廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略論文

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　　篇一：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略論文

　　讀廣告文案有一段時間了，從中學到了關(guān)于廣告文案的各個方面，有廣告調(diào)研、廣告心理、廣告創(chuàng)意、廣告媒體等等。我覺得這些方面對廣告文案的影響都是非常大的，它們體現(xiàn)了一個廣告文案的細節(jié)以及廣告文案的效果。其中比較關(guān)鍵的有創(chuàng)意、營銷4P、消費者心理、媒介等。

　　一、創(chuàng)意對廣告文案的影響

　　廣告創(chuàng)意是指通過藝術(shù)化表現(xiàn)手法，創(chuàng)造性地表達出品牌訊息，迎合或引導消費者的心理，并促進其產(chǎn)生購買愿望。它是廣告人通過想象思維、多角組合和創(chuàng)意對廣告所進行的創(chuàng)造性的思維活動。是對廣告的主題、策劃、表達方式、媒體類別等所進行的創(chuàng)造性的構(gòu)思過程。它創(chuàng)造出新的理念或方式，使廣告受眾能較容易理解并接受廣告中要傳達的信息。

　　創(chuàng)意是廣告運作過程中難度最大和最具藝術(shù)性、創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的一環(huán)。它貫穿于廣告運動的始終，被認為是廣告行業(yè)的基本特征之一。廣告文案則是現(xiàn)代廣告運作的核心，構(gòu)成了整個廣告活動的“生命和靈魂”、“軟件和中軸”，被認為是現(xiàn)代廣告運動科學化與系統(tǒng)化的主要標志之一。在廣告文案觀念的影響下，廣告運作進入了與營銷、傳播融合為一的全新時期。廣告創(chuàng)意和廣告文案的重要性已被人們所廣泛認識，并受到文案方和應用方的普遍重視，進而形成了“以文案為主體、以創(chuàng)意為中心”的廣告運作體系。因此，廣告創(chuàng)意和廣告文案是現(xiàn)代廣告運動的支柱。

　　在廣告的創(chuàng)新方面要考慮到廣告文案的文化差異性，地域表現(xiàn)性，廣告文案的色彩表現(xiàn)性和文案的情感體現(xiàn)。不同地區(qū)的人心中可接受的創(chuàng)新是不同的，他們擁有自己特有的文化特色，我們在廣告的創(chuàng)意中要根據(jù)實際情況來定。可以根據(jù)當?shù)氐奶厣珌眢w現(xiàn)，這樣更容易讓人們接受。創(chuàng)意不僅體現(xiàn)在主題上，往往廣告的色彩搭配也是會引起人們的關(guān)注的。在廣告中，我覺得最重要的是人的情感體現(xiàn)，在廣告中，一句廣告詞或者廣告的場景令觀眾產(chǎn)生了共鳴，那就是一個好的廣告創(chuàng)意。

　　二、4P對廣告文案的影響

　　廣告文案作為營銷文案的一部分，首先在廣告文案重要體現(xiàn)4P。這是因為企業(yè)目標決定著營銷目標，間接決定著廣告目標，即營銷文案決定著關(guān)高文案方向。

　　廣告是通過信息的傳播，強化消費者對產(chǎn)品或品牌的印象，創(chuàng)造高的知名度和購買率，直接推動新市場的開辟和市場占有率的提高，從而促使企業(yè)達到企業(yè)目標。廣告直接為營銷目標服務，若廣告文案不能體現(xiàn)4P的意圖，就會偏離營銷目標的方向，也不可能對企業(yè)目標有所作為。

　　三、消費者心理對廣告文案的影響

　　人的消費活動在一定程度上決定于自身的心理活動，消費者心里受消費者偏好與需要的制約，對消費對象進行評價于選擇，從而在消費行為中居支配地位，并外化消費者的消費行為。

　　對消費者進行有效的訴求，需要積極運用廣告這一重要載體。廣告的目的是通過發(fā)揮傳播媒體的作用，使消費者認同其觀念與所指向的產(chǎn)品及服務，激發(fā)消費欲望，促成消費行為的實現(xiàn)。所以，有效的廣告制作應該從不同的需求層面緊緊抓住消費者的心理。

