廣告心理學(xué)論文

時間：2024-07-20 00:23:27 其他類論文我要投稿

廣告心理學(xué)論文

　　無論是在學(xué)校還是在社會中，大家一定都接觸過論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個人的綜合能力和專業(yè)基礎(chǔ)。你寫論文時總是無從下筆？以下是小編為大家整理的廣告心理學(xué)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

廣告心理學(xué)論文

　　廣告心理學(xué)論文篇1

　　摘要：本文嘗試用廣告心理學(xué)中的一些理論指導(dǎo)多媒體教學(xué)中的課件制作,使多媒體教學(xué)課件能有廣告般效應(yīng),可以始終吸引學(xué)習(xí)者的注意力、激發(fā)其興趣、增強其記憶,得到開發(fā),從而真正提高教學(xué)質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞：心理學(xué)、廣告、消費者、應(yīng)用

　　“廣告是運用各種傳播手段和表達方式，廣而告之特定的受眾(消費者)有關(guān)商品和服務(wù)的信息，引起其興趣并誘導(dǎo)其購買的一種推廣和介紹的活動”。要想廣告能夠達到最佳效果，就必須深入消費者的內(nèi)心世界，引起消費者的注意，了解并把握消費者的心理活動規(guī)律，以及對待廣告的態(tài)度等，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種心理渴望，從而誘發(fā)其購買行為。所以在廣告的制作和傳播的過程中，合理應(yīng)用一些心理學(xué)原理是必要的。

　　1、廣告的心理功能

　　根據(jù)廣告心理學(xué)研究，一則廣告要獲得成功，首先必須能夠引起消費者的注意，然后使消費者對商品發(fā)生興趣，認識和了解商品，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生購買欲望，進而增強購買信心，最后促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　2、心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用

　　怎樣的廣告才能激起消費者的欲望，促使消費者能持久地購買該廣告宣傳的商品或提供的服務(wù)呢?這就需要研究消費者的心理。下面我們分析心理學(xué)原理在廣告中的運用。

　　2.1注意理論在廣告中的運用

　　消費者對產(chǎn)品的了解大多是從廣告中來，引起人們的注意是廣告心理策略中的重要問題，是廣告產(chǎn)生效應(yīng)的首要環(huán)節(jié)，也是重要環(huán)節(jié)。不隨意注意是指既無目的，也不需要意志努力的注意。廣告可以通過一些方法引起消費者的不隨意注意。

　　廣告的新異性。人們總是對新奇的東西感興趣，對生動形象的東西記憶深刻。人們的好奇心總是促使人們做一些嘗試。新穎的廣告，可以令人耳目一新，精神一振，一下子注意到廣告所宣傳的內(nèi)容，并留下深刻的映像。

　　增加刺激物的運動與變化。大量的心理實驗與生活經(jīng)驗表明，動的或變化著的物體遠比靜止的、不變的物體更容易引起人們的不隨意注意。街道上很多電子燈牌都把字設(shè)置成閃爍的形式就是運用了這一原理。

　　2.2感知覺理論在廣告中的運用

　　人們通過感官得到了外部世界的信息，這些信息經(jīng)過頭腦的加工，產(chǎn)生了對事物整體的認識，就是知覺。

　　2.2.1聯(lián)覺在廣告中的運用

　　各種感覺之間產(chǎn)生相互作用的心理現(xiàn)象，即對一種感官的刺激作用觸發(fā)另一種感覺的現(xiàn)象，在心理學(xué)上被稱為“聯(lián)覺”現(xiàn)象。例如，紅、橙、黃色會使人感到溫暖;藍、青、綠色會使人感到寒冷。雪碧廣告中大量使用藍、綠等冷色調(diào)，并且由人物喝完雪碧后仿佛投入水中的暢快感來淋漓盡致地表現(xiàn)出其廣告詞“透心涼，心飛揚”所要傳遞的雪碧特色。

　　2.2.2知覺的整體性在廣告中運用

　　知覺的整體性即知覺的對象是有不同屬性的許多部分組成的，人們在知覺到它時卻能依據(jù)經(jīng)驗組成一個整體。

　　(1)暈輪效應(yīng)在廣告中的應(yīng)用

　　暈輪效用，又稱“光環(huán)效應(yīng)”，是指人的認知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴散而得出整體印象，在與別人交往的過程中，并不總是能夠?qū)嵤虑笫堑卦u價一個人，而往往是根據(jù)對別人已有的了解對別人的其他方面進行推測，就像日暈一樣，由一個中心點逐步向外擴散成越來越大的.圓圈。名人效應(yīng)是一種典型的光環(huán)效應(yīng)。

