三月份工作總結(jié)

時間：2024-10-01 14:39:28 月工作總結(jié) 我要投稿

2022年三月份工作總結(jié)

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？下面是小編精心整理的2022年三月份工作總結(jié) ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2022年三月份工作總結(jié)

2022年三月份工作總結(jié) 1

　　一、教學工作穩(wěn)步推進

　　1.學期初公布《××中學教師考核辦法（征求意見稿）》，交由全體教師討論，征集全體教師的意見，修改了形成了本學期《××中學教師考核辦法（修訂稿）》

　　2.依托“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”活動，開學第二周就進行了全校教師“一人一堂精品課”課堂展示活動，截止上周歷時兩周活動已經(jīng)結(jié)束。課堂展示活動要求全員參與，每一位教師展示一節(jié)公開課，以學科組為單位進行聽課教研。教師展示完全依據(jù)××縣教體局要求的課堂模式，精心準備，課后以學科組為單位進行評課，評課之前先有任課教師說課，其他教師評課主要指出問題與不足。我們的校級課堂展示活動已經(jīng)形成慣例，老師們在這項活動中均表示受益匪淺，自身業(yè)務(wù)能力不斷提高。

　　3.為進一步深化我校教師對××縣課堂教學五環(huán)節(jié)教學模式的認識和使用，3月18日，荊校長攜12名骨干教師赴**中學進行學習，每位教師根據(jù)所教學科聽取**中學教師的兩節(jié)課，然后兩校教師召開座談會，**中學教科研主任鞏主任匯報**中學的課堂模式探索歷程，雙方教師座談。參加學習的教師均表示收獲頗豐，并寫出了學習心得。

　　4.3月19日上午，我校舉辦了青年英語教師素養(yǎng)大賽，邀請了外研社資深培訓師董峰老師參與聽評課。董老師與每位英語教師作了深入交流，并就我校英語口語聽力訓練作出具體指導，老師們受益匪淺。

　　5.狠抓畢業(yè)班和畢業(yè)學科工作不放松，學期初分別召開了初四畢業(yè)班教師會議和初三畢業(yè)學科，研究制定了一模復習計劃，并就研究中考說明、課程標準及教材進行了探討，班主任就學生管理等方面進行了交流。

　　二、德育工作常抓不懈

　　1.本學期初，學校結(jié)合校情出臺《班主任德育工作考核細則》、《班級流動紅旗評比方案》、《學生會成員考核細則》等文件，將德育工作推向規(guī)范化、制度化、程序化的發(fā)展方向。其中《班主任德育工作考核細則》，從班額、班級常規(guī)管理、活動參與、獲獎情況、教學成績等方面全面對班主任實施考核，調(diào)動班主任對德育工作的積極性和主動性。從開學初到現(xiàn)在，學校德育管理已初步實現(xiàn)半自動化。

　　2.學校政教處從開學初至今，多次召開學生干部管理培訓專題會，并制定相關(guān)切實可行的學生量化考評制度，充分發(fā)揮學生在德育管理中的主體作用。學生會設(shè)立了學生紀律、衛(wèi)生、兩操、文明禮儀等九個監(jiān)督崗。同時為進一步加強德育常規(guī)檢查工作的整改落實力度，各班成立對應學生會檢查工作項目的`監(jiān)督聯(lián)絡(luò)員體系，既能在一定程度上減輕班主任工作的強度和廣度，又能在整改方面落到實處。

　　3.以各類活動為載體，加強主題教育。

　�。�1）開學伊始，學校舉行開學典禮，讓全體師生總結(jié)過去一年中的經(jīng)驗，繼往開來，做好今年的各項工作和學習。

　�。�2）組織新學期表彰大會，表彰上學期優(yōu)秀學生，激勵學生的上進心。

　�。�3）周密組織，精心安排，開展了圖說社會主義核心價值觀征文活動。

　　(4)經(jīng)過層層篩選，層層把關(guān)，篩選出12個品學兼優(yōu)的學生，參加××市希望之星貧困生救助活動。

　　三、教工生活豐富多彩

　　1、為慶祝“三八”婦女節(jié)，我校于3月8日下午開展了女教工踢毽子比賽和跳繩比賽。

　　2.為鼓勵教師鍛煉身體，新購置室內(nèi)乒乓球臺一副，舉辦了教職工乒乓球比賽。

　　3.為讓教師對學校有歸屬感和自豪感，新學期學校決定給每位教師過生日，在教師生日那天，校長發(fā)一個溫馨的短信，并送上一本有關(guān)教學方面的書籍或一盆鮮花，表示對教師的感謝。

2022年三月份工作總結(jié) 2

　　一、3月份工作總結(jié)

