經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定11篇
自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)階段對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)生活做指導(dǎo)，因此我們是時(shí)候回頭做好總結(jié)。那么我們?cè)撛趺慈懽晕诣b定呢？下面是小編為大家收集的經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定1
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了**公司大家庭的溫暖。其實(shí)很久以來我都一直在尋找，尋找這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：能夠看得到公司的未來，看的到自己的將來，有一群志同道合的伙伴為了一個(gè)目標(biāo)而奮斗。很幸運(yùn)，我找到了！在這里我聽到、看到、學(xué)到最多的是奮斗！在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為**公司的一員而驚喜并感恩。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過不懈努力，順利完成了試用期各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：
首先，規(guī)劃完成公司培訓(xùn)管理體系：
領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，結(jié)合公司中長期的發(fā)展需要，以及公司目前的現(xiàn)狀、特點(diǎn)，將各模塊、專業(yè)培訓(xùn)資源整合。以入職培訓(xùn)為引導(dǎo)；在職培訓(xùn)為基礎(chǔ)；工程師、管理師培訓(xùn)計(jì)劃為主導(dǎo)；管理能力提升為重點(diǎn)；結(jié)合新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，外部培訓(xùn)（公司資質(zhì)及個(gè)人資質(zhì)培訓(xùn)等）；設(shè)計(jì)了適合**公司公司發(fā)展的《培訓(xùn)管理體系》，并制定完成相關(guān)制度，為塑造研發(fā)型學(xué)習(xí)組織打下基礎(chǔ)，使公司的`核心技術(shù)得以有效傳承。
其次, 搭建完成培訓(xùn)課程體系框架：
1、入職培訓(xùn)：為使員工在最短時(shí)間內(nèi)了解**公司、設(shè)計(jì)完成《新員工入職培訓(xùn)手冊(cè)》。規(guī)劃新的入職培訓(xùn)主要分為兩部分：一部分是由行政人事部主導(dǎo)的公司共通課程，主要包含：公司簡介、產(chǎn)品簡介、人事行政規(guī)章、品質(zhì)意識(shí)、成本意識(shí)、工作安全等。另一部分是由各部門主導(dǎo)的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。并結(jié)合試用期溝通及考核，規(guī)范新員工的管理，縮短培訓(xùn)周期，壓縮培訓(xùn)時(shí)間和成本。
2、在職培訓(xùn)
�、�.專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：在各部門的通力配合下，搭建完成《各部門專業(yè)、技術(shù)課程體系框架》，設(shè)計(jì)公司級(jí)課程38項(xiàng)、 部門級(jí)課程123項(xiàng)、崗位級(jí)課程222項(xiàng)。目前已與各部領(lǐng)導(dǎo)溝通確認(rèn)，預(yù)計(jì)七月中旬各部講義資料設(shè)計(jì)完成。
�、�.四大管制系統(tǒng)培訓(xùn)：依據(jù)質(zhì)量部要求，在各部的協(xié)作下完成《20xx年體考相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃》，并與各部門達(dá)成共識(shí)：已發(fā)通知5月3日起全面執(zhí)行，會(huì)同質(zhì)量部進(jìn)行監(jiān)督稽核。另協(xié)助質(zhì)量部完成20xx年體考相關(guān)資料的補(bǔ)充。
�、�.素質(zhì)成長培訓(xùn)：
A.成長半小時(shí)培訓(xùn)：順利完成三月至四月，共計(jì)14次課程。其中包含自己獨(dú)立設(shè)計(jì)的系列課程《做時(shí)間管理的主人》，培訓(xùn)效果良好。
圍繞公司年度工作重點(diǎn)—體考及基層主管規(guī)劃管理能力提升，設(shè)計(jì)完成5月至11月成長半小時(shí)課程共計(jì)29次，已在正常執(zhí)行。
B.素質(zhì)拓展訓(xùn)練：經(jīng)過前期需求調(diào)查，方案對(duì)比，選擇四家
外部拓展機(jī)構(gòu)進(jìn)行前期拓展培訓(xùn)合作調(diào)查，5月7日安排高層共赴重點(diǎn)培訓(xùn)基地現(xiàn)場(chǎng)考察，考察結(jié)束后提交考察報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，時(shí)間暫定5月第三周。
3.管理能力提升培訓(xùn)：設(shè)計(jì)完成《管理技能訓(xùn)練藍(lán)圖》，經(jīng)過前期調(diào)查、分析，決定外訓(xùn)與中科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開展《基層主管規(guī)劃管理能力提升系列課程》，共5次，21課時(shí)。此部分課程已在執(zhí)行中，4月底配合中科完成第一次《績效管理實(shí)務(wù)》課前需求調(diào)查，5月11日本課程開訓(xùn)。
最后，協(xié)助人力資源其他工作管理：
1、依據(jù)公司現(xiàn)狀及崗位需要，設(shè)計(jì)通用崗位勝任力模型及 《基于崗位勝任力的結(jié)構(gòu)化面試題庫》。
2、拓展各類招聘渠道:
校園招聘：拓展本地生物工程相關(guān)專業(yè)研究生、本科生及大專生的渠道統(tǒng)計(jì)，本月中旬完成，本月下旬開始拓展。
人才市場(chǎng)：完成中低端人才的免費(fèi)招聘渠道拓展，附近的**區(qū)人才市場(chǎng)及***區(qū)人才市場(chǎng)渠道已在正常使用中。
3、協(xié)助進(jìn)行崗位分析工作：前期協(xié)助**完成崗位分析表設(shè)計(jì)，及初期崗位分析。
試用期的主要工作是圍繞培訓(xùn)開展的，目前已經(jīng)基本走上正軌。大部分工作都能按照計(jì)劃執(zhí)行，而且在遇到困難的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)給予指點(diǎn)，雖然工作壓力比較大，但是感覺非常充實(shí)開心。轉(zhuǎn)正后希望可以介入部門其他相關(guān)工作，比如招聘和薪酬，
