【熱門】市場(chǎng)營銷論文
在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，大家都嘗試過寫論文吧，論文對(duì)于所有教育工作者，對(duì)于人類整體認(rèn)識(shí)的提高有著重要的意義。相信許多人會(huì)覺得論文很難寫吧，下面是小編收集整理的市場(chǎng)營銷論文，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營銷論文1
一、目前市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題
1．缺少專門或固定的實(shí)習(xí)單位
從各高校的實(shí)際情況來看，市場(chǎng)營銷專業(yè)難以有穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地，或建立公司進(jìn)行實(shí)際營銷。這主要是校外一些實(shí)習(xí)場(chǎng)所大多屬于企業(yè)或個(gè)人所有，企業(yè)或個(gè)人注重更多的是經(jīng)濟(jì)效益，不可能無償?shù)靥峁⿲W(xué)生實(shí)習(xí)，所以一般都不愿意接受學(xué)生的實(shí)習(xí)，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現(xiàn)實(shí)習(xí)基地似乎是“面子基地”或“關(guān)系基地”，而一般院校又沒有采取恰當(dāng)?shù)拇胧┩髽I(yè)保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，達(dá)到互惠互利、可持續(xù)的發(fā)展，從而打通實(shí)踐教學(xué)的瓶頸；校內(nèi)也沒有類似于企業(yè)性質(zhì)的單位或部門用來實(shí)習(xí)，即使有，也主要用于解決勤工儉學(xué)的學(xué)生，而且名額也非常有限。再加上高校擴(kuò)招，市場(chǎng)營銷專業(yè)擴(kuò)招的幅度更大，更多的學(xué)生人數(shù)給該專業(yè)的實(shí)習(xí)也帶來更大的困難。所以，該專業(yè)校外實(shí)習(xí)主要采用分散性的實(shí)習(xí)。
2．校外分散性的實(shí)習(xí)難以控制質(zhì)量，實(shí)習(xí)流于形式比較嚴(yán)重
由于學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)校也無法滿足那么多的人集中實(shí)習(xí)，所以，實(shí)習(xí)的單位和場(chǎng)所基本上是由學(xué)生自己尋找的，這樣，就帶來了實(shí)習(xí)管理困難的問題。對(duì)分散實(shí)習(xí)未能進(jìn)行有效的監(jiān)督和檢查，常出現(xiàn)“放羊現(xiàn)象”。
3．學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)投入不足
市場(chǎng)營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)，需要投入較多的人力、物力和財(cái)力。為了便于教師和學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)，既要購置相應(yīng)的設(shè)備和物品，又要為實(shí)習(xí)中的交通、食宿、管理和人際往來支出一定的費(fèi)用，同時(shí)又要為各種形式的實(shí)踐教學(xué)的計(jì)劃、實(shí)施和控制花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。一般來說，如果沒有足夠的投入，實(shí)踐教學(xué)是很難達(dá)到預(yù)期的目的和效果的。而一般院校對(duì)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)投入嚴(yán)重不足。
4．教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)相對(duì)較低
一般來說，合格的實(shí)踐教學(xué)方案的策劃者和實(shí)施的指導(dǎo)者必須符合以下幾項(xiàng)基本要求：第一，具備良好的專業(yè)理論素質(zhì)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)；第二，具備較強(qiáng)的決策謀劃能力和組織協(xié)調(diào)能力；第三，熟悉經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)際運(yùn)作并同企業(yè)界經(jīng)常保持廣泛深入的接觸和良好的關(guān)系。我校的市場(chǎng)營銷專業(yè)教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴(yán)重制約了我校該課程實(shí)踐教學(xué)的開展。他們大部分都是從學(xué)校到學(xué)校，基本沒有參加專業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難以指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。
二、提高市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策和建議
1．轉(zhuǎn)變教育觀念
市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革必須首先轉(zhuǎn)變教育思想和教育觀念，以培養(yǎng)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)能力”的高素質(zhì)、創(chuàng)新型復(fù)合人才為指導(dǎo)思想，以學(xué)生為主體，逐步實(shí)現(xiàn)由專業(yè)對(duì)口教育向基本素質(zhì)教育、由知識(shí)傳授為主向能力培養(yǎng)為主、由注重共性教育向強(qiáng)調(diào)個(gè)性教育、由重視理論的系統(tǒng)性向倡導(dǎo)應(yīng)用的綜合性轉(zhuǎn)變。
2．進(jìn)一步優(yōu)化和完善市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃
目前，許多院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的整體教學(xué)計(jì)劃還存在一些不足，如有些課程比較陳舊，新課由于缺乏專業(yè)教師而無法設(shè)置，實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃的指導(dǎo)思想，教學(xué)的目標(biāo)，以及對(duì)整個(gè)專業(yè)目標(biāo)的完成貢獻(xiàn)都不是很清楚，往往是模仿別的院校專業(yè)來設(shè)置。所以，應(yīng)立足于各個(gè)學(xué)校的實(shí)際教學(xué)情況制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，使學(xué)生由淺入深地在實(shí)踐中理解營銷學(xué)專業(yè)知識(shí)并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。首先，要明確實(shí)踐計(jì)劃的指導(dǎo)思想，即：內(nèi)外結(jié)合。明確校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)踐基地是保證實(shí)踐教學(xué)效果、提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是專業(yè)教學(xué)的重要一環(huán)。第二，確定起點(diǎn)高、定位準(zhǔn)、具有前瞻性的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)踐基地建設(shè)目標(biāo)，設(shè)計(jì)一套完整的建設(shè)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃具體實(shí)施。使學(xué)生在校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)踐教學(xué)基地，完成市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)大綱的要求，為學(xué)生畢業(yè)后，迅速適用實(shí)際工作要求打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，對(duì)一些實(shí)用性很強(qiáng)的課程可以增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，而有些根本就找不到實(shí)習(xí)單位和合理實(shí)習(xí)內(nèi)容的課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)則可以去掉。以創(chuàng)新實(shí)踐為導(dǎo)向，系統(tǒng)全面地設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的計(jì)劃、方案、實(shí)務(wù)教材、實(shí)例、模擬教學(xué)模式、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)等。尤其是實(shí)戰(zhàn)型系列教材的建設(shè)方面，應(yīng)該通過企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研或企業(yè)課題的研究，結(jié)合我國國情與企事業(yè)單位的市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀，組織有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師編寫市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)教材、教學(xué)案例集等，以改變現(xiàn)有教材脫離實(shí)際、缺乏特色的弊病。3．加大市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的投入，重點(diǎn)完成市場(chǎng)營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)
市場(chǎng)營銷是一門操作性、實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)踐基地是保證實(shí)踐教學(xué)效果、提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是專業(yè)教學(xué)的重要一環(huán)。特別是校外實(shí)習(xí)很難進(jìn)行時(shí)，營銷的模擬實(shí)驗(yàn)就是學(xué)生鞏固和深化書本知識(shí)的一種主要途徑，更是學(xué)生進(jìn)入企業(yè)營銷前沿陣地之前的重要“軍事演習(xí)”，所以應(yīng)加大在模擬實(shí)驗(yàn)室方面的建設(shè)投入。應(yīng)建設(shè)一個(gè)多功能的市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)室，使市場(chǎng)營銷專業(yè)主干課程的校內(nèi)實(shí)踐都能在這里進(jìn)行。
4．改革實(shí)踐教學(xué)方法，強(qiáng)調(diào)仿真性和互動(dòng)性
案例教學(xué)既應(yīng)該注重市場(chǎng)營銷舉措的本土文化背景，又應(yīng)該兼顧市場(chǎng)營銷技術(shù)發(fā)展的國際化趨勢(shì)；情景模擬教學(xué)可以與實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)結(jié)合起來，在人員招聘、培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬管理、人員測(cè)評(píng)等課程的學(xué)習(xí)中，充分、合理地利用可能的教學(xué)資源、改善情景模擬教學(xué)的效果；同時(shí)，應(yīng)該改革實(shí)驗(yàn)室管理的方法，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)隊(duì)伍建設(shè)，建立實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制，從實(shí)驗(yàn)課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段上突破傳統(tǒng)的模式，按照學(xué)生能力形成的規(guī)律，通過“知識(shí)的掌握與深化——基本實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ男纬伞獎(jiǎng)?chuàng)新精神的.培養(yǎng)”來逐步實(shí)現(xiàn)由理論到實(shí)際的過渡，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、情感、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
5．提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的規(guī)范和管理
首先，應(yīng)加大專業(yè)教師培訓(xùn)的工作力度，除了進(jìn)一步提高教師在市場(chǎng)營銷專業(yè)方面的素質(zhì)外，還應(yīng)定期派教師去相關(guān)的工商企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的實(shí)習(xí)。第二，改善實(shí)驗(yàn)室的管理，增加實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐教學(xué)基地的開放時(shí)間，提高利用率，使學(xué)生能有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)到實(shí)驗(yàn)室和教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地中進(jìn)行學(xué)習(xí)。第三，建立相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)整套管理制度和實(shí)踐教學(xué)評(píng)估體系，通過制度的約束，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)教師、學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行嚴(yán)格考核。實(shí)踐教學(xué)考核不合格的學(xué)生不能正常畢業(yè)，對(duì)管理不善、要求不嚴(yán)的教師及有關(guān)主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)要追究責(zé)任，做到獎(jiǎng)罰分明，以提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重視程度。
6．加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)
校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室畢竟不能代替真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，所以校外實(shí)習(xí)基地也是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的重要場(chǎng)所之一。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)有自身的利益考慮和相應(yīng)的行為，一般不愿提供實(shí)習(xí)的基地。
市場(chǎng)營銷論文2
�。壅莠F(xiàn)階段，我國高職院校在發(fā)展過程中主要以“就業(yè)為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)，開展市場(chǎng)營銷教學(xué)活動(dòng)，而互動(dòng)式教學(xué)模式作為一種全新的教學(xué)模式，在高職院校市場(chǎng)營銷教學(xué)中得到了廣泛的應(yīng)用，并取得了良好的成績。對(duì)此，文章對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷課程在實(shí)際教學(xué)期間存在的不足進(jìn)行了簡單的研究，之后再以互動(dòng)式教學(xué)模式為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生自主學(xué)習(xí)特點(diǎn)為學(xué)生制定出一項(xiàng)科學(xué)、合理的教學(xué)模式，提升教師自身人格魅力，鼓勵(lì)學(xué)生暢所欲言，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
�。坳P(guān)鍵詞］高職院校;市場(chǎng)營銷;互動(dòng)式教學(xué)模式;應(yīng)用
市場(chǎng)營銷課程是高職院校在發(fā)展過程中的重要組成部分，可以有效地為社會(huì)培養(yǎng)大量的市場(chǎng)營銷人才，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說起到了非常重要的作用。同時(shí)，市場(chǎng)營銷課程也是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，如何提升營銷課程的教學(xué)質(zhì)量已經(jīng)成為我國高職院校在發(fā)展過程中所關(guān)注的重要話題之一�；�(dòng)式教學(xué)方法的出現(xiàn)可以有效地增強(qiáng)市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)效果，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作研究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力與創(chuàng)新精神。
1課堂互動(dòng)式教學(xué)模式
隨著社會(huì)不斷地發(fā)展，社會(huì)對(duì)于人才的質(zhì)量要求越來越高，而市場(chǎng)營銷專業(yè)是人才市場(chǎng)供求熱門專業(yè)，正處于逐年上升的發(fā)展趨勢(shì)。為了培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才，高職院校不斷探索培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力方法，通過教學(xué)實(shí)踐證明，互動(dòng)式教學(xué)模式的市場(chǎng)營銷課程中的應(yīng)用可以有效地提升學(xué)生專業(yè)知識(shí)技能，鞏固市場(chǎng)營銷課程教學(xué)效果，為社會(huì)培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才。
(1)開展互動(dòng)教學(xué)。高職院校在開展市場(chǎng)營銷教學(xué)活動(dòng)時(shí)，會(huì)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀制定對(duì)應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)，并本著深入淺出的原則為學(xué)生選擇一個(gè)具有較高影響力、貼近學(xué)生實(shí)際生活的市場(chǎng)營銷案例，加強(qiáng)師生之間、同學(xué)之間的互動(dòng)，從而更好地加深對(duì)市場(chǎng)營銷課程的認(rèn)知，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。海爾集團(tuán)是我國著名企業(yè)，其所生產(chǎn)制造出來的產(chǎn)品深受人們喜愛，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠帧Ｒ虼�，教師在教學(xué)期間可以以海爾集團(tuán)部分案例為例。比如說，教師可以向?qū)W生介紹海爾集團(tuán)四個(gè)發(fā)展階段，讓學(xué)生不斷了解哪一個(gè)階段都被始終貫穿到市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中。首先，教師在向?qū)W生講解市場(chǎng)營銷重點(diǎn)“品牌戰(zhàn)略理論”時(shí)，教師可以向?qū)W生介紹海爾集團(tuán)的發(fā)展初期階段，讓學(xué)生了解該公司在早期虧損147萬元的小工廠逐漸轉(zhuǎn)變成中國家電行業(yè)第一品牌的歷史，加深學(xué)生對(duì)其的認(rèn)知，為接下來所開展的教學(xué)活動(dòng)提供良好的保障基礎(chǔ)。其次，教師還可以以該案例為背景向?qū)W生提出不同類型的“品牌戰(zhàn)略”問題，教師可以向?qū)W生提問海爾公司取得品牌成功的主要原因，組織學(xué)生對(duì)該問題進(jìn)行分析、研究，通過品牌設(shè)計(jì)以及商標(biāo)注冊(cè)在品牌戰(zhàn)略中的重要性闡述自己的觀點(diǎn)，將所得出來的研究進(jìn)行共享、互動(dòng)。當(dāng)學(xué)生達(dá)成共識(shí)之后，得出海爾集團(tuán)之所以在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的成績的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確指導(dǎo)，讓學(xué)生明白海爾集團(tuán)快速發(fā)展的原因就是其在發(fā)展過程中根據(jù)自身的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r合理運(yùn)用了品牌策略理論中的品牌設(shè)計(jì)、策略、創(chuàng)建等基本理論，為整個(gè)集團(tuán)的健康、可持續(xù)發(fā)展提供良好的保障基礎(chǔ)。
(2)開展小組學(xué)習(xí)活動(dòng)。當(dāng)教師向?qū)W生講解完“品牌戰(zhàn)略理論”之后，教師可以向?qū)W生講解消費(fèi)者的購買行為、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)決策等理念，從而加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷行業(yè)的認(rèn)知。之后，教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況開展小組學(xué)習(xí)活動(dòng)，平均每五人分成一組，帶領(lǐng)學(xué)生模擬企業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)，并根據(jù)學(xué)生的性格、特長向?qū)W生安排對(duì)應(yīng)的工作崗位，這種教學(xué)模式可以讓學(xué)生提前步入社會(huì)，與實(shí)際接軌。教師在教學(xué)過程中不僅僅要帶領(lǐng)學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)還應(yīng)該教會(huì)學(xué)生掌握與營銷策劃有關(guān)的知識(shí)，同時(shí)向?qū)W生提出具體的教學(xué)要求:第一，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不能只求“形似”，必須要追求“神似”，保證學(xué)生在學(xué)習(xí)期間可以通過簡捷、明確的形式來了解市場(chǎng)營銷策劃的真正含義。第二，教師在教學(xué)過程中要保證所講授的內(nèi)容充實(shí)，具有較高的可行性。而學(xué)生在對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，不能將規(guī)劃方案寫成論文的形式，其中要包括基礎(chǔ)營銷規(guī)劃理論，同時(shí)還應(yīng)該舉例說明，保證其可以更好地貼合學(xué)生的實(shí)際生活。第三，教師在教學(xué)過程中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，并定期開展案例探討活動(dòng)，讓各個(gè)小組都上到講臺(tái)上分享自己小組的討論結(jié)果，然后再由其他小組進(jìn)行提問、質(zhì)疑，而本小組的成員應(yīng)該對(duì)其他同學(xué)提出的問題進(jìn)行辯論。