　　(2)形狀知覺中的眼動研究對廣告設(shè)計的啟示

　　在形狀知覺中，眼動具有重要意義。通過眼動分析可以比較深入地考察人們在觀看廣告時時的心理活動。

　　2.3記憶理論對廣告的指導(dǎo)

　　對于廣告信息的記憶，是消費者作出購買決策必不可少的條件。

　　2.3.1利用形象記憶優(yōu)勢

　　產(chǎn)品的廣告詞應(yīng)盡量簡單明快，朗朗上口，這樣可以減輕消費者的記憶負擔(dān)，就容易記住。如雪碧的“晶晶亮，透心涼”，娃哈哈的“愛的就是你”等這些膾炙人口的廣告語，短小精悍，簡明扼要，讓人們很容易記住產(chǎn)品，為下一步購買做好了鋪墊。

　　2.3.2鮮活性效應(yīng)

　　鮮活性是指當(dāng)人們在面臨解決問題或者作決策時，會從記憶中提取與當(dāng)前的情景有關(guān)的信息，因此，越是容易獲取的事情，越是會被人們利用來解決問題或做出決策。而信息或事情的鮮活性就是強烈影響信息獲得的一個重要原因。所以，很多產(chǎn)品的廣告(特別是一些藥品廣告)都是請用過產(chǎn)品的人現(xiàn)身說法，單單一個人的實力就可以嚴(yán)重影響消費者的觀點。

　　2.3.3避免遺忘

　　在廣告學(xué)習(xí)中，干擾是指消費者在廣告學(xué)習(xí)和回憶的這段時間內(nèi)受到了其它刺激的影響。廣告制作要簡潔明了，減少廣告材料的識記數(shù)量;廣告信息要適當(dāng)重復(fù)，便于消費者鞏固并加強記憶;設(shè)置鮮明特征，完善廣告內(nèi)容等等。

　　3、結(jié)論

　　在商品競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會，廣告已經(jīng)成為商家吸引顧客，銷售商品的一個重要手段。因而廣告的制作以及傳播應(yīng)以正確認識人的感知特點、注意特點、記憶特點以及態(tài)度結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，才能發(fā)揮其引起消費者對某種產(chǎn)品的興趣與關(guān)注，改變?nèi)藗兊南M態(tài)度，并最終導(dǎo)致消費行為的產(chǎn)生，賣出商品的作用。

　　廣告心理學(xué)論文篇2

　　要發(fā)揮廣告的作用，就要提高廣告的吸引力。而要提高廣告的吸引力，就要從滿足消費者的心理入手。大量的實踐證明，消費心理學(xué)不僅影響廣告的關(guān)注度，還影響其宣傳效果。就其作用與影響進行了具體的分析。

　　心理學(xué)以研究人的心理對于某種事物的反應(yīng)作為對象，涉及范圍廣。而消費心理學(xué)主要研究市場產(chǎn)品營銷領(lǐng)域，是指通過對消費者心理需求的研究，對市場營銷策略進行調(diào)整。心理學(xué)應(yīng)用于市場營銷領(lǐng)域中應(yīng)用較為廣泛的學(xué)科，對企業(yè)經(jīng)濟效益的獲得具有重要作用。消費者心理學(xué)與廣告學(xué)的結(jié)合已經(jīng)滲透到我們生活中的各個角落，當(dāng)我們在選址房屋裝飾的色調(diào)時，就會選擇一種適合的顏色，阿里增加家庭的溫馨感。廣告設(shè)計要巧妙，才能吸引消費者的注意。

　　1、消費者心理學(xué)在廣告中的作用

　　廣告隨處可見，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們接收廣告的途徑越來越多，然而廣告的質(zhì)量卻令人擔(dān)憂。數(shù)據(jù)顯示，雖然大量的廣告播出，但受到人們關(guān)注的廣告只有極少的一部分。為此，產(chǎn)品的廣告設(shè)計要符合消費者心理，具有新穎性、獨特性來獲得觀看者的滿意，要真正了解消費者的喜好，應(yīng)從多角度進行分析，找到消費者的興趣點，并且廣告要短小，并且要持續(xù)進行，將消費者的注意力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的注意。消費者作為主要的參與者，要使其主動參與到消費過程中，引發(fā)內(nèi)心情感參與廣告的設(shè)計思路中，激發(fā)起購買欲望。消費者心理學(xué)是針對消費者的特性，將其以廣告的形式體現(xiàn)出來。最后，要發(fā)揮廣告的作用，消費心理學(xué)可以幫助消費者將條件轉(zhuǎn)化為成熟的購買行為。廣告的核心內(nèi)容在于其創(chuàng)意，在以往的廣告設(shè)計過程中，很多廣告并為體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正特點，讓觀眾茫然。并且很多廣告甚至丟掉了主體，存在喧賓奪主的現(xiàn)象。從根本上分析，這一問題就在于沒有從消費者的需求出發(fā)，沒有正確使用消費心理學(xué)。消費者作為一種輔助方法，可挖掘消費者的潛在的購買動機，從而激發(fā)起消費欲望，刺激消費。廣告并不是鋪張浪費，要做到點上。如腦白金的廣告，采用的就是消費者經(jīng)常看電視的心理，雖然沒有找明星代言，但腦白金的廣告通過反復(fù)播出的方式，長期以往就會影響消費者心理。當(dāng)然也有未關(guān)注消費者心理而讓其產(chǎn)生反感的廣告。