考核以及員工關(guān)系，還有其他規(guī)劃性的工作，發(fā)揮自己能力。因?yàn)樵诠芾砟芰Ψ矫孢�有待提高，希望領(lǐng)導(dǎo)能多多批評(píng)指導(dǎo)，使我更快的成長。
懷著感恩的心，珍惜這次彌足珍貴的機(jī)會(huì)。**公司就像初升的太陽，而我們承擔(dān)著品牌的打造、隊(duì)伍的建設(shè)，光榮而偉大的使命。雖然未來還有許多已知和未知的困難，但堅(jiān)信我們的目標(biāo)，不斷努力，一切困難都可以迎刃而解。我期待著、努力著希望能為**公司公司的壯大、騰飛貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
以上就是這二個(gè)月來的工作總結(jié)，最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，我會(huì)繼續(xù)努力工作，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好。
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定2
(一)盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)所面臨的首要任務(wù)。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實(shí)，而是必須從最細(xì)小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細(xì)斜。這不僅要我們從行動(dòng)上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變，要充分認(rèn)識(shí)到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所說，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認(rèn)真生活的一種人。首先態(tài)度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將復(fù)雜的事簡單做，簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實(shí)不一定成就輝煌的功業(yè)，因?yàn)闃?gòu)成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認(rèn)清了這些以后，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題。
(二)作為一名大堂經(jīng)理不但要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、金融產(chǎn)品，更要加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅(jiān)守自己的職業(yè)道德。平時(shí)在工作中，大堂經(jīng)理是第一個(gè)接觸到顧客的人，因此他的一言一行會(huì)第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注，這就要求他必須要有過高的綜合素質(zhì)，才能更好的展示銀行的實(shí)力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來咨詢，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導(dǎo)操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅(jiān)決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個(gè)大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì)，最基本的職業(yè)道德。
(三)作為一名大堂經(jīng)理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難，隨時(shí)提供幫助。顧客就是上帝，我們必須為每一個(gè)客戶提供及時(shí)、完全、周到、熱情的服務(wù)，但不是對(duì)所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù)，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務(wù)。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的都是尋求利潤最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時(shí)，大堂經(jīng)理必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的問題，積累并分析，為銀行提供具有建設(shè)性的建議，不斷提高銀行的服務(wù)、管理水平，改善銀行的業(yè)績，為員工、客戶提供一個(gè)舒服的`環(huán)境!優(yōu)秀的銀行大堂經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定(五)
首先，大堂經(jīng)理是一個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的形象大使。當(dāng)客戶來辦理業(yè)務(wù)時(shí)，關(guān)注的不僅僅是室內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，業(yè)務(wù)辦理和等候的時(shí)間長短，還包括是否能夠及時(shí)且詳盡的得到自己想要咨詢的答案，有沒有得到更優(yōu)質(zhì)更全面的服務(wù)。而最早直接面對(duì)客戶、最早知道客戶的需求、最早能幫助到客戶的人是我。所以，微笑面對(duì)客戶，認(rèn)真傾聽客戶的需求，及時(shí)高效地幫客戶解決問題就顯得很重要了，因?yàn)榇藭r(shí)，我的任何言談舉止都將代表工行的形象。
另外，我們的柜員做的都是與金錢有關(guān)的細(xì)致工作，容不得一點(diǎn)差錯(cuò)。他們每天都要辦很多筆業(yè)務(wù)，工作壓力一定極大。如果有些顧客在他們辦理業(yè)務(wù)時(shí)插進(jìn)來進(jìn)行咨詢，不但影響了他們的工作，還極易因此出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致操作風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，如果停下來為客戶解答，就影響了正在辦理的業(yè)務(wù);如果不予理睬，又會(huì)得罪客戶。兩者都會(huì)導(dǎo)致投訴或者客戶的流失的風(fēng)險(xiǎn)。