　　與消費者心理進行深度溝通的廣告文案具有較強的效果，易實現(xiàn)預期目標。因此，應該重視把握消費者心理是廣告文案立足點的意義。所以，對消費者的生活細解進行關(guān)注，以更 為具體地了解消費者的認知與心理，是廣告文案的必要內(nèi)容。從宏觀層面看，消費者具有人本主義心理學家馬斯洛所提出的生理、安全、歸屬、自尊、自我實現(xiàn)、認識和審美的需要�，F(xiàn)實中的諸多成功廣告的秘訣是主動引導同類產(chǎn)品廣告沒有注意到的潛在消費需求，準確地捕捉了消費者的潛意識。當廣告文案作了潛在市場需求的產(chǎn)品定位時，產(chǎn)生購買行為的可能會超出目標消費者群體，非目標消費者群體可能也會前來購買。企業(yè)在廣告文案中應該注意運用引導消費乃至創(chuàng)造需要的策略，通過主動出擊，將不同的消費心理的引致需求統(tǒng)一起來，使消費者自覺或者不自覺地跟著走，以贏得更大的主動權(quán)。廣告文案只要做到合情合理，跨越不同心理層次的市場定位，也能夠取得意外效果。

　　人的需要是多元與無限的，舊的需要一旦被滿足，新的需要又會自然產(chǎn)生出來。消費者產(chǎn)生消費行為的內(nèi)在動因是來自于其自身的需要，因而消費者的需要是銷售的首要決定因 素，并且其在購買活動中的表現(xiàn)形式或直接或間接。所以，應該采取諸多方式與途徑，加強對消費者的心理需求的研究與預測力度，力求深人認識社會消費現(xiàn)象，及時預測消費走向，以有效促進營銷活動。廣告文案的根本任務就是在準確把握消費者心理的基礎(chǔ)上，深度挖掘其潛在的'欲望與需求，并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買動機。

　　四、媒介融合對廣告文案的影響

　　所謂媒介融合，是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的發(fā)展趨勢，你可以在一種媒體上看到其他媒體的影子，因此它屬于一種復合媒體，由于這種媒體能將各類媒體的優(yōu)勢集于一身，自然就成了傳媒業(yè)發(fā)展的必然趨勢�！懊浇槿诤稀逼浔疽馐侵父鞣N媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的趨勢，這種關(guān)于媒介融合的想象更多的集中于將電視、報刊等傳統(tǒng)媒介融合在一起。

　　廣告是科學與藝術(shù)的高度結(jié)合，媒介融合對廣告信息的各個方面，尤其在創(chuàng)意、表現(xiàn)與訴求上帶來了非常大的影響。由于媒介傳播技術(shù)與功能的融合，拓展了廣告信息傳達的創(chuàng)意空間，使廣告信息的表現(xiàn)形式標新立異，豐富多樣，呈現(xiàn)出多感官刺激。

　　由媒體創(chuàng)意帶動的廣告形式創(chuàng)新，主要針對媒體的科技創(chuàng)新和廣告設(shè)計創(chuàng)新兩大部分。在新的媒介環(huán)境下，創(chuàng)意已不再局限于電視、平面等廣告創(chuàng)意，媒體、公關(guān)也都需要創(chuàng)意，創(chuàng)意與媒體的完美結(jié)合才能更好的達到傳播的效果。新媒體時代，要求廣告人必須打破策略與創(chuàng)意的界限，讓發(fā)散思維更加活躍。融合媒介資源，靈活運用創(chuàng)意方法，一是讓創(chuàng)意吸引眼球，二是利用新媒體的互動性特征，讓受眾參與進來，親自體驗產(chǎn)品，引發(fā)其購買欲望。

