淺析企業(yè)營銷管理的關鍵問題論文
1前言
都知道我國的大部分企業(yè)在營銷管理這一塊存在的相當大的問題，那么企業(yè)如果是要想把企業(yè)發(fā)展的好，就要學會怎樣來把握營銷管理的實施方案，社會在發(fā)展，企業(yè)也要緊跟社會的步伐發(fā)展壯大，還有好多我國的中小企業(yè)特別是小企業(yè)他們的運營方式都存在的很大的問題，就會導致我們時常聽到身邊的朋友說起那個誰誰誰公司做不下去了，已經欠債好多跑路了，我們生活中經常都會聽到這樣的事實。所以想要把公司做好做大不光是有錢就會解決問題的，還要靠大腦來想解決的問題方案。所以說研究探討解決營銷管理中的問題是相當重要的，對于促進企業(yè)會有很大的幫助的。
2企業(yè)營銷管理中的價值
營銷管理對于企業(yè)的發(fā)展有著不可缺少的重要的意義，好多的企業(yè)都要學會運用營銷管理來管理公司的，營銷管理的運營結構就是，簡單來說就是分為:
(1)銷售類型的企業(yè)，就是服務、商品的管理運營、就是以服務為主來達成商品能夠賣出去達到盈利的，這種就是員工來找顧客，負責吧公司的產品給賣出去，要有好的服務意識，好的產品。已達到能夠成為一個優(yōu)秀的品牌市場價值。
(2)企業(yè)的生產、研發(fā)和銷售合為一體的企業(yè)。這一種的企業(yè)就要涉及很廣，又要負責把好的產品給研發(fā)設計生產出來，還要負責把生產出的產品給賣出去已達到盈利模式，這一種在生產的時候就要涉及生產管理、人力的管理、產品的管理，最終就是要把好的新穎的產品給設計出來賺取利潤。營銷管理的運營模式就是負責把企業(yè)的品牌的名聲給發(fā)揚給大家知道，當然首先是你要有好的產品，品牌就會涉及很多種類，和內涵，人氣是需要慢慢積累的，產品的包裝也要和產品內容相匹配，還有就是你的這個產品研發(fā)出來對社會的需求大不大。還有就是營銷管理模式企業(yè)也要學會發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，努力改正，實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場操作的能力和考驗，在學會與市場的營銷發(fā)展的同時也要學會重視營銷管理的發(fā)展和壯大。
3我國企業(yè)營銷管理存在的問題
企業(yè)營銷管理在企業(yè)中的運營起到很重的意義，但是在企業(yè)營銷管理中又存在很大的問題，我們都在到一個公司發(fā)展的好不好，是要與公司的管理層有著不可缺少的至關重要的關系，如果一個公司都沒有了管理方面的員工就會對這個企業(yè)的發(fā)展有所阻礙，所以說現(xiàn)在的問題是好多的企業(yè)營銷管理的這個職位就會有著空缺，就相當于，在一個班的學習當中，老師的這個職能如果沒有好好地把知識傳授給學生，就會導致學生對知識的掌握就會缺少相關的理解的能力。這就是如果一個企業(yè)，在營銷管理的這個職位，沒有相應的發(fā)揮職位的本能，就會導致整個企業(yè)的各個部門就會無法一起整合，導致整個的營銷過程就會變得孤立無援，就會影響公司的發(fā)展前途。那么如果一個企業(yè)的營銷管理的方法沒有掌握好運用好，也就會缺少對于創(chuàng)新的發(fā)展實施�，F(xiàn)在就會有很多企業(yè)都是對于營銷部門的不夠重視，就會導致對于企業(yè)存在的一個理解信息的能力就會相對而言的較為低下，而且一些企業(yè)在選營銷管理層方面的人才也是相當的簡答粗暴，有的就是讓自己的親戚來當，有的就是讓自己都不熟悉的陌生人高學歷的人才來當，現(xiàn)在我就列出一些不適合當營銷管理層的例子:
(1)把個人利益隨時都放第一的人不適合;
(2)心胸狹窄的人不適合;(3)喜歡欺上瞞下的人不適合;(4)表里不一的人不適合;
(5)做事沒計劃、想到哪做就到哪的人不適合;
(6)做事不講原則和隨意性很強的人不適合;
(7)做事喜歡情緒化的人不適合;
(8)不尊重科學、不愛學習、不喜歡接受新的事物，應為自己的愚昧，來影響工作的人不適合。
這就是不適合當營銷管理的人，要知道一個企業(yè)它的重要的就是營銷管理。而且有的企業(yè)就是對于營銷的觀念就會很單薄，有很多大部分的企業(yè)都是這樣的觀念，要知道如果你的公司在營銷策略的方式上面有著很大的突破、有著足夠新穎的方案來吸引人們、提起人們對你的這個產品的購買欲就會有很大的成功。要知道現(xiàn)在的這個社會追求的就是獨特新穎，人們對生活中大部分的營銷廣告都會有著視覺疲勞了，如果你的公司的營銷方案能令人感覺很好，眼前一亮的，那么恭喜你你的企業(yè)就對營銷管理就有著很大進步，說明你的企業(yè)的營銷管理這一方面你就不用擔心了。因為有好的人才在營銷管理這一方面很懂。
4我國企業(yè)營銷管理的實施策略
我們知道現(xiàn)在企業(yè)的營銷管理，在于對設計理念的改革創(chuàng)新，［1］就應當科學的將企業(yè)的管理劃分為集權和分權的管理設計，集權就是由比較大的公司要應用營銷管理來劃分控制為主的管理模式，就是相當于全部公司的人員包括老板在內都要一起去實施參與到營銷的行動中，而且還要讓每個參與到其中的人員互相評價、考核和鼓勵獎罰，這樣就是相當于一個大的集體一起互相鼓勵互相努力互相改正，團結一致的參與營銷。就會對一個公司、企業(yè)就會有著相當重要的作用。再者就是分權，就是比較看重結果的，全部都是要以結果的好壞來劃分獎罰。想要把一個公司的品牌給發(fā)揚光大，也要看重項目的創(chuàng)新，整合資源，我們知道在一個公司上班，開會議是基本的運營，會議的重要性也是很大，要總結、要定有目標、實施的方案都會參與到其中，一個企業(yè)的發(fā)展好壞就在于企業(yè)的人才多不多，好不好。所以企業(yè)也要抓重培養(yǎng)為公司所用的相關人才，再者就是一些公司的運營就跟公司財務所掛鉤，企業(yè)要把公司的資本運營模式給算算，生產產品的成本及員工的開銷，要計劃出來，就必須要合理的控制開支。銷售人員不光是要想著把產品給賣出，也要每天把工作的流程給寫下來，把不足，缺點都記下來，管理人員也要檢查銷售人員寫的東西跟他們的實際行動相不相符。企業(yè)的發(fā)展是很重要的，品牌的知名度也要花費很大的，它需要時間來證明品牌的好壞，也需要營銷管理人員來計劃出新穎的銷售模式，人才也是最重要的，而且要知道在設計品牌概念的時候一定不要過分的夸張，要貼近生活，要自然的能夠讓營銷管理日�；�。
5結語
總之想要公司運營的好、發(fā)展的好。那么就需要企業(yè)營銷管理要重視，要積極的發(fā)現(xiàn)在營銷管理中的問題，努力改正問題，營銷管理的對策也要足夠的新穎獨特，總而言之就是一個企業(yè)的發(fā)展就離不開營銷管理，要把企業(yè)做大，把企業(yè)的品牌打響，都是離不開營銷管理的。
參考文獻:
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