作為大堂經(jīng)理，多向柜員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、多與柜員溝通了解業(yè)務(wù)流程，對(duì)每個(gè)柜員辦理業(yè)務(wù)的流程、習(xí)慣有所掌握，才能更好的在客戶與柜員之間建立更有效的溝通平臺(tái)，只有將這些輔助工作做在前面，我才能盡自己所能為他們分擔(dān)壓力，同時(shí)為客戶提供更好、更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
因此在大堂經(jīng)理的崗位上，我圍繞崗位職責(zé)主要開展了以下工作：
一、分流、引導(dǎo)客戶。根據(jù)客戶的需求，引導(dǎo)客戶到相關(guān)的業(yè)務(wù)區(qū)域辦理業(yè)務(wù)，向客戶推薦使用自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù)，指導(dǎo)客戶了解和使用各種電子機(jī)具和電子服務(wù)渠道，并鼓勵(lì)客戶逐漸以電子銀行服務(wù)渠道作為進(jìn)行日常的非現(xiàn)金類交易操作的主要渠道，節(jié)省客戶在銀行等待及填寫表格的時(shí)間，更可以足不出戶輕松辦理業(yè)務(wù)。
二、為客戶提供基本的咨詢服務(wù)，解決客戶遇到的業(yè)務(wù)問題。并根據(jù)客戶需求，主動(dòng)推薦各種新型、高回報(bào)的理財(cái)產(chǎn)品和分行新一期的特色優(yōu)惠服務(wù)。
三、識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶。根據(jù)分層次服務(wù)的原則，給予其特別關(guān)注和優(yōu)先服務(wù)，依據(jù)客戶的星級(jí)及資金閑置情況，向客戶經(jīng)理推薦有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶。
四、遵守大堂經(jīng)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。及時(shí)、耐心、高效地處理客戶意見、批評(píng)和誤會(huì)，保障網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)、高質(zhì)和高效率的服務(wù)，提高客戶滿意度。
在上述工作開展的過程中，我認(rèn)為自己的不足之處還很多，仍有以下幾方面需要改進(jìn)：
一、我在接待客戶時(shí)雖然很熟練但很多時(shí)候流于表面，沒有更深層次地挖掘客戶的需求，推薦產(chǎn)品主動(dòng)性有待加強(qiáng)。
二、在日常工作中需要處理的雜務(wù)較多，占用了較多時(shí)間，以致于對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)注度不夠。
三、有時(shí)只單純?yōu)榱私鉀Q問題而解決問題，沒有認(rèn)真的思考問題產(chǎn)生的源頭，沒能杜絕問題的再次發(fā)生。
四、在與客戶交往和關(guān)系維護(hù)時(shí)手段簡單，營銷效果并不明顯，營銷技巧有待提高。
結(jié)合我這一年來的所得，我非常慶幸自己得到了在這個(gè)崗位上見習(xí)的機(jī)會(huì)，也很感謝工行的幫助。無論將來我從事哪一行，做什么工作，重視團(tuán)隊(duì)合作;耐心、細(xì)致、熱情的服務(wù)態(tài)度;更加專業(yè)的知識(shí)積累;以及一顆好奇且不斷進(jìn)取的心，都能為我?guī)砀庸饷鞯那巴尽?/p>
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定3
從x月份參加工作至今已過三個(gè)月，經(jīng)歷過這三個(gè)月的工作及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn)，我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長為了能獨(dú)當(dāng)一面的社會(huì)人，個(gè)人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，思想追求發(fā)展先進(jìn)，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。
畢業(yè)以來，我初入公司內(nèi)部，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)愛有加，在思想上引導(dǎo)我、鍛煉我，使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法，在公司的黨組織學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，努力爭(zhēng)當(dāng)入黨積極分子，關(guān)心國際國內(nèi)時(shí)事新聞、重大事件，做好思想?yún)R報(bào)。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事，對(duì)業(yè)務(wù)上的問題做到有問必答，做到積極進(jìn)取，共同進(jìn)步。
畢業(yè)以來，經(jīng)過在公司的再次培訓(xùn)和出差xx等地實(shí)習(xí)，我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術(shù)知識(shí)并能夠熟練運(yùn)用，在之后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作，獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì)，我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫隨到。在xx出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己，自強(qiáng)不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進(jìn)取心，自我報(bào)名了成人高考，并在xx理工大學(xué)進(jìn)修通訊工程專業(yè)，在每周的.業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識(shí)水平，成為更高層次的工程技術(shù)人員，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。通過多種渠道獲取知識(shí)，努力完善自己。
