個(gè)人工作總結(jié)[精選]

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家分享。

個(gè)人工作總結(jié)1

　　20xx年我被借調(diào)至垂虹公園指揮部做拆遷工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的支持下，邊學(xué)邊做，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，也從中學(xué)習(xí)到了很多，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

　　一、虛心學(xué)習(xí)，克服困難

　　以前我一直在工程部工作，從未接觸過拆遷工作。我清醒的認(rèn)識(shí)到自己對(duì)拆遷知識(shí)的匱乏和缺失，為此，我努力學(xué)習(xí)，本著“三人行必有我?guī)煛钡那髮W(xué)態(tài)度，用心地學(xué)習(xí)拆遷方面的法律法規(guī)及基本知識(shí)，帶著問題尋資料、找答案，堅(jiān)決打破井底之蛙的狹隘思想，虛心求教同事，努力做到見賢思齊、兼收并蓄、開拓視野。在學(xué)習(xí)中，我不斷爭(zhēng)取進(jìn)步，提高執(zhí)行力，使自己成為拆遷工作的行家里手�，F(xiàn)在，我已熟悉掌握了拆遷工作的有關(guān)知識(shí)，能夠得心應(yīng)手的開展工作，可以說這都是受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教。

　　二、恪守本職，扎實(shí)工作

　　眾所周知，拆遷工作是塊硬骨頭，是個(gè)苦差事。在這一年里，我沒少聽難聽話，拆遷戶對(duì)政策的不理解、對(duì)我們工作的誤解、對(duì)拆遷工作鬧情緒都是我們工作的阻力。面對(duì)困難，面對(duì)忙碌的`工作，心里再苦、工作再累，我都沒有退縮過，而是始終以一顆真誠(chéng)的心來說服和感化拆遷戶，讓他們真正的接受與認(rèn)可我們的拆遷工作。每一次，看見拆遷戶帶著滿意的笑容離開，幫助他們解決了切切實(shí)實(shí)的困難，我都會(huì)感到由衷的高興，同時(shí)，內(nèi)心也獲得了巨大的成就感。他們的微笑是我工作的最大動(dòng)力。

　　三、扎根工地，把好工程質(zhì)量關(guān)

　　拆遷工作已接近尾聲，垂虹公園的建設(shè)已于10份開工。本著對(duì)工程“嚴(yán)、密、實(shí)”的工作思路，抱著肯吃苦、肯付出、肯堅(jiān)持的工作態(tài)度，每天在施工現(xiàn)場(chǎng)巡視，遇到問題及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)解決。

　　通過這一年的拆遷工作，使我深切體會(huì)困難難不倒有毅力的人，壓力壓不跨有信念的人，只要肯花功夫，工作一定會(huì)做到位，一定會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)、同事和群眾的認(rèn)可。當(dāng)然作為一名新手，我深知自己在工作中與其他同志還存在一定的差距，我將在今后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷思考，不斷地培養(yǎng)和鍛煉自己，進(jìn)一步提升自己的綜合素質(zhì)和能力。

個(gè)人工作總結(jié)2

　　我是20xx年x月來到公司，經(jīng)過幾個(gè)月的證券知識(shí)培訓(xùn)，通過考試，然后進(jìn)職，在這幾個(gè)月的學(xué)與工作的時(shí)間里，讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，下面我將匯報(bào)我進(jìn)職以來的工作情況。

　　首先，我覺得證券是一個(gè)壓力性的`工作，特別是對(duì)我這類剛剛畢業(yè)，身在異地，沒有經(jīng)過生活厲煉的新一批社會(huì)青年來講更是一種艱巨的考驗(yàn)！作為客戶經(jīng)理，我以為開發(fā)客戶與客戶維護(hù)是非常重要的，如今的市場(chǎng)行情，開發(fā)一個(gè)新客戶真是難上加難，第一個(gè)月通過自己的努力，時(shí)間緊任務(wù)重，盡力克服重重困難，讓自己傭有一個(gè)良好的開端！

　　其次，在維護(hù)客戶方面，第一，經(jīng)常給他們講授一些股票技術(shù)方法，第二，力所能及的回答他們咨詢的題目，第三，親情服務(wù)，與他們認(rèn)真交心交朋友，同時(shí)在他們身上學(xué)一些知識(shí)。

個(gè)人工作總結(jié)3

　　本周缺點(diǎn)與不足：

　　1、從北戴河回來以后，工作狀態(tài)頭兩天沒有很好的調(diào)整2、在約訪客戶時(shí)沒有很好的讓客戶明白，雖然該說的都說了。

　　本周優(yōu)點(diǎn)與進(jìn)步之處：

　　1、在約訪客戶上很強(qiáng)勢(shì)，漸漸的能抓住客戶的需求。只要有意向客戶就會(huì)不放棄的直到最短的時(shí)間內(nèi)約來。2、近段時(shí)間在扣客水平上有些進(jìn)步

　　3、能抓住每一次公司給予的驚喜，讓客戶更加的信任我，相信我。4、成交一單，雖說是1萬的小單，但是僅僅只用了3天時(shí)間。5、心態(tài)很好，始終保持樂觀的心態(tài)去工作。6、學(xué)會(huì)感恩，感恩老大，感恩同事，感恩客戶。

　　兩周工作總結(jié)：

　　其實(shí)算起來的話，真正要總結(jié)的就是這一個(gè)星期了。因?yàn)樯闲瞧谌ケ贝骱�，說實(shí)話什么工作啊，總結(jié)啊差不多都拋在腦后，現(xiàn)在回想起來還是真的有點(diǎn)困難。不過就這一星期來看，發(fā)現(xiàn)自己還是有很多不足以及優(yōu)點(diǎn)。首先呢，在缺點(diǎn)這塊自己在北戴河回來以后的頭兩天不能很好的投入到工作中，狀態(tài)有點(diǎn)不好。其次呢，在和客戶溝通上有時(shí)候還是有點(diǎn)問題，管理費(fèi)什么的都給客戶說了，但是總是讓客戶誤解這個(gè)管理費(fèi)是先交還是后交的問題。這個(gè)問題幾個(gè)客戶來都體現(xiàn)了。這是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，但是客戶都有意向，只是現(xiàn)在的股民的都太精，骨子里都不想交，這就是在于我的溝通上出了問題。而且就目前情況來看，溝通約訪客戶大概是沒什么問題了，只是在自身還要更加的去完善。約客戶強(qiáng)勢(shì)是必須的，但是總是約訪小資金量的客戶也沒意思。不過也看的出來，費(fèi)勁的小客戶我都可以約來，大客戶應(yīng)該沒什么問題。我覺得，像那個(gè)20xx萬的.，姓雷的估計(jì)出出來可能很困難，不過什么時(shí)候公司再來次準(zhǔn)確的點(diǎn)位那也差不多。