(3)師生角色互換。角色互換是高職院�；�(dòng)式教學(xué)模式中重要組成部分，可以有效地引入全新競爭機(jī)制，激發(fā)學(xué)生的斗志，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，將學(xué)生的主體地位體現(xiàn)出來，只有這樣才能為接下來所開展的教學(xué)活動(dòng)提供良好的保障基礎(chǔ);教師在教學(xué)過程中可以通過雙向化、理論化、實(shí)踐化的形式開展教學(xué)活動(dòng)，比如說，教師在帶領(lǐng)學(xué)生講解“消費(fèi)者購買行為”時(shí)，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行合理分析，并讓學(xué)生融入消費(fèi)環(huán)節(jié)中，由教師扮演商販，學(xué)生扮演消費(fèi)者。這時(shí)，教師可以通過輕松、幽默的語言向?qū)W生推銷自己的產(chǎn)品，從而激發(fā)學(xué)生的購買積極性。這種教學(xué)模式不僅可以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，同時(shí)還可以通過外部環(huán)境的刺激來加深對(duì)消費(fèi)者購買行為理論的了解。再如，教師在講解“品牌規(guī)劃”這一課程時(shí)，教師首先應(yīng)該帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)品牌規(guī)劃模式，再根據(jù)社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)狀從不同的角度進(jìn)行講解。當(dāng)教師在經(jīng)過充分的準(zhǔn)備之后，學(xué)生的熱情就會(huì)不斷提升，當(dāng)教師提到奔馳、奧迪等公司時(shí)，學(xué)生就可以運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)對(duì)其進(jìn)行分析。
2課外活動(dòng)教學(xué)方式
(1)請(qǐng)進(jìn)來。首先，教師在教學(xué)期間可以聘請(qǐng)與企業(yè)有關(guān)的工作人員來為學(xué)生定期開展市場(chǎng)營銷教學(xué)活動(dòng)，向?qū)W生介紹市場(chǎng)、企業(yè)需要什么類型的專業(yè)人才，這對(duì)學(xué)生在未來的發(fā)展起到了非常重要的作用。教師在帶領(lǐng)學(xué)生參加校企合作實(shí)踐活動(dòng)時(shí)還可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方面的監(jiān)督和指導(dǎo)，找出其中的不足，并為其制定有效的解決對(duì)策。做好實(shí)踐教學(xué)的.監(jiān)督和指導(dǎo)工作可以有效地提高學(xué)生的邏輯思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。其次，高職院校還應(yīng)該為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生邀請(qǐng)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才到學(xué)校為學(xué)生講解與“市場(chǎng)營銷環(huán)境分析”、“企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)策略”等講座，從而加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)知。
(2)走出去。首先，高職院校在發(fā)展過程中主要以培養(yǎng)大量專業(yè)人才，提升學(xué)生職業(yè)能力為目的發(fā)展下去。因此，高職院校在發(fā)展過程中可以定期為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生安排到企業(yè)實(shí)習(xí)的活動(dòng)，讓學(xué)生通過實(shí)際觀察企業(yè)市場(chǎng)營銷部門所開展的各項(xiàng)活動(dòng)，將學(xué)生在書本上學(xué)習(xí)到的“營銷策劃方案”“廣告策劃方案”等與實(shí)際結(jié)合，提升學(xué)生的專業(yè)知識(shí)技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。其次，我國各個(gè)院校旨在發(fā)展過程中應(yīng)該提高對(duì)校企合作的重視，并根據(jù)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀制定全新的教學(xué)模式，并將一些富有價(jià)值的專業(yè)知識(shí)合理應(yīng)用在企業(yè)，這對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)工作來說提供了很大的幫助。比如說，教師在節(jié)假日來臨之際，可以鼓勵(lì)、組織學(xué)生利用節(jié)假日開展各項(xiàng)經(jīng)營銷售活動(dòng)，比如說最常見的“品牌推廣”“節(jié)日促銷”“開業(yè)慶典”等，讓學(xué)生通過親身體驗(yàn)了解市場(chǎng)營銷理念的真正價(jià)值。
3結(jié)論
在這個(gè)現(xiàn)代化社會(huì)中，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷教學(xué)模式的改革已經(jīng)成為我國教育行業(yè)在發(fā)展過程中所關(guān)注的重要話題之一。市場(chǎng)營銷課程是一門理論與實(shí)際相結(jié)合的課程，教師在教學(xué)過程中可以通過互動(dòng)式教學(xué)模式開展小組活動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)等，并已“請(qǐng)進(jìn)來”“走出去”的教學(xué)理念來提升學(xué)生專業(yè)知識(shí)技能，才能為學(xué)生在未來的發(fā)展提供良好的保障基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營銷論文3
隨著國家人口政策調(diào)整，我國將進(jìn)入新一輪的生育高峰期，這給我國母嬰市場(chǎng)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。當(dāng)前整個(gè)社會(huì)大跨步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)支付的便捷、網(wǎng)絡(luò)傳播力量的強(qiáng)大、網(wǎng)絡(luò)口碑、跨界營銷等為母嬰市場(chǎng)營銷的發(fā)展帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，加快與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合是母嬰行業(yè)未來盈利的主要模式。
一、 引言
20xx年末，黨的十八屆五中全會(huì)正式通過全面兩孩政策，我國夫妻生育的愿望隨著全面放開二孩政策的實(shí)施在慢慢得到提升，自20xx年起我國或?qū)⒂瓉怼皨雰撼薄�。瑞士信貸銀行報(bào)告顯示，二胎政策的變動(dòng)將意味著每年多出生300萬到600萬嬰兒①。國家衛(wèi)計(jì)委也曾公開表示，全面兩孩政策的正式啟動(dòng)在一定程度上會(huì)增加我國出生人口，提高生育水平，預(yù)計(jì)20xx年我國新生兒將達(dá)到1700萬。市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，更高的出生率或?qū)⒘畎谭邸⒛虿己妥o(hù)膚品在內(nèi)的嬰兒用品銷售額大幅增加，相關(guān)企業(yè)會(huì)從“嬰兒潮”中獲益。阿里巴巴集團(tuán)此前發(fā)布的《中國年貨大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示②，20xx年母嬰用品占中國人年貨購買中的比重不斷上升，奶粉等進(jìn)口母嬰產(chǎn)品成為中國人主要購買的三大“洋年貨”之一。在信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者和企業(yè)構(gòu)成巨大的影響不可忽視，互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式，同樣也為母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方式的創(chuàng)新帶來機(jī)遇，以推動(dòng)我國母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的健康發(fā)展。
二、 母嬰產(chǎn)品消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)查分析
根據(jù)20xx年全國第六次人口普查數(shù)據(jù)，0-3歲嬰幼兒數(shù)量為6031萬人，占全國總?cè)丝诘?.53%，綜合弗若斯特沙利文咨詢公司和申萬宏源的分析數(shù)據(jù)，20xx年全國城鎮(zhèn)家庭嬰幼兒年平均消費(fèi)為11000元左右，考慮城鄉(xiāng)居民消費(fèi)支出比例，全國城鄉(xiāng)嬰幼兒平均消費(fèi)為8000元左右，全國嬰幼兒消費(fèi)的概算總量4800億元，如果加上20xx年全面放開二胎政策帶來的近千億元的消費(fèi)總量，總量將達(dá)到6000億元，并且影響還會(huì)順延至年齡更高的消費(fèi)群體�？v觀近年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)，呈現(xiàn)出了普及化、全球化、移動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)，母嬰用品移動(dòng)端瀏覽人數(shù)于20xx年5月首次超過了PC端，當(dāng)年8月，移動(dòng)端成交人數(shù)也超過了總?cè)藬?shù)的一半，20xx年底，移動(dòng)滲透率突破60%，母嬰行業(yè)已進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代。從消費(fèi)檔次來看，20xx-2015年，高端消費(fèi)者比例明顯下降，母嬰消費(fèi)正在迅速大眾化;分品類來看，消費(fèi)者最為高端的是嬰童食品和嬰童用品，可能的原因是消費(fèi)者選擇線上購買這兩個(gè)品類并非出于價(jià)格的考慮。20xx年雙11全網(wǎng)單天交易額高達(dá)1229.37億元，母嬰品類的銷售額232.35億元，占比1.89%，全網(wǎng)母嬰品牌TOP10的銷售額占比之和只有五成，榜單前三名分別是日本品牌花王、德國品牌愛他美和國產(chǎn)品牌好孩子，特別是國產(chǎn)品牌御寶和全棉時(shí)代在國外大牌的夾擊下也進(jìn)入TOP10，可見，在線上母嬰領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)已逐漸顯現(xiàn)。
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下母嬰產(chǎn)品企業(yè)的營銷策略
(一)“互聯(lián)網(wǎng)+媒介”的品牌傳播
互聯(lián)網(wǎng)在傳播媒介上的重要作用逐漸凸顯，在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域得到運(yùn)用和發(fā)展。當(dāng)前消費(fèi)者更加習(xí)慣于在購物前利用網(wǎng)絡(luò)查詢某一產(chǎn)品的基本信息和評(píng)價(jià)，例如淘寶購物平臺(tái)上為消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買者的評(píng)價(jià)信息，網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)消費(fèi)者的購物引導(dǎo)地位逐漸取代廣告媒介。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展促進(jìn)“二維碼”的出現(xiàn)，二維碼可以作為母嬰產(chǎn)品傳播的重要手段，例如母嬰產(chǎn)品上標(biāo)注的二維碼經(jīng)過手機(jī)的掃描就會(huì)呈現(xiàn)出該產(chǎn)品的微信公眾平臺(tái)，再運(yùn)用微信對(duì)母嬰產(chǎn)品進(jìn)行傳播�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了運(yùn)用產(chǎn)品手冊(cè)、折頁等傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品的傳播方法，新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，例如二維碼、易企秀、兔展等都為母嬰產(chǎn)品的品牌傳播提供良好的平臺(tái)。母嬰產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)建立起“互聯(lián)網(wǎng)+媒介”的品牌傳播途徑，使本企業(yè)母嬰產(chǎn)品的傳播更快捷，讓產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)更簡單。
(二)“互聯(lián)網(wǎng)+渠道”的產(chǎn)品銷售與傳播
線上銷售模式在最初興起時(shí)受到傳統(tǒng)品牌、門店的抵制，這是由于線上銷售在一定程度上沖擊了實(shí)體銷售。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，線上銷售已經(jīng)成為市場(chǎng)上多數(shù)產(chǎn)品的'主要銷售途徑，母嬰產(chǎn)品線上銷售的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品門店的營銷模式為“實(shí)體店+目錄銷售+電話銷售”，但當(dāng)前已經(jīng)發(fā)展成為“實(shí)體店+在線銷售”，O2O的營銷模式成為母嬰產(chǎn)品銷售與傳播的重要方式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，母嬰產(chǎn)品的銷售渠道逐漸發(fā)展成為線上銷售、微商等形式，不僅有效拓展了母嬰產(chǎn)品的商圈和銷售渠道，還引導(dǎo)消費(fèi)者的購物行為，以此可以看出，母嬰產(chǎn)品的營銷要充分利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新的銷售渠道，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品營銷新策略。
(三)“互聯(lián)網(wǎng)+跨界”的產(chǎn)品整合
母嬰行業(yè)與市場(chǎng)中多種行業(yè)、產(chǎn)品等存在聯(lián)系，例如早教機(jī)構(gòu)、兒童攝影、月嫂中心等，這種聯(lián)系在互聯(lián)網(wǎng)的作用下逐漸形成新的市場(chǎng)營銷模式，“互聯(lián)網(wǎng)+跨界”模式應(yīng)運(yùn)而生。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，母嬰產(chǎn)品與其他產(chǎn)品整合的前提是產(chǎn)品之間存在共同的消費(fèi)群體、消費(fèi)渠道等相似點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品營銷的共贏。母嬰產(chǎn)品的線下銷售中，門店往往將贈(zèng)品作為傳播品牌信息的方法，但互聯(lián)網(wǎng)可以利用不同產(chǎn)品之間的聯(lián)系進(jìn)行捆綁銷售，例如母嬰產(chǎn)品與兒童攝影、親子活動(dòng)中心、月嫂中心、早教中心等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，這種合作主要是在互聯(lián)網(wǎng)的支持下建立關(guān)聯(lián)鏈接，通過鏈接進(jìn)行產(chǎn)品信息的微信推送、發(fā)放在線優(yōu)惠券等活動(dòng)，提高產(chǎn)品的傳播范圍和效果。
(四)“互聯(lián)網(wǎng)+工具”的銷售管理
互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展成為跨界連接的工具，同樣也可以作為銷售管理的工具。會(huì)員拓展與維護(hù)成為各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品營銷普遍關(guān)注的重點(diǎn)，“利用微信進(jìn)行會(huì)員開發(fā)”的案例在母嬰市場(chǎng)營銷中已經(jīng)不僅僅是個(gè)案。以某母嬰產(chǎn)品連鎖門店為例，該門店的發(fā)展遇到瓶頸：越來越多的母嬰門店增加市場(chǎng)競爭，分流顧客，營業(yè)額徘徊不前;市場(chǎng)中母嬰品牌逐漸增多，大品牌具有競爭優(yōu)勢(shì)，但門店內(nèi)的小品牌在推廣和傳播上存在困難。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念的指導(dǎo)下，門店管理者積極探索將互聯(lián)網(wǎng)作為會(huì)員拓展的工具，首先從消費(fèi)者普遍使用的微信入手，根據(jù)不同的消費(fèi)群體將門店的核心會(huì)員分類建立微信群，利用微信平臺(tái)分享備孕知識(shí)、育兒經(jīng)驗(yàn)、親子戶外活動(dòng)等精準(zhǔn)信息，引導(dǎo)群內(nèi)交流、討論，會(huì)員還能夠介紹潛在客戶加入本群，拒絕群內(nèi)廣告，重點(diǎn)分享專業(yè)知識(shí)與育兒問題解答，獲得會(huì)員的認(rèn)可和信賴。長久以來，微信會(huì)員由線上交流發(fā)展到門店內(nèi)進(jìn)行溝通，咨詢相關(guān)產(chǎn)品選擇與育嬰知識(shí)，并發(fā)展成為線下門店會(huì)員。微信會(huì)員群的方法給該門店母嬰產(chǎn)品品牌的推廣提供良好的平臺(tái)，有效地提高了門店的銷量。
四、 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下母嬰市場(chǎng)營銷發(fā)展趨勢(shì)
加快與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，將是母嬰行業(yè)未來盈利的主要模式，因?yàn)殡S著人們消費(fèi)觀念和媒體接觸習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，未來通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)購物將是主流消費(fèi)方式。以中國母嬰用品網(wǎng)為例，該站依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大的信息資源優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)母嬰商城經(jīng)營模式“復(fù)制”到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不過，該母嬰產(chǎn)品站接觸到的消費(fèi)群體面更廣，商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性更強(qiáng)。母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商將產(chǎn)品信息投放到該站上，用戶登錄瀏覽、評(píng)價(jià)、分享甚至在線下單購買。母嬰行業(yè)近年來一個(gè)很明顯的發(fā)展趨勢(shì)是，幾乎所有的大型母嬰企業(yè)都在加大對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入，而很多母嬰站則趁機(jī)加大了對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的圈地行動(dòng)，這充分說明在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)崛起的今天，融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)資源、信息資源和母嬰行業(yè)的發(fā)展，將是母嬰行業(yè)未來盈利的主要模式。
市場(chǎng)營銷論文4
1目前高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的現(xiàn)狀
1.1學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)
受中西部地區(qū)的人們的就業(yè)觀念影響，大多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為高職院校畢業(yè)，就是通過提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒有正真認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的重要性，雖然目前高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)較少，絕多數(shù)還是從事技術(shù)技能型崗位，但隨著高職規(guī)模的不斷擴(kuò)大和社會(huì)的就業(yè)壓力的進(jìn)一步影響，高職學(xué)生必須提高個(gè)人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，去合理規(guī)劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項(xiàng)技能到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，使用個(gè)人的聰明才智實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值.
1.2學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的心理
雖然目前據(jù)調(diào)查了解到，高職高專學(xué)生具備了一定的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，但過多夸大創(chuàng)業(yè)失敗的心理因素，大多數(shù)學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)前景比較迷茫，沒有心理底氣.
1.3學(xué)生缺乏市場(chǎng)營銷學(xué)相關(guān)知識(shí)
據(jù)調(diào)查，高職高專院校還沒有把市場(chǎng)營銷學(xué)做為一門公共課程面向每個(gè)學(xué)生授課，只是作為一門選修課程開設(shè)，這在一定程度上，只有少數(shù)學(xué)生能接受到市場(chǎng)營銷學(xué)的知識(shí)，從而減少了學(xué)生具有利用市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)的幾率和能力.
