用貸款銷(xiāo)售人員可根據(jù)業(yè)務(wù)需要向公司申請(qǐng)銷(xiāo)售費(fèi)用貸款。
無(wú)特殊原因，累計(jì)貸款金額不得超過(guò)銷(xiāo)售底線(xiàn)的10%。
原則上，如果銷(xiāo)售收入未能在六個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售底線(xiàn)，公司將不再借款。
2、一旦銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)達(dá)到銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)，銷(xiāo)售費(fèi)用將在公司支付銷(xiāo)售傭金時(shí)報(bào)銷(xiāo)，并扣除之前發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用貸款。
如果年度銷(xiāo)售收入沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售底線(xiàn)，銷(xiāo)售費(fèi)用將由自己承擔(dān)。
六、銷(xiāo)售傭金
1、達(dá)到銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)支付不同級(jí)別的'銷(xiāo)售人員。一旦銷(xiāo)售收入達(dá)到DX，公司將根據(jù)上表中相應(yīng)的提成比例計(jì)算提成金額，并向銷(xiāo)售人員支付60%的提成金額。
2、達(dá)到銷(xiāo)售中間值(ZJ)支付不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員。一旦銷(xiāo)售收入到達(dá)ZJ，公司將根據(jù)上表對(duì)應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額，并向銷(xiāo)售人員支付金額的60%。
3、如果達(dá)到基本銷(xiāo)售目標(biāo)MB，不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員將獲得報(bào)酬。一旦銷(xiāo)售收入達(dá)到MB，公司將根據(jù)上表對(duì)應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額，并支付給銷(xiāo)售人員60%的金額。
4、超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)超出基本銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售退貨將根據(jù)不同級(jí)別銷(xiāo)售人員的XXXX年終總結(jié)進(jìn)行計(jì)算。無(wú)論基本銷(xiāo)售目標(biāo)是完成還是超額完成，銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售費(fèi)用都將在年度限額內(nèi)進(jìn)行一次性匯總。
九、銷(xiāo)售合同金額和銷(xiāo)售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)售匯款評(píng)估銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況。銷(xiāo)售人員當(dāng)年簽訂的銷(xiāo)售合同金額不作為提成獎(jiǎng)勵(lì)考核的依據(jù)。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結(jié)轉(zhuǎn)并累積到銷(xiāo)售人員在新的一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中。
十、特殊費(fèi)用處理公司原則上不主張銷(xiāo)售合同金額包含客戶(hù)資源費(fèi)、人工服務(wù)費(fèi)等。
如果實(shí)際情況需要，銷(xiāo)售人員必須在簽訂合同之前向公司說(shuō)明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢(qián)不包括在銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)中，也不包括在銷(xiāo)售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨(dú)處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實(shí)施。
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