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西方圖書版權貿(mào)易特征分析及其對我國的啟示論文
西方出版社在版權貿(mào)易方面歷史悠久，積淀了豐富的經(jīng)驗，表現(xiàn)為以下特點。
一 運作程序?qū)I(yè)：
一些西方出版社在國際版權貿(mào)易方面之所以能成功，離不開其成熟而專業(yè)化的運作。
首先，當確定好選題計劃后，出版商會先審查一下自己對哪些作品擁有國外版權，并將這些書目集中成簡短的介紹收入到新書目錄里。這些書目通常會用英語撰寫，以便于與世界各國的出版商和代理商交流。接著，出版商會將新書目錄寄給選定好的版權代理機構(gòu)或代理人。由于許多代理商能夠更好地判斷哪類書更適合于哪家出版社，西方國家的版權貿(mào)易大多是由版權代理機構(gòu)或代理人來直接完成的。因此，多數(shù)大型出版社都與世界各主要的語言地區(qū)的一些代理機構(gòu)有合作關系，或者專門聘請代理人來為自己和其他語言地區(qū)的出版社之間的合作服務。在進行版權談判時，許多出版商和代理商通常嚴格按照規(guī)則辦事，簽署的合同條款詳盡而細致。一旦簽約后，他們大多能夠嚴格執(zhí)行合同，具有強烈的法律意識。為了維護與合作伙伴的長久合作關系，許多出版商和版權代理商都很重視老客戶，不唯版稅率高低是從。
另外，出版社內(nèi)部對版權交易的管理也較周全。通常情況下，版貿(mào)部門會保存基本的版權貿(mào)易檔案記錄，對于每筆操作都予以集中管理，記錄每個項目確切的情況和授權對象，以便日后能很快地查詢到每一個選題的版權及版權銷售情況，其記錄甚至還包括了每一客戶的興趣和購買方式，以及版權收入的詳細分配等。
二 市場調(diào)研周密
版權貿(mào)易前進行周密的市場調(diào)研是西方諸多出版商獲得成功的法寶之一。版權貿(mào)易通常是一種主動銷售的結(jié)果，這就需要進行相應的市場調(diào)查，以明確版權貿(mào)易的地區(qū)、對象和時機等。這種調(diào)查需要了解的是每個潛在市場的政治、經(jīng)濟狀況、閱讀品位、讀者需求以及每個出版社的專長、出版記錄、在當?shù)氐牡匚弧撛诎鏅噘徺I者的購買能力等。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，版貿(mào)人員會結(jié)合具體的項目進行評估，以最終確定版權貿(mào)易的對象以及可銷售的版權范圍等等。
三 宣傳促銷多樣
圖書版權貿(mào)易的宣傳工作有別于圖書宣傳工作，它主要是指出版社以版權貿(mào)易為中心開展的圖書營銷宣傳，包括出版社總體實力的宣傳、圖書廣告宣傳、尋找理想的版權代理等等。近年來，西方出版業(yè)的宣傳促銷活動不斷升級。發(fā)達國家出版商用于宣傳促銷的費用，一般占到圖書發(fā)行總碼洋的5%～8%，新書宣傳費用占其初版銷售碼洋的10%～15%。其中，版權促銷推廣的費用占了很大一部分。一般來講，西方出版商會采取以下宣傳促銷手段來推進國際版權貿(mào)易的順利發(fā)展：（1）國際書展。法蘭克福國際書展、美國國際書展、北京國際書展、東京國際書展等都是國外出版業(yè)巨鱷宣傳、展示自己的優(yōu)版圖書，開展版權貿(mào)易的重要舞臺。（2）開發(fā)衍生版權產(chǎn)品。如英國布魯斯伯利出版社在促銷《哈利·波特》時，就采取了開發(fā)衍生版權進行交叉促銷的手段。（3）媒體攻勢。利用媒體進行圖書版權促銷也是國外一些出版社常用的一種手段。多樣化的宣傳促銷手段使得出版商的圖書更易被人們發(fā)覺，從而走向更廣闊的出版市場。
第四，版貿(mào)機構(gòu)專門化、版貿(mào)人員高素質(zhì)
國外綜合大型出版社通常設有專門化的版貿(mào)機構(gòu)，如德國斯普林格出版公司就設有版權及版權許可部門（Rights and Permissions）。另有一些大型的出版機構(gòu)，如湯姆森學習出版集團，在世界各地設立分公司、分支機構(gòu)或代理處來打理版權的有關事宜。另外，國外的版權代理業(yè)也十分發(fā)達，版權貿(mào)易最活躍的美國有600多家版權代理公司，英國也有200多家。且版權代理形成規(guī)模發(fā)展，網(wǎng)絡布局，成為版權產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。同時，從事版權貿(mào)易的工作人員通常都具有較高的素質(zhì)，他們不但有良好的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的知識儲備，同時還具有廣泛的社會關系以及較強的公共關系能力和技巧。
我國近年來版權貿(mào)易發(fā)展也十分迅速。從1995年到2002年，我國進行的圖書版權貿(mào)易高達5萬余種，其中引進45561種，輸出4551種。據(jù)國家版權局公布的數(shù)據(jù)，1995～2001年全國版權貿(mào)易年平均增長率為28.1%。但是我國許多出版社在開展版權貿(mào)易方面依然存在許多不足，如版貿(mào)人才缺乏、機構(gòu)不健全等等。
從發(fā)達國家的版權貿(mào)易經(jīng)驗中我們可以得到如下啟示：
首先，要提高版權貿(mào)易方面的專業(yè)化水平。這包括組織周密的市場調(diào)研、確定目標市場，進行全程策劃、提高版權貿(mào)易策劃水準等等。
其次，建立一支版權貿(mào)易專業(yè)人才隊伍�？梢栽诟咝５木庉嫵霭鎸I(yè)中增設相關課程，還可舉辦各種形式的研討班、短訓班。
再次，發(fā)展版權代理業(yè)。版權代理對開展版權貿(mào)易起著至關重要的作用�？梢酝ㄟ^制定相關的法規(guī)、政策及行業(yè)規(guī)范等，大力扶持版權代理業(yè)的發(fā)展。
最后，積極開展網(wǎng)絡版權貿(mào)易。隨著網(wǎng)絡技術的普及，網(wǎng)絡版權貿(mào)易蓬勃興起。國際版權在線等在線版權貿(mào)易機構(gòu)利用其先進的技術、豐富的版權數(shù)據(jù)庫為國際版權貿(mào)易提供了方便高效的平臺。國內(nèi)出版社也可在國際版權在線上進行注冊，通過網(wǎng)絡這種新興的工具及媒介，開展更多的版權貿(mào)易業(yè)務。
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