　　1、本月主要完成工作項目

　�。�1）對電腦硬件進行日常維護，本月所發(fā)生的硬件異常問題較少

　　（1.1）一廠外發(fā)電腦死機，CPU風扇壞，更換OK。

　�。�1.2）二廠包裝電腦自動關(guān)機，查此電腦設(shè)了定時關(guān)機功能，取消定時關(guān)機處理OK。

　　（1.3）處理文控室、財務(wù)部打印機故障。財務(wù)部佳能20xx復印機定影出問題，已請新思玄廠商來進行維修OK。

　�。�1.4）監(jiān)控室電腦開不了機，主板故障已送外面維修OK。

　�。�2）公司大門口監(jiān)控點鏡頭角度不對，影響視頻錄像，已調(diào)整OK。

　�。�3）對全部工作站電腦重新更正電腦名稱和工作組名稱。

　　2、本月電腦設(shè)備及耗材主要采購情況如下：

　　序物品名稱號1數(shù)量單位用途1個業(yè)務(wù)打貼紙打印機更換用黑白墨盒

　　3、ERP系統(tǒng)方面總結(jié)

　�。�1）本月藍天公司主要配合處理了訂單管理和財務(wù)管理系統(tǒng)問題等(接單日報表、接單匯總表、采購單價修改等模塊）。

　�。�2）開發(fā)了訂單材料領(lǐng)退料追蹤表，可統(tǒng)計某個訂單的材料用量、領(lǐng)料、退料、欠領(lǐng)等情況。

　　（3）倉庫正批領(lǐng)料控制不能超領(lǐng)，但一些皮料需整張發(fā)料不便裁剪，需超領(lǐng)一些，為此訂單BOM設(shè)定了真皮類、人造革類1-3單位范圍的超領(lǐng)數(shù)量。后續(xù)增加訂單超領(lǐng)統(tǒng)計表，倉庫根據(jù)此超領(lǐng)統(tǒng)計表向生產(chǎn)部要回超領(lǐng)數(shù)量的材料或沖減發(fā)料數(shù)。

　　（4）本月起，3月至4月應收帳款系統(tǒng)與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過程中逐步修正完善系統(tǒng)。目前3月份帳款部分成品單價未補完，系統(tǒng)還有部分未調(diào)整完。

　�。�5）本月末開始對ERP系統(tǒng)物料線、生產(chǎn)生管線進行完善，計劃用2個月時間，每周一、周三對生產(chǎn)生管線、物料線進行總結(jié)與工作任務(wù)安排。

　　二、下月（4月份）工作計劃

　　1、對電腦軟硬件進行日常維護，減少硬件異常問題的.發(fā)生，并進行內(nèi)部郵件系統(tǒng)的維護。

　　2、制定工作站文件備份方案，提高各工作站工作文檔的數(shù)據(jù)安全性。

　　3、對ERP系統(tǒng)進行日常維護，整理和反饋異常問題，跟進藍天公司處理系統(tǒng)問題進度。

　　4、ERP系統(tǒng)方面

　�。�1）3月和4月份應收帳款系統(tǒng)與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過程中逐步修正完善系統(tǒng)。跟蹤業(yè)務(wù)、倉庫、財務(wù)的應收賬款模塊并行作業(yè)情況，及時處理異常問題，重點核查處理3月份系統(tǒng)帳與手工帳的差異問題。

　　（2）繼續(xù)對ERP系統(tǒng)物料線、生產(chǎn)生管線進行完善，每周一、周三對生產(chǎn)生管線、物料線進行總結(jié)與工作任務(wù)安排，并跟進作業(yè)情況。

　�。�3）4月和5月對開發(fā)子系統(tǒng)功能及報表完善需求討論，優(yōu)化。

　　（4）制定ERP崗位操作手冊的編制要求及規(guī)范。

2022年三月份工作總結(jié) 3

　　不知不覺，開學已經(jīng)有一個月了。在這個月里，我們愛心社秉承“服務(wù)社會，奉獻愛心”的宗旨，積極開展了各種活動，來弘揚奉獻精神，豐富校園文化。以下是愛心社的三月份工作總結(jié)：

　　一、3月9日,組織愛心社干事們爬紫羅山，增進了各部門的感情。

　　二、3月10日，舉行了副社長的競選，推選出林嘉豪、袁禮嫻兩名副社長。

　　三、3月15日，舉行推優(yōu)大會，為黨選出四名積極分子。

　　四、3月23日，開展了慰問敬老院活動，給老人們帶去溫暖。

　　五、3月31日，舉行了北山烈士陵園掃墓，追念烈士們的.精神。

　　三月份過得飛快，轉(zhuǎn)眼就到四月了。在未來的四月里，我們愛心社會總結(jié)過去的經(jīng)驗，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點，精益求精，把愛心社越辦越好。在四月份，愛心社將開展慰問五保戶活動和品牌活動“愛心之旅”，相信愛心社能把活動搞出風采，搞出特色。

