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民營(yíng)企業(yè)如何建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟
內(nèi)容摘要：戰(zhàn)略同盟是近年來(lái)比較流行的一種企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作方式，本文從民營(yíng)企業(yè)的角度出發(fā)，探討了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟的動(dòng)因、建立方式，以及運(yùn)作過(guò)程中的存在的題目，并針對(duì)民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)提出了相關(guān)建議�！ ￡P(guān)鍵詞：戰(zhàn)略同盟 民營(yíng)企業(yè) 核心上風(fēng) 合資公司
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，跨國(guó)公司戰(zhàn)略同盟已成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界150多家大型跨國(guó)公司中，以不同形式結(jié)成戰(zhàn)略同盟的高達(dá)90%。
近年來(lái)我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，部分民營(yíng)企業(yè)甚至在發(fā)展速度、本地化經(jīng)營(yíng)能力等方面超越了一些跨國(guó)公司，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，以及突出的制造本錢上風(fēng)，民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)在能力和上風(fēng)的差異性與互補(bǔ)性，使得建立戰(zhàn)略同盟成為可能，戰(zhàn)略同盟正是“全球化思考，本地化行動(dòng)”的產(chǎn)物。本文將就民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟的一些相關(guān)題目進(jìn)行探討。
跨國(guó)戰(zhàn)略同盟的幾種合作形式
根據(jù)同盟雙方合作緊密程度和合作范圍，合作方式可分為非正式合作、契約性協(xié)議、合資公司和交叉持股，而合作內(nèi)容具體而言：非正式合作包括不訂立具有約束力的協(xié)議，但已建有一定的合作關(guān)系，雙方可以相互提供信息，為對(duì)方在本國(guó)的營(yíng)銷提供便利和幫助；契約性協(xié)議包括訂立協(xié)議共同投進(jìn)氣力進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，此種協(xié)議包括長(zhǎng)期供貨協(xié)議，交叉營(yíng)銷協(xié)議，長(zhǎng)期代理協(xié)議等；合資公司則包含共同出資，資源的深度整合和共享，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)；交叉持股指雙方均在對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中派有本方代表，并擁有一定股權(quán)，從而利于向?qū)Ψ教峁┍酒髽I(yè)的上風(fēng)，同時(shí)各自能以獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營(yíng)。
民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟
動(dòng)因分析
民營(yíng)企業(yè)由于其本身固有的特征，機(jī)制靈活，善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在治理、技術(shù)以及融資等方面都存在著一定的瓶頸。治理科學(xué)化和規(guī)范化方面，民營(yíng)企業(yè)需要建立起基于契約機(jī)制上的公司治理結(jié)構(gòu)和職業(yè)經(jīng)理人制度；技術(shù)方面民營(yíng)企業(yè)缺乏足夠的積累，因此在關(guān)鍵技術(shù)上無(wú)法突破；而資金方面，民營(yíng)企業(yè)普遍采用成長(zhǎng)性戰(zhàn)略，追求高速發(fā)展，在資金上處于饑渴狀態(tài)，而財(cái)務(wù)方面不透明使得融資渠道較為單一。相比之下，國(guó)外的跨國(guó)公司經(jīng)過(guò)成熟市場(chǎng)的洗煉，往往占據(jù)技術(shù)和治理等方面的上風(fēng)地位，通過(guò)與跨國(guó)公司建立跨國(guó)同盟，民營(yíng)企業(yè)可以獲得先進(jìn)的技術(shù)，并能借助其科學(xué)的治理模式進(jìn)步民營(yíng)企業(yè)自身的治理機(jī)制。