　　2、消費心理學(xué)在廣告中的影響

　　2.1能夠提高消費者的注意度

　　廣告作用的發(fā)揮首先要從消費者的注意力上出發(fā)，在消費心理學(xué)的影響中，廣告才能留下深刻的印象。因此，我們說，消費心理學(xué)對于廣告的作用就在于將特定的對象聯(lián)系在一起，廣告設(shè)計的創(chuàng)意的突出就可以從消費者的心理出發(fā)，將創(chuàng)意及時，有效的傳遞出去。再這一點上，廣告創(chuàng)意要注意以下幾個方面：彩色的物體比黑白的物體更引人關(guān)注，動的物體比靜的物體更引人關(guān)注，大物體比小物體更引人關(guān)注等。在這些原則的前提下還要注意廣告的設(shè)計要始終把傳遞產(chǎn)品信息放在首位，競爭也是廣告作用凸顯的關(guān)鍵。如麥當(dāng)勞和肯德基的廣告，就是相關(guān)的，肯德基借助麥當(dāng)勞的力量就可以凸顯自己的作用，快速吸引消費者的注意。同樣的廣告還體現(xiàn)在百事可樂與可口可樂中，兩種產(chǎn)品通過多年的競爭，同樣吸引了大量的眼球。很多廣告都是通過消費者心理學(xué)的研究來提高廣告的消費意識。

　　2.2促進消費者記憶

　　我們在研究消費者心理的同時，要關(guān)注廣告對于消費者的記憶的印象，一個廣告雖然引起了注意，但如何不能長時間記憶，最終轉(zhuǎn)化為購買行為的幾率并不高。我們從策略角度分析，要使消費者記住廣告，并且能夠長時間記憶，廣告要使用盡量短的`語言，很多廣告商不能理解這個道理。但事實上，越簡短的語言越能夠吸引消費者的記憶，并且在高壓力的生活環(huán)境下，人們不可能記住非常長的廣告語言和廣告情景。其次，廣告語要善于使用韻律和節(jié)奏。這會使消費者更富有節(jié)奏感，使消費者能夠有機會記住。在現(xiàn)實生活中，很多廣告詞變得經(jīng)典，如今年過節(jié)不收禮。廣告還應(yīng)使用更多的聯(lián)想手段，尤其是廣告的趣味性，增加趣味性才能引起消費者的注意。

　　2.3實事求是，增強廣告可信度

　　廣告之所以很難歡迎，很大程度取決于現(xiàn)實中的廣告很多存在虛假成分，讓消費者對其它廣告產(chǎn)生一種消極的心理。為此，廣告要抓住消費者的基本心理，做到實事求是，增強廣告的可信度。注重廣告的效果，首要問題是不能過分的擴大廣告的反應(yīng)，而是要具有權(quán)威性，增強了廣告的可信度，使消費者的消費欲望轉(zhuǎn)化為消費行為。第二，使用消費者體驗的方式進行廣告的設(shè)計與宣傳。尤其是當(dāng)新產(chǎn)品問世時，廣告是十分重要的，單純的宣傳很難獲得消費者的注意。廣告要適度，做到逐步滲透，這樣才能不斷的獲得消費者的信任，減少其顧慮。

　　3、總結(jié)

　　信息時代的到來，使得廣告的數(shù)量越來越多。但廣告的真實性也在受到質(zhì)疑，要提高廣告的質(zhì)量上，要注重消費心理學(xué)的運用，通過消費心理學(xué)了解消費者的真正需求。發(fā)揮消費者心理學(xué)在廣告中的作用，促進廣告的作用發(fā)揮。

　　廣告心理學(xué)論文篇3

　　廣告心理學(xué)作為一門交叉型學(xué)科，內(nèi)容涉及心理學(xué)和廣告學(xué)的相關(guān)知識。傳統(tǒng)的教學(xué)方式不僅無法讓學(xué)生在短期內(nèi)掌握其專業(yè)知識，還會使課程枯燥無味，無法完成最終的教學(xué)目標(biāo)。為此，本學(xué)期筆者在教學(xué)過程中開展了以提高學(xué)生綜合素養(yǎng)為目的，以廣告心理學(xué)為中心內(nèi)容，以小組合作學(xué)習(xí)為組織形式的課程教學(xué)改革，并取得了非常滿意的教學(xué)效果。