在崗三個(gè)月，是充實(shí)的三個(gè)月，我經(jīng)歷了從學(xué)生到社會(huì)人的過渡，學(xué)校到單位是個(gè)逐步成長探索的過程，我在此中不斷磨練自己，鍛煉自己的能力，處理問題考慮的越來越全面，專業(yè)方面也獲得了長足的提高。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，同事的指導(dǎo)幫助，家人的認(rèn)可和肯定，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭(zhēng)取獲得更高職稱，做一個(gè)對(duì)公司，對(duì)社會(huì)有用的人才。
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定4
尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
非常感謝您日理萬機(jī)中抽出時(shí)間來審閱我的工作轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告，我也十分榮幸能夠獲得公司授予的這一次工作提升的機(jī)會(huì)。
回顧我的工作歷程，今年10月份入職進(jìn)入保安經(jīng)理隊(duì)工作以來，我奮斗在保安經(jīng)理內(nèi)保一線。在初期工作的一個(gè)月試用期內(nèi)，在行政主管、同事的關(guān)心關(guān)懷下，讓我獲得了充分的工作歷練，積累了初期工作經(jīng)驗(yàn)。
這期間我的`工作主要服務(wù)于三方面：
1、工廠內(nèi)部日常的巡邏看護(hù)。
2、保安經(jīng)理隊(duì)伍內(nèi)部的日常后勤工作。
3、做好每日保安經(jīng)理工作記錄。
我工作一直以來秉承“實(shí)事求是、腳踏實(shí)地”的態(tài)度，對(duì)待工作一絲不茍，不放過任何一個(gè)工作細(xì)節(jié)，真正將領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的保安經(jīng)理任務(wù)落到實(shí)處。時(shí)光荏苒，現(xiàn)如今我已在公司工作一個(gè)多月了，回顧往昔，我感觸很多。特此向單位提出工作轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)，希望領(lǐng)導(dǎo)考核我過往工作情況，予以辦理!此致!
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定5
從x月份參加工作至今已過三個(gè)月，經(jīng)歷過這三個(gè)月的工作及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn)，我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長為了能獨(dú)當(dāng)一面的社會(huì)人，個(gè)人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，思想追求發(fā)展先進(jìn)，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。
畢業(yè)以來，我初入公司內(nèi)部，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)愛有加，在思想上引導(dǎo)我、鍛煉我，使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法，在公司的黨組織學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，努力爭(zhēng)當(dāng)入黨積極分子，關(guān)心國際國內(nèi)時(shí)事新聞、重大事件，做好思想?yún)R報(bào)。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事，對(duì)業(yè)務(wù)上的問題做到有問必答，做到積極進(jìn)取，共同進(jìn)步。
畢業(yè)以來，經(jīng)過在公司的再次培訓(xùn)和出差__等地實(shí)習(xí)，我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術(shù)知識(shí)并能夠熟練運(yùn)用，在之后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作，獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì)，我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫隨到。在__出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己，自強(qiáng)不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進(jìn)取心，自我報(bào)名了成人高考，并在__理工大學(xué)進(jìn)修通訊工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識(shí)水平，成為更高層次的工程技術(shù)人員，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無法學(xué)到的`經(jīng)驗(yàn)。通過多種渠道獲取知識(shí)，努力完善自己。
在崗三個(gè)月，是充實(shí)的三個(gè)月，我經(jīng)歷了從學(xué)生到社會(huì)人的過渡，學(xué)校到單位是個(gè)逐步成長探索的過程，我在此中不斷磨練自己，鍛煉自己的能力，處理問題考慮的越來越全面，專業(yè)方面也獲得了長足的提高。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，同事的指導(dǎo)幫助，家人的認(rèn)可和肯定，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭(zhēng)取獲得更高職稱，做一個(gè)對(duì)公司，對(duì)社會(huì)有用的人才。
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定6
大堂經(jīng)理作為銀行里的一個(gè)樞紐，負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶、客戶經(jīng)理以及柜員之間的溝通聯(lián)系，幫助他們解決異議。所以我首先要學(xué)習(xí)的就是柜臺(tái)的知識(shí)了，否則客戶一旦詢問起來，而我卻一問三不知，就非常的尷尬。在我還沒有開始試用期上班之前，我就已經(jīng)了解銀行柜員的工作任務(wù)，對(duì)于柜員要處理哪些方面的事情都了然于心，各種機(jī)器的操作我也有所掌握。這樣做，能夠幫助我解決客戶的問題，并且這樣也能讓柜員輕松一些，不會(huì)因?yàn)榭腿诉^多而出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象，也有利于維護(hù)好銀行大堂的秩序。