　　愛心社秘書部

　　20xx年xx月xx日

2022年三月份工作總結(jié) 4

　　時間過得很快，不只不覺20xx年三月已經(jīng)接近尾聲。在同事以及領(lǐng)導的齊心協(xié)力下，這個月的任務(wù)相繼完成。本月的工作總結(jié)有以下幾點：

　　工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀錄，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守工作崗位。

　　工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

　　保質(zhì)量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有所提高。

　　工作中的`經(jīng)驗

　　銷售是一門藝術(shù)，作為一名珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮到的。

　　1.以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。

　　2.適時的接待顧客。

　　3.充分的展示珠寶飾品。

　　4.利用顧客所提的疑問，抓住機會盡可能的介紹珠寶知識。

　　5.想辦法促進成交。

　　6.售后服務(wù)。

　　希望各位同事，在以后的日子里加倍努力，把店里的生意越做越好，把自己的品牌越做越強大，加油！

2022年三月份工作總結(jié) 5

　　三月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時冷時熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，教室里時常里洋溢著歡樂的笑聲！現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：

　　一、教育教學工作

　　我們開展了《爸爸媽媽》和《糖果甜甜》兩大主題教學活動。在《爸爸媽媽》幼兒最喜歡誰呢？幼兒往往念叨得最多的就是媽媽、爸爸。在家里，父母們給予幼兒最無私的愛，使他們感到快樂。愛是接受，也是給予。怎樣引導幼兒感受到父母的愛，同時也能學習表達對父母的愛、感謝父母的愛呢？在《糖果甜甜》甜甜的糖果對所有幼兒都充滿著巨大的誘惑力，剛剛還是淚流滿面，只要一顆糖果放進小嘴巴里，立即就會破涕為笑。糖果，真是幼兒生活中不可缺少的“調(diào)味劑”。

　　糖果不僅味道各不相同，造型和顏色也豐富多彩，孩子們吃糖時是愉快的，在這樣愉快的心情下，引導幼兒觀察并感受糖果的色、形、味，使他們的感知得到更多充分、更生動的發(fā)展。現(xiàn)在，讓我們帶領(lǐng)幼兒進入糖果的樂園，讓幼兒用自己的眼睛、嘴巴、鼻子、雙手來感受一下糖果吧！說說糖果有什么顏色，嘗嘗糖果是什么味道，看看糖果是什么形狀，欣賞糖果穿什么樣的衣服，讓幼兒自己動手剝糖吃……還等什么呢？快向糖果樂園出發(fā)吧！

　　本月我們還結(jié)合“三八節(jié)”開展了“我愛媽媽——大手牽小手”活動，通過本次活動，家長跟老師之間的互動，家長與孩子的互動，孩子與老師的`互動，更加提高呢。也通過活動，讓孩子知道“三八”節(jié)是所有女性朋友的節(jié)日，祝福媽媽、奶奶、外婆、阿姨節(jié)日快樂。

　　另外，我們進行互聽互評的活動，透過互聽互評，我們相互學習，相互促進。

　　二、衛(wèi)生保健工作

　　做好呼吸道疾病和水痘的檢查預防工作，本月我們班幼兒個別孩子因為咳嗽引起支氣管炎的，我們也及時電話慰問，同時，我們對班內(nèi)環(huán)境和各種用品進行徹底消毒，做到防患未然。對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續(xù)學習自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習慣。

　　同時，通過健康活動“小豬變干凈了”和安全教育“玩滑梯”，讓幼兒知道大家都喜歡愛干凈的孩子，養(yǎng)成愛清潔、勤洗澡的好習慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當帶來的傷害。

　　三、家長工作

　　繼續(xù)通過家長接送幼兒的時間和加校路路通兩種渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況，取得家長的配合和支持。

　　充分利用家長資源，請家長幫助幼兒收集“旺仔牛奶240ML”空罐，制作體育器械，鍛煉寶寶的四肢協(xié)調(diào)能力。通過家長園地讓家長了解一些流感方面的常識。

　　最后，我們要感謝家長對我們工作的支持，積極配合主題及時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順利開展

　　三月一晃而過，四月的腳步漸漸走近，期待著四月的來臨。

2022年三月份工作總結(jié) 6

　　三月份以來，我校緊緊圍繞“講文明，講禮儀”，養(yǎng)成良好的學習習慣，迎接拜祖大典，打造書香校園等活動。全校師生積極響應，再掀“打造書香校園”新高潮，堅持一周一事一活動，豐富師生的讀書生活，現(xiàn)將本月個人工作總結(jié)報告如下：

