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多元化市場營銷中渠道管理現(xiàn)狀與對策論文
在現(xiàn)實的學(xué)習(xí)、工作中，大家都經(jīng)常看到論文的身影吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)和附錄等部分組成。那么你知道一篇好的論文該怎么寫嗎？以下是小編精心整理的多元化市場營銷中渠道管理現(xiàn)狀與對策論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
摘要：
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會市場經(jīng)濟體系呈現(xiàn)多元化趨勢，這就對商品功能質(zhì)量提出了更高的要求。市場競爭日益嚴(yán)峻，在此種情況下，企業(yè)要想獲得更多的利潤，要不斷考慮成本的降低，銷售渠道也是十分重要的。有效管理市場營銷渠道，意味著抓住企業(yè)發(fā)展命脈。基于此，文章主要論述了多元化市場情況下，市場營銷渠道管理相關(guān)知識，希望對相關(guān)領(lǐng)域研究有幫助。
關(guān)鍵詞：
市場營銷；多元化市場；銷售渠道；
引言：
企業(yè)運營管理中，市場是企業(yè)發(fā)展的生命，更為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展提供了出發(fā)點。企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，自身產(chǎn)品質(zhì)量的保障是十分必要的，同時還要注意對市場營銷渠道加強管理，從不同維度構(gòu)建銷售渠道體系，以此面對激烈的市場競爭，企業(yè)能夠保持長久競爭力，為企業(yè)發(fā)展提供推動力。
1、相關(guān)知識論述
1.1營銷渠道內(nèi)涵
企業(yè)生產(chǎn)中，進行市場營銷活動時，企業(yè)營銷渠道有一定的難度與復(fù)雜性，同時也是比較活躍的，是企業(yè)爭奪市場份額與利潤的前沿陣地。營銷渠道，就是指從生產(chǎn)者到消費者，貨物與勞動所有權(quán)轉(zhuǎn)移時，為其提供服務(wù)的企業(yè)與個人，主要包含中間及代理中間商、生產(chǎn)者與消費者。轉(zhuǎn)換商品所有權(quán)，移動價值形式，直到到達(dá)消費者，這是一種商流，即利用商流與物流后，產(chǎn)品從生產(chǎn)者庫存移動到消費者手中，轉(zhuǎn)換為中間代理商，促使產(chǎn)品向商品的成功轉(zhuǎn)換。在此過程中，包含服務(wù)性與銷售性環(huán)節(jié)。只有參與商品交易的批發(fā)商、經(jīng)銷商與經(jīng)紀(jì)人，才能為商品形成完整的銷售渠道。從生產(chǎn)到消費的整個過程中，任何環(huán)節(jié)與活動都是分銷渠道的一種。
1.2營銷渠道重要性
作為生產(chǎn)與消費的重要連接環(huán)節(jié)，對于營銷渠道而言，中間商是關(guān)鍵，其對生產(chǎn)商與消費者發(fā)揮著調(diào)節(jié)供求矛盾的作用。其在產(chǎn)品數(shù)量與性能質(zhì)量等方面，為企業(yè)提供具體產(chǎn)品生產(chǎn)信息，是商品由企業(yè)生產(chǎn)到消費者的重要溝通橋梁。借助中間商營銷渠道，為生產(chǎn)者創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，滿足消費者生活物品需求。利用中間商，確保企業(yè)產(chǎn)品有效進入市場，面對廣闊的市場環(huán)境，占有一定的份額。在此種情況下，不但可以降低企業(yè)資金投入，使資金收益效率得到提升，還能為企業(yè)生產(chǎn)注入新的活力，積累更多資本，擴大生產(chǎn)規(guī)模。對于銷售渠道而言，經(jīng)銷商是將企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場所需商品。消費者與商品實現(xiàn)有效對接后，盡可能為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利潤。為市場營銷構(gòu)建相應(yīng)的營銷渠道，是長期而艱巨的任務(wù)，針對市場營銷渠道的構(gòu)建，企業(yè)合理制定管理決策，這對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能否實現(xiàn)市場目標(biāo)具有決定性影響。營銷渠道，促使企業(yè)產(chǎn)品很好地由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向消費者，企業(yè)產(chǎn)品所有權(quán)只有實現(xiàn)變更，才能推動企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)，積累更多的資本。
1.3基于多元化市場背景，市場營銷渠道加強管理的意義
對企業(yè)經(jīng)營管理者而言，營銷渠道的建立，并非單純地擴大商品消費范圍，提高推廣效果，推動企業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，同時也是和諧市場環(huán)境形成的重要途徑。為了對產(chǎn)品數(shù)量與品種進行全面整合，建立健全生產(chǎn)信息機制，對產(chǎn)品過程的完整與實效性做好維護是十分必要的。市場營銷渠道體系中，在目標(biāo)市場中有效推廣企業(yè)產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品銷售鏈，確保產(chǎn)品擁有完整的管理機制，降低資金占有率的基礎(chǔ)上，企業(yè)投資收益效率與實際發(fā)展需求保持一致，企業(yè)經(jīng)營管理水平得到全面優(yōu)化，資本積累得到維護，推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展壯大。在此過程中，要注意的問題是，企業(yè)制定市場營銷途徑與決策時，應(yīng)從不同角度進行全面分析，系統(tǒng)化調(diào)查市場環(huán)境，還要對企業(yè)發(fā)展動力與現(xiàn)狀做好深度整合，從根本上實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。同時，在適當(dāng)?shù)臅r間與地點組織相關(guān)活動，有效轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)，市場營銷需求得到更好的滿足。