盡管我的職位是大堂經(jīng)理，但實(shí)際上，我也算是銀行的`服務(wù)人員，作為服務(wù)人員的基本素質(zhì)要求，就是有禮貌，注重禮節(jié)。我遇見過不少因?yàn)殂y行服務(wù)人員態(tài)度較差，而被投訴的事情，所以在這一方面我尤其關(guān)注，也對(duì)自己要求很嚴(yán)格。除了學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度外，我還要求自己能必須對(duì)事情觀察仔細(xì)，要有洞察力，細(xì)節(jié)往往都是能夠決定成敗的，任何細(xì)小的失誤，都可能造成不可挽回的錯(cuò)誤。一些糾紛事件往往都是因?yàn)橐稽c(diǎn)小事情而發(fā)生的，而我必須要在事情還沒有進(jìn)一步擴(kuò)展之前，把它扼殺在源頭。
在遇到事情的時(shí)候，不能夠驚慌，而要處事不驚。因?yàn)榭腿嗽谶@個(gè)時(shí)候往往都是聽從我們的，如果我們自己都開始亂了，那客戶也會(huì)因此對(duì)我們銀行的服務(wù)水平產(chǎn)生懷疑，對(duì)我們企業(yè)的信任度也會(huì)有所下降。
當(dāng)然，作為一名銀行人員，必須時(shí)刻跟隨銀行內(nèi)部的方向而行動(dòng)。這幾個(gè)月來，每次銀行下發(fā)了文件，我都會(huì)把這些文件仔細(xì)的閱讀三遍以上，卻保自己沒有漏看一項(xiàng)規(guī)定，只有嚴(yán)格的遵守這些規(guī)定，才能更好的建設(shè)好銀行，維持銀行的秩序。銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，在大家相差無幾的情況下，只有用更好的服務(wù)態(tài)度和熱情，才能穩(wěn)定住客戶，才能吸引客戶的眼光，并前來我們銀行辦理業(yè)務(wù)。為此，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，并保持警醒，讓我們銀行更加出色！
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定7
這一年的時(shí)光又飛快的進(jìn)入了尾聲，今年我很榮幸能夠被調(diào)到__x部門，__x分理處是一個(gè)業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)種類繁多的分理處，大家各司其職，而我的職責(zé)是接待單位客戶，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題以及編制和錄入>會(huì)計(jì)憑證，登記賬簿，整理和保管會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)資料�；仡欉@一年來的工作，我真的是感觸頗多，工作方面我雖然完成的較好，但是比起各位優(yōu)秀的同事，對(duì)于我而言，我應(yīng)該還可以做到更好，這一年，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的關(guān)心，同事們對(duì)我的幫助，沒有大家，我就沒有這么快的進(jìn)步，同樣我的缺點(diǎn)也是昭昭不可掩飾的�，F(xiàn)在，我就對(duì)我個(gè)人今年的工作情況作如下總結(jié)。
首先，我一貫熱愛社會(huì)主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。通過參加區(qū)直機(jī)關(guān)工委黨校的學(xué)習(xí)，使我對(duì)黨的基本理論和國家的方針政策有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)到為人民服務(wù)的根本宗旨和__的精神實(shí)質(zhì)，對(duì)黨的十六大提出全面奔小康的遠(yuǎn)景目標(biāo)充滿期望，學(xué)習(xí)也使我認(rèn)識(shí)到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)為了提高自身的科學(xué)理論水平，我通過成人高考參加了__x大學(xué)的本科函授教育，平時(shí)也自學(xué)電腦知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢(shì)和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識(shí)，電腦使我的生活過得充實(shí)起來。
在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)，在大家的共同努力下，客戶們都認(rèn)為__x分理處的服務(wù)比其他銀行的好，都愿意來這里開立賬戶和辦理業(yè)務(wù)，去年開立的會(huì)計(jì)賬戶有200多個(gè)，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)筆數(shù)去年更是從年初的日均__x多筆上升到__x多筆，人均筆數(shù)列居全行榜首，每天的忙碌可想而知，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶，為此，危常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的`理解和尊重。
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：
一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
二是在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對(duì)以上我存在的問題，我對(duì)自己樹立了一個(gè)努力奮斗的方向，正所謂前車之鑒后事之師，在今后的日子里，首先我要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)知識(shí)，雖然是書本知識(shí)，但是一定程度上提高我的自身素質(zhì)，對(duì)于前臺(tái)的金融業(yè)務(wù)，客戶問起時(shí)，我可以一一解答，其次是提高實(shí)際動(dòng)手能力，要秉承著不怕錯(cuò)錯(cuò)不怕的精神，不懂就問，虛心受教，再次，要改變工作態(tài)度問題，要時(shí)刻保持者積極向上的情緒，適當(dāng)調(diào)整工作心態(tài)，做到時(shí)刻笑臉迎人，提高工作效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做到更好!