　　一、積極圍繞向雷鋒學習活動為主題，做好教學工作計劃，打造和諧校園

　　大力開展“講文明，講禮儀，迎接拜祖大典，各班級以三月三炎黃文化節(jié)為契機，積極開展傳承中華文明，作迎賓小使者演講征文活動。學校利用紅領(lǐng)巾廣播站，宣傳新鄭文華。利用學雷鋒活動日，開展向雷鋒學習主題班會活動，各少先隊利用中隊活動，積極開展向河南學子洪占輝學習。通過這一系列活動的開展，促進了我校的各項工作。每周通過讀書，學習，寫筆記等活動，開展周周才藝展示，現(xiàn)已展示三周內(nèi)容，同學們對每一周展示的作品非常高興，學習勁頭也足了，興趣也濃了，同時也提高了教學質(zhì)量。

　　二、抓細抓實，促成果

　　行為習慣的養(yǎng)成，需要從細節(jié)小事做起，學校利用每一周升旗活動，號召學生去掉不良習慣，養(yǎng)成講衛(wèi)生，講文明，樹新風的'好習慣，倡導學生“拾起一片碎紙，美化一方校園”，“痰入壇，疾病減”，“校園是我家，大家愛護它”等，教育學生人人講衛(wèi)生，班班保清潔，我們采取的方法是：首先對各班級有明確的責任，制定考評細則，強化管理責任，建議學生不亂吃零食，亂扔食品袋，亂扔紙屑等，倡導教師人人參與管理，保持校園清潔，現(xiàn)如今的教師和學生不論在什么地方發(fā)現(xiàn)一片碎紙、煙頭、食品袋等，都能隨手檢起，放進垃圾桶里，師生相互監(jiān)督，搭建師生平臺，共同打造書香校園，是如今，校園內(nèi)清靜優(yōu)美，綠色盎然，花迎暖春，教風濃，學風正。

　　三、抓教研，促提高

　　校本教研是以教學和教師素質(zhì)現(xiàn)狀為研究起點，以教學中的實際問題為研究內(nèi)容，以改進教學，提升教師素質(zhì)和能力為目標的，讓學生在“自主----合作------探究”中成長，為學生的終身學習和發(fā)展鋪路，為此我們根據(jù)學校教師現(xiàn)狀，首先制定切實可行的校本研修計劃并結(jié)合教師實際情況，確定研究內(nèi)容和辦法，建議每位教師積極參加協(xié)作區(qū)教學研究，在研究中取長補短，認真做好各項記錄，在活動中能積極發(fā)言，對在教學過程中發(fā)現(xiàn)的問題要積極主動提出，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法。同時抓好學校校本研究，堅持周三集體備課，周五教學研究，以提高教師素質(zhì)。

　　四、扎實做好“普九”迎檢工作

　　為了更好地迎接“普九”國檢，鞏固“兩基”成果，提高“兩基”水平，做好個人工作計劃，進一步促進教育均衡發(fā)展，扎實推進素質(zhì)教育，我校在上級的領(lǐng)導下，成立以校長為組長的迎檢工作領(lǐng)導小組，學校領(lǐng)導班子成員帶頭工作，同志們分隊包干兒，日夜兼程，工作慎重有慎，確保無誤。使各類歸檔工作順利進展。

2022年三月份工作總結(jié) 7

　　整個三月，我們是快樂而充實的，我們迎接幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點介紹本月我們的工作情況：

　　一、教育教學工作

　　我們開展“我有多愛你（二）”、“我對你說”兩大主題教學活動。

　　通過《我有多愛你（二）》主題中一系列活動，幼兒解自己是在一個充滿愛意的氛圍中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學活動“躲起來的3和8”中，幼兒認識數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系；在美術(shù)活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達自己對媽媽的愛；在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛。

　　我們還開展“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學會仔細傾聽他人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受；語言活動“聽音計數(shù)”使幼兒進一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字5～8的實際意義；美術(shù)活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達自己的意思。

　　本月我們進行區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評比，我班認真對待此次活動，做好充分的準備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。

　　我們還配合園部，結(jié)合日本“3.11”地震，開展地震安全演練活動，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學樓，演練圓滿完成。

　　針對中心行政的半日活動調(diào)研，我班教師緊密配合，諧調(diào)保育人員，做好各項工作，認真對待此次調(diào)研活動。

　　月底我們還進行幼兒自我服務(wù)能力的.比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過本次的比賽，進一步加強幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。

　　二、衛(wèi)生保育工作

　　本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開窗通風，午睡間等按時進行紫外線消毒工作。

　　三、家長工作

　　本月我們利用家校路路通、家長接送幼兒時間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準備棋類、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。

