Q: Retail Trainee是不是就是商場導(dǎo)購，店長之類的職位呢？

A: 不是哦！對于店長一類的職位，我們有專門的Retail Program，和Management Trainee的項(xiàng)目不同。阿迪達(dá)斯的校園招聘是Management Trainee Program，所以Retail Trainee也可以說是Retail Back Office Management Trainee。

阿迪達(dá)斯致力于成為全球最佳零售商之一，成為與Zara, Gap, H&M等品牌并駕齊驅(qū)的零售運(yùn)營者。我們的中國零售團(tuán)隊(duì)成立于2006年，全面負(fù)責(zé)中國地區(qū)110家直營門店的以及2家全球品牌旗艦店零售管理。未來，阿迪達(dá)斯也會在中國開拓更多的直營門店。

Retail Back Office Management Trainee 會有機(jī)會在零售事業(yè)部中的各個(gè)部門輪崗，包括視覺陳列，商品計(jì)劃與管理，零售市場執(zhí)行，店鋪營運(yùn)，商業(yè)分析，全方位的學(xué)習(xí)與了解零售管理的相關(guān)知識與工 作，為將來成為零售行業(yè)的管理精英做好準(zhǔn)備！

Q: 什么是Retail Expansion Headquarters Trainee？ 和North Region Trainee – Regional Retail Expansion工作內(nèi)容一樣嗎？

A: 這個(gè)部門的名稱可能對很多同學(xué)來說比較陌生，但對于處于服裝零售行業(yè)的阿迪達(dá)斯來說在最合適的地點(diǎn)開設(shè)店鋪對于我們業(yè)務(wù)的成敗是至關(guān)重要的。

為了做到這一點(diǎn)，我們需要一個(gè)完善的零售拓展(Retail Expansion)團(tuán)隊(duì)。首先，調(diào)研及規(guī)劃(Retail Expansion Analytics & Planning)團(tuán)隊(duì)會幫助我們找到最好的商鋪地點(diǎn)，并對我們的開店計(jì)劃進(jìn)行總體規(guī)劃。隨后，我們的商業(yè)地產(chǎn)(Real Estate)團(tuán)隊(duì)會在銷售人員的協(xié)助下尋找并爭取獲得最優(yōu)的店鋪。最后，設(shè)計(jì)開發(fā)(Store Development)團(tuán)隊(duì)會完成店鋪的設(shè)計(jì)裝修并交付運(yùn)營。

所以我們的Retail Expansion HQ Trainee會深入了解全國商業(yè)地產(chǎn)與零售店鋪的市場情況，工作內(nèi)容主要可能涉及到兩個(gè)部分，一是對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)店鋪的數(shù)據(jù)調(diào)研工作，也會涉及到開設(shè)店 鋪的規(guī)劃工作。這部分工作需要較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理與邏輯分析能力；另一部分的工作會涉及到商業(yè)地產(chǎn)的獲取與協(xié)調(diào)工作，需要有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和學(xué) 習(xí)適應(yīng)能力。

阿迪達(dá)斯北區(qū)覆蓋了我們在北京，天津，河北，山西，內(nèi)蒙古，遼寧，濟(jì)南和黑龍江的業(yè)務(wù)，占到總銷售額的30%。北區(qū)零售拓展部門(North Region Retail Expansion)致力于在北區(qū)構(gòu)建合理、完整的店鋪網(wǎng)絡(luò)。從根據(jù)公司戰(zhàn)略制定開店計(jì)劃、到考察商圈選址開店，直至跟進(jìn)店鋪的運(yùn)營情況并始終尋找更合適 的位置，每一家阿迪達(dá)斯門店最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，都與這個(gè)部門息息相關(guān)。在工作中，區(qū)域零售拓展部門也會與總部的零售拓展部門有非常多的相互合作。 North Region Retail Expansion Trainee會有機(jī)會深入了解到零售店鋪拓展過程的方方面面。

隨著中國零售業(yè)快速發(fā)展、開店需求日益增加，零售拓展人才炙手可熱，前景看好。我們希望通過今年的管理培訓(xùn)生計(jì)劃，尋找未來的零售拓展精英。你可以沒有經(jīng) 驗(yàn)，但需懷抱對零售的興趣和熱情。如果你想成為這一領(lǐng)域的專家，那么趕快申請吧！Let’s expand the future!

