客服中心工作總結(jié)范文

　　今年上半年，我科室以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞行業(yè)?卷煙上水平?基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，全面貫徹落實xx煙草工作會議及銷售工作會議精神，按照分局（公司）提出的?1426?奮斗目標(biāo)，全力開創(chuàng)xx區(qū)煙草?十二五?發(fā)展新局面。在此期間我們堅持拓寬市場渠道與加強(qiáng)品牌建設(shè)并重，優(yōu)化管理服務(wù)與提升隊伍能力并舉，真抓實干，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得新的突破和發(fā)展，較好地實現(xiàn)了?雙過半?的目標(biāo)。

　　一、xx年上半年卷煙銷售工作情況

　　xx年1～6月份共計銷售卷煙12911.33箱，同比增加270.97箱，同比上升2.14%。其中一類卷煙銷售2452.316箱，同比增加761.908箱，上升45.07%，占銷售比例18.99%，所占比重同比增加5.62個百分點；二類卷煙銷售734.468箱，同比增加178.04箱，上升32%，占銷售比例5.69%，所占比重同比增加1.29個百分點；三類卷煙銷售4712.766箱，同比增加447.838箱，上升10.5%，占銷售比例36.5%，所占比重同比增加2.76個百分點；四類卷煙銷售2993.564箱，同比減少439.856箱，下降12.81%，占銷售比例23.19%，所占比重同

　　比減少3.97個百分點；五類卷煙銷售2018.216箱，同比減少676.96箱，下降25.12%，占銷售比例15.63%，所占比重同比減少5.69個百分點；單箱收入24616.02元（含稅），同比增加4363.65元，同比上升21.55%，實現(xiàn)銷售收入317,825,503.5元（含稅），同比增加61,828,287元，同比上升24.15%。

　　二、堅持?三個先行?，建立健全卷煙銷售經(jīng)營機(jī)制

　�。ㄒ唬┳ピ缱�實促銷先行。本科室搶抓節(jié)日銷售卷煙的黃金期，堅持以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)市場調(diào)查、分析和預(yù)測，周密籌劃卷煙銷售工作，每月有針對性地制定銷售計劃，將其發(fā)放到每一位零售戶手中，發(fā)動廣大經(jīng)營者加強(qiáng)促銷，扎實做好節(jié)日期間知名品牌的推廣和落實。

　　（二）科學(xué)配送調(diào)度先行。本著?銷售均衡、價格穩(wěn)定、庫存科學(xué)、節(jié)約高效?的原則，根據(jù)送貨量與送貨車輛的情況，本科室和配送中心攜手，合理調(diào)整送貨線路；根據(jù)不同類型、不同業(yè)態(tài)、不同級別零售戶的需求，嚴(yán)格遵循客戶供貨標(biāo)準(zhǔn)，合理調(diào)控卷煙貨源供應(yīng)和投放；根據(jù)市場價格和社會庫存等信息，合理調(diào)度各品牌卷煙的投放數(shù)量和投放節(jié)奏，從而較好的實現(xiàn)了卷煙均衡銷售。

　�。ㄈ�）凈化市場監(jiān)管先行。密切關(guān)注轄區(qū)卷煙市場變化，了解市場動態(tài)和需求，及時掌握卷煙市場經(jīng)營環(huán)境問題。我們在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)橫向協(xié)作，協(xié)助專賣執(zhí)法部門采取拉網(wǎng)式、地毯式的辦法加強(qiáng)卷煙市場清查，防止外來貨源沖擊，嚴(yán)厲打

　　擊違法經(jīng)營假冒劣質(zhì)卷煙行為，有力維護(hù)了xx區(qū)轄區(qū)公平競爭的卷煙經(jīng)營環(huán)境。

　　三、圍繞?三個立足?，穩(wěn)步擴(kuò)大網(wǎng)上訂貨及集中電訪工作

　�。ㄒ唬┝⒆闵罨�認(rèn)識，層層動員廣宣傳。分層召開網(wǎng)上訂貨動員大會，傳達(dá)貫徹國家局和市局（公司）關(guān)于積極穩(wěn)妥推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作的文件精神，統(tǒng)一思想認(rèn)識。我們突出網(wǎng)上訂貨工作這條主線，迅速成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定實施方案，明確重點難點，科學(xué)安排進(jìn)度。同時，歸納和提煉網(wǎng)上訂貨工作的重要意義，由客戶經(jīng)理逐戶上門宣傳講解，充分調(diào)動了零售客戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性。同時，我們利用移動公司?飛信?平臺，主動開展了客戶經(jīng)理客戶飛信群建設(shè)，吸納零售客戶加入飛信群，更便捷、更準(zhǔn)確、更及時的向零售客戶傳遞各方面信息，有效減少了客戶經(jīng)理貨源通知的難度，客戶經(jīng)理服務(wù)客戶的效率得到了明顯提升，客戶的滿意度也正逐步得到提高。