　　當然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問題，將在下月繼續(xù)努力，重點幫助他們建立起良好的常規(guī)。

2022年三月份工作總結(jié) 8

　　在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)

　　以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：

　　因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

　　1. 企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

　　a. 企業(yè)的主營產(chǎn)品，如果企業(yè)以小規(guī)模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，企業(yè)必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

　　買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

　　報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

　　b. 報價表

　　企業(yè)以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表（pricelist）。

　　此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了企業(yè)業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

　　報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的`產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

　　摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

　　外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學習，避免出錯。

　　2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽度如何？

　　這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的企業(yè)實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信心和信譽是雙向的。

　　解決方法：第三方認證（如付費會員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）

　　客戶最想了解的是什么：

　　1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

　　2）你對產(chǎn)品了解多少。

　　3）你這個人的人品如何。

　　4）當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

　　要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....�？蛻舨艜䦟δ惴判暮托湃�。取得客戶的信任－－很重要啊！

　　客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。

　　3. 你的商貿(mào)語言及技巧如何（是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？

　　對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

　　4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

　　一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

　　1、做好質(zhì)量營銷。

　　2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。

　　3、強化與客戶的溝通。

　　4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值；另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

　　5、建立良好的客情關(guān)系。

　　6、做好創(chuàng)新。

　　找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。

　　【怎么寫業(yè)務(wù)員工作總結(jié)】

　　1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

　　2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

　　3、市場情況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)

　　(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

　　(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

　　(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

　　(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

　　(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

　　(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要企業(yè)協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要企業(yè)支持的事項。

　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

　　1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。

　　2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

　　3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

　　4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

　　今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？

　　不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？

　　阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢？

　　我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？

　　我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。

　　確良其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

　　感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……

　　我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的��？

　　各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋��？

　　我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

　　工作計劃及個人要求：

　　1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

　　3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

　　4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

　　5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

　　6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關(guān)建議：

　　1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力；

　　2.適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

　　跟著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻。

2022年三月份工作總結(jié) 9

　　桃花紅了，油菜花黃了，溫暖的陽光照著大地，一切又蘇醒了。孩子們脫掉了厚厚的棉襖，顯得格外的精神爽朗。

　　一、孩子的活動

　　開學，我們正好趕上元宵節(jié)，我們班組織了歡慶元宵佳節(jié)的活動。為了讓孩子們真正感受節(jié)日的氣氛，我們班進行了猜一猜，猜燈謎、制作燈籠等有民俗風味活動。緊接著就是三月的婦女節(jié)，如何讓孩子們過一個有意義的節(jié)日呢?我們開展了一系列的教育教學活動。我們學唱了《不再麻煩好媽媽》的溫馨歌曲，并通過談話、繪畫，孩子們更加感受到有媽媽的幸福。媽媽的節(jié)日，當然送上禮物啦，幼兒用自己靈巧的小手制作了心愿卡，上面還畫了媽媽的照片和祝福的話。通過一系列的活動開展，孩子們了解媽媽是如何無微不至地照顧自己，也知道了如何向媽媽表達自己的愛。本月我們開展的主題有《大自然的語言》，主題以小水滴旅行記為開端，創(chuàng)設(shè)問題情境，引導幼兒關(guān)注自然現(xiàn)象，在三周的.活動中，引導幼兒認識了水的多種形態(tài)變化，與小水滴一起做游戲，去旅行。欣賞感受藍天白云的美妙變化與多姿多彩，熱愛發(fā)現(xiàn)生活中大自然的變化與現(xiàn)象，樂于與同伴交流自己的經(jīng)驗，喜歡與同伴一起探索自然中的各種景觀與秘密。

　　區(qū)域游戲中畫畫藍天白云，畫了氣象標志，又做了小小氣象員為大家播報天氣預報。

　　二、家園活動

　　各班根據(jù)本班幼兒發(fā)展情況，制定了《班級工作計劃》、《班級特色計劃》。

　　3月17日，我們邀請家長參加家長會。向家長詳細地介紹了本學期我班的保教工作重點，班級目前的情況，幼小銜接等家長較為關(guān)注的內(nèi)容，并虛心聽取了家長對我們工作的意見和建議。

　　同時，我們進行了第二屆生活、鄉(xiāng)土、藝術(shù)活動開幕儀式，各班制作了能代表班級特色的班牌，都用自己的方式響亮喊出自己班的口號。

　　三、衛(wèi)生保育工作

　　嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作。三月的天氣變化忽冷忽熱，讓人摸不著頭腦。我們注重教育幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物，這樣既減少幼兒的患病的機率，又提高了幼兒的自理能力。并經(jīng)常曬被子，每周紫外線消毒兩次，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。