2市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論與學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必要性
市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來獲得其所[1].學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)可以培養(yǎng)經(jīng)營產(chǎn)品的分析能力，實(shí)現(xiàn)通過不斷的滿足市場(chǎng)需求來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)教育是以學(xué)生為目標(biāo)，培養(yǎng)他們具備創(chuàng)業(yè)的知識(shí)、能力和心理品質(zhì).因此培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)需要開設(shè)市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí).開設(shè)市場(chǎng)營銷學(xué)的必要性分為如下幾個(gè)方面：
2.1市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論知識(shí)具體內(nèi)容
市場(chǎng)營銷學(xué)課程做為一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，目前主要在財(cái)經(jīng)、企業(yè)管理類專業(yè)開設(shè)，講授的主要內(nèi)容有市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案、產(chǎn)品售后服務(wù)和信息反饋等內(nèi)容，各學(xué)校在具體專業(yè)不同其內(nèi)容也有區(qū)別.目前，除市場(chǎng)營銷專業(yè)對(duì)該門課程分為若干部分進(jìn)行詳細(xì)講解外，經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理類高職專業(yè)做為一門必修課程講解，其他高職專業(yè)只能通過有限的選修課程開展學(xué)習(xí)，進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)營銷學(xué)在各個(gè)專業(yè)的.教學(xué)比例，提升市場(chǎng)營銷學(xué)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的作用.
2.2市場(chǎng)營銷學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生開拓市場(chǎng)的能力
市場(chǎng)營銷學(xué)課程主要從市場(chǎng)學(xué)的基本理論講起，將人類交換商品的產(chǎn)生發(fā)展到升級(jí)過程講解的很詳細(xì)全面，尤其是通過市場(chǎng)營銷中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個(gè)人在市場(chǎng)環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內(nèi)容，學(xué)好市場(chǎng)營銷學(xué)的內(nèi)容，可以具備在實(shí)際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位，進(jìn)而制定出詳細(xì)的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案，整個(gè)過程可以幫助具備和提升學(xué)生開拓市場(chǎng)的能力，從營銷基礎(chǔ)、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個(gè)方面全方位深層次講解市場(chǎng)營銷學(xué)主要內(nèi)容，對(duì)全面提升創(chuàng)業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用.
2.3市場(chǎng)營銷學(xué)可以使學(xué)生具備市場(chǎng)意識(shí)
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)必須具有一定的市場(chǎng)意識(shí)，市場(chǎng)意識(shí)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，是創(chuàng)業(yè)的首要條件.培養(yǎng)學(xué)生具備市場(chǎng)意識(shí)首先應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)觀念，目前在校大學(xué)生接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很少，這就需要授課教師在日常教學(xué)當(dāng)中把顧客需求當(dāng)成市場(chǎng)商機(jī)去講解，鼓勵(lì)學(xué)生去積極挖掘身邊的市場(chǎng)商機(jī)，提高學(xué)生的市場(chǎng)觀念.其次應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的對(duì)市場(chǎng)的興趣，學(xué)生只有對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣，才會(huì)關(guān)注市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，開展創(chuàng)業(yè).本人在日常教學(xué)中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學(xué)生反映強(qiáng)烈并很感興趣，這樣每個(gè)學(xué)生都在試著尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì).
3利用市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施
當(dāng)前國家進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代職業(yè)教育大好形勢(shì)下，結(jié)合自己在《市場(chǎng)營銷學(xué)》課程日常教學(xué)的實(shí)際，就提升高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)措施總結(jié)如下：
3.1提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)識(shí)
提高對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)中市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，不斷提升高職學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)和善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇的能力，在有限的教學(xué)時(shí)間段內(nèi)，采取多樣化的教學(xué)手段，積極提升市場(chǎng)營銷思想，激發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的能力，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力.
3.2增加課程教學(xué)比例
逐步提升市場(chǎng)營銷學(xué)在課程教學(xué)中所占比例，針對(duì)不同專業(yè)不同的學(xué)生群體，安排不同的市場(chǎng)營銷課程教學(xué)計(jì)劃，適當(dāng)增加財(cái)經(jīng)類學(xué)生市場(chǎng)營銷課程的學(xué)時(shí)數(shù)，專門針對(duì)高職高專的學(xué)生，有條件可以開設(shè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程的教學(xué)任務(wù)，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中全方位貫穿市場(chǎng)營銷學(xué)的知識(shí)，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)頭腦.
3.3專業(yè)技能教學(xué)中結(jié)合市場(chǎng)營銷知識(shí)
在教學(xué)中將專業(yè)技能與市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)相結(jié)合，將市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)滲透到專業(yè)技能教學(xué)當(dāng)中，切記將市場(chǎng)營銷與專業(yè)技能分開講解[2]，在實(shí)踐教學(xué)中，多應(yīng)用市場(chǎng)營銷學(xué)的方法和方式講解專業(yè)技能課程，爭取做到實(shí)踐教學(xué)過程就是學(xué)生感悟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或開創(chuàng)商機(jī)的過程，提升學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)水平.
3.4積極開展校園創(chuàng)業(yè)園建設(shè)
在學(xué)生工作中，積極開展校園創(chuàng)業(yè)園.創(chuàng)業(yè)園是全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)軟實(shí)力的必要條件，也是全面提升校園育人環(huán)境的重要組成部分[3]，通過開設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，積極將有意愿創(chuàng)業(yè)的學(xué)生吸納進(jìn)來，學(xué)生結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)，自主提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；學(xué)生也可以在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.學(xué)校要高度重視創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力.綜上所述，提高高職高專創(chuàng)業(yè)能力與開設(shè)市場(chǎng)營銷學(xué)課程是一個(gè)系統(tǒng)工程，通過上述對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)的闡述，而且結(jié)合工作實(shí)際，提出了如何利用市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施，隨著現(xiàn)代職業(yè)教育進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì)創(chuàng)業(yè)觀念的進(jìn)一步改善，高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作會(huì)有新的局面.
市場(chǎng)營銷論文5
摘要：對(duì)于企業(yè)來講，要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠知識(shí)與信息的作用，在生產(chǎn)經(jīng)營中對(duì)智力的依賴程度逐漸高于對(duì)體力的依賴程度。在這種以知識(shí)密集型和智慧型經(jīng)濟(jì)形態(tài)為代表的時(shí)代下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式、社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現(xiàn)存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場(chǎng)營銷行為受這場(chǎng)革命的影響也勢(shì)必發(fā)生變化。本文對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)及其特征做了詳細(xì)介紹，指出了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷的概念，為了確保企業(yè)市場(chǎng)營銷能夠適應(yīng)時(shí)代變化，對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代我國市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展策略做了深入研究。
關(guān)鍵詞：知識(shí)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營銷；創(chuàng)新；策略
引言
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來與深入發(fā)展，人類生活的各方面都發(fā)生了前所未有的變化。市場(chǎng)營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，其組成部分也紛紛呈現(xiàn)出新的特征和規(guī)律。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，可以用“兩個(gè)層次與三個(gè)方面”來形容市場(chǎng)營銷。其中，“兩個(gè)層次”是指知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略與策略層次，“三個(gè)方面”分別指知識(shí)營銷、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展和新興知識(shí)產(chǎn)業(yè)的營銷。以上三個(gè)方面中，處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略層次的是知識(shí)營銷，知識(shí)營銷在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中對(duì)市場(chǎng)營銷行為起著導(dǎo)向作用，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)都必須遵循知識(shí)營銷所揭示的規(guī)律才能獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略層的為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷的發(fā)展和新興知識(shí)產(chǎn)業(yè)的營銷。以上三方面互為補(bǔ)充，共同組成了當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷的整體。
一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代我國市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展策略
�。ㄒ唬I銷觀念創(chuàng)新
1、全球營銷觀念
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著科技的進(jìn)步與計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及，使得經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)。在這種現(xiàn)象下，世界各國的企業(yè)與產(chǎn)品紛紛走向世界。尋求更廣闊的發(fā)展空間，因此，很多產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為全球化產(chǎn)品，不少國家的支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國際支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是對(duì)于實(shí)力較深的跨國公司來講，由于其具備長遠(yuǎn)的眼光，而把自身的營銷范圍放眼于全球市場(chǎng)，通過全球營銷觀念來對(duì)自身的營銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。例如，可口可樂公司能夠在世界幾十個(gè)國家設(shè)有分公司，擁有全球100多個(gè)國家的銷售市場(chǎng)，儼然已經(jīng)發(fā)展成為總部在美國的全球跨國公司；空中汽車公司也已經(jīng)由法國的公司發(fā)展成歐洲公司，并且在世界各國擁有銷售市場(chǎng)。這些公司的營銷范圍沒有局限于本國，而是放眼于世界。伴隨著科技水平的提升與發(fā)展，人們正在加速邁向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這種速度很可能在未來超出人們的想象。這種發(fā)展的結(jié)果無非在于加速推進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化與市場(chǎng)國際化。因此，對(duì)于企業(yè)來講，要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須樹立全球營銷觀念。
2、知識(shí)營銷觀念
此觀念是伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的，與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。在知識(shí)營銷觀念的作用下，知識(shí)、信息與智力得到高度重視，而傳統(tǒng)的`緊靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行營銷已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代愈加激烈的市場(chǎng)競爭。當(dāng)今社會(huì)屬于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)的發(fā)展以科技革命為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為核心，不僅深深影響著人們的生產(chǎn)生活與思維方式，而且對(duì)企業(yè)的管理和營銷都影響深遠(yuǎn)。因此，在企業(yè)的營銷活動(dòng)中，必須牢固樹立知識(shí)營銷的觀念，充分發(fā)掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，使?fàn)I銷活動(dòng)的知識(shí)含量提升，與消費(fèi)者在價(jià)值觀方面達(dá)成一致，保證企業(yè)的產(chǎn)品能夠和消費(fèi)者之間在技術(shù)、知識(shí)與習(xí)慣中形成穩(wěn)定的關(guān)系，最終把顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楸酒髽I(yè)的忠實(shí)顧客。
3、綠色營銷觀念
開發(fā)綠色產(chǎn)品、樹立綠色營銷觀念不僅在新的時(shí)代為企業(yè)注入了生機(jī)，而且這一觀念的樹立也成為當(dāng)今企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢(shì)。在綠色營銷觀念中，企業(yè)的營銷活動(dòng)應(yīng)該把可持續(xù)發(fā)展作為目標(biāo)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)注重對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，并對(duì)可再生資源提高重視，加以重新開發(fā)利用，達(dá)到節(jié)約資源、防止環(huán)境污染的目的。傳統(tǒng)營銷觀念中只是把消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)利益進(jìn)行統(tǒng)一，而綠色營銷觀念注重消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)與生態(tài)環(huán)境四者利益的統(tǒng)一，把對(duì)生態(tài)環(huán)境利益的重視程度提高，認(rèn)為生態(tài)環(huán)境利益是其余三項(xiàng)利益得以實(shí)現(xiàn)的保障。
�。ǘI銷方式創(chuàng)新
1、產(chǎn)品策略創(chuàng)新
一方面，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵均發(fā)生了翻天覆地的變化。從產(chǎn)品外延角度來看，在二十一世紀(jì)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品都屬于商品，而且知識(shí)、服務(wù)、信息與技術(shù)也轉(zhuǎn)變成為商品，也就是消費(fèi)者的主要消費(fèi)對(duì)象正在向著與知識(shí)相關(guān)的無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品內(nèi)涵角度看，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心要素便是知識(shí)，因此，對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)含量要求提升。因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)從以物質(zhì)為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變成為以知識(shí)含量為基礎(chǔ)。另一方面，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)與使用周期顯著減小，對(duì)于企業(yè)來講，必須加速對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，并且把開發(fā)出的產(chǎn)品及時(shí)投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品的策略創(chuàng)新方面，主要可以通過以下幾點(diǎn)來表現(xiàn)：第一，現(xiàn)代靠服務(wù)贏得客戶的產(chǎn)品逐漸增多。服務(wù)經(jīng)濟(jì)屬于經(jīng)濟(jì)形態(tài)的范疇，主要表現(xiàn)在：一是服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占的比重提升，二是在價(jià)格競爭沒有明顯優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的形勢(shì)中，競爭的關(guān)鍵要素轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品附加服務(wù)；第二，開展人文營銷活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)內(nèi)涵與文化底蘊(yùn)進(jìn)行深入發(fā)掘，使消費(fèi)者感受到更多的人文關(guān)懷；第三，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，不斷適應(yīng)消費(fèi)者的多樣化與個(gè)性化需求。
2、價(jià)格策略創(chuàng)新
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息化與網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的發(fā)展要求企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略創(chuàng)新時(shí)應(yīng)該對(duì)國際化、彈性化等因素進(jìn)行考慮，并且成立相應(yīng)的價(jià)格解釋體系。第一，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及與發(fā)展使得企業(yè)在全球市場(chǎng)環(huán)境中生存與發(fā)展，因此，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行制定時(shí)，要考慮到國際市場(chǎng)的需求，從而完成對(duì)價(jià)格策略的制定。第二，互聯(lián)網(wǎng)的開放與互動(dòng)性導(dǎo)致現(xiàn)代市場(chǎng)的開放性，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比和篩選。因此，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，不僅要考慮知識(shí)內(nèi)涵與形象定位，而且面向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格應(yīng)該盡可能低。第三，使用網(wǎng)上定價(jià)的功能。在產(chǎn)品價(jià)格方面，消費(fèi)者可以與企業(yè)協(xié)商制定，企業(yè)也可以按照不同顧客要求的不同，制定不同的價(jià)格；第四，要制定價(jià)格解釋體系，充分解釋產(chǎn)品定價(jià)的緣由，及時(shí)向消費(fèi)者答疑，最終使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格產(chǎn)生認(rèn)同感。