　　對(duì)老大及團(tuán)隊(duì)建議：

　　1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)約訪客戶量，只有客戶約訪量到了才有單子出。一個(gè)月如果只來一個(gè)客戶，哪怕是大資金量的也太懸。這樣的話如果出不了不是代表團(tuán)隊(duì)沒業(yè)績(jī)嗎。

　　2、一個(gè)星期6天，部門同事可以在每天輪流值班團(tuán)隊(duì)電話量問題。在早上的時(shí)候把所有人的電話通話時(shí)長(zhǎng)清零。然后在下班的時(shí)候統(tǒng)計(jì)每個(gè)人電話時(shí)長(zhǎng)與意向客戶數(shù)量�？偨Y(jié)一天的問題，為什么意向客戶打不出來，在和客戶溝通時(shí)遇到什么問題及時(shí)記錄，客戶約訪不出來。這樣一個(gè)星期下來，如果一個(gè)客戶沒有約訪到就可以很好的看出最基本的問題。

　　3、在新人還沒有自己的扣客思路時(shí)，告知如回訪每一個(gè)客戶都必須到老大跟前報(bào)告，讓老大告知詳細(xì)的思路之后再去打，這樣對(duì)新人成長(zhǎng)也有好處。

個(gè)人工作總結(jié)4

　　我在xx年xx月xx日從xx調(diào)到xx，在xx廠期間從事xx管理工作。我的會(huì)計(jì)工作是零加白，一切都需要從零開始。從報(bào)名開始，我在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作中得到了部門領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情幫助和指導(dǎo)�，F(xiàn)在我將四月份的工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下:

　　一、主要工作

　　1.x月，按照中心的統(tǒng)一安排，對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)進(jìn)行了初步的學(xué)習(xí)，對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的各個(gè)方面有了簡(jiǎn)單的了解。分配到憑證檔案部后，在部門領(lǐng)導(dǎo)和師傅的指導(dǎo)下，了解了憑證和檔案的工作內(nèi)容，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)了憑證掃描的工作流程，為以后進(jìn)一步的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。

　　2.從10月份開始，在9月份學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，在老師們的悉心指導(dǎo)下，基本掌握了掃描的操作要領(lǐng)，能夠根據(jù)具體情況處理掃描中的簡(jiǎn)單問題。通過多崗位學(xué)習(xí)和實(shí)際工作，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了憑證收集、收據(jù)、初審、掃描等業(yè)務(wù)。，并逐一糾正了存在的問題，為下一步更好的學(xué)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　3.通過近幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，不斷加深對(duì)憑證檔案工作內(nèi)容和所涉及的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，利用全員崗位培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)工作所涉及的.各方面知識(shí)點(diǎn)，參加了公司財(cái)務(wù)專業(yè)組織的考試。

　　二、存在的問題

　　1.由于接觸會(huì)計(jì)領(lǐng)域時(shí)間較短，對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握差距較大。至今未取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

　　2.在工作中，由于缺乏足夠的技術(shù)支持，熟練程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到會(huì)計(jì)工作的要求，需要進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，逐步解決工作中的共性問題。

　　三、下一步工作計(jì)劃

　　1、抓緊基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)職業(yè)道德等會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試科目，力爭(zhēng)在20xx年上半年取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

　　2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心向會(huì)計(jì)工作的老師傅請(qǐng)教，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快熟悉和掌握憑證檔案涉及的各類業(yè)務(wù)。

　　3.提高服務(wù)意識(shí)。在工作中認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，盡量減少工作中的失誤，才能順利熟練地做好各項(xiàng)工作。

　　4、在做好本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

　　一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過自己的努力，進(jìn)一步提高了敬業(yè)精神、思想水平、工作素質(zhì)和工作能力，取得了一定的成績(jī)。本人在工作中遵紀(jì)守法，踏實(shí)勤奮，清正廉潔，在財(cái)務(wù)崗位上能發(fā)揮作用。(威廉·莎士比亞，溫斯頓，工作)全年的工作總結(jié)如下。

　　加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的學(xué)習(xí)，注重提高個(gè)人修養(yǎng)。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)法規(guī)，自覺按程序辦事。好好學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，跟上公司的發(fā)展。自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加公司組織的各種業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)常嚴(yán)格細(xì)致地工作，用自己的知識(shí)和能力維護(hù)公司的利益。

　　完成的主要任務(wù)

　　及時(shí)準(zhǔn)確地完成月度會(huì)計(jì)核算、結(jié)算和賬務(wù)處理，及時(shí)準(zhǔn)確地完成各種月度、季度和年終報(bào)表。在核算、結(jié)算、申報(bào)的全過程中，無差錯(cuò)，逐一審核，根據(jù)記錄逐一計(jì)算，對(duì)帳、對(duì)帳、對(duì)帳、對(duì)帳、對(duì)帳、對(duì)帳、對(duì)帳，避免了許多不安全因素。

　　會(huì)計(jì)憑證認(rèn)真細(xì)致，摘要簡(jiǎn)單明了，會(huì)計(jì)科目填寫正確。(威廉·莎士比亞，會(huì)計(jì)師，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì))賬目細(xì)致，嚴(yán)肅，規(guī)范，清晰，有條理。月底寫報(bào)告是不能疏忽的，要經(jīng)常仔細(xì)核對(duì)數(shù)字。報(bào)告及時(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確詳細(xì)。為公司經(jīng)營(yíng)決策提供切實(shí)可靠的依據(jù)，分類、裝訂、記錄各種會(huì)計(jì)憑證。及時(shí)跟蹤各種費(fèi)用的收取情況。正確處理與各供應(yīng)商的交易。

　　服務(wù)好廠家。在調(diào)整月度結(jié)算時(shí)，為供應(yīng)商提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。在付款過程中，供應(yīng)商詳細(xì)解釋扣除費(fèi)用的細(xì)節(jié)，確實(shí)為廠家做了一件好事。嚴(yán)格按照合同辦事，確保公司利潤(rùn)最大化。

　　當(dāng)然，作品還有很多改進(jìn)的地方。有時(shí)候工作態(tài)度生硬，需要改進(jìn)。平時(shí)工作中不善于總結(jié)。以后要逐步學(xué)習(xí)科學(xué)方法，勤于總結(jié)和思考，逐步事半功倍。(也就是工作)。

　　總之，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作中，我享受了收獲的快樂，也發(fā)現(xiàn)了工作中的一些問題。今后，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高工作質(zhì)量。意味著新的一年，新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我決心更加努力地工作。