　　三月，我們的活動開展的是次序井然，有條不擠。無論是家長、幼兒還是教師都收獲不少。

2022年三月份工作總結(jié) 10

　　時光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去；回首這一年，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環(huán)境中成長，非常感謝系上各位老師的關(guān)心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本年度工作總結(jié)如下：

　　一、教學方面

　　在12年，我先后承擔07級xx專業(yè)《xxx》和06級xx、xx管理及06級與05級xx《xxx》的教學工作。為能上好這兩門課程，我主要做以下幾點：

　　1、認真?zhèn)湔n。《中級財務(wù)會計》是會計專業(yè)學生核心課程，針對學生才學習完“基會”就直接過渡到“中財”且會計準則新修訂的實際情況，我在課程準備時力求做到深入淺出；同時，在教學安排中，盡量把準則中新的內(nèi)容傳遞給學生。對于《財務(wù)分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程，為給學生財務(wù)軟件的使用一個直觀的展示和系統(tǒng)的認識，我參考多所高校相關(guān)精品課程教案，自己編制實訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望“信息系統(tǒng)”不僅要教會學生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設(shè)計出符合企業(yè)財務(wù)環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為能上好每一堂課，我在背課上下不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時調(diào)整和補充課件，課后及時對該課作出總結(jié)。

　　2、增強上課技能，提高教學質(zhì)量。在《財務(wù)會計》的教學中，考慮到上課班級人數(shù)眾多，每次課下課后，我及時與學生溝通，解同學對這門課程的學習動態(tài)并及時調(diào)整教學內(nèi)容和方法，盡可能照顧到大多數(shù)同學的學習進度。介于《財務(wù)分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學生盡量多動手操作；為此，我將每次三節(jié)課的上機操作延長一節(jié)；力爭做到每上一次機，學生對用友財務(wù)軟件的認識就更進一步。

　　3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

　　4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財務(wù)會計”的每章課程學習完后編寫分章節(jié)的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會計信息系統(tǒng)”的上機課中，我對學生在操作過程中出現(xiàn)的問題及時進行解答和演示。

　　5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。為能讓學生課后也能練習財務(wù)軟件的使用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還多次到學生寢室指導學生安裝。

　　二、工作方面

　　我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除日常的教學工作外，我還承擔06級的獨立操作實驗指導任務(wù)，在11年暑期帶領(lǐng)06級會計專業(yè)的學生分2批次完成獨立操作實驗。另外，在這一學期中，我根據(jù)系上的安排擔任08級會計專業(yè)3、4班新生的班主任，為讓他們對會計專業(yè)有更好的認識，我還制作詳細地專業(yè)介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度、積極完成自己的各項教學任務(wù)。

　　三、業(yè)務(wù)進修方面

　　為能上好《財務(wù)分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程；我在教學之余，還擠時間自學計算機數(shù)據(jù)庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學生在軟件使用中所遇到的數(shù)據(jù)庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加學院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。

　　四、今后努力的方向

　　1、加強自身基本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速；此外，在課程安排與設(shè)計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。

　　2、對吸收能力慢的學生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步，做好教學個人工作計劃。

　　結(jié)尾：一份春華，一份秋實，在教書育人的.道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個團結(jié)的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。

2022年三月份工作總結(jié) 11

　　時間飛逝，眨眼間一個月又過去了。在這一個月里我系社聯(lián)各部門根據(jù)學院工作計劃安排積極的開展了一系列特色活動，通過的本月的各項活動，本社團聯(lián)合會的認識也在逐步提高，所有成員的`工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少問題，有待我們逐步改善。具體情況如下：

　　一、20xx年三月我社團聯(lián)合會承擔著xx系春季長跑選拔賽的任務(wù)，本次活動我系全體學生積極參加，并且全體參賽人員都發(fā)揚了良好的體育精神，經(jīng)過自己的努力拼搏取得了良好的成績。

　　二、為了響應學院舉行的棋藝大賽我社團聯(lián)合會特舉行了xx系棋藝大賽，經(jīng)過為時三天的激烈比賽五子棋、象棋、軍旗、跳棋共五項比賽順利結(jié)束。本次活動為同學們提供了棋藝交流平臺，在同學中反映良好。

　　三、三月份我院舉行了春季長跑暨陽光體育節(jié)開幕式，在本次比賽中我系選手取得了非常好的成績。本組織積極的組織人員為參賽人員鼓舞加油、提供礦泉水，做好人員安全工作。

　　四、在三月底我系開始舉行xx系田徑運動會，本社團聯(lián)合會承擔主辦任務(wù)，積極協(xié)調(diào)學生會、團總支人員進行任務(wù)分配，保證本次運動會能夠順利完成。