　　五、總結(jié)

　　文中提到創(chuàng)意是廣告文案的靈魂，在廣告的主題選擇上要具有一定的創(chuàng)新性。一個好的主題體現(xiàn)的是產(chǎn)品的訴求，消費者通過廣告的吸引加快對產(chǎn)品的認知。像香飄飄奶茶的創(chuàng)意體現(xiàn)在廣告把香飄飄一年的銷售量體現(xiàn)在香飄飄的杯子

　　連起來可繞地球兩圈，這就是這個廣告的創(chuàng)意。在廣告形式上，不同的產(chǎn)品根據(jù)自己的目標受眾來確定自己廣告的形式。如果目標受眾使廣大年輕人，那么在廣告的形式上可以加入時尚的因素，如果正對中老年人，在形式上加入親情友情等因素，體現(xiàn)廣告的溫馨。對于這些受眾，他們的年齡因素決定著他們現(xiàn)在需要親情來填補心中的需求，所以加入親情等溫馨的形式能讓他們產(chǎn)生共鳴。創(chuàng)意不僅體現(xiàn)在廣告的主題和形式上，在色彩上也應該有不同的體現(xiàn)。

　　篇二：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略論文

　　隨著商品 經(jīng)濟 和市場經(jīng)濟的 發(fā)展 ，廣告扮演著越來越重要的角色。從廠商的角度來看，廣告是他們占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品的不可或缺的手段；從消費者的角度來看，隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神需求，廣告在作為商品信息訴求的載體的同時，亦肩負起諸如提倡和維護 社會 公德、滿足人們的審美情趣等重大的社會功能。而一個廣告能否成功地在充分地、 藝術(shù) 性地表達廣告主旨的同時引起消費者注意，激發(fā)出消費者購買欲望， 除了設(shè)計、制作方面的因素外，最為重要的因素便是不同凡響的卓越創(chuàng)意�？傊�，廣告創(chuàng)意就是廣告的思想內(nèi)涵和靈魂，是最具說服力的要素。

　　廣告創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵

　�。ㄒ唬�廣告創(chuàng)意是資訊和內(nèi)部信息的揉和

　　通過了解廣告創(chuàng)意的過程，人們可體會到廣告設(shè)計者的思考過程，發(fā)現(xiàn)他們究竟用什么邏輯發(fā)展出精彩絕倫的創(chuàng)意。具體來說，第一步是收集材料，包括 企業(yè) 的內(nèi)部資料，以及外部經(jīng)濟環(huán)境的資訊等一切與廣告目的相關(guān)的信息，然后在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上運用各種相關(guān)知識經(jīng)過細致的分析，篩選出與廣告主旨有密切聯(lián)系的內(nèi)容，最后就是充分發(fā)揮廣告設(shè)計者的想象力和創(chuàng)造力，結(jié)合適當?shù)募夹g(shù)手段、藝術(shù)手段將所掌握的材料和資訊揉合起來，形成獨特、新穎、給人以深刻印象的廣告創(chuàng)意。只有通過這些緊密聯(lián)系的層次所延伸出來的創(chuàng)意才能發(fā)揮出極大的廣告效果。

　�。ǘ�）廣告創(chuàng)意的獨創(chuàng)和實效原則

　　該原則是指廣告創(chuàng)意要有獨到之處、能夠標新立異，同時在廣告創(chuàng)意中不能為了標新立異而標新立異，必須注重廣告實際的運用效果。前者是一個廣告能否給人以與眾不同的新奇感、吸引人們的注意，并成功引起人們強烈的興趣，取得最理想的心理突破效果，讓人們在腦海中對廣告及其所強調(diào)的產(chǎn)品或服務留下深刻的印象的首要條件。后者則是廣告創(chuàng)意的基本出發(fā)點，它既要求廣告有新意、易為人們所接受，又要求廣告創(chuàng)意中的情境組合和廣告的主題內(nèi)容存在相關(guān)聯(lián)系，能否找到這關(guān)鍵的結(jié)合點決定了一個廣告創(chuàng)意能否達到預期的目的。