　　做好一件事不容易。我們需要的不僅僅是熟練的專業(yè)技能和知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用自己的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)與人相處的能力，以及在工作實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)。新的一年意味著新的起點(diǎn)和新的機(jī)遇。我們應(yīng)該再接再厲，勇往直前。20xx年，我會(huì)努力學(xué)習(xí)財(cái)稅知識(shí)，做好本職工作，學(xué)會(huì)思考，努力學(xué)習(xí)，努力做一名合格優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員。

個(gè)人工作總結(jié)5

　　這個(gè)月我開始在綜合隊(duì)實(shí)習(xí)了。在綜合隊(duì)實(shí)習(xí)讓我接觸到還是有很多在學(xué)校接觸不到的東西，雖然還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識(shí)，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下面是我在綜合隊(duì)這個(gè)月學(xué)習(xí)實(shí)踐的內(nèi)容。

　　1、思想方面的認(rèn)識(shí)

　　在綜合隊(duì)這個(gè)月里，知道了綜合隊(duì)具體負(fù)責(zé)的內(nèi)容和涉及的工作。知道了綜合隊(duì)在瓦斯抽放，防火，防塵等方面的重要作用

　　2、學(xué)習(xí)方面的認(rèn)識(shí)

　　礦井瓦斯抽放，是指為了減少和解除礦井瓦斯對(duì)煤礦安全生產(chǎn)的威脅，利用機(jī)械設(shè)備和專用管道造成的負(fù)壓，將煤層中存在或釋放出來的瓦斯抽出來，輸送到地面或其它安全地點(diǎn)的方法，它對(duì)煤礦的安全生產(chǎn)具有重要的有意義。

　　3、生活方面的認(rèn)識(shí)

　　現(xiàn)在的生活和學(xué)校有很大的不同，但我已經(jīng)適應(yīng)在礦井工作以及在工作靴繼續(xù)學(xué)習(xí)的生活，感謝局、礦領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)懷和照顧

　　4、工作方面的認(rèn)識(shí)

　　瓦斯抽放系統(tǒng)主要有管道、瓦斯泵、流量計(jì)、安全裝置等組成。

　　（一）、抽放瓦斯的管道

　　管道系統(tǒng)的選擇應(yīng)根據(jù)礦井的開拓系統(tǒng)、巷道狀況、鉆場(chǎng)位置、瓦斯流量等因素而定。應(yīng)盡量做到：井下抽放管道出氣系統(tǒng)設(shè)于回風(fēng)巷道內(nèi)，鋪設(shè)在運(yùn)輸巷道內(nèi)時(shí)，應(yīng)固定在巷道壁并有一定的.高度，水平段要求坡度一致，整條系統(tǒng)要每隔一定距離或在高度起伏變化處留有放水三通，以便在管道發(fā)生積水及有雜物堵塞時(shí)采取措施處理。

　　抽放瓦斯的管道由總管、分管及支管所組成，管材一般選用鋼管、鑄鐵管，支管也可選用玻璃鋼管。

　　常用的瓦斯泵有水環(huán)真空泵、離心式瓦斯泵和回轉(zhuǎn)式瓦斯泵。水環(huán)真空泵的特點(diǎn)是真空度高、負(fù)壓大、流量小、安全性好（工作室內(nèi)充滿介質(zhì)，不會(huì)發(fā)生瓦斯爆炸），適用于抽出量較小、管路較長(zhǎng)和需要抽放負(fù)壓較高的礦井；離心式瓦斯泵負(fù)壓低、流量小，適用于瓦斯抽出量大（20~1200m3/min）、管道阻力不高（4~5kPa）礦井；回轉(zhuǎn)式瓦斯泵的特點(diǎn)是管道阻力變化時(shí)，瓦斯泵的流量幾乎不變，所以供氣均勻、效率高，缺點(diǎn)是噪聲大，檢修復(fù)雜。

　　由于水環(huán)真空泵安全性好，抽放負(fù)壓大，所以使用較為廣泛。

　　瓦斯泵的選擇原則與選擇通風(fēng)機(jī)相似，一是瓦斯泵的容量必須滿足礦井瓦斯抽放期間所預(yù)計(jì)的最大瓦斯抽放量；二是瓦斯泵所產(chǎn)生的負(fù)壓能克服抽放瓦斯管道系統(tǒng)的最大阻力，并在鉆孔口造成適當(dāng)?shù)某榉咆?fù)壓；三是抽放瓦斯?jié)舛鹊陀?5%的礦井，不得選用干式瓦斯抽放設(shè)備。

　　（二）、孔板流量計(jì)

　　為了全面掌握與管理井下瓦斯抽放情況，需要在總管、支管和各個(gè)鉆場(chǎng)內(nèi)安設(shè)測(cè)定瓦斯流量的流量計(jì)�？装辶髁坑�(jì)比較簡(jiǎn)單、方便，目前井下一般采用孔板流量計(jì)。孔板流量計(jì)由兩個(gè)短管和一個(gè)有標(biāo)準(zhǔn)孔口的圓板構(gòu)成，使用時(shí)安裝在管道中，用水柱壓差計(jì)測(cè)出孔板前后的壓差和管內(nèi)瓦斯?jié)舛龋�按下式即可�?jì)算出標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下的混合氣體流量：

個(gè)人工作總結(jié)6

　　時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼新春將至。不知不覺中20xx年已經(jīng)過去。在這新舊交錯(cuò)的季節(jié)里，回首過去我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、關(guān)懷和各位同仁的支持與幫助下，成為公司正式的倉庫主管，并緊緊圍繞公司中心任務(wù)，堅(jiān)持“倉儲(chǔ)安全，進(jìn)出無誤，帳目清晰”的管理制度。在各方面都取得較好的成績(jī)，全面優(yōu)質(zhì)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

　　回顧半年的工作，我主要做了以下幾方面：

　　第一，在進(jìn)入公司試用期時(shí)，了解倉庫部與各部門的合作以及職責(zé)所在。對(duì)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)過程有了大略的了解，以方便以后的工作協(xié)調(diào)。產(chǎn)品的構(gòu)成、散件的分類、形狀、屬性進(jìn)行初步的了解學(xué)習(xí)。對(duì)設(shè)備的'應(yīng)用、保存進(jìn)行了解。

　　第二，熟知倉庫的管理制度，在日常工作給予實(shí)施、執(zhí)行。

　�、俨牧稀⒊善穫}合理規(guī)劃面積，以使空間得到最有效的利用。將材料、成品、設(shè)備分類，分區(qū)，分號(hào)合理存放。

　�、谖镔Y的儲(chǔ)存。保管應(yīng)以物資的屬性、特點(diǎn)和用途規(guī)劃設(shè)置。但因現(xiàn)在的空間、生產(chǎn)量，以貨架或落地堆放的形式存放，加以分類、編號(hào)。庫房的管理人人有責(zé)，物各有主。分期搬動(dòng)，以保物資的損耗。