　　三月份是一個忙碌的月份，在忙碌中社團聯(lián)合會的成員的能力得到了充分的鍛煉，提高各成員的能力能夠在以后更好的履行自己的職責，全心全意的為同學們服務(wù)。

2022年三月份工作總結(jié) 12

　　春回大地，陽光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也正式迎來了陽光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是老師間的親情濃了很多，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒有比這一點重要，只要我們有一個團結(jié)，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會不斷的進步。當然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：

　　一、管理工作

　　三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，串崗講話等不良現(xiàn)象在平時的工作中還是比較少見，在管理上我們不斷規(guī)范，把每周的工作計劃安排在黑板上，老師們都能自覺的進行安排，特別是中班的x老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時地完成各項活動，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。

　　二、常規(guī)活動的管理

　　本月的幼兒常規(guī)活動在上個月的基礎(chǔ)上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，特別是我們中班的'幾位老師他們的常規(guī)時間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規(guī)范化。

　　三、教育教學管理

　　三月份的課程主題《春》，各個班級在教學上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，教師們能嚴格遵守備課要求，認真?zhèn)湔n與實施，通過家長調(diào)查結(jié)果表明，家長對教育教學上還是比較滿意的，但英語課程的口語能力還有待加強，中班的動手動腦能力和培養(yǎng)孩子活撥開朗的性格上還有待進一步的提高。

　　四、衛(wèi)生保健工作

　　雖然已經(jīng)是三月，天氣依然比較的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認真做好晨檢工作。門窗的通風，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過黑板報想家長宣傳衛(wèi)生知識，手足口病的宣傳知識，讓家長及時了解和預防傳染病的預防知識，在平時的工作中，給孩子們時刻的隔背，喝水，隨時給幼兒們增減衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒情況。

　　幼兒園是個群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節(jié)，為了預防孩子傳染身體能健康地成長，本月全園的xx名幼兒進行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒有達標改進。

　　五、目前幼兒園存在的問題

　　1、教職工的思想比較散亂，工作無目的，要加強的教育思想素質(zhì)使教師們在紀律上嚴格的要求自己。

　　2、一日常規(guī)活動上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂藝術(shù)的課程上，培養(yǎng)孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。

　　3、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。

　　4、在本月安排的活動上教師們還要有創(chuàng)新的意識，不要是以完成任務(wù)的形式來完成工作。

　　六、第四月份的工作安排

　　1、繼續(xù)加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪流帶孩子進行戶外活動每天xx分鐘。

　　2、藝術(shù)課程工作在本月要規(guī)范的開展，要求各班以藝術(shù)課的內(nèi)容為主上交部分作品。

　　3、早操的更改在本月開展，聘請專業(yè)的舞蹈教師對教師們進行舞蹈培訓。

　　4、三月份的教育比筆記繼續(xù)開展。

　　5、園本培訓工作本月計劃實施，請各位教師們自選課程，設(shè)計x篇符合幼兒特征的課程。

　　七、目前幼兒園要強調(diào)的工作

　　1、現(xiàn)在正是手足口病的高峰期，要求老師們認真做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。

　　2、天氣晴好，坐車的時間推遲x分鐘，離園時間為x點放學時間為x點。

　　3、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準睡覺。

2022年三月份工作總結(jié) 13

　　現(xiàn)將中班年級組二、三月份工作總結(jié)如下：

　　一、2、3月原定計劃：

　　1.開展“正月里”活動，布置寒假作業(yè)墻。

　　2.加強各班常規(guī)培養(yǎng)。

　　3.家長會（主班主持）。

　　4.開展“三八”“植樹節(jié)”活動。

　　5.早操評比。

　　6.開展“超市之旅”。

　　7.制作晨間玩具。

　　調(diào)整的活動：

　　1.“三八”幼兒制作了立體賀卡。

　　2.“植樹節(jié)”認養(yǎng)幼兒園小樹活動。

　　3.年級組商討童話劇備課。

　　4.配合馬老師《我家是動物園》完成環(huán)境的豐富。

　　5、增添了年級組親子游活動《珍珠泉》。

　　6、指導各班完成情趣周記。

　　二、常規(guī)檢查：

　　課后的檢查：本月老師都能按時完成備課、認真準備上課的材料。本月進行的主題是《我的.家，你的家》，各班都能按到課時完成相應的問卷調(diào)查，作業(yè)單等。