從交易本錢理論的角度進(jìn)行分析，建立戰(zhàn)略同盟的根本原因是資產(chǎn)的專有性特征。只要是其他企業(yè)難以模仿的資產(chǎn)要素就具有資產(chǎn)專有性，當(dāng)其他企業(yè)想要利用這些資源要素時(shí)，就必須通過(guò)交易獲取，可選擇的交易方式有市場(chǎng)購(gòu)買或者建立戰(zhàn)略同盟內(nèi)部化購(gòu)買。如圖1，隨著企業(yè)對(duì)所需要素的依靠程度越強(qiáng)，從市場(chǎng)購(gòu)買資產(chǎn)要素所需的用度（A）就會(huì)越高；而建立戰(zhàn)略同盟后，由于內(nèi)部交易優(yōu)于外部交易，盡管戰(zhàn)略同盟會(huì)產(chǎn)生一定的治理用度（B），但通過(guò)同盟內(nèi)部購(gòu)買要素的總交易用度（B C）仍會(huì)隨著依靠程度的增高而降低，從而有可能小于市場(chǎng)交易的用度。根據(jù)圖示一旦同盟內(nèi)部交易用度總額小于市場(chǎng)交易用度，建立戰(zhàn)略同盟來(lái)獲得外部資源是企業(yè)最好的一種選擇。
據(jù)此分析，進(jìn)步企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，可以采用降低本錢，差別化戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略方式，如通過(guò)同盟的內(nèi)部化特征，可以降低企業(yè)的交易本錢；鑒戒同盟伙伴的先進(jìn)技術(shù)，可以進(jìn)步產(chǎn)品的差別化和專業(yè)化水平；引進(jìn)國(guó)際資本進(jìn)行合作，又可以進(jìn)步企業(yè)的融資渠道和融資能力。由此可見(jiàn)，與國(guó)外公司合作建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的良好途徑。
形成條件
國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在選擇同盟伙伴時(shí)，應(yīng)留意對(duì)跨國(guó)公司的實(shí)力、信譽(yù)、戰(zhàn)略目標(biāo)的考察。還要留意該同盟伙伴能否帶來(lái)企業(yè)所渴看的技術(shù)、技能、知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)進(jìn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等上風(fēng)。同時(shí)，企業(yè)文化的重要性也不可忽視，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合作為合作伙伴，而具有共同愿景的同盟伙伴往往可以較好地與企業(yè)進(jìn)行合作。
建立方式
根據(jù)民營(yíng)企業(yè)自身的特點(diǎn)，建立合資公司是比較適合的同盟方式，合資公司既避免了過(guò)于疏松的同盟方式所帶來(lái)的不確定性，又可以避免交叉持股的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，合資公司是獲取根植于組織之中的資源（如知識(shí)資源等）最有效的方式。
民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟的建議
同盟籌建階段
國(guó)外公司選擇跨國(guó)戰(zhàn)略同盟合作伙伴時(shí)，一般會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況、信譽(yù)度、成長(zhǎng)性等方面進(jìn)行考查和評(píng)估。我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)選擇合作伙伴時(shí)，可從以下方面進(jìn)手：
循序漸進(jìn)的深化合作 循序漸進(jìn)有利于進(jìn)步建立同盟的成功幾率，降低資源浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。依托自身長(zhǎng)期合作所積累的磨合，同盟雙方已具有一定的認(rèn)知度和信任度，一方企業(yè)對(duì)對(duì)方企業(yè)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)能力、公司理念和企業(yè)文化都有比較深進(jìn)的了解，在籌建戰(zhàn)略同盟時(shí)就可以節(jié)約很多考查本錢。
由第三方出面協(xié)調(diào) 一些民營(yíng)企業(yè)由于規(guī)模較小，在國(guó)際市場(chǎng)上的著名度不高，從投資風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)看，難以吸引跨國(guó)公司與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟。為此，可由企業(yè)所在地方政府及銀行等第三方機(jī)構(gòu)為企業(yè)做一些資信認(rèn)證、協(xié)調(diào)或擔(dān)保工作，這樣可以極大地增強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)的信譽(yù)度，促使跨國(guó)公司可以放心地與其合作。