　　③外購材料入庫、退回;成品進(jìn)倉、出庫;各部門領(lǐng)料、退料;材料、成品調(diào)撥;外加工材料出、入庫;報(bào)廢、損耗、申購等。各業(yè)務(wù)類型單據(jù)的完善，很多類型的單據(jù)未能應(yīng)用。嚴(yán)禁煙火，確保倉庫財(cái)產(chǎn)、物資的日常安全。

　�、懿牧稀⒊善肥盏较嚓P(guān)單據(jù)后，立即核對(duì)驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)異常立即辦理更正。材料、成品、設(shè)備按規(guī)格和類別不定期會(huì)同有關(guān)部門進(jìn)行盤點(diǎn)，月末采用全月平均法，按業(yè)務(wù)類型、部門匯總，確保財(cái)務(wù)核算。

　�、菰�材料、成品、半成品、設(shè)備按其性質(zhì)各歸其類，并加以編碼。按“物料庫—ROHS、非ROHS—物料類別—物料型號(hào)—物料規(guī)格—物料序號(hào)”這種6段13位數(shù)字代表建立基礎(chǔ)檔案。例如：FC/PC2、0散件(ROHS)編碼為0101010101001。以利于賬本的登記及電腦對(duì)數(shù)據(jù)的處理。(注：6階編碼目前還未得到應(yīng)用，現(xiàn)使用深圳公司的編碼)。

　　第三，財(cái)務(wù)對(duì)公司制定的作業(yè)流程培訓(xùn)資料。讓員工了解各部門，班組之間密不可分的關(guān)系。熟知作業(yè)流程的符號(hào)、基礎(chǔ)檔案作業(yè)、非生產(chǎn)領(lǐng)用、部門與倉庫之間的調(diào)撥作業(yè)、報(bào)廢與廢品的處理、倉庫盤點(diǎn)各流程，讓這些流程在生產(chǎn)工作中得到運(yùn)用，更為規(guī)范的管理。(例如：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：盤點(diǎn)通知→倉庫：?jiǎn)螕?jù)清查→修改盤點(diǎn)數(shù)量→審核盤點(diǎn)數(shù)→其他出入單據(jù)→財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：盤盈虧處理→倉庫：審核其他出入庫單、相關(guān)的表格)。熟悉與倉庫相關(guān)存貨核算，了解生產(chǎn)車間管理、新品BOM建立等等作業(yè)流程。

　　在不太繁忙的工作中，9月下旬開始的大盤點(diǎn)、大清查、大整理，銀創(chuàng)與昊谷之間對(duì)賬感悟很深。倉庫在日常工作中有很多問題存在。

　　⒈對(duì)日常工作中進(jìn)出庫的單據(jù)不完善、不規(guī)范。

　�、膊块T、客戶之間的日常溝通、協(xié)調(diào)不重視。

　�、耻囬g產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、類型、設(shè)備的運(yùn)用和保修，相關(guān)知識(shí)缺乏。

　　展望充滿希望的20xx年，我的道路還很長(zhǎng)。在新廠區(qū)，公司新的管理模式下：

　　⑴學(xué)習(xí)更多的知識(shí)豐富自我。讓自己的思維永遠(yuǎn)活躍，在思維的跳躍中思索倉庫管理的精髓。

　�、苽}庫工作的重點(diǎn)：1、盡可能加快物資周轉(zhuǎn)，減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率;2、進(jìn)出庫物資質(zhì)量檢驗(yàn)和登記，確保不合格品拒絕入庫，或者根據(jù)需方要求入庫要單獨(dú)存放，并登記號(hào)來源和去向。入庫物資保護(hù)合格證、說明書真實(shí)齊全;3、確保倉庫符合物資存放要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災(zāi)隱患并符合安全消防規(guī)定要求。4、物資擺放做到“五五化”(單件、箱、桶、只、捆、組件等以5為模數(shù))、“五號(hào)定位”(區(qū)號(hào)、庫號(hào)、貨臺(tái)或架號(hào)、層號(hào)、位號(hào));5、入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收職責(zé)清楚，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。賬目登記及時(shí)、準(zhǔn)確、完整、清晰;入出庫人員、車輛和作業(yè)機(jī)具登記備案;6、每月對(duì)庫存物資進(jìn)行一次盤庫清點(diǎn)，對(duì)正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入賬。

　　(3)完成倉庫人員的合理配置。日常工作的規(guī)范安排。時(shí)常對(duì)下屬講解企業(yè)倉儲(chǔ)專業(yè)知識(shí)。

　　回顧過去，展望明天，公司賦予了我們機(jī)遇，同時(shí)也賦予我們責(zé)任。隨著超高壓發(fā)展的不斷深入，我將以積極的心態(tài)來調(diào)整自己，使自己能一直緊跟公司發(fā)展的步伐。在新的一年里，一步一個(gè)腳印，團(tuán)結(jié)一致、克服困難，努力工作，為公司明天的繁榮做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)7

　　不知不覺中，舊的一年悄然離去，迎來嶄新而充滿希望的20_年，回首即將走完的20__年，正如我的星座運(yùn)勢(shì)一樣，對(duì)我而言，是一個(gè)思考、反省，嘗新求變之年。

　　我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識(shí)。自從20_年_月_日正式加入_有限公司以來，我始終分外珍惜這個(gè)來之不易的工作機(jī)會(huì)，總是充滿熱情的對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事，不會(huì)的地方就努力去掌握。我天生對(duì)未知的知識(shí)領(lǐng)域保有一顆強(qiáng)烈的好奇心，總是希望能通過自學(xué)，通過交流，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，完善自己的理論體系。在這半年里，我把自己放在一個(gè)“小助手”的位置上，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、同事做好項(xiàng)目籌建的各項(xiàng)工作。

　　同時(shí)，我希望通過我的協(xié)調(diào)能力，通過我的熱情和真誠(chéng)，把油脂項(xiàng)目部的辦事效率提到更高的水平，使本部門成為集團(tuán)的榜樣。由于對(duì)電腦軟件有一種天然的理解能力，無論是碰到本人十分擅長(zhǎng)_系列軟件還是其他電腦方面的問題，總能被我迎刃化解，因?yàn)楣ぷ餍枰�，在這半年里內(nèi)我還學(xué)會(huì)了_、_和_等專業(yè)軟件，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼;_加工工藝方面，我也曾“按圖索驥”到圖書館借書，以能完全看懂工藝流程圖為目標(biāo)，惡補(bǔ)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工藝搞懂了，才能清楚如何把工廠建好，運(yùn)行好。

　　工藝方面，我還將并且十分愿意認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入了解，爭(zhēng)取完全掌握油廠運(yùn)行的整套模式，將來做維持工廠正常運(yùn)行的“小助手”;土建施工方面，我很樂意跑工地向?qū)＜覀冋?qǐng)教各類建筑知識(shí)。引孔、壓樁、支模板、鋪墊層、挖承臺(tái)……就像是看一部_播出的《__》大型紀(jì)錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實(shí)地學(xué)習(xí)經(jīng)歷，同時(shí)增進(jìn)我對(duì)工廠的感情。在我的心中，_就像一個(gè)胎兒，在_年孕育，并將在20_年誕生，我將滿懷憧憬地迎接建成投產(chǎn)那一天的'到來!