　　三、年級組大型活動細節(jié)：

　　“三八”關(guān)愛媽媽：制作了立體賀卡。

　　“植樹節(jié)”保護地球：認養(yǎng)幼兒園的樹木。

　　親子游《珍珠泉》：踏青，環(huán)保。

　　四、各班開展的活動：

　　中一班：家長會、制作愛心卡獻給媽媽、制作樹木認養(yǎng)卡。

　　中二班：家長會、制作愛心卡獻給媽媽、制作樹木認養(yǎng)卡。

　　五、4月的月計劃

　　1.開展“童話讀書節(jié)”啟動儀式。

　　2.中班年級組家長課堂“做披薩”。

　　3.各班開展童話劇活動。

　　4.收集六一表演的素材。

　　中班年級組

　　20xx年3月

2022年三月份工作總結(jié) 14

　　不知不覺我們開學有一段時間了，回顧這一個月既忙碌又充實。這個月我們也組織了好幾次活動，首先是“元宵節(jié)活動”、“親子手工活動”、“家長會活動”和“復活節(jié)活動”。然后，我們園也開展了豐富多彩的教師學習活動，還開展了聽課活動�？傊@一個月我覺得很匆忙。

　　為了辦好開學的第一次活動，我們利用電腦搜集元宵節(jié)的資料，跟幼兒講解分析元宵節(jié)的來源。還組織幼兒集體欣賞有關(guān)元宵節(jié)的古詩。最后，我們還組織孩子們親手做湯圓，集體品嘗自己的湯圓。孩子們可開心了，特別是能親自吃到自己做的湯圓。這樣不僅讓幼兒感受到元宵節(jié)的氣氛，也鍛煉了幼兒的動手能力。這次活動很有意義。孩子們也感受到幼兒園的開心生活。

　　我們班本學期的家長會也還算圓滿成功，活動當天我們班的家長都能抽空參加本學期的第一次家長會�；顒又屑议L也積極配合老師，讓我們班的家長會能順利結(jié)束。但是，我們可能還不夠細致，當時沒有找到合適的地方讓孩子們操作，去了陶藝工作坊。當時，組織孩子回教室的時候可能時間沒有掌握好，讓我們的孩子提前跑到了教室。以后應該提前給幼兒安排好地點和時間。

　　這個月我也積極參與學校的各項培訓課程，抽時間聽取有經(jīng)驗老師的公開課。從中學到了很多新的教育思想和一些教學方法，給自己以后的`活動開展提供了很好的點子，讓我也改變了以前的教學模式。

　　總之，三月份是豐富多彩的三月，三月份是令我難忘的三月，三月份是辛苦并快樂著的三月。

　　三月工作反思

　　雖然這一個月匆匆忙忙的過了，但是回顧這一個月我們組織的活動，我發(fā)現(xiàn)還是存在很多不足之處。元宵節(jié)活動我們班還算順利，主要是準備較充分，所以開展活動時還算順利。我們通過故事和手工體驗讓孩子體驗和感知元宵節(jié)的來歷。我們班老師積極配合幫助孩子們留下了美好的記憶。

　　家長會活動中，可能是之前沒有安排好，所以當時安排孩子們在陶藝工作坊。家長會時，提前讓孩子們進了教室，這方面跟我當時的組織有些關(guān)系，我覺得應該之前先和孩子們講解清楚，再帶孩子們一起組織活動，這樣效果應該會更好。在“親子手工”活動中，我們班本來有一位家長參加了，可是因為通知沒及時，導致家長沒有到。

　　總之，這一個月還算順利，但是我們以后將會在班級活動常規(guī)，日常喝水、拉尿等常規(guī)加強訓練孩子們的行為習慣，思想?yún)R報專題特別對于班級的三個新生加強規(guī)范。盡量讓他們跟上不掉隊。日常活動方面，我們會組織各種豐富的新奇的活動來豐富幼兒生活，并及時記錄他們的開心時光。教學方面，我都會積極聽課，吸取別人好的方式和方法，將自己的課堂進行改變，讓孩子們更有興趣樂意學習。

2022年三月份工作總結(jié) 15

　　三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始了，咱們一起播種新的希望�，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：

　　一、班級情況分析：

　　本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復后回園。

　　經(jīng)過一個寒假，孩子們返園以后，咱們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是咱們用了兩周的時間進行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡咱們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。

　　二、生活學習情況分析：

　　自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

　　自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛(wèi)生的重要性。

　　智力能力：會準確的認識整點、半點;知道一年有12個月，每月有不同的天數(shù);能讀出100以內(nèi)的數(shù);知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學會5個5個的數(shù)物體。學習了運用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

　　語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：

　　部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動之中互助合作、團結(jié)友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

　　蒙氏活動：

　　1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的`要求安靜有序地進行走線。

　　2、在操作活動之中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

　　3、學會在工作之中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。

　　4、在操作過程之中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。

　　5、幼兒能愛護操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。

　　三、活動組織：

　　本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動之中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學會的知識解決問題。

　　四、環(huán)境布置;

　　老師在設(shè)計教室布置時，結(jié)合本月季節(jié)的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環(huán)境。