　　廣告創(chuàng)意定位理論概述

　　廣告創(chuàng)意的定位理論是指為了達到理想的信息宣傳和傳播效果，廣告設(shè)計人員在進行廣告創(chuàng)意的時候，必須充分考慮消費者的心理需求和對信息的容納程度，將重點從商品轉(zhuǎn)移到消費者心理 研究 上，使廣告信息和產(chǎn)品信息能給消費者留下深刻的印象，并在其心里占據(jù)一個相對明顯和穩(wěn)定的位置。

　　隨著宏觀經(jīng)濟學以及社會營銷觀念的興起和發(fā)展，人們在購買商品滿足自身的利益需求的同時，越來越重視個人的長遠利益和社會整體利益。另外，隨著人們精神需求的日益增長，社會藝術(shù)文化形態(tài)的不斷豐富，審美情趣的不斷提高，人們對廣告的認識已經(jīng)從閱讀上升到了欣賞的層次。與之相應，廣告創(chuàng)意也要著眼于塑造消費者和社會的長遠的利益和目標，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對消費者周到的關(guān)懷和對社會利益的真誠關(guān)注，在策劃、設(shè)計和制作過程中充分利用 現(xiàn)代  科技 手段，采取豐富多彩的文化藝術(shù)形式，滿足人們?nèi)找嫣岣叩膶徝浪�平，決不能僅僅為了促銷去廣而告之。這才是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。

　　隨著科技的發(fā)展、 網(wǎng)絡(luò) 的興起，世界正變得越來越小，成了所謂的地球村。在這個信息爆炸的 時代 里，人們在通過信息了解世界、 學習 知識、發(fā)展科技的同時亦日益感受到過于龐雜的信息帶來的負作用，它們無處不在、無時不有，使人們的心靈受到越來越大的壓力。人們心理承受信息的有限容量與充斥在生活中的廣告產(chǎn)品、品牌信息之間形成了尖銳的矛盾。人們在購買產(chǎn)品時所面臨的 問題 不僅只是買什么了，更主要的是接受和選擇哪一個品牌、哪一類產(chǎn)品。在這個基礎(chǔ)上提出的定位理論創(chuàng)造了更有效的傳播效果，使廣告和品牌信息在消費者的心中找到一個合適的位置，即“定位”。

　　本文認為競爭性和心理獨占性是廣告創(chuàng)意的重要特征。定位理論從某種意義上講是一種競爭性的理論，它承認品牌的作用，認為品牌或產(chǎn)品的信息在消費者的心目中是按一定的順序排列的，并由此發(fā)揮作用、產(chǎn)生優(yōu)勢。所以說，定位理論實質(zhì)上是關(guān)于消費者心理位置的.競爭性理論。它要求廣告創(chuàng)意的出發(fā)點從商品轉(zhuǎn)向消費者，進行細致的消費心理研究；為消費者有限的信息接受量提供了一種簡化的信息；借助消費者心理特點在其心理上確立某種產(chǎn)品的明確穩(wěn)定的位序并發(fā)揮應有的作用。如上所述，定位理論是關(guān)于消費者心理位置的競爭性理論，是一種攻心戰(zhàn)略，其戰(zhàn)場就是消費者的心靈。因為產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)出來便已定型，一般不會有什么大的改變，而消費者的心理卻是瞬息萬變、不可琢磨的，只有抓住消費者的心理，且針對這種心理來采取行動，才能使廣告的主旨深入人心從而達到預期的目標。要抓住消費者的心理，必須了解他們的思維方式，這是進行定位的基礎(chǔ)和前提。

　　消費者心理是創(chuàng)意定位的基礎(chǔ)