　　我時(shí)常反省，反省自己工作中的不足，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。首先要更加注重細(xì)節(jié)，下班前寫好施工日志，收拾好桌面，從容的結(jié)束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細(xì)化工作時(shí)間，科學(xué)合理的安排好每一項(xiàng)工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強(qiáng)體育鍛煉，保持充沛的精力，繼續(xù)堅(jiān)持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應(yīng)今后長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)駐工地這樣相對(duì)艱苦的工作環(huán)境。

　　在新的一年里，我會(huì)更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好項(xiàng)目建設(shè)中分配到的任務(wù)，同時(shí)也將時(shí)刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全、質(zhì)量、效率、規(guī)范、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)”的十二字方針，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同為_建設(shè)項(xiàng)目添磚加瓦!

個(gè)人工作總結(jié)8

　　本人這一學(xué)期承接了三(3)、三(4)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，我的個(gè)人工作總結(jié)。在教育教學(xué)中能團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心學(xué)生身心成長(zhǎng)，處處在思想和行為上作學(xué)生的表率，現(xiàn)將自己本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、政治思想方面

　　認(rèn)真執(zhí)行黨的教育方針，熱愛黨的教育事業(yè)。為了能不斷提高個(gè)人的專業(yè)理論水平，提高對(duì)教育宗旨的認(rèn)識(shí)，我在參加學(xué)校組織的教育教學(xué)的學(xué)習(xí)外能自主學(xué)習(xí)與教育理論和教師成長(zhǎng)有關(guān)的書籍(《有效教師和教師一定要思考的四個(gè)問題)及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)的觀念，尤其是教育綱要中對(duì)教育的新要求，用最新的理論武裝自己，使個(gè)人的思想覺悟不斷的提高，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)教育的要旨有了更為深刻的理解，對(duì)黨的教育方針的正確性有了更為深刻的體會(huì)，對(duì)應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌的必要性有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。

　　二、常規(guī)教學(xué)方面

　　在教學(xué)工作中，我緊緊抓住備課、上課及課后效果反饋三大教學(xué)環(huán)節(jié)，以保證教學(xué)質(zhì)量。首先在吃透教材的基礎(chǔ)上精心備課(不僅備教學(xué)方法，同時(shí)也備學(xué)習(xí)方法和學(xué)生)。上課時(shí)，力求把每一點(diǎn)知識(shí)都科學(xué)完整的教給學(xué)生，過程具有啟發(fā)性和創(chuàng)造性。課下我認(rèn)真輔導(dǎo)自習(xí)，批改作業(yè)，定時(shí)開辟第二課堂(進(jìn)行數(shù)學(xué)手抄報(bào)的制作)，激發(fā)學(xué)生立志學(xué)數(shù)學(xué)的欲望，并開拓學(xué)生們的思維和動(dòng)手能力。從反映出的效果來看達(dá)到并超出了自己的預(yù)期。

　　在學(xué)困生的教育教學(xué)的過程中，我深知教師職業(yè)責(zé)任的重要性，而這種責(zé)任也正是激勵(lì)自己努力做好本職工作的動(dòng)力。聶宏剛、曹景元、田夢(mèng)佳他們都因各自不同的原因出現(xiàn)了學(xué)習(xí)上的困難，我就在他們所表現(xiàn)出的一些行為來分析產(chǎn)生的原因，通過交談了解他們的心理需求和成長(zhǎng)障礙，以及在觀察中所掌握的'行為特點(diǎn)來進(jìn)行教學(xué)和輔導(dǎo)，通過對(duì)他們的進(jìn)步加以欣賞以及對(duì)錯(cuò)誤的嚴(yán)肅批評(píng)使他們逐步養(yǎng)成了學(xué)數(shù)學(xué)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)效果也逐漸顯現(xiàn)了出來。

　　三、參加教學(xué)培訓(xùn)和課改培訓(xùn)

　　《國(guó)家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評(píng)估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是教師們必須認(rèn)真思考的問題。

　　這學(xué)期里，我全程參加了學(xué)校組織的《打造高效課堂》教改數(shù)學(xué)觀摩課，對(duì)自己提高課堂教學(xué)效果有很大的幫助，并據(jù)此知道自己的教學(xué)活動(dòng)。

　　此外，根據(jù)教學(xué)和理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，這學(xué)期里本人寫了(寫在《你在為誰工作?》之后、《令人神往而又困惑的成功》、《尋找教育的真諦》等多篇教學(xué)感想和學(xué)習(xí)筆記，是自己在教育理論上有了一定的提升。

　　這學(xué)期了，本人做了一些有益的工作和教學(xué)嘗試，取得了一定的效果。但也存在一些不足，本人有決心在今后的工作中努力工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

個(gè)人工作總結(jié)9

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)四個(gè)月了，四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字，學(xué)前教育實(shí)習(xí)自我鑒定。從學(xué)校思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)說到從學(xué)校模式到職場(chǎng)思維模式就不得不把主角定位。從進(jìn)幼兒園開始，就要求自我以教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，可是在學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)要堅(jiān)持謙虛的態(tài)度。四個(gè)月的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，我的感受只能用八個(gè)字來概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”剛開始的時(shí)候感覺時(shí)間好漫長(zhǎng)，四個(gè)月呀，什么時(shí)候才能熬到頭啊，可是，轉(zhuǎn)眼間，最終一個(gè)月已經(jīng)來到了。當(dāng)這一天真來時(shí)，突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實(shí)習(xí)讓我在歡樂中獲取很多知識(shí)，學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)成為我珍視的寶貴財(cái)富。

　　當(dāng)我邁入幼兒園的大門時(shí)映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的'食譜，然后就是幼兒大型的游樂場(chǎng)地�？吹窖矍暗囊磺�，我感覺頓時(shí)回到了童年時(shí)光，進(jìn)入了童話的王國(guó)，孩子們的世界。