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定8
實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)計(jì)劃中重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長實(shí)踐知識(shí)、接觸社會(huì)、鍛煉自己的重要手段和方法之一。這次我們實(shí)習(xí)的方向是橋梁工程。橋梁是我們?cè)谌粘Ｉ钪斜容^常見的一種建筑物，在每一條河流或者是江的上面都會(huì)建有幾座大橋使河流或者江兩邊的人們可以不必坐船就可以互相往來。橋梁在我們的生活中是一個(gè)很重要的建筑物，因此對(duì)于一個(gè)學(xué)生來說，對(duì)橋梁必須要有很深的了解。
一、實(shí)習(xí)目的
在還沒有接觸專業(yè)知識(shí)的前提下，對(duì)于橋梁我們的思緒中是一片空白，老師笑說這是一次“掃盲”。本次實(shí)習(xí)是為了讓我們接觸橋梁方面的一些知識(shí)，使我們對(duì)橋梁方面的知識(shí)有一定的了解。讓我們對(duì)以后可能接觸的專業(yè)知識(shí)有初步的了解，增強(qiáng)自己學(xué)習(xí)的積極性。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
XXXX年XX月XX日~XX月XX日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
XXXX大橋
XXXX大橋
XXXX大橋
四、實(shí)習(xí)所見的幾座大橋
(1)XXXX大橋
(2)XXXX大橋
五、實(shí)習(xí)心得
這次實(shí)習(xí)的收獲是認(rèn)識(shí)了很多不同類型的橋梁，通過上網(wǎng)查詢資料和老師的指導(dǎo)，我知道了橋梁可以根據(jù)不同的性質(zhì)分為多種，它們包括：
(1)按使用性分：公路橋、公鐵兩用橋、人行橋、機(jī)耕橋、過水橋等。
(2)按跨徑大小和多跨總長分為：特大橋、大橋、中橋、小橋、涵洞。其中：
特大橋：多孔跨徑總長≥500米，單孔跨徑≥100米
大橋：多孔跨徑總長≥100米，單孔跨徑≥40米
小橋：8米≤多孔跨徑總長≤300米，5<單孔跨徑<20米
涵洞：多孔跨徑總長<8米，單孔跨<5米
(3)按行車道位置分為：上承式橋、中承式橋、下承式橋。
(4)按承重構(gòu)件受力情況可分為：梁橋、板橋、拱橋、鋼結(jié)構(gòu)橋、吊橋、組合體系橋(斜拉橋、懸索橋)。
(5)按使用年限可分為：永久性橋、半永久性橋、臨時(shí)橋。
(6)按材料類型分為：木橋、圬工橋、鋼筋砼橋、預(yù)應(yīng)力橋、鋼橋。
如果從承重構(gòu)件受力情況來分析我們這次到考察的橋梁，他們分別是：圭塘河大橋是下承式拱橋;而洪山大橋是無背索斜塔斜拉橋;湘江三汊磯大橋是自錨式懸索橋;湘江二橋是雙塔單索面斜拉橋。
在所看到的橋梁中最讓我覺得有創(chuàng)意的是洪山大橋和湘江三汊磯大橋。洪山大橋是無背索斜塔斜拉橋。斜拉橋，是指將橋面用許多拉索直接拉在橋塔上的一種橋梁，是由承壓的塔，受拉的索和承彎的梁體組合起來的一種結(jié)構(gòu)體系。它可以看作是拉索代替支墩的多跨彈性支承連續(xù)梁。其可使梁體內(nèi)彎矩減小，降低建筑高度，減輕了結(jié)構(gòu)重量，節(jié)省了材料。斜拉橋是由索塔、主梁、斜拉索組成。橋的主要承重并非它上面的車輛，而是它本身，也即我們看的的橋面。
在實(shí)習(xí)的過程中也學(xué)到了很多專業(yè)性的概念，比如說橋墩，橋臺(tái)，支架，帽梁等等。我也學(xué)到了很多設(shè)計(jì)應(yīng)掌握的知識(shí)。比如說在帽梁的兩邊應(yīng)高出一點(diǎn)，這樣可以起到防震的`作用。一座橋的施工是分節(jié)完成的，因而橋也是由一節(jié)一節(jié)組成的。在每兩節(jié)之間就會(huì)有伸縮縫。在橋墩與帽梁之間有一個(gè)橡膠支座，它可以承受上面的重荷，還可以縱向滑動(dòng)。橋梁兩旁的人行道板式空心的，這是以前我不知道的。為了排水，在橋面的兩邊都有排水孔，這樣可防止橋面積水而影響橋的使用壽命。
在橋梁的設(shè)計(jì)方面伸縮縫是很重要的一個(gè)部分。伸縮縫是因?yàn)闃蛄嚎缍却�，為避免橋梁修建好后受到外界影響而使橋梁變形開的縫。伸縮縫可有效的保護(hù)橋梁免受強(qiáng)烈震動(dòng)造成很大的損壞，同時(shí)在伸縮縫中間的欄桿也是可以左右移動(dòng)的，這也保護(hù)了欄桿在震動(dòng)時(shí)受到損壞。這是橋梁設(shè)計(jì)中一個(gè)必不可少的部分。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)橋梁工程讓我學(xué)到了很多關(guān)于橋梁方面的知識(shí)，這對(duì)于以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)來說是一件很有意義的事。它不僅讓我們掌握了一些專業(yè)性的概念和術(shù)語，也讓我們?cè)黾恿藢?duì)以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的信心。通過老師的指導(dǎo)和自己上網(wǎng)查找資料，對(duì)于橋梁我們也有一定的了解，對(duì)我們國家的橋梁文化也有了一定的認(rèn)識(shí)，也了解到一些橋梁設(shè)計(jì)的技巧。這對(duì)于以后我們學(xué)習(xí)知識(shí)或者說是設(shè)計(jì)橋梁都有很大的幫助。雖然說太陽很大，但我真的覺得這兩天過得很充實(shí)，對(duì)于老師的指導(dǎo)我心存感激。我想自己以后應(yīng)該努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取以后能夠設(shè)計(jì)出一條有創(chuàng)意的橋梁出來。
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定9
這一年的時(shí)光又飛快的進(jìn)入了尾聲，今年我很榮幸能夠被調(diào)到xxx部門，xxx分理處是一個(gè)業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)種類繁多的分理處，大家各司其職，而我的職責(zé)是接待單位客戶，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題以及編制和錄入>會(huì)計(jì)憑證，登記賬簿，整理和保管會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)資料。回顧這一年來的工作，我真的是感觸頗多，工作方面我雖然完成的較好，但是比起各位優(yōu)秀的同事，對(duì)于我而言，我應(yīng)該還可以做到更好，這一年，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的關(guān)心，同事們對(duì)我的幫助，沒有大家，我就沒有這么快的進(jìn)步，同樣我的缺點(diǎn)也是昭昭不可掩飾的�，F(xiàn)在，我就對(duì)我個(gè)人今年的工作情況作如下總結(jié)。