2、市場營銷在多元化市場情況下，渠道管理現(xiàn)狀
2.1營銷理念落后
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)發(fā)展停滯的營銷管理模式勢必要被社會淘汰，新時期，現(xiàn)代企業(yè)必須要順應(yīng)時代潮流，積極進行創(chuàng)新。當(dāng)前，很多企業(yè)發(fā)展中，追求眼前利益，目光短淺，不重視長遠(yuǎn)利益，被動地構(gòu)建營銷渠道，為了短期內(nèi)提高銷售額，不考慮長遠(yuǎn)利益組織打折促銷等相關(guān)活動，盡管這些活動短期內(nèi)能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益，但也只是暫時的，不能作為長遠(yuǎn)之計，不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，甚至?xí)觿∑髽I(yè)衰敗。因而企業(yè)只有改變營銷渠道，提升自身發(fā)展能力，才能更好地應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境。
2.2單一化營銷渠道
企業(yè)發(fā)展中，構(gòu)建活躍的營銷渠道是十分重要的�，F(xiàn)階段，很多企業(yè)采用單一化營銷模式，呆板不重視創(chuàng)新，如果出現(xiàn)利益沖突，各中間商相互影響，甚至惡意角逐，嚴(yán)重影響到企業(yè)銷售渠道的流暢性，不利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。銷售渠道管理中，必須要注意有效預(yù)防其存在的安全隱患，提早發(fā)現(xiàn)存在的問題并及時解決，盡可能擴大營銷渠道為企業(yè)創(chuàng)造最大化利益。
2.3協(xié)同效應(yīng)缺失
企業(yè)市場營銷中，形成協(xié)同效益，為營銷渠道管理奠定了基礎(chǔ)，促使?fàn)I銷渠道作用得到充分發(fā)揮，多元化市場背景下，企業(yè)合理構(gòu)建多元化營銷渠道，為自身獲得戰(zhàn)略性發(fā)展提供推動力。另外，企業(yè)營銷渠道管理水平的提高，在營銷戰(zhàn)略中企業(yè)能處于主動地位，管理模式得到優(yōu)化，科學(xué)構(gòu)建協(xié)同效益，已成為企業(yè)管理創(chuàng)新的重中之重。
3、市場營銷在多元化市場背景下的渠道管理建議
3.1對營銷理念進行創(chuàng)新
理念指導(dǎo)著行動，是實現(xiàn)科學(xué)、有效與主動管理的重要保障條件。隨著時代的進步，新時期，必須要堅持創(chuàng)新發(fā)展，順應(yīng)時代潮流，樹立科學(xué)發(fā)展理念，改變傳統(tǒng)思維意識，深入發(fā)掘企業(yè)實際發(fā)展需求，樹立正確的營銷管理意識。另外，企業(yè)還要構(gòu)建完善的管理制度，明確員工責(zé)任，促進員工提高自身專業(yè)素養(yǎng)，有效協(xié)調(diào)各部門工作，為企業(yè)順利進行市場營銷渠道管理提供保障。企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中，重視樹立良好品牌形象，增強品牌知名度，在此過程中，穩(wěn)定老客戶的同時吸引更多的新客戶。
3.2建立健全銷售渠道
企業(yè)市場營銷中，建立健全市場營銷渠道，為消費者推廣企業(yè)產(chǎn)品是完成市場營銷的終極目標(biāo)，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。所以，產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售環(huán)節(jié)中，應(yīng)以消費者需求為契機，對營銷渠道進行逐步完善，為市場營銷建立健全渠道管理體系，以此更好地適應(yīng)市場變化。新時期，居民生活水平不斷提升，傳統(tǒng)營銷體系已無法更好地滿足居民日益增長的需求。在此種情況下，企業(yè)要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時還要結(jié)合消費者實際需求進行產(chǎn)品營銷。堅持人性化消費理念，為市場消費滿足消費者需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。同時企業(yè)產(chǎn)品營銷模式，還要具備吸引力，抓住顧客消費心理，合理構(gòu)建營銷體系，從而更好地滿足市場變化需求。
3.3有效構(gòu)建協(xié)同效應(yīng)
缺失協(xié)同效應(yīng)，對市場營銷渠道作用的發(fā)揮造成了很大的影響，降低了影響渠道管理的科學(xué)與有效性。此種情況下，企業(yè)加強協(xié)同效應(yīng)的構(gòu)建是十分重要的，為市場營銷建立完善的渠道鏈。合理選用管理途徑，突出市場管理的作用。日常管理工作中，企業(yè)要從以下三方面入手建立協(xié)同效應(yīng):一是正確認(rèn)識市場營銷渠道管理的作用，建立相關(guān)部門并明確其職責(zé)，促進各部門協(xié)調(diào)發(fā)展，合力制定各項規(guī)章制度；二是細(xì)化管理模式，提升自身管理水平，增強人員責(zé)任意識；三是為市場營銷制定戰(zhàn)略性管理體系，不同階段設(shè)立相應(yīng)的目標(biāo)，激發(fā)管理積極性，提高渠道管理效率。
4、結(jié)論
綜上所述，新時期，企業(yè)運營管理工作中，建立系統(tǒng)化監(jiān)督機制是十分必要的，以此更好地滿足多元化市場營銷需求，實現(xiàn)市場營銷渠道化管理目標(biāo)。通過信息化處理系統(tǒng)，為客戶管理建立相應(yīng)的系統(tǒng)，以此推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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