　　一、小組合作學(xué)習(xí)的內(nèi)涵

　　小組合作學(xué)習(xí)是當(dāng)下普遍運用的一種教學(xué)手段，是以小組合作學(xué)習(xí)為基本形式，以團體成績?yōu)樵u價標(biāo)準(zhǔn)，在教學(xué)過程中系統(tǒng)利用成員互動促進學(xué)習(xí)，從而協(xié)作完成教學(xué)目標(biāo)的一種教學(xué)活動。在這一教學(xué)活動中，教師布置需要完成的任務(wù)，學(xué)生以小組學(xué)習(xí)的形式，在教師的指導(dǎo)下共同制訂計劃，分工完成任務(wù)。在這一過程中，學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)。學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)和小組合作，獲得知識經(jīng)驗并將其納入已有的知識體系當(dāng)中，從而建立同類問題的解決機制。這種教學(xué)活動將自學(xué)與協(xié)作、小組交流與教師輔助等有機結(jié)合起來，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)，不僅發(fā)揮了學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，還有利于增強其合作競爭意識和集體榮譽感。

　　二、小組合作教學(xué)的實施

　　1.分組。分組以班級為單位，教師采用“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則，依據(jù)學(xué)生的性格、興趣、能力和特長等，將學(xué)生分成若干小組，每組4～6人，學(xué)生和教師共同選出各小組組長，小組內(nèi)部討論分工。

　　2.授課。教師采用課堂講授法和案例分析法講授廣告心理學(xué)相關(guān)的知識、概念，使學(xué)生對廣告心理學(xué)的內(nèi)容有初步的了解。

　　3.小組合作學(xué)習(xí)。教師給學(xué)生布置任務(wù)，學(xué)生自選感興趣的主題，匯報某一成功的廣告案例。各小組按照組內(nèi)分工分頭收集整理資料，并把自己負責(zé)的問題進行分析和歸納，然后以小組為單位進行討論。最后以小組為單位在班級中進行匯報（形式不限）。教師和其他小組一同給匯報小組評分，匯報結(jié)束后其他小組可點評或提問，最后由教師對各小組進行綜合點評。

　　4.效果評價。課程結(jié)束時教師發(fā)放調(diào)查問卷，問卷內(nèi)容主要調(diào)查學(xué)生本次小組合作學(xué)習(xí)的參與度以及對該課程的滿意度等。

　　三、小組合作教學(xué)的成效

　　1.營造出積極的學(xué)習(xí)氣氛。不同于以往沉默的課堂，在此次廣告心理學(xué)教學(xué)活動當(dāng)中，每個學(xué)生積極主動地分享各自收集的資料，交流自己的想法，課堂學(xué)習(xí)氣氛格外活躍。在此次合作學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生的積極性明顯提高。而且，學(xué)生通過自己查閱文獻，相互交流，對知識的理解更加深刻。

　　2.提高了學(xué)生的綜合能力。在小組合作學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)和分工合作，不僅培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，還增強了團隊合作能力和社會交往能力。另外，這一次的學(xué)習(xí)任務(wù)要求學(xué)生真正將所學(xué)的心理學(xué)知識運用到生活實踐當(dāng)中，學(xué)生在體驗到學(xué)習(xí)樂趣的.同時，也增強了自身的實踐能力。

　　3.增強了班級凝聚力。課程結(jié)束時，班級學(xué)生間的交流增多，班級的凝聚力顯著增強。據(jù)調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果顯示，學(xué)生對教師的評價很高，對小組合作學(xué)習(xí)法有著較高的接納度。

　　四、小組合作學(xué)習(xí)的建議

　　根據(jù)此次實踐教學(xué)的情況，筆者對采用小組合作學(xué)習(xí)提出幾點建議：

　　首先，小組合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢在于各成員的有效互動。因此，每個小組都應(yīng)由不同水平的成員組成，合理劃分小組是有效開展小組合作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

　　其次，合作學(xué)習(xí)雖以學(xué)生為中心，但教師不僅是活動的組織者和設(shè)計者，也是參與者和引導(dǎo)者。在學(xué)習(xí)過程中，教師要及時引導(dǎo)，提供有效指導(dǎo)。

　　最后，教師要對小組合作進行有效評價，評價結(jié)果既要反映學(xué)生的個人成績，也要反映小組合作的效果。

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