首先，我一貫熱愛社會(huì)主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。通過參加區(qū)直機(jī)關(guān)工委黨校的學(xué)習(xí)，使我對(duì)黨的基本理論和國家的方針政策有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)到為人民服務(wù)的根本宗旨和XX的精神實(shí)質(zhì)，對(duì)黨的.十六大提出全面奔小康的遠(yuǎn)景目標(biāo)充滿期望，學(xué)習(xí)也使我認(rèn)識(shí)到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)為了提高自身的科學(xué)理論水平，我通過成人高考參加了xxx大學(xué)的本科函授教育，平時(shí)也自學(xué)電腦知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢(shì)和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識(shí)，電腦使我的生活過得充實(shí)起來。
在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)，在大家的共同努力下，客戶們都認(rèn)為xxx分理處的服務(wù)比其他銀行的好，都愿意來這里開立賬戶和辦理業(yè)務(wù)，去年開立的會(huì)計(jì)賬戶有200多個(gè)，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)筆數(shù)去年更是從年初的日均xxx多筆上升到xxx多筆，人均筆數(shù)列居全行榜首，每天的忙碌可想而知，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶，為此，危常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：
一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
二是在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對(duì)以上我存在的問題，我對(duì)自己樹立了一個(gè)努力奮斗的方向，正所謂前車之鑒后事之師，在今后的日子里，首先我要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)知識(shí)，雖然是書本知識(shí)，但是一定程度上提高我的自身素質(zhì)，對(duì)于前臺(tái)的金融業(yè)務(wù)，客戶問起時(shí)，我可以一一解答，其次是提高實(shí)際動(dòng)手能力，要秉承著不怕錯(cuò)錯(cuò)不怕的精神，不懂就問，虛心受教，再次，要改變工作態(tài)度問題，要時(shí)刻保持者積極向上的情緒，適當(dāng)調(diào)整工作心態(tài)，做到時(shí)刻笑臉迎人，提高工作效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做到更好!
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定10
我于20xx年X月X日有幸加入xxxxxxx，任職直銷部人事經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)本部門各門市部的人員招聘工作。自入職以來，尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)協(xié)助部門成員，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)，至今3個(gè)月試用期已滿，現(xiàn)根據(jù)公司的規(guī)章制度，申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
現(xiàn)將目前的主要工作匯報(bào)如下：
人事招聘：
通過人才市場(chǎng)直招、報(bào)紙廣告招聘、宣傳隊(duì)帶招、網(wǎng)絡(luò)招聘這四種招聘渠道來滿足現(xiàn)有門店的人員需求。目前已完成新招專送20人（黃山1人，恒大2人，亳州路1人，自營店5人，南門1人，周谷堆2人，包河花園3人，紅光1人，銅北2人，二十埠1人，丹霞1人），庫管1人（南門），店員1人（汲橋自營店）以及配送3人的招聘工作，基本能滿足各門市部的用人需求。 其他：
1、完成105名老專送合同的續(xù)簽；
2、根據(jù)目前新專送招聘難等問題提出修改方案，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同后完成“送奶入戶合作協(xié)議”的修改工作；
3、做好新專送定期回訪的.后續(xù)工作，時(shí)時(shí)了解他們的送奶量，確保新專送的成活率；
工作中需要改進(jìn)的地方：
1、各門市部的區(qū)域劃分以及地理位置需進(jìn)一步熟知；
2、在招聘的過程中，做到盡快判斷出應(yīng)聘者信息的真實(shí)性。如，是否有兼職？
3、協(xié)助主任做好新專送的管理工作。如，新專送拒接區(qū)域內(nèi)奶量少或是偏遠(yuǎn)的空白區(qū)域。
4、開發(fā)新的招聘渠道，特別是對(duì)于難點(diǎn)的招聘崗位，如，配送員的崗位招聘。
以上問題都需要我在今后的工作當(dāng)中逐一改進(jìn)。
需要公司給予支持：
1、 短信群發(fā)平臺(tái)：可以定期的向?qū)Ｋ蛦T們傳達(dá)公司的訊息，以及逢年過節(jié)的時(shí)候群發(fā)問候短信，展示公司的人文關(guān)懷。
2、 每月評(píng)選出工作認(rèn)真負(fù)責(zé)未被投訴過的新專送，給予物質(zhì)或是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)其他新專送工作的積極性。
3、 增加一些新的招聘渠道。
總結(jié)：
回顧自己的工作，在取得成績的同時(shí)，也存在著不足之處，對(duì)如何更好組織管理好新專送等方面的工作還要進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，力爭(zhēng)取得更好的成績！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝所有同事給予我的支持和幫助!