　　走進(jìn)教室，我看見滿地是雪花片、玩具、積木和教具，就像當(dāng)初，他們個(gè)個(gè)從不一樣家庭被送到這兒來的狀況一樣，他們又失序了。這幾個(gè)月來，我辛苦地訓(xùn)練他們，從不要求他們要將課文讀熟，我只要他們懂得禮貌，明白何時(shí)該說對(duì)不起、何時(shí)該說多謝、何時(shí)要問好，從不要求他們唱歌要把調(diào)音唱準(zhǔn)，我只要他們盡興地唱歌，歡樂地跳舞，從不曾在他們游戲歡笑的時(shí)候制止他們，我只要他們記得將玩具歸位、只要他們別去剝奪同伴們的歡樂。跟他們相處這些日子來，我總是用于其它教師的方式跟他們溝通，不必大聲地管教他們，他們就比其他大哥哥大姐姐乖巧聽話，不必打罵他們，只要抱著他們說說話，一次、兩次他們就不再犯錯(cuò)。一天有三之一的時(shí)間，他們都在我身邊。每個(gè)孩子都一樣，他們是我的，他們的父母把孩子交到我手上，這群平均不到三歲的孩子，此時(shí)應(yīng)在父母身邊，享受著呵護(hù)的，卻因?yàn)楦改傅墓ぷ鳠o暇照顧，所以把他們放到那里。某些孩子的父母說，孩子的成長(zhǎng)就這么一次，很遺憾錯(cuò)過這么多，而我何起有幸，看到這么多孩子的成長(zhǎng)，因?yàn)楹⒆影謰尩拿β担�所以還不到上小班的年齡，就得把孩子送到園所來，我無法一一喂他們吃飯，所以，他們必須自我學(xué)著自立自強(qiáng)，他們必須從鬧脾氣、一向到學(xué)會(huì)自我拿湯匙吃飯，從總是吃了滿地飯?jiān)�到能自我收拾桌邊環(huán)境，我腦中收集了無數(shù)個(gè)他們成長(zhǎng)的畫面，而這些畫面連他們的父母都沒機(jī)會(huì)看見。我很珍惜這一切的，我給他們的是他們?cè)谌魏蔚胤蕉寄軌颢@得的，但他們給我的，卻是異常的、很無價(jià)的。

　　每一天午時(shí)三點(diǎn)多，我總是幫著吃完點(diǎn)心的他們，整理著服裝儀容，梳理小女生們的頭發(fā)，等著家長(zhǎng)們來接他們回家。

　　實(shí)習(xí)對(duì)我們來說真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅僅能夠看清楚自我的本事，更能夠找到和書本上完全不一樣的知識(shí)面。古人常說：聽不如看，看不如做。人能夠發(fā)展到如此強(qiáng)大，當(dāng)然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在本次長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我從各方面了解了自我將來的工作性質(zhì)、義務(wù)與職責(zé)。

個(gè)人工作總結(jié)10

　　回顧來公司的四個(gè)月的工作歷程，從1月份進(jìn)入公司工作從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。目前的工作暫時(shí)完成了在此我想對(duì)自我的個(gè)人工作做一下鑒定！方便各位領(lǐng)導(dǎo)同事知曉！

　　銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性。

　　從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場(chǎng)，然后是了解項(xiàng)目針對(duì)的客戶群體，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績(jī)，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，經(jīng)過這些來宣傳，必須能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場(chǎng)、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對(duì)中華家園的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。

　　之后，我又對(duì)銷售部每位銷售人員進(jìn)行了解溝通，其中有老員工，有新員工（還沒有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對(duì)自身的要求都很難實(shí)現(xiàn)，再去帶動(dòng)新的員工真得太難了。

　　我覺得這樣的團(tuán)隊(duì)太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一齊才能有能量，看到這個(gè)情景后，我把整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人員集中起來，我們開會(huì)、商討、溝通，每個(gè)人都要說話，我要經(jīng)過各種途徑來改變這個(gè)團(tuán)隊(duì)。改變他們?cè)�先的工作態(tài)度，改變他們對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)他們?cè)诠ぷ魃系木o迫感。從而到達(dá)一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是到達(dá)了必須的目標(biāo)。提價(jià)一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個(gè)月銷售76套房源的成績(jī)。

　　首先是大家的共同努力的.結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自我的銷售團(tuán)隊(duì)是一種財(cái)富積累。

　　銷售部從原先的十幾個(gè)人到七八個(gè)人到此刻的五個(gè)人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績(jī)沒減少。所以說團(tuán)隊(duì)的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，作為銷售一線員工，對(duì)于本地房地產(chǎn)市場(chǎng)更應(yīng)當(dāng)了如指掌，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的樓盤，更應(yīng)當(dāng)知己知彼，是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是學(xué)習(xí)的榜樣，樹立自我獨(dú)有的特質(zhì)。

　　回顧這幾個(gè)月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動(dòng)。期望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)，讓我們每個(gè)人都能夠更上一層樓。

個(gè)人工作總結(jié)11

　　時(shí)光如逝轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別，憧憬激勵(lì)我在xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：

　　一、工作匯報(bào)

　　自20xx年月加入xx工作以來，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xx年又開展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng)，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作，無論從會(huì)務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、思想?yún)R報(bào)

　　20xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

　　首先是心態(tài)，套用米盧的`一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。

　　20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

　　三、主要活動(dòng)及成績(jī)

　　1月，學(xué)習(xí)營(yíng)銷模式，了解xx文化底蘊(yùn)，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至xx的營(yíng)銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動(dòng)的策劃、主持

　　2月，調(diào)入xx集團(tuán)河南省公司，負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)管理工作，任會(huì)務(wù)部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級(jí)市場(chǎng)推廣，配合二級(jí)市場(chǎng)開展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng)

　　3月，除繼續(xù)幫助二級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國(guó)際節(jié)活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷方案，內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集，會(huì)中流程、串詞，會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題，并在河南二級(jí)市場(chǎng)推廣

　　4月，在炎熱的夏季，保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié)，河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等

　　5月，設(shè)計(jì)為愛國(guó)主義宣傳月，為了熱烈慶祝抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動(dòng)，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時(shí)，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷售

　　6月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時(shí)結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷售

　　7月，國(guó)慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日，也是xx的銷售契機(jī)，針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會(huì)議活動(dòng)提高銷量

　　8月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級(jí)市場(chǎng)根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會(huì)務(wù)活動(dòng)，通過為xx過生日，結(jié)合為老顧客過生日，達(dá)到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯

　　9月、承接總部xx部長(zhǎng)“輝煌九年真情見證”――xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案，通過開展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現(xiàn)場(chǎng)提貨的方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧xxxx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)