　�。ǘ�）立足拓寬市場，強(qiáng)化功能暢渠道。積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷方式，不斷延伸網(wǎng)上訂貨功能，利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行信息收集、訂單處理等多項工作，為零售客戶提供更加個性化的服務(wù)。同時，收集客戶對網(wǎng)上訂貨推廣情況的意見和建議，通過溝通與協(xié)調(diào)，及時發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題、解決問題。上半年，轄區(qū)新增辦證入網(wǎng)戶30余戶，使轄區(qū)零售戶達(dá)到了1330戶，轄區(qū)網(wǎng)

　　上卷煙營銷渠道進(jìn)一步拓展，服務(wù)質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。

　�。ㄈ�）立足調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，規(guī)范管理嚴(yán)評定。重點培育國家局提出的?532?和?461?知名品牌，密切關(guān)注國家局快報中的銷量情況，做好銷售額前十五位牌號在本銷區(qū)的銷售工作；對低焦油卷煙的培育力度也進(jìn)一步加強(qiáng)，爭取努力完成年初計劃處下達(dá)的10mg增加30%、8mg增加25%的要求；另外，規(guī)范經(jīng)營工作不放松，三個50%繼續(xù)堅持，指標(biāo)上力爭達(dá)到市局平均水平；千條戶比例根據(jù)市局（公司）要求進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整。6月份統(tǒng)計數(shù)字為：千條戶銷售卷煙比重為36.48%；千條戶中華品牌比重為38.08%；千條戶五類煙銷售比重為35.33%；千條戶比例為6.97%。

　　四、著實?三個強(qiáng)化?，加快知名品牌培育建設(shè)步伐

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，建立品牌培育檔案。以開展?建功立業(yè)?活動為動力，通過收集市場信息、客戶動態(tài)及品牌營銷情況，詳細(xì)撰寫品牌培育檔案，科學(xué)調(diào)整品牌經(jīng)營策略，切實實行品牌服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，嚴(yán)格按照貨源管理帶動品牌培育、消費引導(dǎo)拉動品牌培育、協(xié)同營銷驅(qū)動品牌培育的思路，使之成為加強(qiáng)?532?和?461?知名品牌培育建設(shè)的總開關(guān)。

　　（二）強(qiáng)化宣傳教育，樹立品牌經(jīng)營理念。加強(qiáng)行業(yè)品牌戰(zhàn)略宣傳，激發(fā)客戶經(jīng)理和零售客戶全力以赴投身于?532?和?461?知名品牌培育工作中。針對品牌定位和客戶類別，把零售客戶納入品牌終端建設(shè)，通過入戶開展?fàn)I銷服務(wù)活動，

　　幫助零售客戶把握好?選、宣、銷?三個環(huán)節(jié)，分析市場走向，鎖定目標(biāo)群體，培育知名品牌，切實把知名品牌培育工作做實、做細(xì)。

　�。ㄈ�）強(qiáng)化協(xié)同營銷，拓展品牌培育渠道。

　　一是召開座談會溝通。今年年初，分公司協(xié)同福建中煙工業(yè)公司召開了?7匹狼‘通’系列?高端產(chǎn)品上市座談會，與其達(dá)成了?成立專項小組，加大培育力度，精選目標(biāo)客戶，明確產(chǎn)品定位，加強(qiáng)市場監(jiān)管，推動‘7匹狼’品牌實現(xiàn)銷售新突破?的共識；5月份召開了培育知名品牌?工、商、零?三方座談會，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，滬煙集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán)等8家工業(yè)企業(yè)代表，轄區(qū)零售終端代表及全體營銷人員，圍繞新品牌宣傳及?532?和?461?知名品牌培育工作進(jìn)行了有效的互動交流。

　　二是開展市場調(diào)研。5月份，本科室組織相關(guān)人員協(xié)同哈爾濱卷煙廠深入市場一線，開展走訪調(diào)研活動，認(rèn)真聽取了零售客戶對哈爾濱?龍煙祥和?品牌銷售的反映，征詢和采納了零售客戶的意見和建議，及時了解和掌握了市場動態(tài)與需求趨勢，為提升?龍煙祥和?品牌市場銷售率做好了前期準(zhǔn)備工作。

　　三是搞好品牌推廣。上半年我們攜同貴州中煙工作人員進(jìn)行了客戶拜訪和卷煙推廣，使客戶了解了貴州中煙的品牌營銷策略及新品牌推廣方案等，幫助其提高了卷煙營銷水平；而且我們指導(dǎo)幫助部分信譽好、店面優(yōu)良、具有一定知名度和影響

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