　　首先，消費者只能夠、也只愿意接收一些有限的信息。他們會按照個人的經(jīng)驗、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，那些能引起人們興趣的產(chǎn)品種類和品牌，就擁有打入消費者記憶的先天優(yōu)勢。例如，以生產(chǎn)“娃哈哈”系列兒童飲品而一舉成名的杭州娃哈哈集團，其成功之處就在于產(chǎn)品定位準確，而廣告定位更是讓人過目不忘，因為它源于一首人人熟知的兒歌，很容易引進兒童與家長的共鳴。

　　其次，消費者喜歡簡單明了的信息。由于缺乏安全感，人們在購買商品前（尤其是耐用消費品），都要經(jīng)過縝密的商品調(diào)查。但是在商品調(diào)查的過程中，由于廠商的眾多、競爭的激烈使得消費者不得不忍受各種媒體廣告的狂轟濫炸，這時的消費者最需要簡單明了的信息。而廣告定位傳達給消費者的正是簡單而又易引進興趣的信息，這種擯棄了長篇大論，集中力量突顯一個清晰重點的一目了然的信息簡化的廣告，很容易突破人們痛恨復雜的心理屏障，將其重點清楚地印在消費者心中，使自己的品牌很方便地在消費者中傳播。

　　再次，消費者對特定產(chǎn)品或服務及其廠商品牌的印象是不會輕易改變的。越是富有特色、越貼近消費者日常生活的東西，消費者越容易記到腦子里。比如，在一般消費者心目中，諾基亞是一種 時尚 的、先進的、高品質(zhì)的手機，諾基亞是一個著名手機品牌。如果，諾基亞公司去生產(chǎn)熱門的服裝或者是飲料，那簡直是無法想象的事情。

　　最后，消費者的對商品的認識容易為相關(guān)的信息所混淆。盛行一時的多元化以及生產(chǎn)線的擴張，增加了品牌的多元性，同時也模糊了消費者原有的品牌印象。喜之郎果凍的定位就是一例。喜之郎原本是以生產(chǎn)專業(yè)化的兒童果凍“喜之郎”起家的，后來，它把自己的品牌從“喜之郎”延伸到“水晶之戀”，從兒童延伸到成人，其專業(yè)兒童品牌形象受到損害，正是這些盲目延伸的品牌，使消費者失去了對其注意的焦點，讓其他品牌趁虛而入。

　　所以，在給廣告進行定位時應該要掌握好這些原則：消費者接受信息的容量是有限的；廣告宣傳中對于所要傳播的信息來說“簡單”就是美；消費者對其心理上已經(jīng)形成的定位是很難在短時間內(nèi)消除的；廠商盲目的品牌延伸會摧毀自己在消費者心目中的既有定位。

　　廣告創(chuàng)意的定位 理論 策略

　　首先，應采取細分策略找出適合的目標群體，在廣告的范圍、 內(nèi)容 上只針對特定的目標群體、只使用目標群體最容易接受的術(shù)語、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞�，力求給目標群體留下深刻印象在其心理上占據(jù)一定的位置。

　　其次，在 研究 客戶心理動機（一是用于與家人度假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。二是純粹用于投資升值之用）的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告策略。相信經(jīng)過對特定的潛在客戶心理進行正確細致的 分析 ，選擇合適的廣告策略，所制作出來的優(yōu)秀廣告在降低成本的同時會成功吸引特定的目標群體的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望。實際 應用 中關(guān)鍵是要靈活運用廣告創(chuàng)意的定位理論，在精確定位潛在消費群體的同時想方設(shè)法地使產(chǎn)品在消費者的心中占據(jù)重要的位置。這樣，廣告效果的明顯增強、服務質(zhì)量的不斷提高、潛在客戶的日益關(guān)注，最終會促成樓盤銷售成交量的節(jié)節(jié)上升，從而走出先前的困境。

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