　　總結(jié)一年的工作，河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作而且擔(dān)當(dāng)二級(jí)市場(chǎng)的會(huì)務(wù)推廣和主持工作不辭辛苦任勞任怨工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)12

　　自樣品組x月份成立以來，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的大力支持。在制作工藝和質(zhì)量方面取得了一定的成績(jī)。但也暴露出了缺點(diǎn)和不足�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　　1、人員方面：從平時(shí)的樣品制作流程來看，樣品組成員對(duì)線路板的結(jié)構(gòu)以及原理和相配套的器件不太了解，有時(shí)會(huì)有元器件插錯(cuò)和反插現(xiàn)象。明年需要加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)。

　　2、樣品組制作空間方面：樣品組作為獨(dú)立的一個(gè)小生產(chǎn)線，應(yīng)該有自己獨(dú)立生產(chǎn)的空間。目前的生產(chǎn)數(shù)量較大，而自己的生產(chǎn)空間越來越小，造成附料沒有地方存放，制作時(shí)使不出自己全部的能量。希望明年逐步改善。

　　3、樣品定單數(shù)量方面：拒目前為止，共計(jì)制作樣品xx只。月均xx點(diǎn)。數(shù)量多，而材料不齊全，是造成定單交貨延期的主要原因。希望明年能夠的到領(lǐng)導(dǎo)和采購部的大力支持。

　　4、新開發(fā)樣品方面：拒生產(chǎn)新產(chǎn)品以來而知，新產(chǎn)品比較難制作。有些特殊的`要求不是很了解，造成很多的問題需要樣品組的人員解決，給樣品組人員帶來很大的壓力。希望以后的新產(chǎn)品開發(fā)，由開發(fā)人員出具具體的技術(shù)要求和生產(chǎn)要求。有必要時(shí)，請(qǐng)開發(fā)人員以及相關(guān)人員到場(chǎng)指導(dǎo)。

　　新的一年即將開始，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員一如既往的支持樣品組的工作，做到樣品先行，樣品優(yōu)先。我們自己會(huì)用飽滿的熱情迎接新的一年。及時(shí)完成樣品，保證樣品的質(zhì)量，給公司贏得最大的利益！

個(gè)人工作總結(jié)13

　　在這個(gè)舉國(guó)同慶的一年中，我們喜迎奧運(yùn)，展現(xiàn)著我國(guó)的實(shí)力和不斷向前邁進(jìn)的新活力。在這不平凡的一年里，每個(gè)人都是興奮的，為我們國(guó)家成功舉辦奧運(yùn)會(huì)而辛勤努力著，用一年的汗水和勞動(dòng)，為國(guó)家、為社會(huì)，為自己贏得了掌聲。

　　今年來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們單位的工作取得了新的成績(jī)。我們區(qū)劃人在胡主任的帶領(lǐng)下，出版新的河津市貌圖、市狀圖。深入農(nóng)村基層考察工作，為省遙感中心及時(shí)發(fā)送新的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，為搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)努力著。在這一年中，我個(gè)人也在不斷進(jìn)步著，現(xiàn)將自己的工作情況匯報(bào)

　　一 加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)，提高思想覺悟

　　十七屆三中全會(huì)的召開，是新時(shí)期中央進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要戰(zhàn)略部署，是面向新世紀(jì)，解決新問題的偉大行動(dòng)綱領(lǐng)，為我黨在新時(shí)期、迎接新挑戰(zhàn)、創(chuàng)立新局面，提供了強(qiáng)大的思想武器，偉大的理論源于實(shí)踐，在實(shí)踐中尋找新方法，開創(chuàng)新思路、解決新問題。

　　從中央到地方，都在開展新一輪解放思想大學(xué)習(xí)、大討論活動(dòng)。我辦通過按時(shí)收看電視新聞、報(bào)刊、雜志、印制學(xué)習(xí)材料等方式，采取集中學(xué)習(xí)，輪流輔導(dǎo)、討論，記筆記，寫總結(jié)，自覺而主動(dòng)地接受一次思想洗禮，進(jìn)一步在解放思想中，更新觀念，凝聚力攻堅(jiān)克難、實(shí)現(xiàn)跨越，用發(fā)展著的馬克思主義理論指導(dǎo)實(shí)踐，用奮發(fā)有為，與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)創(chuàng)新思路。

　　二扎實(shí)勤奮工作，為自己交一份滿意答卷

　　辦公室的工作，鎖碎而雜亂。須有一顆細(xì)致的心。比如打掃衛(wèi)生、打印資料、收送文件等我都爭(zhēng)著去做，不管刮風(fēng)下雨，我都按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)。當(dāng)然，我也能及時(shí)把各種信息或是問題及早反映給領(lǐng)導(dǎo)。用心做好每一件事是我工作的宗旨，讓大家滿意是我工作的目的。

　　地圖關(guān)系著一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、道路信息等最新狀況。08年，我單位爭(zhēng)取到這一工作，擔(dān)負(fù)著地圖編制、出版、銷售任務(wù)，無疑對(duì)提升單位知名度起到舉足輕重的作用。在這次地圖銷售過程中，我也積極參與，從小事做起，提高業(yè)務(wù)水平。遙感監(jiān)測(cè)也是今年我單位的一項(xiàng)重要工作任務(wù)，陪同一些前輩下鄉(xiāng)、深入田地里、監(jiān)測(cè)糧食品種、產(chǎn)量、估計(jì)年收入等關(guān)系農(nóng)民切實(shí)得利益的問題。農(nóng)民問題也是近年來黨和國(guó)家最關(guān)注的問題，及時(shí)把最新、新準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、樣方等反映給上級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門。不怕苦，不怕累，做好自己的'本職工作。

　　三學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高綜合素質(zhì)

　　利用閑暇時(shí)間，閱讀書籍、報(bào)刊等雜志，提高自身綜合素質(zhì)。俗話說：“書籍是人類進(jìn)步的階梯�！弊陨硭刭|(zhì)提高了，才能更好更快地工作，服務(wù)人民。隨著中央政策的不斷深入，需要的專業(yè)知識(shí)也會(huì)，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，從小事做起，從最基層做起，才能學(xué)到新知識(shí)。遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。面對(duì)不懂的問題隨時(shí)虛心向前輩請(qǐng)教，不把問題遺留到明天，努力做好自己的份內(nèi)事。

　　四熱情接待群眾來訪，爭(zhēng)作一名優(yōu)秀工作人員。

　　在接待群眾來訪的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待群眾，認(rèn)真聽取來訪者的問題并及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量解決問題，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意。萬文庫。