3、渠道策略創(chuàng)新
信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及，為市場(chǎng)營銷帶來了新的革命——網(wǎng)絡(luò)營銷。其與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于：首先，網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)產(chǎn)品的銷售不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，也不用借助批發(fā)商和零售商的作用，只需根據(jù)網(wǎng)絡(luò)中客戶的需求進(jìn)行直接供貨。網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，銷售環(huán)節(jié)得以簡化，虛擬商場(chǎng)獲得發(fā)展，使渠道與交易費(fèi)用大幅降低。其次，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。生產(chǎn)者要想對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入了解，發(fā)現(xiàn)潛在客戶非常困難，在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中，由于網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性、雙向性溝通的作用，使得產(chǎn)需之間能夠進(jìn)行深層次雙向信息對(duì)稱交流，產(chǎn)銷關(guān)系發(fā)生了巨大變化。所以，生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間建立直接聯(lián)系這一要求更加迫切。與傳統(tǒng)的多層次渠道的店鋪銷售相比，將會(huì)有更多的生產(chǎn)者直接面向顧客銷售。我們通常所見的網(wǎng)絡(luò)渠道包含直接郵購、自動(dòng)售貨、電子購物等等。此外，渠道策略創(chuàng)新也表現(xiàn)在現(xiàn)代物流中心、配送中心和會(huì)展中心等。傳統(tǒng)的商品分銷通道愈加短暫，網(wǎng)上交易愈加頻繁，企業(yè)必須對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的這一發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行適應(yīng)。
4、促銷策略創(chuàng)新
在現(xiàn)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無紙化促銷與知識(shí)促銷的形式正在逐漸興起，并最終會(huì)成為各種促銷方式的主流。由于網(wǎng)絡(luò)可以對(duì)屏幕視覺限制形成沖擊，具備多種媒體的優(yōu)勢(shì)，因此在廣告發(fā)布中，將會(huì)由傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙等媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變。此外，多種形式的折扣券、贈(zèng)品券等也將會(huì)發(fā)展成由互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳遞，而且能夠通過營銷整合，真正實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營銷方式。在知識(shí)型促銷中，可以把目標(biāo)產(chǎn)品的知識(shí)通過目標(biāo)市場(chǎng)向消費(fèi)者傳遞，促進(jìn)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售，并且使企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)大幅擴(kuò)展。
�。ㄈI銷組織創(chuàng)新
在二十一世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化可謂當(dāng)今世界的重要特征。工業(yè)社會(huì)建立的營銷組織會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的速度、效率等方面的不穩(wěn)定性而發(fā)生變革，從而逐漸適應(yīng)新的市場(chǎng)營銷環(huán)境。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷組織創(chuàng)新主要是完成從傳統(tǒng)的等級(jí)制度向柔性的營銷組織的轉(zhuǎn)變。通過對(duì)當(dāng)前國際柔性組織的發(fā)展進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，建立柔性營銷組織主要是建立起扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化的組織。扁平化指的是企業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的作用下，不僅與內(nèi)部員工產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，并且能夠和消費(fèi)者與研究機(jī)構(gòu)之間構(gòu)筑互動(dòng)的信息反饋機(jī)制；網(wǎng)絡(luò)化指的是促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部員工之間的關(guān)系從傳統(tǒng)的等級(jí)制度向非正規(guī)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系轉(zhuǎn)變，已達(dá)到增強(qiáng)員工自信程度、提升企業(yè)效益的目的。智能化不僅要求企業(yè)內(nèi)部員工不斷提升個(gè)人素質(zhì)，而且企業(yè)還要不斷進(jìn)行系統(tǒng)思考，從而為企業(yè)注入新的生機(jī)與活力。虛擬化是憑借信息技術(shù)而建立起來的臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)，是當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代新產(chǎn)生的一種組織形式，企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)，應(yīng)該突破企業(yè)界限的限制，在更加廣闊的范圍內(nèi)尋求生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。但是企業(yè)在完成這一目標(biāo)時(shí)，就會(huì)自行解散。此組織形式能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并且大幅節(jié)約費(fèi)用。這對(duì)企業(yè)管理人員的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)能力以及綜合能力提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)的組織形式與行為必須對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)進(jìn)行考慮，充分研究企業(yè)營銷與國際慣例接軌的方式以及適應(yīng)國際市場(chǎng)和國際競爭的戰(zhàn)略。
�。ㄋ模┤瞬艅�(chuàng)新
雖然知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代我國市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展內(nèi)容廣泛，但是人才創(chuàng)新必不可少，人才創(chuàng)新可謂其他各種創(chuàng)新的基礎(chǔ)，沒有人才創(chuàng)新，其他創(chuàng)新便無法實(shí)現(xiàn)。二十一世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的人才已經(jīng)從經(jīng)營型的營銷專家轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)型的營銷通才。具備以下幾方面的特點(diǎn)：第一，強(qiáng)烈的社會(huì)意識(shí)與責(zé)任感；第二，較高的文化素養(yǎng)；第三，必須具備高度的創(chuàng)新和進(jìn)取精神；第四，不僅是科技通才，也要是營銷專才；第五，具有較強(qiáng)的知識(shí)應(yīng)用能力。在二十一世紀(jì)，營銷創(chuàng)新是否可以發(fā)展成我國企業(yè)營銷的主旋律，與具備這種知識(shí)型營銷人才息息相關(guān)。
結(jié)語：
在這種以知識(shí)密集型和智慧型經(jīng)濟(jì)形態(tài)為代表的時(shí)代下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式、社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現(xiàn)存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場(chǎng)營銷行為受這場(chǎng)革命的影響也勢(shì)必發(fā)生變化。企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必須對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，從營銷觀念、方式、組織以及人才等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，才能夠在二十一世紀(jì)獲得極強(qiáng)的競爭力，從而不斷提升企業(yè)效益。
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市場(chǎng)營銷論文6
一、市場(chǎng)營銷案例教學(xué)的規(guī)劃與組織
第一階段準(zhǔn)備階段市場(chǎng)營銷案例討論的準(zhǔn)備階段分為兩個(gè)部分，包括教師的準(zhǔn)備和學(xué)生的準(zhǔn)備。
1.1教師的準(zhǔn)備
1）案例教學(xué)前指導(dǎo)在營銷案例教學(xué)中，課前準(zhǔn)備是前提。以此，為充分的保證取得良好的效果和學(xué)期教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須做好相關(guān)的規(guī)劃，并提前與學(xué)生溝通，包括市場(chǎng)營銷案例的具體類型、不同營銷案例形式案例報(bào)告的書寫要求，以及案例討論的一些規(guī)則要求等，以便學(xué)生能根據(jù)各自的水平和結(jié)合自己情況，合理的安排學(xué)習(xí)的時(shí)間，以此保證教學(xué)質(zhì)量。2）營銷案例選擇和問題設(shè)定（1）營銷案例選擇要求選擇或設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷案例是教學(xué)的關(guān)鍵，也是實(shí)施案例教學(xué)法的主要困難。目前一些教材的案例有的過于綜合、篇幅比較長，篇幅合適的內(nèi)容上又有欠缺，此類案例事實(shí)單一，對(duì)有效培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析能力幫助不大，所以選擇好的案例對(duì)教學(xué)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)意義重大。本人認(rèn)為，優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷案例應(yīng)該具備以下幾個(gè)特征和要求：第一、營銷案例與所學(xué)內(nèi)容有密切相關(guān)、對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)有強(qiáng)化的效果，案例問題值得師生去探討并能學(xué)到某些知識(shí)或技能，問題設(shè)定應(yīng)該是一些能夠啟發(fā)學(xué)生思維和幫助學(xué)生掌握知識(shí)和技能的可辯性或爭論性問題，不能簡單的“是或否”的問題。第二、營銷案例要能給學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題的過程。從不同角度思考問題可以培養(yǎng)學(xué)生自己的思維思考能力。通過結(jié)合營銷中的角色，讓學(xué)生站在不同的角度去思考問題，從而激發(fā)學(xué)生的這種思維，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。第三、營銷案例難易適中，易于理解。篇幅太長的案例所含知識(shí)點(diǎn)較多，對(duì)知識(shí)要求也較高這樣容易使學(xué)生分散注意力，把握不住重點(diǎn)，會(huì)挫傷學(xué)生對(duì)案例討論的積極性。第四、營銷案例的選擇，其必須具備案例的典型性和普遍性。所謂的典型性，是選擇的案例必須符合課堂教學(xué)內(nèi)容的要求，從而使得其教學(xué)不偏離方向，其次在選擇案例的時(shí)候，要符合相關(guān)的實(shí)際，以能觸摸到的方式來讓學(xué)生融入到案例的情境當(dāng)中。第五、營銷案例具備時(shí)代性和啟發(fā)性。具有時(shí)代性的案例應(yīng)該能反映當(dāng)前市場(chǎng)營銷的的發(fā)展和新的形勢(shì)；啟發(fā)性的案例應(yīng)該具有開放性和自由想象空間，善于設(shè)定疑問或設(shè)置“陷阱”，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生多方位、多角度地分析問題、解決問題。（2）討論問題和形式設(shè)定第一、要根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容確定案例討論的形式。如果班級(jí)人數(shù)較少可以采取集體參與的方式進(jìn)行，這樣可以最大化分享觀點(diǎn)；如果班級(jí)人數(shù)較多可以選擇小組討論的方式，小組討論形式是能夠保證所有學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與討論的最佳選擇。但案例討論小組不宜太小，因?yàn)橹挥卸鄻有缘膶W(xué)生背景才能保證課堂討論的靈活性、創(chuàng)造性和啟發(fā)性，才能提出能相互啟發(fā)的多樣化的觀點(diǎn)。第二、根據(jù)教學(xué)目的要求設(shè)計(jì)合適的討論問題市場(chǎng)營銷案例討論的問題主要分為開放性和控制性的問題。所謂的控制性的問題，其主要是用于對(duì)具體的營銷理論的解釋和說明，該討論所得到的答案往往有唯一性和固定性。例如：為什么說GE分析法是對(duì)波士頓分析法的補(bǔ)充？而開放性則主要是教師通過拋出某個(gè)事實(shí)性的問題，然后在通過引導(dǎo)的方式，讓學(xué)生站在不同的角度和立場(chǎng)進(jìn)行討論。該類問題往往其答案不具備唯一性，同時(shí)使用在綜合性的案例研究方面。而這種討論形式是營銷案例討論主要的形式。例如：你認(rèn)為某公司銷售增長的方式有哪些？
1.2學(xué)生的準(zhǔn)備
學(xué)生對(duì)案例的準(zhǔn)備情況直接影響案例教學(xué)的效果，這一階段由學(xué)生在課外完成。先由教師指定某一案例，并推薦相關(guān)參考文獻(xiàn)和資料，布置學(xué)生在課外閱讀，適當(dāng)提出幾個(gè)思考題，以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行問題的分析。第二階段案例討論階段
1、導(dǎo)入階段
問題導(dǎo)入是成功的關(guān)鍵，因此，必須做好以下工作:第一、做好組織工作.在讓學(xué)生對(duì)相關(guān)的案例和課本進(jìn)行充分閱讀之后，通過小組討論的方式，進(jìn)行預(yù)備討論，在通過全班討論的方式。而在預(yù)備的階段，其主要完成相關(guān)營銷案例的'共識(shí)，其次則是小組內(nèi)的任務(wù)的分工，哪些問題是主要的發(fā)言人員等。第二、做好課堂安排的啟動(dòng)。案例課程的開端往往會(huì)給后面的課程的效果定下一定的基調(diào)，并對(duì)學(xué)生能否完全的參與到課堂中來起到關(guān)鍵。因此，要做好課堂的開局，通常采用學(xué)生自由發(fā)言和事先布置安排發(fā)言的方式。而不同的方式則根據(jù)班級(jí)人數(shù)的不同而靈活掌握。開局的發(fā)言不一定很全面，主要是確定定好討論方向，示范規(guī)則，為后面的發(fā)言作好鋪墊。
2、對(duì)案例的開放式討論。
在課堂中采用開放式的方式對(duì)問題進(jìn)行展開，并按照課堂錢準(zhǔn)備的案例和步驟安排學(xué)生對(duì)相關(guān)的營銷案例進(jìn)行討論。而這種方式其必須掌握以下的重點(diǎn)：第一，需要運(yùn)用基本的課堂工具輔助課堂案例教學(xué)的開展。運(yùn)用案例教學(xué)的方法的時(shí)候，根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容和教學(xué)的特點(diǎn)，選用相關(guān)的輔助工具來促進(jìn)學(xué)生對(duì)營銷案例的討論，如通過組織結(jié)果圖引導(dǎo)學(xué)生對(duì)不同的角色所承擔(dān)的具體工作進(jìn)行分析，從而使得學(xué)生對(duì)案例的分析更切合實(shí)踐；另外在進(jìn)行討論的時(shí)候，制定時(shí)間的安排表，從而使得學(xué)生在進(jìn)行討論的時(shí)候，更有著良好的時(shí)間安排次序。第二，做好對(duì)教學(xué)的及時(shí)溝通和反饋，從而促進(jìn)案例討論的更好開展。案例教學(xué)使用的目的引起學(xué)生對(duì)課程的興趣，從而在課堂中形成互動(dòng)。通過這種教師和學(xué)生之間的互動(dòng)，并結(jié)合自身的實(shí)踐，可從各個(gè)不同的角度對(duì)案例進(jìn)行分析，并根據(jù)自己的知識(shí)和教育背景，對(duì)同一個(gè)問題進(jìn)行共同的討論，從而讓學(xué)生在這種氛圍中相互取溝通、碰撞和相互之前的啟發(fā)，以此在交流中形成共識(shí)，并可取長補(bǔ)短。而除了溝通以外，還必須時(shí)刻對(duì)叫教學(xué)的效果形成反饋，而這也是教師正確引導(dǎo)和把握下一步教學(xué)方向的主要的工具。在課堂的討論當(dāng)中，教師及時(shí)的通過反饋，查看自身在教學(xué)方式、案例選材和觀點(diǎn)等方面的積極性，以此在該過程中發(fā)揮自己的長處，并將其逐步的放大。第三，對(duì)案例課堂討論的穩(wěn)步的推進(jìn)。完整的案例討論，其必須經(jīng)歷一系列的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和階段才能很好的完成，因此，要充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生對(duì)營銷課程的積極性，其必須采用相關(guān)的措施來保持學(xué)生對(duì)課程的興奮情緒，以此更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)討論的深入。而在營銷的討論推進(jìn)過程當(dāng)中，還必須掌握一定的犯法和技巧。如教師要隨時(shí)注意保持課堂的活躍的氛圍，打破可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)。如當(dāng)教師在看到?jīng)]有發(fā)表相關(guān)意見的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的冷場(chǎng)，而針對(duì)這個(gè)問題，教師要及時(shí)的做好處理，通過采用靈活多樣的方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)問題討論的積極性，以此使得保持課堂的熱鬧的氛圍�？梢詮呐c學(xué)生關(guān)系比較密切或比較關(guān)注的話題引入討論話題，比如：你們?nèi)ド虉?chǎng)買衣服的時(shí)候關(guān)注的內(nèi)容主要有哪些；其次及時(shí)做好對(duì)課堂內(nèi)容和案例的調(diào)控。所謂的調(diào)控，就是教師所選定的案例在某種程度上與學(xué)生所知道的存在一定差距，或者是在進(jìn)行討論的時(shí)候，學(xué)生們討論的主體已經(jīng)偏離了課堂教學(xué)的方向，因此，在這個(gè)時(shí)候教師就必須對(duì)上述的現(xiàn)象做一定的調(diào)控，使得其能夠回到主題上來；再次恰當(dāng)?shù)膶?duì)課堂討論中出現(xiàn)的難點(diǎn)進(jìn)行處理。在討論的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)為了某個(gè)觀點(diǎn)爭執(zhí)不休的情況，因此，教師必須藝術(shù)話的對(duì)該問題進(jìn)行相關(guān)的解答和處理，從而使得其沿著正確的方向讓學(xué)生討論。4）做好學(xué)生討論過程記錄這是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過學(xué)生記錄討論的整個(gè)過程，對(duì)不同學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行記錄能夠提供教師進(jìn)行教學(xué)分析的依據(jù)，教師好可以通過討論記錄對(duì)整個(gè)討論過程進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度和自身對(duì)案例討論過程的控制能力，對(duì)教學(xué)反思活動(dòng)重要意義。
1.3營銷案例討論課的結(jié)尾
1）學(xué)生疑問的集中答疑在討論完成之后，一些學(xué)生還會(huì)存在一些疑問，包括一些討論的話題和一些其他方面的問題，可以留出一些時(shí)間，給這些同學(xué)進(jìn)行答疑，這樣更好的提高案例討論的效果。2）案例討論總結(jié)好的結(jié)尾應(yīng)當(dāng)呼應(yīng)案例教學(xué)目標(biāo)和課堂計(jì)劃，對(duì)案例討論課起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，給學(xué)生留下清晰的最終印象，促使學(xué)生從案例討論課總結(jié)和汲取富有教益的成果和營養(yǎng)。組織案例討論課的結(jié)尾常用如下方式：(1)以教師為主總結(jié)或講評(píng)案例。教師可以做一個(gè)簡要的結(jié)論性小結(jié)，或就全班案例討論的情況做一番扼要講評(píng)來給討論課結(jié)尾�？偨Y(jié)中應(yīng)盡量引用學(xué)生的論點(diǎn)和發(fā)言，應(yīng)鼓勵(lì)積極發(fā)言者，同時(shí)激勵(lì)一些發(fā)言不主動(dòng)的同學(xué)。(2)以學(xué)生為主總結(jié)、回顧案例。學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)自行總結(jié)，可事先安排一位學(xué)生帶頭小結(jié)，再讓其他同學(xué)加以補(bǔ)充和完善。要強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生去總結(jié)、體會(huì)自己的收獲，如有遺漏之處，教師及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。第三階段、案例討論反饋這個(gè)階段分為如下幾個(gè)環(huán)節(jié)：學(xué)生案例報(bào)告的書寫、案例評(píng)析
1、學(xué)生案例報(bào)告的書寫
案例討論完后可以安排學(xué)生書寫案例報(bào)告，案例分析報(bào)告的格式要有具體的要求，學(xué)生按既定要求寫。
2、學(xué)生案例報(bào)告評(píng)析與分享
對(duì)學(xué)生的案例報(bào)告要進(jìn)行評(píng)析，通過案例評(píng)析不但可以使學(xué)生對(duì)案例的理解進(jìn)行詳細(xì)的整理，訓(xùn)練學(xué)生基本的思維邏輯，對(duì)學(xué)生知識(shí)的掌握程度以及應(yīng)用有更深的了解，同時(shí)可以對(duì)教師教學(xué)提供參考，提高教學(xué)效率。
二、總結(jié)