同盟運(yùn)作階段
跨國(guó)戰(zhàn)略同盟一旦建立，如何正確地處理好與同盟伙伴的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系就顯得極為重要。作為民營(yíng)企業(yè)，尤其要關(guān)注以下幾個(gè)方面：
避免核心資源外泄 民營(yíng)企業(yè)所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力如市場(chǎng)渠道等專有資源往往是建立同盟的一個(gè)基礎(chǔ)，一旦失往也就意味著企業(yè)失往了自身的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，為了在同盟中享有同等的地位，保護(hù)好企業(yè)上風(fēng)資源要素是企業(yè)至關(guān)重要的一項(xiàng)任務(wù)。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力因其稀缺性和專有性才能作為同盟合作的基礎(chǔ)，但必須熟悉到的是，隨著科技的飛速進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展變化，核心競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)發(fā)生動(dòng)態(tài)變化，假如建立同盟時(shí)所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力已不存在或沒(méi)有更新，那么戰(zhàn)略同盟就會(huì)因失往合作意義而終結(jié)。
加強(qiáng)溝通，但避免過(guò)高的協(xié)調(diào)本錢 戰(zhàn)略同盟企業(yè)雙方由于民族文化、成長(zhǎng)歷程等原因，在企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念方面會(huì)存在各種各樣的差異，為此，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)增強(qiáng)與同盟企業(yè)的溝通，力爭(zhēng)在決策題目上雙方能較好的達(dá)成一致。建立戰(zhàn)略同盟的一個(gè)動(dòng)因是降低交易本錢，假如溝通協(xié)調(diào)的本錢已經(jīng)超出了交易本錢，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是得不償失。在同盟建立時(shí)，應(yīng)同時(shí)建立起戰(zhàn)略同盟內(nèi)部信任評(píng)價(jià)審核體系，以便克服同盟的信任危機(jī)，使得同盟可以有效、穩(wěn)固地延續(xù)下往。
建立學(xué)習(xí)型組織 建立戰(zhàn)略同盟的目的就是為了學(xué)習(xí)對(duì)方關(guān)于治理、市場(chǎng)、生產(chǎn)的知識(shí)，學(xué)習(xí)對(duì)方的無(wú)形資產(chǎn)（如技術(shù)、專利、商標(biāo)等），學(xué)習(xí)對(duì)方與政府、顧客、供給商相處的藝術(shù)等。成功的合作要經(jīng)歷一系列“學(xué)習(xí)、評(píng)價(jià)、調(diào)整”的循環(huán)過(guò)程，學(xué)習(xí)過(guò)程有助于合作的順利進(jìn)行，組織學(xué)習(xí)也是改變同盟氣力對(duì)比，在戰(zhàn)略同盟中居于支配地位的主要原因。
保持戰(zhàn)略同盟的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性 戰(zhàn)略同盟運(yùn)行一段時(shí)間后，外部環(huán)境的變化以及同盟內(nèi)部資源整合的進(jìn)度與預(yù)期差距，使得原有的同盟運(yùn)營(yíng)方式和合作項(xiàng)目有可能無(wú)法滿足雙方的期看。為此，一定要保持戰(zhàn)略同盟的靈活性和適應(yīng)性，當(dāng)戰(zhàn)略同盟與企業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，投進(jìn)和配置新的資源，無(wú)法調(diào)整或調(diào)整后仍不適應(yīng)的戰(zhàn)略同盟，企業(yè)應(yīng)果斷終止同盟的繼續(xù)合作，以避免更大的損失和浪費(fèi)。
參考資料：
1.林季紅.《跨國(guó)公司戰(zhàn)略同盟》.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2003
2.陳劍濤.“企業(yè)‘競(jìng)爭(zhēng)—合作’的效率改進(jìn)方式”.《經(jīng)濟(jì)治理》，2003(19)
3.邁克爾·波特.陳小悅譯.《競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)》.華夏出版社，1997
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