　　新的一年即將來臨，一切都將過去，從零開始，重新制定自己新時(shí)期的任務(wù)：

　　1繼續(xù)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，始終跟隨黨的新時(shí)期指導(dǎo)方針，用開創(chuàng)性的思維來工作，敢想、敢說、敢干，用最新的理論成果武裝頭腦。另外，在新的一年中，我打算申請(qǐng)入黨，雖然會(huì)有些困難，但我會(huì)繼續(xù)努力，用行動(dòng)來證明一切。

　　2加強(qiáng)專業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，農(nóng)業(yè)問題是新時(shí)期的一個(gè)最顯著問題，在新的一年里，單位的工作會(huì)不斷增多，對(duì)我們的要求也會(huì)，需要我們不斷充電，用最科學(xué)的理論來支持工作，更好地為人民服務(wù)。

　　3繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí) ，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的工作人員。

個(gè)人工作總結(jié)14

　　辭舊迎新之際，首先祝各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事們新年快樂！忙忙碌碌的一年即將結(jié)束，但我在中國(guó)萬向新疆項(xiàng)目的工作才剛剛開始，于20xx年11月24日由神華集團(tuán)調(diào)入中國(guó)萬向從事露天煤礦籌建工作，我便正式成為一名萬向人，這是一個(gè)積極向上、勇于進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)多月來在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，使我對(duì)中國(guó)萬向的基本情況有了一定了解，使我在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)對(duì)20xx年工作總結(jié)如下：

　　一．工作態(tài)度，思想工作。

　　我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的`職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，中國(guó)萬向的煤炭事業(yè)一定會(huì)做大做強(qiáng)。

　　二、露天煤礦籌建相關(guān)工作。

　　(一)為實(shí)現(xiàn)中國(guó)萬向在能源領(lǐng)域的煤炭發(fā)展戰(zhàn)略，20xx年11月25日至28日，在新疆萬向化肥能源有限公司露天煤礦籌建處主任李英俊帶領(lǐng)下到內(nèi)蒙古錫林郭勒盟、遼寧省阜新市，對(duì)遼寧春成工貿(mào)集團(tuán)吉林郭勒二號(hào)露天礦的基本情況進(jìn)行調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告。

　　（二）12月6日，完成與青海豪盛和評(píng)估公司《礦業(yè)權(quán)評(píng)估業(yè)務(wù)約定書》、《資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)約定書》、《審計(jì)業(yè)務(wù)約定書工作》的簽訂工作，12月8日評(píng)估公司在鄯善縣金水沙西煤礦的評(píng)估工作全面開展。

　�。ㄈ�）為進(jìn)一步規(guī)范露天煤礦工程建設(shè)管理，加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)成本控制，提高投資效益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)建筑法》、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《建筑工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等法律、法規(guī)，并結(jié)合露天煤礦工程管理實(shí)際，于12月27日完成《露天煤礦工程建設(shè)管理實(shí)施細(xì)則》的初稿。

　　三、其他相關(guān)工作。

　�。ㄒ唬┰谠揽�、李總帶領(lǐng)下，與自治區(qū)發(fā)改委能源處處長(zhǎng)魏忠勇就熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目初可上報(bào)、立項(xiàng)申報(bào)、總體規(guī)劃審查以及可研工作等有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行充分溝通；與新疆電力公司黨組成員、副總經(jīng)理施學(xué)謙就熱電聯(lián)產(chǎn)工程接入系統(tǒng)技術(shù)性問題進(jìn)行充分溝通。

　�。ǘ�）完成了領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。

　　四、存在不足和20xx年工作目標(biāo)。

　　回顧一個(gè)多月來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上和工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)環(huán)境下遇到的新情況新問題研究不夠、創(chuàng)新意識(shí)還亟待加強(qiáng)。針對(duì)存在問題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。通過這一個(gè)多月來的工作，使我更堅(jiān)信了自己的信念，選擇中國(guó)萬向是正確的！心若在，夢(mèng)就在…我期待著在中國(guó)萬向的舞臺(tái)上演繹出自己完美的人生，走好每一步，干好每一天，與中國(guó)萬向一起發(fā)展，與全體中國(guó)萬向人一起用自己的青春和熱血構(gòu)筑中國(guó)萬向璀璨的明天！

個(gè)人工作總結(jié)15

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：我市一房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　實(shí)習(xí)目的和任務(wù)：通過房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)，了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)和銷售樓層的操作流程，鞏固專業(yè)知識(shí)，能把理論知識(shí)充分合理的運(yùn)用到實(shí)踐操作中去，培養(yǎng)實(shí)踐工作的能力，豐富社會(huì)閱歷，為將來更好的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程：由于專業(yè)原因，我實(shí)習(xí)的崗位是房產(chǎn)公司銷售員，主要工作任務(wù)就是銷售樓房。在實(shí)習(xí)之前，我沒有正式接觸過這個(gè)崗位，只是知道這個(gè)行業(yè)很吃香，看別人做的有模有樣，覺得應(yīng)該很好做，可是當(dāng)我真正實(shí)習(xí)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，做起來是很困難的，有許多問題自己不會(huì)處理，讓我覺得自己太渺小了，沒有存在感。記得我剛來實(shí)習(xí)的第一天，就有個(gè)客戶來找我詢問，我什么都不了解對(duì)客人的提問一問三不知，顯得特別的尷尬。有了這次的教訓(xùn)以后，我每天都會(huì)認(rèn)真觀察和仔細(xì)揣摩，看有經(jīng)驗(yàn)的.同事是如何做的，有不懂的問題就去請(qǐng)教他們，大家都會(huì)很耐心細(xì)心的為我解答，在加上我自己的不斷努力，現(xiàn)在可以很好的回答客戶的提問，也能和很好的客戶溝通交流。存在的問題就是搞不清地址，有一次陪同客戶去看房子，把B區(qū)看成了D區(qū)，搞的找了半天，所以我在接下來的日子就主要是熟悉地址。

　　在房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了耐心細(xì)心，有一次客戶說好了早上去看房子，但是又突然說改天，讓我很無奈，也有點(diǎn)氣憤，當(dāng)然這都是心里抱怨下，所以做這行很大程度磨練了我。在實(shí)習(xí)期間，我還發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，在以后的工作學(xué)習(xí)中會(huì)努力改正，做一個(gè)讓客戶滿意的房產(chǎn)公司銷售員。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)：其實(shí)在實(shí)習(xí)之前，我畏懼害怕過，覺得自己可能做不好，但是經(jīng)過老師的鼓勵(lì)，我慢慢的用心做，覺得越做越有意思，所以做任何事情，我們都要有恒心，有毅力，那樣才能成功。在這次的房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)中，我不斷努力，虛心求學(xué)，不懂就問，盡最大努力讓自己學(xué)到更多。這次的實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)了，也成熟了，看清楚了很多事情，也明白了很多事情，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

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