營銷案例討論給學(xué)生提供了在不同的市場(chǎng)營銷環(huán)境中認(rèn)識(shí)、分析和解決實(shí)際營銷問題的機(jī)會(huì)，在準(zhǔn)備討論和參與討論階段，學(xué)生不但能夠掌握市場(chǎng)營銷的基本理論，還能通過集體討論時(shí)提出的各種觀點(diǎn)的相互碰撞，產(chǎn)生出新的營銷思維和視野，從案例討論的各個(gè)環(huán)節(jié)得到職業(yè)化思維訓(xùn)練和技能培訓(xùn)。營銷案例教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的作用無所置疑，那么如何最大發(fā)揮營銷案例教學(xué)的作用，就需要教師能夠掌控案例教學(xué)整個(gè)過程，對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的規(guī)劃和組織。
市場(chǎng)營銷論文7
［摘要］“市場(chǎng)營銷學(xué)”作為一門系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)規(guī)律的學(xué)科，它不僅理論性與實(shí)踐性的結(jié)合度高，而且應(yīng)用性極強(qiáng)。市場(chǎng)營銷作為飛速發(fā)展的信息時(shí)代里的熱門行業(yè)，相關(guān)企業(yè)較為關(guān)注市場(chǎng)營銷人才是否有較高的信息素養(yǎng)和運(yùn)用信息技術(shù)的能力。與將信息化手段應(yīng)用于中職市場(chǎng)營銷教學(xué)，可以很好地培養(yǎng)學(xué)生的信息技術(shù)技能，與傳統(tǒng)教育教學(xué)來比更具有交互性，可以使學(xué)生在課堂中更好地與教師互動(dòng)，也可以更好地開展中職市場(chǎng)營銷教學(xué)。
［關(guān)鍵詞］信息化；中職；市場(chǎng)營銷
信息時(shí)代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)現(xiàn)代化教育的方式方法也產(chǎn)生了極大的影響，這對(duì)中職教育教學(xué)也提出了新的要求。本文將通過分析中職學(xué)生的特點(diǎn)等方面，客觀地論述信息化手段與中職市場(chǎng)營銷教學(xué)相結(jié)合的必要性，并就如何在中職市場(chǎng)營銷教學(xué)中運(yùn)用信息化手段進(jìn)行了研究。
一、信息化手段與中職市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)相結(jié)合的必要性
信息化教學(xué)手段對(duì)中職市場(chǎng)營銷教學(xué)起到了重要的促進(jìn)作用，轉(zhuǎn)變了教師的教學(xué)思想和學(xué)生接受知識(shí)的'認(rèn)知，讓學(xué)生可以通過媒體接觸更多的知識(shí)，學(xué)習(xí)更多的營銷方法。在信息時(shí)代飛速發(fā)展的背景下，社會(huì)需要大批能將市場(chǎng)資源信息化的人才。而將信息化手段應(yīng)用在教學(xué)中可以有效地培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)素養(yǎng)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生對(duì)信息收集、整理的能力，還可以讓學(xué)生把大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營銷進(jìn)行結(jié)合，全面地幫助學(xué)生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。他們已經(jīng)有了踏入社會(huì)的意識(shí)，所以求知欲望十分強(qiáng)烈。而且相比較高中生，他們的獨(dú)立意識(shí)和自主意識(shí)已經(jīng)有很大的增強(qiáng)，對(duì)未來的危機(jī)感也十分強(qiáng)烈，所以迫切想要掌握一技之長。采用信息化手段進(jìn)行教學(xué)更有利于激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和有自己特色的學(xué)習(xí)方法。
二、市場(chǎng)營銷教學(xué)與信息化手段相融合的要求
�。ㄒ唬┙虒W(xué)理念要更新，師資水平要提高。要想將市場(chǎng)營銷教學(xué)與信息化手段融合，就必須抓住關(guān)鍵所在，提升教師的信息化教學(xué)能力。學(xué)校應(yīng)該構(gòu)建中職教師信息化發(fā)展平臺(tái)，為中職教師進(jìn)行一定的教學(xué)信息化能力培訓(xùn)，以此來提升中職教師的教學(xué)理念，提高他們的專業(yè)教學(xué)水平，適應(yīng)中職營銷信息化教學(xué)的改革與發(fā)展。
�。ǘ┮訌�(qiáng)教學(xué)硬件、軟件的配備及運(yùn)用。完備的硬件投入以及最新的軟件配備和運(yùn)用是信息化教學(xué)的基礎(chǔ)和前提。數(shù)字化作為教育信息化最本質(zhì)的特征，要求具備條件的學(xué)校建立電子閱覽室和多媒體教室等，并且雙網(wǎng)信息要能覆蓋到全校，保證在硬件基礎(chǔ)方面為教育教學(xué)起到良好的促進(jìn)作用。同時(shí)硬件的完備是為了更好地進(jìn)行軟件建設(shè)。所以，中職院校應(yīng)該開設(shè)更多軟件課程，以及通過這些軟件為中職市場(chǎng)營銷教學(xué)提供幫助：ERP、SAS。由傳統(tǒng)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒虒W(xué)最關(guān)鍵的地方就是應(yīng)用這些設(shè)備。要鼓勵(lì)教師積極使用現(xiàn)代化教學(xué)硬件、軟件，逐步使其由“要我用”轉(zhuǎn)變到“我要用”。
�。ㄈ┳⒅貙W(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)。將信息化手段應(yīng)用于中職市場(chǎng)營銷教學(xué)中是為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)、綜合實(shí)踐能力以及學(xué)生的創(chuàng)新精神。對(duì)教師應(yīng)該利用實(shí)踐來對(duì)學(xué)生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理等能力進(jìn)行培養(yǎng)。提升學(xué)生對(duì)專業(yè)能力的重視與提升意識(shí)。有效地在校內(nèi)外課堂中培訓(xùn)學(xué)生專業(yè)能力。對(duì)此可以采用模擬軟件和網(wǎng)絡(luò)社交軟件在課堂上進(jìn)行演示，并通過這些軟件切實(shí)提升學(xué)生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理能力等。
三、信息化教學(xué)應(yīng)注意的問題
�。ㄒ唬┬畔⒒虒W(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)要有機(jī)結(jié)合。將信息化手段應(yīng)用于中職市場(chǎng)營銷教學(xué)中，除了使教師的講課方式更富有情趣外，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。而傳統(tǒng)教學(xué)，例如老師利用“快閃”的方式將課程知識(shí)點(diǎn)通過H5或者PPT進(jìn)行展示，這種方式可以有效地讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)將知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行記憶，同時(shí)教師應(yīng)該針對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)完成板書，讓學(xué)生在知識(shí)點(diǎn)記憶之后再進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣有利于學(xué)生更好地學(xué)習(xí)知識(shí)，全面提升學(xué)生的素質(zhì)與能力。
�。ǘ┓乐惯^度信息化帶來的不利影響。信息化教學(xué)帶來驚人成果的同時(shí)，更要深刻反思信息化教學(xué)帶來的不良影響。例如，計(jì)算機(jī)設(shè)備的輻射對(duì)身體的傷害、長期看屏幕對(duì)視力的影響，以及長期使用信息化教學(xué)導(dǎo)致學(xué)生書寫能力下降、強(qiáng)烈地依賴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致思考問題的能力減弱等。
總之，在將信息化手段應(yīng)用于中職市場(chǎng)營銷教學(xué)方面，中職教師還要不斷地努力嘗試和探索，教師只有不斷地學(xué)習(xí)與提升自身的能力，高效運(yùn)用各種軟硬件，才能使學(xué)生的各種能力得到切實(shí)的提升，也只有將信息化手段合理地應(yīng)用在市場(chǎng)營銷教學(xué)中，才能真正地推動(dòng)信息化教育的進(jìn)步與發(fā)展，幫助學(xué)生更好地成長，為社會(huì)提供需要的人才。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)營銷論文8
一、高校市場(chǎng)營銷教學(xué)的主要問題
(1)未能保證學(xué)生在課堂上的主體地位。
在市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)過程中，教師和學(xué)生是兩個(gè)最為重要的因子，二者之間的地位應(yīng)當(dāng)是平等的。但是由于市場(chǎng)營銷課程主要采取大班教學(xué)模式，教師在課堂上多是組織開展標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的灌輸性教學(xué)，教師成為了市場(chǎng)營銷教學(xué)的主體，學(xué)生只能圍繞著教師的授課內(nèi)容開展被動(dòng)式學(xué)習(xí)，學(xué)生在課堂上很少有自主學(xué)習(xí)和互動(dòng)探討的空間，導(dǎo)致很多學(xué)生喪失了對(duì)市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí)興趣和熱情，學(xué)習(xí)效果不佳。
(2)對(duì)實(shí)踐課程教學(xué)的重視程度不夠。
目前，一些學(xué)校的市場(chǎng)營銷課程教學(xué)，以理論教學(xué)為主，實(shí)踐課程教學(xué)的教材體系建設(shè)嚴(yán)重滯后。有的學(xué)校雖然選用了實(shí)踐教材體系，但是照搬照抄其他學(xué)校的教材體系，沒有做到與自身教學(xué)需要和市場(chǎng)需求的充分適應(yīng)，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和能力很難得到有效的提高。
(3)市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)氛圍和授課環(huán)境不夠理想。
很多高校學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷課程的學(xué)習(xí)，存在著很強(qiáng)的功利心理和浮躁心理，這與高等院校的教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制有著很大的關(guān)系。目前的專業(yè)教學(xué)與評(píng)價(jià)機(jī)制，主要是通過閉卷考試的形式考核學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，這顯然無法對(duì)學(xué)生的`營銷專業(yè)素質(zhì)和能力進(jìn)行全面、科學(xué)的考核。即便閉卷考試具有很大的公平性，但它畢竟只是一個(gè)終結(jié)性的評(píng)價(jià)，并不能完全反映出學(xué)生對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)的全過程，也容易助長高校學(xué)生的應(yīng)試心理。同時(shí)，高校市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)，多是限制在校園教室內(nèi)，沒有營造出企業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)化的授課環(huán)境，市場(chǎng)營銷課程的專業(yè)學(xué)習(xí)氛圍不夠濃厚，限制了學(xué)生素質(zhì)和能力的提升。
二、基于能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營銷教學(xué)策略
(1)增強(qiáng)學(xué)生在市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)中的自主意識(shí)和主體意識(shí)。
由于市場(chǎng)營銷課程的課時(shí)是相對(duì)有限的，教師的單向教學(xué)并無法從根本上提高學(xué)生的營銷能力，所以很多學(xué)習(xí)活動(dòng)需要學(xué)生在課上、課下自主開展。這就需要教師在課堂上要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)，提高學(xué)生在市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)中的主動(dòng)性。具體而言，要善于從學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)偏好、興趣習(xí)慣等角度出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷現(xiàn)象、市場(chǎng)營銷問題進(jìn)行主動(dòng)思考，在課堂上留給學(xué)生充足的自主空間，幫助學(xué)生掌握正確而有效的營銷方法，從而有效培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
(2)提高實(shí)踐教學(xué)的重視程度。
高校在設(shè)置和建設(shè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐課程體系時(shí)，要堅(jiān)持以能力為本位，以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能素質(zhì)為主線，其中的能力不僅包括市場(chǎng)營銷方面的專業(yè)技能，還應(yīng)當(dāng)涵蓋職業(yè)道德素質(zhì)與行為能力、創(chuàng)新思維與表達(dá)能力、集體意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。以能力培養(yǎng)為目標(biāo)的市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)，還要正確處理好實(shí)踐課程教學(xué)與理論課程教學(xué)、必修課程教學(xué)與選修課程教學(xué)之間的關(guān)系，做到與就業(yè)需求的緊密結(jié)合，有效完成市場(chǎng)營銷教學(xué)與崗位能力、崗位標(biāo)準(zhǔn)的無縫對(duì)接。
(3)營造良好的教學(xué)氛圍與授課環(huán)境。
授課教師在教學(xué)過程中，要通過科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)和積極的思維引導(dǎo)來確保優(yōu)質(zhì)的課程教學(xué)氛圍和授課環(huán)境。如在市場(chǎng)營銷的教學(xué)課堂上，教師可以將課堂主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，將學(xué)生劃分為幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，然后在教師的引導(dǎo)下分別設(shè)計(jì)營銷策劃任務(wù)，小組內(nèi)的學(xué)生可以分別承擔(dān)營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)營、市場(chǎng)專員、消費(fèi)者等角色，在近似真實(shí)化的教學(xué)環(huán)境中，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力更容易被激發(fā)出來，對(duì)專業(yè)能力的鍛煉養(yǎng)成也更加有利。
(4)創(chuàng)新教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制。
為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)營銷教學(xué)改革中要重視教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制的改革與創(chuàng)新。一方面，要建立定性、定量相結(jié)合的評(píng)價(jià)形式，對(duì)學(xué)生在市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中表現(xiàn)出的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)技巧以及作業(yè)完成狀況等進(jìn)行綜合考量。對(duì)學(xué)生課外實(shí)踐的考察，則是針對(duì)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等進(jìn)行重點(diǎn)考核，最終形成卷面考試與實(shí)踐考核相結(jié)合的方式。另一方面，建立過程、結(jié)果相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式，既要重視學(xué)生階段性學(xué)習(xí)成果的評(píng)價(jià)，也要重視學(xué)生學(xué)習(xí)過程的監(jiān)控與評(píng)價(jià)，這樣才能對(duì)學(xué)生的專業(yè)能力進(jìn)行及時(shí)的查漏補(bǔ)缺，引導(dǎo)學(xué)生全面系統(tǒng)地提升自身專業(yè)綜合素質(zhì)，從而在未來的營銷工作崗位上更具競爭力。
三、結(jié)束語
總之，能力視域下的高校市場(chǎng)營銷教學(xué)改革，需要教師積極轉(zhuǎn)變自身傳統(tǒng)落后的教學(xué)觀念，正確發(fā)揮教育引導(dǎo)職能，增加實(shí)踐教學(xué)的比重，通過教學(xué)形式和教學(xué)方法上的創(chuàng)新，增強(qiáng)市場(chǎng)營銷教學(xué)的互動(dòng)性、趣味性和開放性。正確處理好教師“教”與學(xué)生“學(xué)”之間的關(guān)系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和能力，進(jìn)而培養(yǎng)更多高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才。
市場(chǎng)營銷論文9
科技的快速發(fā)展帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)水平的提高，國際市場(chǎng)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化，我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也受到了重要影響�？鐕驹谌A的經(jīng)營促進(jìn)了我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給我國的企業(yè)帶了巨大沖擊，此外，不公正的貿(mào)易壁壘、復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境以及政府對(duì)國際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，在這樣不利的市場(chǎng)狀態(tài)下，企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷策劃的重要性，并樹立市場(chǎng)營銷理念，將市場(chǎng)營銷策劃考慮進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中，只有這樣才能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中贏得一席之位。
一、市場(chǎng)營銷理念的意義
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場(chǎng)營銷理念和市場(chǎng)競爭意識(shí)，并充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷理念對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過去20年中，我國的市場(chǎng)營銷理念經(jīng)歷了從國外引進(jìn)并在國內(nèi)廣泛傳播的過程，然而，對(duì)于我國絕大部分企業(yè)來說，他們并沒有接受市場(chǎng)營銷這一思想觀念，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營銷這一概念也毫不理解。所以樹立市場(chǎng)營銷的理念是企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的必要過程，企業(yè)在重視市場(chǎng)營銷理念的同時(shí)，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的引導(dǎo)下，利用市場(chǎng)營銷理念來確立新的營銷思想、營銷方案、營銷目的等等，建立完善的企業(yè)營銷體系，增強(qiáng)企業(yè)的生命力。21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)、科技共同快速發(fā)展的時(shí)代，因此國際市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、信息全球化、產(chǎn)品科技化、消費(fèi)個(gè)性化的特征。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時(shí)也面臨著各種挑戰(zhàn)，銷售競爭壓力、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營問題等等，這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹立市場(chǎng)營銷觀念，構(gòu)建完善的市場(chǎng)營銷體系，利用科學(xué)先進(jìn)的營銷管理手段來合理經(jīng)營運(yùn)作企業(yè)，，使企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地。
二、市場(chǎng)營銷策劃的作用
1、促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅是國內(nèi)外各個(gè)企業(yè)所關(guān)心的重點(diǎn)問題，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的研究內(nèi)容。以與國外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國內(nèi)企業(yè)來說說，同一商品，其生產(chǎn)成本、銷售價(jià)格以及消費(fèi)者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷量異�；鸨�，而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來。分析其中的原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場(chǎng)營銷觀念的不同以及市場(chǎng)營銷策劃方式的不同。善于經(jīng)營的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷策劃方式，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置，利用市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費(fèi)意識(shí)來策劃出合理的營銷方式，從而提升企業(yè)的經(jīng)營狀況。如美國著名的IBM公司，其在市場(chǎng)營銷策劃上的運(yùn)用可謂是相當(dāng)巧妙。IBM的總經(jīng)理將市場(chǎng)營銷的觀念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場(chǎng)營銷的重要性，走進(jìn)IBM公司我們會(huì)發(fā)現(xiàn)員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營銷的特點(diǎn)。同時(shí)IBM公司重視市場(chǎng)營銷策劃的作用，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產(chǎn)品而是銷售產(chǎn)品的方式。雖然市場(chǎng)營銷策劃并不是唯一促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的.作用。著名的管理學(xué)家PeterDrucker就曾提出這樣的觀點(diǎn)，市場(chǎng)營銷策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認(rèn)為顧客眼中的市場(chǎng)營銷策劃就代表著企業(yè)，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的。目前，在國外的發(fā)達(dá)國家中，絕大部分企業(yè)在進(jìn)行營銷活動(dòng)前都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃。以美國為例，在調(diào)查中，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場(chǎng)營銷策劃作為企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù)，其次是對(duì)經(jīng)營成本進(jìn)行控制，最后才是對(duì)員工進(jìn)行管理，并且這些高管基本上都是來自市場(chǎng)營銷部門，如克萊斯勒的總裁。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)使市場(chǎng)競爭更為明顯，因此企業(yè)合理地進(jìn)行了市場(chǎng)營銷的策劃并選擇了正確的市場(chǎng)目標(biāo)便能在市場(chǎng)競爭中取得勝利。所以，從整體來看，市場(chǎng)營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營的重要過程，也是企業(yè)將消費(fèi)者與市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來從而需求經(jīng)營活動(dòng)機(jī)會(huì)的有效方式，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。
