- 相關推薦
企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設與管理問題的思考論文
摘要:營銷網(wǎng)絡的建設與管理是企業(yè)占領市場，提高市場競爭力的重要手段。在世界經(jīng)濟一體化的今天，國內(nèi)外的經(jīng)濟市場受各方面因素的影響，風云變化莫測，各行業(yè)各領域間的市場競爭日益激烈，企業(yè)必須用發(fā)展的眼光、理性的態(tài)度、多角度的思維模式，全方位的審視當前的市場形勢、經(jīng)營環(huán)境、政策導向，以此建立完善的營銷網(wǎng)絡體系，并進行科學的管理，幫助企業(yè)實現(xiàn)長遠的規(guī)劃，樹立品牌效益，強化對市場終端的掌控，促進企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
關鍵詞:企業(yè)營銷;網(wǎng)絡建設;科學管理
隨著計算機和網(wǎng)絡等科學技術的發(fā)展，人類社會已進入了信息時代，網(wǎng)絡在人們的生活中已經(jīng)得到了普遍的推廣和使用，通過網(wǎng)絡可以獲取大量的信息，在企業(yè)的經(jīng)營活動中利用網(wǎng)絡建立營銷體系，可以及時獲取國內(nèi)外市場的各種信息，比如產(chǎn)品在市場中的認可程度，客戶對產(chǎn)品的需求，使用者對產(chǎn)品的反饋，以及市場營銷環(huán)境，政策調(diào)整等等。建立完善的企業(yè)營銷網(wǎng)絡體系并進行科學的管理，及時獲取生產(chǎn)和市場信息，利用大數(shù)據(jù)進行合理的篩查與分析，為企業(yè)制定合理的營銷策略，不斷地提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，改進服務方式，以此降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)長遠健康的發(fā)展。
1企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設與管理中存在的問題
1．1營銷網(wǎng)絡盲目建設與擴大
個別企業(yè)為了最大限度地爭取市場，獲取利潤，不顧自身人力、財力等現(xiàn)實條件，盲目的在各地區(qū)建設和擴大營銷網(wǎng)絡，攤子鋪的很大，任務下達的很高，管理卻跟不上，造成營銷團隊無序競爭，甚至自愿讓利，導致價格混亂，市場惡性循環(huán)，加大了市場掌控的難度，增加了市場營銷的風險。企業(yè)不顧自身產(chǎn)品的特點和受眾群，盲目擴大營銷網(wǎng)絡，造成市場良莠混雜，長此下去企業(yè)無法正常維護各個區(qū)域的市場，造成營銷網(wǎng)絡的失控和風險，影響企業(yè)信譽和產(chǎn)品的市場競爭力，阻礙企業(yè)健康發(fā)展的步伐。
1．2企業(yè)營銷網(wǎng)絡的管理缺乏科學性
個別企業(yè)在營銷網(wǎng)絡的建設和管理上缺乏科學性，比如招商加盟制，雖然在短時間內(nèi)快速的搶占了市場份額，但網(wǎng)線太長在營銷管理上存在產(chǎn)品損耗高、信息傳遞不及時等諸多的問題，增加了營銷成本，降低的經(jīng)銷商的利潤。企業(yè)不針對自身產(chǎn)品的特點、消費群體、市場環(huán)境等狀況，在建設和管理營銷網(wǎng)絡時只注重數(shù)量，不注重質(zhì)量和效果，在沒有進行現(xiàn)場考察和科學分析的前提下，設計營銷網(wǎng)絡的銷售渠道，同時不能按照市場變化及時調(diào)整營銷策略，這些都會影響企業(yè)的營銷業(yè)績。
1．3營銷網(wǎng)絡建設和管理滯后
在當前的市場競爭中，企業(yè)要想占領市場必須充分的了解市場需求，知道人們需求什么樣的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能有什么樣的要求，與客戶之間建立良好的關系建設，樹立品牌意識，維護自身產(chǎn)品客戶群。而企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設與管理的滯后嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展，營銷意識落后，營銷渠道單一，沒有完善的營銷策略和營銷計劃，品牌意識淡薄，售后服務滯后，對營銷渠道和客戶群的維護力度不夠，造成市場份額的流失。企業(yè)在營銷網(wǎng)絡的管理中不及時了解市場的變化和需求，由經(jīng)銷商全權代理銷售，喪失了對產(chǎn)品營銷的主動權，使企業(yè)的營銷網(wǎng)絡無法實現(xiàn)有效的統(tǒng)一和整，影響企業(yè)營銷網(wǎng)絡的運行效率。
2企業(yè)營銷網(wǎng)絡的建設與管理問題解決辦法
2．1科學合理的建設營銷網(wǎng)絡