經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定11
工作自我鑒定有利于我們對(duì)前一段時(shí)間的工作作出一個(gè)評(píng)價(jià),以此為基礎(chǔ)對(duì)后續(xù)的工作有一個(gè)比較清晰的把握。
尊敬的人事部領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我于20xx年9月25日成為公司的試用員工，擔(dān)任餐飲經(jīng)理一職，在這1個(gè)月的時(shí)間里，我先期在營銷公司學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，通過公司組織的拓展培訓(xùn)與餐飲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了初步接觸，并為大家準(zhǔn)備了2個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)課程。同事們團(tuán)結(jié)向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
糖酒會(huì)后，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我于本月11號(hào)來到了濟(jì)南餐飲部辦事處。通過這段時(shí)間的跟蹤觀察，對(duì)公司目前的餐飲工作也有了一個(gè)初步的了解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對(duì)產(chǎn)品也比較認(rèn)可，但銷售額一直維持在每個(gè)月基本穩(wěn)定的水平，無論我們的產(chǎn)品、促銷、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無法突破目前的銷售瓶頸，擺脫不了直接面對(duì)面的價(jià)格促銷競(jìng)爭(zhēng)、銷量增加利潤下降的困擾。個(gè)人認(rèn)為這可能與目前我們的銷售模式與競(jìng)品基本類似是原因之一，因?yàn)殇N售模式的同化必然導(dǎo)致組織架構(gòu)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)客戶的同化。競(jìng)品的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經(jīng)輸?shù)袅�。所以，突破同化�?jìng)爭(zhēng)的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機(jī)會(huì)，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。
前幾天與王總溝通后，也覺得在餐飲渠道實(shí)行經(jīng)銷商與直營相結(jié)合的細(xì)分市場(chǎng)方式是一種值得嘗試的餐飲開發(fā)模式。大致如下：
1、就近開發(fā)，提高業(yè)務(wù)人員的有效工作時(shí)間，從而提高客戶拜訪數(shù)量和拜訪質(zhì)量；
2、在維持現(xiàn)有經(jīng)銷商——分銷商——客戶不變的模式下，通過細(xì)分市場(chǎng)，部分酒店的前期開發(fā)，通過直營方式，一方面提高了新客戶的開發(fā)和配送能力（業(yè)務(wù)人員帶貨開發(fā)），另一方面也提高了公司對(duì)分銷商的管理能力。
3、銷售預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)可以實(shí)現(xiàn)30%以上的銷售增長。
餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數(shù)量來實(shí)現(xiàn)的'。如果我們的客戶維護(hù)和促銷活動(dòng)與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實(shí)現(xiàn)的。
4、組建試點(diǎn)。先期選擇一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)置一個(gè)聯(lián)絡(luò)處試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，大量增設(shè)其他聯(lián)絡(luò)處，全區(qū)域推廣。
這種模式的建立一方面能夠節(jié)約渠道費(fèi)用，降低了交易成本。另一方面也降低了開發(fā)新客戶的難度。只要我們把人員的執(zhí)行能力，資金壓力，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)各種因素充分考量，制定出一套過程順暢、相對(duì)簡單的管理監(jiān)督方法，自然能夠產(chǎn)生最大效果。把這個(gè)銷售模式總結(jié)并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們?cè)诓惋嬌弦欢〞?huì)有所突破。
在這1個(gè)月的工作中，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司同仁一道展望美好未來！
此致
敬禮！
XXX
20xx.X.X
【經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定】相關(guān)文章：
關(guān)于經(jīng)理轉(zhuǎn)正的自我鑒定范文08-04
2023經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我鑒定范文02-16
銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正個(gè)人自我鑒定簡短11-17