2、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
為了在市場(chǎng)競爭中能夠贏得勝利，一些企業(yè)紛紛從自身入手?jǐn)U大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)�；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行合作組建集團(tuán)，因此，市場(chǎng)競爭在很大程度上由小企業(yè)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對(duì)抗較量。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，所以能夠進(jìn)行大規(guī)�；蛘邔I(yè)化的商品生產(chǎn)，并降低生產(chǎn)成本，從而大幅度提高經(jīng)濟(jì)效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費(fèi)方式，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長了，所以對(duì)商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的。然而目前我國絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn)，只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn)，同時(shí)專業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿足所有顧客的要求，所以企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃來合理的對(duì)商品的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行科學(xué)化的規(guī)劃。因此，從長遠(yuǎn)角度來看，市場(chǎng)營銷策劃能夠減少生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，合理平衡商品供求關(guān)系，在促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)了我國大小企業(yè)的發(fā)展，在推動(dòng)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起著重要作用。
市場(chǎng)營銷論文10
1ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)目標(biāo)
ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)必須本著理論和實(shí)踐相結(jié)合的原則，把企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境整合為一系列運(yùn)行規(guī)則，通過將學(xué)生組成相互競爭的模擬企業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生都在模擬企業(yè)中擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等不同的角色，明確角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任。ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)使學(xué)生在模擬企業(yè)一段時(shí)期的運(yùn)營過程中，綜合理解并運(yùn)用戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等前期課程的綜合知識(shí)，學(xué)習(xí)全視角系統(tǒng)性地思考問題，探尋管理規(guī)律并提升管理能力。ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)同時(shí)要在寓教于樂的教學(xué)過程中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的。
2ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容
2.1市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，依據(jù)產(chǎn)品特性和細(xì)分需求人群的需求特點(diǎn)以及消費(fèi)力，結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境等因素，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，根據(jù)市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是企業(yè)制訂營銷策略的基礎(chǔ)。
2.2競爭者調(diào)查與分析
競爭者調(diào)查與分析即對(duì)市場(chǎng)供給進(jìn)行預(yù)測(cè)。搜集競爭對(duì)手企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)能力以及市場(chǎng)布局等相關(guān)信息，推測(cè)出市場(chǎng)上各類產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)供給變化、預(yù)計(jì)生產(chǎn)量、庫存情況，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，預(yù)測(cè)出市場(chǎng)上各類產(chǎn)品的供給。
2.3市場(chǎng)定位與企業(yè)戰(zhàn)略制定
市場(chǎng)定位與企業(yè)戰(zhàn)略制定即在企業(yè)經(jīng)營年度內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)歷年的銷售量和單價(jià)針對(duì)性選擇新市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、市場(chǎng)領(lǐng)先策略，以及市場(chǎng)集中戰(zhàn)略或市場(chǎng)差異化等競爭策略。對(duì)市場(chǎng)的拓展和未來的變化趨勢(shì)，給出準(zhǔn)確的定位，對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)需求人群的清晰把握和針對(duì)性企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)定有著重要的意義。
2.4目標(biāo)市場(chǎng)選擇和營銷方案選擇
每個(gè)企業(yè)都必須由本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)做起，隨著資本的積累逐步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，漸次向國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)擴(kuò)大。不同的目標(biāo)市場(chǎng)有著不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，也有著不同的競爭對(duì)手和競爭市場(chǎng)格局，需要的營銷方案也是需要進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。同時(shí)，隨著企業(yè)參與競爭的深入以及各方競爭力的變化，對(duì)營銷方案也是要隨時(shí)進(jìn)行正確評(píng)估并做出相應(yīng)調(diào)整。
2.5產(chǎn)品差異化和定價(jià)策略
ERP沙盤模擬中共有低端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品這三類產(chǎn)品可供開發(fā)，低端產(chǎn)品研發(fā)周期短，高端產(chǎn)品研發(fā)周期長；低端產(chǎn)品研發(fā)成本低，高端產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用高；低端產(chǎn)品價(jià)格較低，高端產(chǎn)品價(jià)格較高。因此企業(yè)經(jīng)營低端產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低，而企業(yè)經(jīng)營高端產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)高。根據(jù)產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)選擇合適的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略，讓企業(yè)在市場(chǎng)競爭中逐步積累資本，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，以競爭中以獲得產(chǎn)品訂單為目標(biāo)，在市場(chǎng)競爭中獲得持續(xù)發(fā)展和長久的生命力。
2.6財(cái)務(wù)報(bào)表編制與分析
整體競爭格局的變化以及自身競爭力的衡量需以企業(yè)起始年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等財(cái)務(wù)報(bào)表為基本索引，逐項(xiàng)描述企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，反應(yīng)股東期望、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響。
3ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)應(yīng)注意的事項(xiàng)
(1)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的原則。ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)要保證教學(xué)效果，在設(shè)定模擬情境需綜合考慮學(xué)生的實(shí)際水平和現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境因素，根據(jù)學(xué)生實(shí)際水平設(shè)計(jì)。學(xué)生在初期的接觸學(xué)習(xí)了解過程中，設(shè)計(jì)的經(jīng)營環(huán)境應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，并且讓學(xué)生對(duì)各個(gè)不同角色熟悉和了解，在對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)有深入了解和熟練應(yīng)用的基礎(chǔ)上，逐步根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)引入一些變量增加企業(yè)經(jīng)營的難度，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用市場(chǎng)營銷知識(shí)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境的能力。
(2)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)的評(píng)估考核環(huán)節(jié)應(yīng)結(jié)合實(shí)踐實(shí)驗(yàn)過程，并與企業(yè)的'發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。既要考評(píng)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中對(duì)知識(shí)的理解應(yīng)用，也要評(píng)估學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中對(duì)經(jīng)營活動(dòng)經(jīng)營規(guī)律的掌握以及取得的進(jìn)步。在運(yùn)營的過程中，每一個(gè)模擬企業(yè)的同學(xué)進(jìn)行討論、決策，運(yùn)營結(jié)束要進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)的分享和相關(guān)技巧的交流。在各個(gè)經(jīng)營年度期，各職能部門需根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，保持密切的聯(lián)系，充分協(xié)商交流并集體總結(jié)評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行相應(yīng)的完善，并以最終在經(jīng)營期末達(dá)成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)。
(3)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)對(duì)于從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評(píng)，讓學(xué)生親身感受市場(chǎng)營銷工作與其他職能部門的緊密聯(lián)系，在此過程中提升學(xué)生的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在這個(gè)過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，ERP沙盤模擬的市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)應(yīng)不斷完善，使學(xué)生的實(shí)際工作能力與未來崗位的需求精密銜接，使高校應(yīng)用人才的培養(yǎng)更加符合社會(huì)對(duì)人才的需求。
市場(chǎng)營銷論文11
摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢(shì)。分析新媒體對(duì)市場(chǎng)營銷方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷方式的策略。
關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營銷方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現(xiàn)形式多種多樣，具有很強(qiáng)的時(shí)代性�？傮w來說，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內(nèi)容個(gè)性化。微博微信的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。第二，內(nèi)容碎片化。由于工作的節(jié)奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，將內(nèi)容設(shè)計(jì)成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內(nèi)容隨機(jī)性。對(duì)于大部分的舊媒體而言，內(nèi)容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺(tái)就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內(nèi)容具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，微信朋友圈，上一篇還是寫實(shí)，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營銷人員需要費(fèi)盡心思去構(gòu)思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過報(bào)紙和電視機(jī)去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現(xiàn)后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對(duì)市場(chǎng)營銷方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對(duì)市場(chǎng)營銷方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變。新媒體對(duì)于市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變具有很強(qiáng)的影響力。在傳統(tǒng)的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營銷策略都是以市場(chǎng)營銷企業(yè)作為主要的營銷主體。企業(yè)提供怎么樣的營銷策略，消費(fèi)者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費(fèi)者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費(fèi)者成為營銷策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變使得企業(yè)不得不做出營銷策略的轉(zhuǎn)變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營銷方式的轉(zhuǎn)變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺(tái)，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營銷策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內(nèi)容及形式都應(yīng)當(dāng)變得更加具有時(shí)代性。
三、目前市場(chǎng)營銷方式存在的問題
第一，缺乏專業(yè)的管理運(yùn)作人才。專業(yè)的人才才能干專業(yè)的事情。但是現(xiàn)階段，大部分市場(chǎng)營銷人員并不具備新媒體的運(yùn)作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營銷策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營銷人員工作能力突出，并且有自己的營銷特長。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營銷要點(diǎn)，不理解新媒體的營銷流程是不可能將市場(chǎng)營銷做好的。然而在現(xiàn)階段，新媒體的專業(yè)性人才少之又少，營銷人才更是短缺。因此，缺乏專業(yè)的管理運(yùn)作人才是新媒體市場(chǎng)營銷目前存在的一個(gè)大問題。第二，營銷方式單一。在舊媒體時(shí)代，營銷方式是相對(duì)單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進(jìn)行促銷活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò)，有移動(dòng)通訊設(shè)備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營銷策略絕對(duì)不能僅限于電視報(bào)紙和線下。通過各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營銷人員都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的方式和方法。單一的營銷方式只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品過目即忘，并且白白花費(fèi)了高額的成本。第三，缺乏新媒體營銷的系統(tǒng)規(guī)劃。新媒體營銷需要系統(tǒng)規(guī)劃，而不只是通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統(tǒng)的規(guī)劃和舊媒體時(shí)代的營銷策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營銷策略的制定也是有規(guī)劃有戰(zhàn)略的，新媒體的營銷策略的'制定也應(yīng)當(dāng)是系統(tǒng)的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營銷策略制定往往會(huì)顯得雜亂無序。因此，在沒有系統(tǒng)規(guī)劃的情況下，新媒體的營銷策略不僅浪費(fèi)了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營銷策略效率低下。
四、新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷方式的策略
第一，通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營銷策略，手機(jī)是現(xiàn)當(dāng)代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設(shè)備。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷，可以通過短信推送，抽獎(jiǎng)問答，下載APP試用抽獎(jiǎng)等等方式去引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶。第二，通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)手段多種多樣，通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營銷，其收益并不會(huì)小于通過手機(jī)進(jìn)行的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。在現(xiàn)當(dāng)代，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有市場(chǎng)。因此，開拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò)開始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò)讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營銷。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設(shè)備在現(xiàn)當(dāng)代也越來越走近人們的生活，小到汽車?yán)锩娴囊苿?dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設(shè)備的一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專業(yè)的設(shè)計(jì)者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì)比手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設(shè)備。第四，通過微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營銷。微博微信等的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來越個(gè)性化，現(xiàn)階段微博微信的內(nèi)容具有很強(qiáng)的個(gè)性化，帶有很強(qiáng)的主觀情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進(jìn)行市場(chǎng)營銷。進(jìn)一步來看，在當(dāng)代中國，幾乎每一個(gè)有手機(jī)的人都有屬于自己的社交平臺(tái)，有的可能在很多社交平臺(tái)頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營銷，會(huì)收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現(xiàn)當(dāng)代社交平臺(tái)使用者的口味，迎合這些口味去制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略就能夠收到意想不到的效果。