在當前的經(jīng)濟市場中，因為科技發(fā)展、政策調(diào)整、人文變化多種因素的影響，市場會經(jīng)常變化莫測，因此企業(yè)在建設營銷網(wǎng)絡的過程中，要認真調(diào)查市場現(xiàn)狀，按照自身產(chǎn)品的特色，以客戶需求為核心，科學合理的設計營銷網(wǎng)絡，不同的產(chǎn)品有不同的消費群體和銷售渠道，從產(chǎn)品的識別、包裝到受眾群、替代性和成熟度，以及客戶的購買習慣和風險，促銷要點等等，有針對性的設計營銷網(wǎng)絡。同時進行科學的管理，在了解自身特點和發(fā)展狀況的前提下，還要了解同類產(chǎn)品其他企業(yè)的營銷方式，客戶的反饋信息等，科學分析營銷網(wǎng)絡的運行情況，及時調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡的戰(zhàn)略適應性和可行性。
2．2強化企業(yè)的品牌意識完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡
在企業(yè)營銷網(wǎng)絡的建設和管理中強化企業(yè)的品牌意識，可以有效地影響消費者的品牌效應，提升企業(yè)的知名度和信譽度，進而影響著整個營銷網(wǎng)絡。對于企業(yè)來說良好的品牌形象就是企業(yè)營銷的名片，通過營銷網(wǎng)絡的宣傳與建設，有效地提高產(chǎn)品的營銷效率，降低營銷成本，使企業(yè)在同類產(chǎn)品的生產(chǎn)領域中占據(jù)領先地位。完善的企業(yè)營銷網(wǎng)絡可以強化企業(yè)的品牌意識，在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務質(zhì)量上提高標準，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和多元化的服務，使它成為企業(yè)的文化象征，在市場中深入人心。
2．3促進企業(yè)營銷網(wǎng)絡的可持續(xù)發(fā)展
企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，就要在企業(yè)營銷網(wǎng)絡的管理中，利用持續(xù)發(fā)展的思維和合理的管理手段，不斷完善營銷網(wǎng)絡，促進企業(yè)的快速成長的健康發(fā)展。首先要隨時關注市場變化，認真分析市場環(huán)境，抓住機遇，及時進行戰(zhàn)略轉型和調(diào)整營銷策略。其次要把握市場規(guī)律，明確企業(yè)營銷目標，建立合理有效的評估機制和激勵機制。最后在營銷渠道發(fā)生沖突，出現(xiàn)問題時，要用合理的方法解決問題，制定企業(yè)長遠的發(fā)展規(guī)劃和目標，利用企業(yè)文化和經(jīng)營理念增強企業(yè)的核心力，幫助企業(yè)解決暫時的問題，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
3結語
綜上所述，我國的企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設與管理還處于粗放階段，存在著許多問題，盲目的建設與擴大營銷網(wǎng)絡，營銷渠道單一，管理缺乏科學性和可持續(xù)性，營銷網(wǎng)絡管理意識落后。結合企業(yè)產(chǎn)品自身特色，認真進行市場調(diào)研，科學合理的設計企業(yè)營銷網(wǎng)絡，強化企業(yè)品牌意識，構建多種營銷渠道，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡運行的可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)在市場競爭中取勝的重要法定。
參考文獻:
�。�1］關云菲．企業(yè)營銷網(wǎng)絡的建設與管理［J］．沈陽教育學院學報，2011，(5)．
［2］李明忠．企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設和管理的問題與對策［J］．中國新技術新產(chǎn)品，2012，(14)．
�。�3］李燕燕．營銷渠道建設與管理［J］．科技經(jīng)濟市場，2007，(12):105－106．
［4］張英奎，等．產(chǎn)品分銷渠道設計原則［J］．企業(yè)研究，2005，17(7):54－55．
【企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設與管理問題的思考論文】相關文章：
探討企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設和管理的問題與對策08-05
研究企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設和管理的問題與對策10-09
企業(yè)營銷管理問題及對策論文05-22
企業(yè)稅務風險管理及控制問題思考10-21
企業(yè)營銷渠道的變化與渠道管理思考07-15
企業(yè)知識管理問題初探論文07-27
小學教育教學管理問題的思考論文08-26