Q: Sales HQ和East Region Sell Through的Management Trainee都是上海的銷售職位嗎？有什么區(qū)別呢？

A: 通過經(jīng)銷商的授權(quán)銷售是阿迪達(dá)斯在中國市場上最主要的銷售方式，所以如何更好地與經(jīng)銷商合作對于阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)的運(yùn)營及發(fā)展是至關(guān)重要的。

Sales Headquarters (HQ) Trainee: 我們的銷售人員主要致力于服務(wù)我們的經(jīng)銷商，Sales HQ Trainee的主要工作在于幫助經(jīng)銷商更好地理解產(chǎn)品、提高銷售能力、制定銷售計(jì)劃、擴(kuò)張業(yè)務(wù)，并最終為公司帶來更好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員能 夠理解公司和客戶的需求，了解市場的變化，以此制定銷售計(jì)劃，并且能夠通過與經(jīng)銷商良好的合作來執(zhí)行計(jì)劃并達(dá)成業(yè)務(wù)要求。

所以Sales HQ Trainee不但需要良好的溝通與人際交往能力，更重要的是需要具有敏銳的商業(yè)感知與計(jì)劃分析能力，這樣才能夠?yàn)槲覀兊慕?jīng)銷商提供完善的解決方案與服務(wù)支持，從而實(shí)現(xiàn)阿迪達(dá)斯的經(jīng)營目標(biāo)。

East Region Trainee – Sell-through : 在中國，阿迪達(dá)斯有近7500家經(jīng)銷商店鋪，其中超過2200家店鋪在東區(qū)。東區(qū)的辦公地點(diǎn)在上海，涉及到阿迪達(dá)斯在江浙滬，安徽，山東以及河南地區(qū)的業(yè) 務(wù)，這5省一市占到阿迪達(dá)斯銷售額的31%，而這些店鋪的銷售表現(xiàn)直接決定了我們在中國市場的表現(xiàn)。Sell-through的概念就是終端零售，將貨品 銷售給經(jīng)銷商之后，我們同樣也需要確保顧客能夠獲得高質(zhì)量的購物體驗(yàn)，確保經(jīng)銷商的店鋪能夠有好的業(yè)績表現(xiàn)，為此我們在每個(gè)銷售區(qū)域設(shè)立了相應(yīng)的零售管理 團(tuán)隊(duì)。

終端零售是一門比大家想象中更有趣、更挑戰(zhàn)也更復(fù)雜的工作，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會深入到每一個(gè)可能影響銷售的細(xì)節(jié)中去，從產(chǎn)品的組成、陳列的布置、店內(nèi)的宣傳、到銷售人員的管理，都會與經(jīng)銷商緊密合作，幫助經(jīng)銷商提高店鋪的服務(wù)質(zhì)量與銷售表現(xiàn)。

所以，這兩個(gè)職位的區(qū)別在于具體的工作內(nèi)容上的側(cè)重點(diǎn)和覆蓋的區(qū)域不同，而共同點(diǎn)在于它們都是上海的工作，都與經(jīng)銷商有緊密的合作，都對阿迪達(dá)斯的業(yè)績表現(xiàn)至關(guān)重要。當(dāng)你的努力成功地帶來銷售的上升，你將能獲得無與倫比的成就感！想成為零售銷售領(lǐng)域的專家嗎？快來申請吧！

Q: 成都的兩個(gè)職位具體做點(diǎn)什么呢？會去哪里輪崗呢？

A: West Region作為adidas China Group 最年輕的成員，擁有著更多的新鮮血液，更廣闊的發(fā)展空間�？偛课挥诔啥嫉腤est Region, 業(yè)務(wù)覆蓋了幾乎45%的中國。這次我們在成都設(shè)置了兩個(gè)管理培訓(xùn)職位： Regional Sales Trainee和Regional Product Merchandising Trainee，這也顯示出西區(qū)對阿迪達(dá)斯的重要性。

Regional Sales Trainee: 銷售是品牌公司的形象代言人，是經(jīng)銷商資深的業(yè)務(wù)咨詢專家。而做到以上兩點(diǎn)是一名阿迪達(dá)斯優(yōu)秀的銷售人員不懈追求的目標(biāo)。具體來說，阿迪達(dá)斯的銷售人員將 重點(diǎn)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理，渠道管理等相關(guān)的銷售管理工作。而作為West Region的Sales Trainee，將會在西區(qū)的各個(gè)部門進(jìn)行輪崗，包括銷售部，銷售營運(yùn)部，市場部，業(yè)務(wù)拓展部，零售運(yùn)營部等，涉及到整個(gè)西區(qū)11省1市多家經(jīng)銷商、 1000多家門店的管理和運(yùn)營。在成為正式的銷售人員之前，熟悉公司各個(gè)職能部門不同的工作內(nèi)容，為將來能夠在銷售崗位上更好的工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

Regional Product Merchandising: 準(zhǔn)確了解消費(fèi)者，并在消費(fèi)者與品牌之間建立對話連接。使消費(fèi)者了解品牌文化精神，喜愛品牌產(chǎn)品是企業(yè)市場部的核心目標(biāo)。而Regional Product Merchandising 就是通過研究區(qū)域市場消費(fèi)者的特殊性、地域性和多樣性，為消費(fèi)者提供最受歡迎的阿迪達(dá)斯產(chǎn)品。通過Sport Performance, Originals 及Neo產(chǎn)品的管理，將最能代表阿迪達(dá)斯文化的產(chǎn)品在零售終端完整呈現(xiàn)給西區(qū)的消費(fèi)者。同樣，Regional Product Merchandising Trainee也會在西區(qū)的各個(gè)部門中進(jìn)行輪崗，涉及銷售營運(yùn)管理，銷售部，零售營運(yùn)，市場拓展，產(chǎn)品市場及品牌市場管理。