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市場(chǎng)營銷論文12
1．市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中存在的主要問題
開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的是為了培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析和解決工作過程中實(shí)際問題的能力。筆者了解到，目前市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的主要手段是案例教學(xué)，而案例教學(xué)這種開放式、互動(dòng)式的教學(xué)方式，自上世紀(jì)80年代引入我國以來，早已經(jīng)成為各個(gè)學(xué)科課堂經(jīng)常使用的一種方法，其缺點(diǎn)也日益突出。例如，當(dāng)前使用較多的純文本案例（也包括語言案例、情景模擬案例），通過枯燥的文字描述，很難讓學(xué)生“身臨其境”的感受當(dāng)時(shí)的情境，這使得學(xué)生在案例討論時(shí)很難充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力而僅僅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通過采集和編輯，可能會(huì)丟失大量重要信息，這就使原本豐富的教學(xué)過程變得簡單，也使學(xué)生難以再次對(duì)案例進(jìn)行加工和處理。所以，市場(chǎng)營銷學(xué)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果也亟待提高。
2.市場(chǎng)營銷教學(xué)問題存在的原因
2.1教育機(jī)制方面的原因
長期以來，中國的教育都是以高考為代表的應(yīng)試教育，在這種教育機(jī)制下，考上大學(xué)成為中學(xué)乃至小學(xué)的唯一目標(biāo)，于是，追求知識(shí)灌輸?shù)摹疤铠喪健苯虒W(xué)普遍受到推崇。在這種教育模式下，學(xué)生只是一味的記、背，以至于已經(jīng)忘記了自己可以獨(dú)立的分析和解決問題，遇到問題首先想到的不是去思考解決方案，而是去查找相似答案并模仿。雖然近些年我國已由原來的應(yīng)試教育逐步向素質(zhì)教育過度，由填鴨式教育向啟發(fā)式教育過度，但長期以來對(duì)學(xué)生和教師造成的影響在短期內(nèi)不會(huì)有根本的改變。
2.2學(xué)校教學(xué)管理方面的原因
落后的教學(xué)管理會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷課程教學(xué)工作產(chǎn)生阻礙。主要有以下幾個(gè)方面的表現(xiàn)：2.2.1教學(xué)管理方式呆板部分院校為了規(guī)范課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，規(guī)定了很多教學(xué)細(xì)節(jié)。客觀講，這些規(guī)定確實(shí)能夠起到一些積極作用，對(duì)約束教師不良行為也能起到很好的效果。但是，如果過于注重教學(xué)細(xì)節(jié)，規(guī)定定的過死，也會(huì)起到限制教師在教學(xué)中進(jìn)行的創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)。例如，有些院校對(duì)考試方式、考試題型、標(biāo)準(zhǔn)答案，以及答案中每個(gè)知識(shí)點(diǎn)得幾分等都做了嚴(yán)格的規(guī)定，這種方式限制了教師鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)思考和學(xué)生的自由發(fā)揮，使得學(xué)生只是在考試前機(jī)械的背誦一些之前課堂上分析過的案例的結(jié)論，難以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。2.2.2配套教學(xué)改革激勵(lì)機(jī)制不足市場(chǎng)營銷學(xué)研究滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。在實(shí)踐教學(xué)方面，需要教師投入更多的時(shí)間與精力，對(duì)資料的收集、編寫、整理、完善需要花費(fèi)比課堂理論教學(xué)更多的心思，但對(duì)于這些勞動(dòng)，學(xué)校配套激勵(lì)機(jī)制明顯不足，這樣的機(jī)制不利于調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。2.3教師方面的原因目前，各高校教師普遍呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，很多高校市場(chǎng)營銷學(xué)教師從走出校門到進(jìn)入校門，自身幾乎沒有從事過相關(guān)社會(huì)實(shí)踐，談起理論頭頭是道，但遇到實(shí)際問題又往往無從著手，對(duì)市場(chǎng)營銷課程實(shí)踐性教學(xué)有些力不從心，指導(dǎo)學(xué)生研究案例也往往流于表明，做不到深入分析，更談不上引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考。這是當(dāng)前市場(chǎng)營銷教學(xué)中普遍存在的問題，也是市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)在師資方面所面臨的挑戰(zhàn)。此外，還有一些在教學(xué)方面頗具經(jīng)驗(yàn)的教師，在目前高校普遍追求職稱、職務(wù)的風(fēng)氣之下，對(duì)教學(xué)工作缺乏足夠的積極性，在這種功利主義的影響下，教師往往避重就輕，就教材論教材、就理論論理論，不愿在備課上下功夫，不愿尋找新的教學(xué)方式與方法。這和一些年輕教師有心無力相比，就顯得有點(diǎn)有力無心。
3.提高《市場(chǎng)營銷學(xué)》教學(xué)效果的對(duì)策
3.1創(chuàng)新教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性
從源頭上講，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷知識(shí)積極性不高的根源在于長期的“填鴨式”教學(xué)，造成學(xué)生習(xí)慣于被動(dòng)接受教師灌輸?shù)闹R(shí)，缺乏主動(dòng)思考意識(shí)。所以，作為高校教師，要主動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，而不是借助于百度、google來處理學(xué)習(xí)中遇到的問題，這就需要教師不斷的創(chuàng)新教學(xué)方法。例如，可以增加多媒體來彌補(bǔ)純文本案例的不足，視頻案例表達(dá)更直觀，更真實(shí)，也更引人入勝。此外，由于當(dāng)今科技和通訊技術(shù)的發(fā)展，可供教師利用的視頻資源十分豐富，如果把被實(shí)踐證明十分成功的案例教學(xué)和視頻技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，融合為課堂里的多媒體視頻案例教學(xué)，則不失為教學(xué)方法上的革新，值得我們區(qū)探索。
3.2改革教學(xué)管理制度，調(diào)動(dòng)教師教學(xué)積極性
高校教學(xué)管理制度的制定，很大程度上規(guī)范了課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，但如果制度過細(xì)、涉及的面過寬，又會(huì)限制住教師的手腳。所以，教學(xué)管理要增強(qiáng)靈活性。例如：要允許和鼓勵(lì)教師在教學(xué)方式和教學(xué)方法上進(jìn)行有益的嘗試，如通過互聯(lián)網(wǎng)或精品課程教學(xué)平臺(tái)授課、與學(xué)生進(jìn)行溝通，來解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中或?qū)嵺`過程中所遇到的各種問題，而非過分拘泥于全程面對(duì)面式的教學(xué)模式。另外，在認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱和課程授課計(jì)劃的前提下，應(yīng)該允許教師進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，不要強(qiáng)求與大綱和計(jì)劃完全相符，對(duì)教師的教學(xué)考核也不應(yīng)單一，可以從教學(xué)效果與教學(xué)過程等多方面進(jìn)行�？傊�，教學(xué)管理在規(guī)范的基礎(chǔ)上，可以考慮給予教師一定的自主性。
3.3完善配套教學(xué)改革激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)教師提高教學(xué)效果
要變學(xué)生“被動(dòng)的聽”為“主動(dòng)的學(xué)”，需要教師投入更多的精力和時(shí)間。例如，對(duì)案例的選擇和編排、研究學(xué)生更喜聞樂見的'教學(xué)方法、教師自身知識(shí)儲(chǔ)備的豐富等，都需要很大的工作投入，但這些投入是看不見的，甚至在有些時(shí)候，也是無法衡量的。如果沒有完善的配套教學(xué)改革的激勵(lì)機(jī)制，教師往往是付出了巨大的勞動(dòng)卻得不到肯定，這容易使教師的心理受到影響，也不利于提高市場(chǎng)營銷的教學(xué)效果。
3.4提高教師的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)效果
一般來說，教師的綜合素質(zhì)是指教師的思想道德素質(zhì)和專業(yè)技能素質(zhì)。對(duì)于思想道德素質(zhì)，可以通過宣教教師的愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德來樹立。但是，對(duì)于提升教師的專業(yè)技能素質(zhì)，就需要學(xué)校加大資金的投入了。例如，支持教師到企業(yè)實(shí)踐，為教師提供便利或幫助教師聯(lián)系企業(yè)；鼓勵(lì)教師到國內(nèi)較好的院�；虻絿庵盒＿M(jìn)修或訪學(xué)，或經(jīng)常聘請(qǐng)國內(nèi)外專家學(xué)者到學(xué)校講學(xué)、傳授經(jīng)驗(yàn)。在提供便利的同時(shí)，也可以把教師在企業(yè)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。只有這樣，才能提高教師的自身實(shí)踐能力，進(jìn)而提高教師自己分析與解決實(shí)際營銷問題的能力。
3.5加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同研究增強(qiáng)教學(xué)效果的方法
要使市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)效果取得質(zhì)的飛躍，必須調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，單靠某一個(gè)教師的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要整個(gè)教研室教師甚至整個(gè)專業(yè)教師共同能力才能完成。所以，成立市場(chǎng)營銷課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)就很有必要。在團(tuán)隊(duì)中，各位教師可以相互學(xué)習(xí)對(duì)方在理論教學(xué)或?qū)嵺`教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，充分利用并不寬裕的教學(xué)資源，共同探討課程的教學(xué)方法，為本校學(xué)生“量身定制”合適的教學(xué)材料。目前，很多高校都在積極打造市場(chǎng)營銷學(xué)精品課程，這就很值得借鑒。但是，在成立教學(xué)團(tuán)隊(duì)時(shí)也要注意一些問題，例如，避免團(tuán)隊(duì)流于形式，避免誰申報(bào)了課題，就是誰一個(gè)人的事情，其他的教師充其量只是掛名而沒有真正參與。如果這樣的話，對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)并不能起到很大的提高作用。
市場(chǎng)營銷論文13
摘要：:通貨膨脹使消費(fèi)者購買行為發(fā)生了巨大的變化，隨之而來的是企業(yè)對(duì)于通貨膨脹下對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，在對(duì)通貨膨脹進(jìn)行研究營銷戰(zhàn)略時(shí)要以價(jià)格和產(chǎn)品為主線，以此為角度進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，在研究中要對(duì)短期利益與長期利益綜合考慮，要對(duì)企業(yè)利益與社會(huì)利益綜合權(quán)衡，使企業(yè)的發(fā)展處于良好的社會(huì)框架之下并立足于長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)施。本文針對(duì)消費(fèi)者的行為與企業(yè)的行為對(duì)通貨膨脹下企業(yè)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略進(jìn)行分析，并探討有效路徑。
關(guān)鍵詞：:通貨膨脹;營銷戰(zhàn)略
引言:
通貨膨脹這一概念被廣泛的用于經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究中，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的通貨膨脹始終沒有確定的定義，作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，可以用消費(fèi)物價(jià)指數(shù)(CPI)、平減指數(shù)(GDP)與生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)(PPI)綜合衡量，通常急劇的通貨膨脹是由多種因素共同組成的，目前經(jīng)濟(jì)學(xué)家仍然在探究對(duì)于通貨膨脹的發(fā)生是成本推動(dòng)的因素造成的，還是有需求拉引帶動(dòng)的，究竟哪種因素的推動(dòng)能力更大。要在通貨膨脹的背景下研發(fā)正確的戰(zhàn)略對(duì)策，需要系統(tǒng)研究并對(duì)問題作出正確的判斷后再下結(jié)論，這樣才能符合市場(chǎng)需要并且利于企業(yè)長期發(fā)展。
一、研究消費(fèi)者的通脹預(yù)期與應(yīng)對(duì)行為
企業(yè)在銷售時(shí)面對(duì)的是消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)于通貨膨脹已有了深刻的認(rèn)知，并且針對(duì)通貨膨脹許多消費(fèi)者有著獨(dú)到的見解與應(yīng)對(duì)措施，在此背景下企業(yè)的營銷策略要重點(diǎn)研究并掌握其心理與行為。消費(fèi)者自身會(huì)對(duì)通貨膨脹有一些預(yù)期，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)會(huì)認(rèn)為這種情況不會(huì)持續(xù)太長時(shí)間，并且認(rèn)為通貨膨脹的幅度不會(huì)很大，政府會(huì)采取有效措施加以控制，這種心理會(huì)讓消費(fèi)者可以承受商品的漲價(jià)，在行為上不會(huì)產(chǎn)生過度的變化，但是，如果價(jià)格持續(xù)上漲并且有大幅度增加的趨勢(shì)，這種情況會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者采取一定的行為以保證自身生活的繼續(xù)，對(duì)自己的財(cái)富是否會(huì)因通貨膨脹而縮水會(huì)感到擔(dān)憂。另外一些消費(fèi)者資產(chǎn)存量相對(duì)較高，在通貨膨脹初期，他們首先想到的是要保證自己的資產(chǎn)可以在通貨膨脹期間不貶值，對(duì)于這類消費(fèi)者，在膨脹初期他們的消費(fèi)行為還沒有發(fā)生較大的波動(dòng)，但是股市與樓市也會(huì)在通脹期持續(xù)低迷，這類消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)他們投資風(fēng)險(xiǎn)也在逐漸走高，投資途徑被阻斷后的消費(fèi)行為也會(huì)受到影響，針對(duì)這類消費(fèi)者我們要對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略針對(duì)性的調(diào)整。相反的一些消費(fèi)者更加關(guān)注如何減輕通貨膨脹帶來的壓力，這就需要改變購買行為，例如某種產(chǎn)品因漲價(jià)過高，消費(fèi)者會(huì)放棄購買，轉(zhuǎn)為購買一些價(jià)格漲幅不大的相同產(chǎn)品;對(duì)于品牌的購買也會(huì)隨著心理預(yù)期放棄心理價(jià)值過高的品牌，選擇更加實(shí)用的品牌。消費(fèi)者會(huì)更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，會(huì)選實(shí)惠又經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)行為，同時(shí)會(huì)改變購買地點(diǎn)，為尋求價(jià)格的低廉而減少到豪華商場(chǎng)購物;消費(fèi)者表現(xiàn)出的行為中還會(huì)有對(duì)非生活必需品的推遲購買，因此食品成為通貨膨脹背景下的消費(fèi)者的主要購買力。長期的通貨膨脹會(huì)使房地產(chǎn)與股市以及黃金市場(chǎng)的收益持續(xù)走低，消費(fèi)者為了避免資金的投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而將資產(chǎn)存入較為保險(xiǎn)的銀行，因?yàn)殂y行會(huì)使資金的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，不論利率的高低，消費(fèi)者都會(huì)選擇銀行。通貨膨脹時(shí)間過長會(huì)導(dǎo)致通貨膨脹結(jié)束后很長的時(shí)間段中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為依然沒有更改，這種現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致新的消費(fèi)需求不足，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略部署造成困難，工業(yè)用戶的購買行為也會(huì)因通貨膨脹的出現(xiàn)而產(chǎn)生變化，在短期內(nèi)的產(chǎn)品采購會(huì)有增加趨勢(shì)，長期就會(huì)尋找替代供應(yīng)商或相對(duì)具有較低成本的替代產(chǎn)品，工業(yè)用戶的行為會(huì)造成供應(yīng)鏈重組加劇。
二、研究競爭者的通脹預(yù)期與應(yīng)對(duì)行為
宏觀環(huán)境產(chǎn)生的重大變化是對(duì)行業(yè)發(fā)展與重組提供了重要時(shí)機(jī)，與企業(yè)之間的自由競爭相比，在宏觀環(huán)境的變化中企業(yè)的重組與市場(chǎng)的集中化會(huì)更加猛烈與迅速，更加瞬息萬變。企業(yè)對(duì)于通貨膨脹背景下的營銷戰(zhàn)略的策劃要在戰(zhàn)略中對(duì)同業(yè)競爭者在應(yīng)對(duì)策略、競爭面對(duì)以及通貨膨脹預(yù)期上都要格外關(guān)注，對(duì)于競爭激烈并要提升集中度的企業(yè)來說，要更加重視以上的'研究問題，一些企業(yè)會(huì)對(duì)漲價(jià)的企業(yè)在通貨膨脹的背景下實(shí)施降價(jià)的競爭策略，通常會(huì)在此時(shí)以改善產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的策略上對(duì)競爭對(duì)手實(shí)行打壓，為贏取開闊的市場(chǎng)空間以及顧客數(shù)量，拓寬自身市場(chǎng)版圖，同時(shí)漲價(jià)企業(yè)會(huì)被擠壓出競爭位置。
三、政府的通脹控制目標(biāo)與調(diào)控措施
企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)上要時(shí)刻關(guān)注政府的調(diào)控措施，要借助政府所采取的有效措施實(shí)現(xiàn)通貨膨脹背景下的正確營銷，對(duì)于一些產(chǎn)品，企業(yè)要把握政府對(duì)價(jià)格不實(shí)行管制的機(jī)會(huì)，在營銷戰(zhàn)略策劃中可以通過自由調(diào)價(jià)的方式爭取市場(chǎng)。而另一些產(chǎn)品，在價(jià)格上政府有嚴(yán)格的審批制度，企業(yè)在上調(diào)價(jià)格時(shí)必須要經(jīng)過上報(bào)審批的形式獲得準(zhǔn)許后才可執(zhí)行，這就需要企業(yè)在營銷策略的研發(fā)中要做好準(zhǔn)備工作。另一些產(chǎn)品，政府會(huì)采用價(jià)格補(bǔ)貼形式彌補(bǔ)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，企業(yè)要對(duì)營銷戰(zhàn)略與政府政策有效結(jié)合，配合宏觀調(diào)控，在通貨膨脹中堅(jiān)持市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在政府控制范圍內(nèi)進(jìn)行。
四、企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)與競爭策略
通貨膨脹背景下，政府行為、競爭者與消費(fèi)者都屬于外部因素，而在通貨膨脹背景下企業(yè)的外部因素并不是影響分析的全部因素，對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部資源也要相應(yīng)的進(jìn)行分析，以此來確定在此背景下企業(yè)的自身競爭能力從而調(diào)整戰(zhàn)略，市場(chǎng)的攻擊策略的進(jìn)行需要企業(yè)在人力資源、渠道資源、技術(shù)資源、資本資源、產(chǎn)品資源以及品牌資源同時(shí)對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張予以支持的情況下才可以完成。如果以上資源難以支持企業(yè)的擴(kuò)張策略，就需要企業(yè)考慮采取維持策略而不是攻擊策略，對(duì)于無法擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模與份額的情況下，要通過維護(hù)的方式對(duì)其展開營銷戰(zhàn)略，避免市場(chǎng)的縮減。
五、確定通脹背景下企業(yè)營銷目標(biāo)
內(nèi)外因素分析后，營銷戰(zhàn)略的研究要確立營銷目標(biāo)，在通貨膨脹的背景下對(duì)營銷目標(biāo)的定位分為三種:第一種是利潤目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)營要以盈利為目的，因此，在通貨膨脹背景下依然要以利潤為目標(biāo)，利潤為企業(yè)的生存提供了有力保障，有時(shí)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的部署要以盈利和生存為前提，要勇于面對(duì)失去市場(chǎng)份額的可能。第二種是聲譽(yù)目標(biāo)，在通脹背景下，客戶關(guān)系與品牌信譽(yù)依然是極為重要的市場(chǎng)資源，要立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，所以戰(zhàn)略中要有品牌聲譽(yù)的策劃。第三種是競爭目標(biāo)，要通過利用環(huán)境的改變打破格局，突出競爭優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)排名。
六、策劃通脹背景下企業(yè)營銷策略
首先是產(chǎn)品策略，可以通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新或維持、簡化等戰(zhàn)略。然后是價(jià)格方面，可以通過提高價(jià)格、維持價(jià)格或降低價(jià)格的策略。分銷策略也是一種戰(zhàn)略計(jì)劃，要調(diào)整分銷渠道，減輕成本壓力，關(guān)注渠道與網(wǎng)點(diǎn)的變化情況。對(duì)促銷策略的規(guī)劃是增加廣告預(yù)算，對(duì)廣告?zhèn)鞑ジ淖兤涿襟w，對(duì)于已經(jīng)建立的品牌形象與產(chǎn)品價(jià)值要繼續(xù)通過廣告?zhèn)鬟f，從而達(dá)到營銷目標(biāo)。結(jié)束語:綜上所述，通貨膨脹背景下的營銷戰(zhàn)略的研究要比市場(chǎng)上簡單的漲價(jià)或變相的漲價(jià)要難，要綜合分析多種因素才能獲得企業(yè)利潤空間的提升，降低在通貨膨脹下企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，要有相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃于執(zhí)行力度，通脹是可控的，所以也會(huì)是短暫的，要積極配合政府的調(diào)控措施，將企業(yè)在通貨膨脹下依然有發(fā)展前景。
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市場(chǎng)營銷論文14
1根據(jù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特征，開展市場(chǎng)營銷
從營銷學(xué)的角度，市場(chǎng)分為消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。建筑業(yè)市場(chǎng)屬產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，具有產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征。1)招標(biāo)人少(或項(xiàng)目少)，投標(biāo)人(或承包商)多，即很多投標(biāo)人對(duì)很少的招標(biāo)人。在中國屬于完全競爭市場(chǎng)。2)工程項(xiàng)目標(biāo)的大，即招標(biāo)項(xiàng)目大。對(duì)于投標(biāo)人，中一個(gè)標(biāo)就可以干幾年，很有吸引力。3)專業(yè)化采購(招標(biāo))，即招標(biāo)班子、招標(biāo)文件內(nèi)容、評(píng)標(biāo)和評(píng)標(biāo)人都是專業(yè)人才，或委托有資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)完成招標(biāo)。4)建筑業(yè)市場(chǎng)具有無彈性需求特點(diǎn)。比如橋梁工程承包需要大量鋼材，不會(huì)因?yàn)殇摬臐q價(jià)而選擇其他替代品。5)建筑業(yè)市場(chǎng)具有波動(dòng)需求特點(diǎn)。比如今年鐵路招標(biāo)項(xiàng)目多，安居房屋招標(biāo)多。現(xiàn)時(shí)的建筑材料價(jià)格不等于幾個(gè)月以后的價(jià)格等。6)影響產(chǎn)業(yè)采購即招標(biāo)評(píng)標(biāo)決策的因素。大體有兩種意見:一些營銷學(xué)者認(rèn)為，最重要的因素是價(jià)格因素。招標(biāo)人喜歡提供最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)量、最好服務(wù)的投標(biāo)人。這種觀點(diǎn)意味著投標(biāo)人應(yīng)向招標(biāo)人(項(xiàng)目)提供最低的價(jià)格。另一些營銷學(xué)者認(rèn)為，招標(biāo)人的偏好、注意力、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人因素更為重要。實(shí)際上招標(biāo)評(píng)標(biāo)決策既受價(jià)格因素也受個(gè)人因素影響。如果投標(biāo)人在項(xiàng)目工期、質(zhì)量、價(jià)格、職業(yè)健康安全、技術(shù)上的目標(biāo)或價(jià)位都基本相同，沒有實(shí)質(zhì)的差異，都滿足招標(biāo)人要求，此時(shí)招標(biāo)評(píng)標(biāo)決策人會(huì)更多的考慮個(gè)人因素了。因此，投標(biāo)人的市場(chǎng)營銷策略有:1)采用最低投標(biāo)價(jià)格報(bào)價(jià)，爭取中標(biāo)。2)提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新水平，向招標(biāo)人提供優(yōu)異的建筑產(chǎn)品。3)在項(xiàng)目工期、質(zhì)量、價(jià)格上與其他企業(yè)同水平時(shí)，應(yīng)搞好公關(guān)關(guān)系，十分注意招標(biāo)人的偏好，注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人因素。當(dāng)然，企業(yè)的市場(chǎng)營銷、決策，還應(yīng)考慮占有或開發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)有在建項(xiàng)目多少，人才和資金狀況等。
2分析競爭對(duì)手，確定競爭策略
工程項(xiàng)目投標(biāo)，自然是一種企業(yè)綜合實(shí)力的對(duì)決。企業(yè)應(yīng)調(diào)動(dòng)各方面的資源參加競爭對(duì)決，但是具體問題應(yīng)做具體分析。第一步是確定競爭對(duì)手。建筑業(yè)的市場(chǎng)是開放的，公開招標(biāo)，可以把全部通過資格審查、報(bào)名參加投標(biāo)的投標(biāo)人都視為競爭對(duì)手。第二步識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)。比如競爭什么。是進(jìn)入?yún)^(qū)域性市場(chǎng)的競爭，還是進(jìn)入鐵路、公路、地鐵等行業(yè)的競爭，是創(chuàng)建業(yè)績的競爭，還是爭取利潤的競爭等等。第三步評(píng)估分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。分析競爭對(duì)手的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額是綜合性實(shí)力的指標(biāo)。分析競爭對(duì)手在招標(biāo)決策人及業(yè)務(wù)人員在評(píng)委中的心里占有率，從中找出問題比較優(yōu)劣。分析不同競爭對(duì)手，在建施工項(xiàng)目上的情感占有率，哪個(gè)投標(biāo)人干的最好。第四步選擇要進(jìn)攻或回避的競爭者。主要有以下幾種情形:1)處理好遠(yuǎn)對(duì)近的競爭。比如外省對(duì)本省，外行業(yè)對(duì)本行業(yè)的競爭關(guān)系。2)處理好強(qiáng)對(duì)弱的競爭，比如打壓弱者使之一個(gè)個(gè)出局。3)處理好好的和壞的競爭者。波特觀點(diǎn)認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都有“好的”與“壞的”競爭者，一個(gè)公司應(yīng)當(dāng)明智地去支持好的競爭者并攻擊壞的競爭者。全面分析競爭對(duì)手，確定第一競爭對(duì)手和第二競爭對(duì)手后，對(duì)照自己企業(yè)的情況，特別是針對(duì)本次工程項(xiàng)目投標(biāo)的準(zhǔn)備情況，技術(shù)、報(bào)價(jià)、資源的準(zhǔn)備情況，公關(guān)關(guān)系工作情況，就可以制定自己企業(yè)投標(biāo)的進(jìn)退、停止策略了。
3分析研究市場(chǎng)，以為長久之計(jì)
分析研究市場(chǎng)是工程營銷人員的基本工作，是一刻不能停止的工作。市場(chǎng)是發(fā)展變化的，要隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)的發(fā)展變化包括中央和地方投資方向的調(diào)整，行業(yè)或地區(qū)建設(shè)重點(diǎn)的劃定，建設(shè)法規(guī)的修訂補(bǔ)充，高新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)競爭的態(tài)勢(shì)變化等。研究市場(chǎng)發(fā)展變化，盡早制定企業(yè)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，確定工程營銷的市場(chǎng)及投標(biāo)策略。下面僅對(duì)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)模式做分析，供企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展參考。1)投標(biāo)報(bào)價(jià)模式。最低價(jià)法和合理低價(jià)法是目前普遍采用的方法，出于保護(hù)投資人的利益，防止投標(biāo)人串通投標(biāo)，招標(biāo)人通常采取公布投標(biāo)最高限制價(jià)的辦法。最低價(jià)法最初主要是國內(nèi)世行亞行貸款項(xiàng)目普遍采用，目前在個(gè)別省份也在采用，最低價(jià)法需要投標(biāo)人詳細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)和工程項(xiàng)目調(diào)查分析，并準(zhǔn)確預(yù)測(cè)成本，此種辦法的投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)很大，需要極其謹(jǐn)慎行事。合理低價(jià)法出于預(yù)防領(lǐng)導(dǎo)干部插手招投標(biāo)和投標(biāo)人串通投標(biāo)等多方面的原因，招標(biāo)人采用概率論理論選定投標(biāo)人和計(jì)算評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)等，因此中標(biāo)與否有相當(dāng)?shù)倪\(yùn)氣成分。2)受邀模式。包括受邀投標(biāo)和受邀議標(biāo)，此種情況下要求投標(biāo)人竣工或在建項(xiàng)目有良好的.履約記錄、業(yè)績。一般情況下經(jīng)投標(biāo)人評(píng)判或?qū)彶楹细竦膯挝皇苎�，受邀人的中�?biāo)機(jī)會(huì)比較大。投標(biāo)人沒有多大風(fēng)險(xiǎn)，但也可能只是陪標(biāo)的角色。因此投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件及合同文本應(yīng)詳細(xì)閱讀、分析，防止合同文本的欺詐或缺陷，如為私人投資或縣區(qū)投資要認(rèn)真調(diào)查項(xiàng)目資金是否落實(shí)。此種模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，中標(biāo)的關(guān)鍵因素主要是投標(biāo)人竣工或在建的項(xiàng)目有良好的履約記錄、業(yè)績。3)投融資模式。國內(nèi)大型建筑企業(yè)自己作為投資人，參與項(xiàng)目建設(shè)，即BT，BOT模式。大多數(shù)投資人，在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)，都要進(jìn)行項(xiàng)目融資以籌集資金，國內(nèi)的項(xiàng)目BT模式是從BOT模式演化而來，它不僅能解決項(xiàng)目建設(shè)資金的短缺問題，還能給大型建筑企業(yè)以參與項(xiàng)目建設(shè)投融方式，帶動(dòng)工程總承包創(chuàng)造了條件。4)其他模式。如近年來在很多的市政工程建設(shè)過程逐步發(fā)展起來的小額資金撬動(dòng)的模式，這種方式需要施工單位有一定的資金實(shí)力，但由于競爭相對(duì)較小，項(xiàng)目的利潤也較投標(biāo)模式高一些。
4結(jié)語
建筑工程市場(chǎng)的營銷，是針對(duì)特定對(duì)象(即業(yè)主)展開的市場(chǎng)開發(fā)行為，不同于日常產(chǎn)品的營銷，因此我們要不斷的研究工程市場(chǎng)的新特點(diǎn)、新趨勢(shì)和新變化，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和自身戰(zhàn)略定位，建立營銷系統(tǒng)，有計(jì)劃有步驟的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大的目標(biāo)。
市場(chǎng)營銷論文15
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，我國電力行業(yè)得到了巨大的進(jìn)步，并且逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，不僅影響經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，還與人民群眾的生活息息相關(guān)�，F(xiàn)階段，電力企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作的模式也有原先的我限制生產(chǎn)，到現(xiàn)在對(duì)電力進(jìn)行合理有效的分配，滿足社會(huì)發(fā)展的需要，電力市場(chǎng)營銷是電力企業(yè)發(fā)展的重要方面，也是電力企業(yè)在新時(shí)期進(jìn)行改革的需要。因此，就目前來看，電力企業(yè)要想良好的發(fā)展，需要不斷的對(duì)電力營銷進(jìn)行改革，順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流。本文就分析電力市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)與組合策略進(jìn)行簡要的分析，并提出一些建議，希望引起讀者的共鳴。
關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng);營銷特點(diǎn);組合策略
現(xiàn)階段，信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)逐漸深入到社會(huì)生活的方方面看，并且改變了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式和社會(huì)運(yùn)作模式。對(duì)于電力行業(yè)來講也是一次重要的進(jìn)步，電力市場(chǎng)營銷是指電力企業(yè)通過對(duì)電力的生產(chǎn)而在電力市場(chǎng)進(jìn)行營銷而創(chuàng)造價(jià)值的一種營銷方式。電力市場(chǎng)是一個(gè)固定的市場(chǎng)，但是其生產(chǎn)和運(yùn)作的方式隨著時(shí)代的變化而變化，隨著電力市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的電力企業(yè)電力營銷方式，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展的需要。因此，必須為對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的改革。電力營銷最為電力企業(yè)發(fā)展的核心方式，在進(jìn)行營銷手段逆行創(chuàng)新的過程中，應(yīng)該按照相應(yīng)的規(guī)律進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。下面筆者對(duì)其進(jìn)行淺析，希望對(duì)電力行業(yè)的進(jìn)步提供有效的幫助。
1電力市場(chǎng)營銷的作用和重要性
電力市場(chǎng)營銷部門是電力生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)按照國家統(tǒng)一制定的銷售電價(jià)進(jìn)行電能銷售，擔(dān)負(fù)著電費(fèi)收取和線損管理的重要任務(wù)，電力市場(chǎng)營銷工作的效率及質(zhì)量直接影響電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，電力市場(chǎng)營銷策略還承擔(dān)著引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的重要作用，電力市場(chǎng)營銷部分是與廣大電力用戶直接接觸的最前沿，是電力企業(yè)服務(wù)社會(huì)的窗口，直接反映電力企業(yè)的社會(huì)形象和服務(wù)質(zhì)量。電力市場(chǎng)營銷所面臨的市場(chǎng)主體是千家萬戶，只有更好的為客戶服務(wù)，完善電力市場(chǎng)營銷策略，才能為電力企業(yè)獲取更多經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
電力企業(yè)作為現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展有重要的.影響，電力營銷最為電力企業(yè)發(fā)展的重之重，應(yīng)該加緊重視。電力企業(yè)發(fā)展的最終目的就是獲取經(jīng)濟(jì)效益，電力營銷能夠很好的人促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)力推廣。一個(gè)企業(yè)電力營銷策略完善、健全，那么其發(fā)展的速度就快。相反，電力企業(yè)的電力營銷方式不健全，其發(fā)展的水平低，因此，完善電力營銷策略是目前我國電力行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，各國之間聯(lián)系也逐漸的密切，在提供更多發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨諸多的挑戰(zhàn)，為了再激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須對(duì)電力營銷方式進(jìn)行改革，不斷地促進(jìn)電力營銷的完善。
2電力市場(chǎng)營銷組合策略探討
電力市場(chǎng)營銷的組合策略是指電力企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)電力營銷目標(biāo)的一系列營銷策略，包括電力產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、價(jià)格策略等。產(chǎn)品策略是電力市場(chǎng)營銷組合策略中最為基本的要素，代表著電力企業(yè)向試產(chǎn)所提供的產(chǎn)品供給。價(jià)格策略是電力市場(chǎng)組合策略中較為關(guān)鍵的部分，是電力用戶為多消耗電能產(chǎn)品必須支付的金錢，電力企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定應(yīng)遵循應(yīng)遵循與預(yù)期價(jià)值相符的原則。分銷策略是指為使企業(yè)產(chǎn)品接近、適應(yīng)顧客需求所開展的各種活動(dòng)。促銷是指電力企業(yè)為促進(jìn)產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)。電力市場(chǎng)營銷在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展過程中，不能單純依賴用電市場(chǎng)的自然延伸，應(yīng)該充分該發(fā)揮自身的市場(chǎng)主動(dòng)性，推動(dòng)和促進(jìn)電力產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
2.1產(chǎn)品營銷策略
電力產(chǎn)品的整體概念是指有形實(shí)體與企業(yè)對(duì)用戶提供的售前、售中及售后服務(wù)。電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的電能是一種特殊商品，其特殊性質(zhì)決定了生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化瞬間完成。電能作為一種與社會(huì)生產(chǎn)生活密切聯(lián)系的單一商品，具有優(yōu)質(zhì)、安全、便捷、價(jià)廉的特點(diǎn)，并且深入到社會(huì)的各個(gè)方面。在產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)注意宣傳電能的優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)用戶用電。同時(shí)加強(qiáng)電力市場(chǎng)的建設(shè)和電網(wǎng)系統(tǒng)的改造，確保電網(wǎng)布局合理。通過增設(shè)供電電源點(diǎn)，提高電能質(zhì)量，提升營銷服務(wù)水平，不斷尋求和開拓市場(chǎng)。
2.2價(jià)格營銷策略
電力市場(chǎng)營銷中的價(jià)格策略的三大中心是成本、需求和競爭。我國電力企業(yè)目前依然是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營、電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度的管理模式，因此圍繞用戶側(cè)需求和降低電能使用成本，實(shí)施價(jià)格營銷是擴(kuò)大電力市場(chǎng)的重要措施。為激發(fā)電力用戶用電積極性，在堅(jiān)持用電價(jià)格規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，可采取較為靈活的辦法對(duì)已經(jīng)辦理增容的客戶閑置配變可依照產(chǎn)權(quán)界限在相同區(qū)域內(nèi)調(diào)節(jié)使用。價(jià)格是電力市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵要素，電力市場(chǎng)的開拓需要規(guī)范電價(jià)，避免人情電、權(quán)力電、關(guān)系電等現(xiàn)象挫傷用戶用電的積極性。
2.3分銷營銷策略
電力市場(chǎng)營銷應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)：①可有效避免資源的浪費(fèi);
�、诒阌陔娏I銷管理。目前電力市場(chǎng)營銷中多種銷售體制，如直管式、代管式、躉售式等。針對(duì)我國電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后、電網(wǎng)建設(shè)成本過高等情況電力企業(yè)可采取靈活的電力分銷策略。如對(duì)于在公司電網(wǎng)所涉及范圍內(nèi)的電力用戶可采取直接供電策略，對(duì)于企業(yè)電網(wǎng)難以涉及的偏遠(yuǎn)地區(qū)可采取躉售式供電策略。在用電市場(chǎng)開放的條件下，電力企業(yè)可采用轉(zhuǎn)供方式向其他省市和地區(qū)的電力客戶供電，開拓電力企業(yè)省外市場(chǎng)，提高企業(yè)自身競爭實(shí)力和品牌價(jià)值。
結(jié)束語
綜上所述，電力營銷是電力企業(yè)發(fā)展的主體和重要的方面。在新時(shí)期的條件下，必須對(duì)其電力行業(yè)的營銷方式進(jìn)行改革，滿足社會(huì)發(fā)展和人民群眾日常生活的需求。電力市場(chǎng)營銷是建立在現(xiàn)代化，信息化，技術(shù)化的基礎(chǔ)之上的，受社會(huì)大環(huán)境的影響大。在不斷推薦電力營銷改革的過程中，電力營銷網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化的水平不斷提高。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人口的逐漸增多，以及人民群的生活發(fā)生改變，對(duì)電力的需求也與日俱增，因此，現(xiàn)階段，電力營銷應(yīng)該建立健全以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷策略，加大電力的高質(zhì)量生產(chǎn)，滿足社會(huì)發(fā)展的需要。并且還要積極得引進(jìn)和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際，制定科學(xué)合理的方案，促進(jìn)我國心里行業(yè)的進(jìn)步和健康發(fā)展。
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