營銷管理零售分析與運用論文
把握重點事項進行分析建設(shè),真正將營銷管理過程中的重點事項認識清楚,使全面的發(fā)展理念進行滲透,把握社會大環(huán)境與國家宏觀調(diào)控的力度的滲透,真正將內(nèi)部的建設(shè)標準進行提升,不斷增強自身素質(zhì),把經(jīng)濟、人力資源的雙重管理事項能夠?qū)嵤┑酶谩?/p>
一、零售行業(yè)的現(xiàn)狀分析
對零售行業(yè)來說,雖然規(guī)模不大,但是也要將先進的營銷管理理念進行滲透,但是目前來看,這種做法還沒有得到有效利用,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
(一)社會經(jīng)濟大環(huán)境的影響
在經(jīng)濟大環(huán)境中,隨著經(jīng)濟的全面快速的發(fā)展,快速營銷、迅速賺得經(jīng)濟利益的手段越來越搶手,對于零售行業(yè)來說,如果沒有將薄利多銷的手段進行運用,就不能將自身的發(fā)展理念進行有效提升;但是社會經(jīng)濟環(huán)境是在不斷進步發(fā)展的,零售行業(yè)跟不上時代的腳步,就可能被時代所拋棄,在進行自由經(jīng)濟交易過程中,沒有較好的價格進行交易,商品就會銷售不出去,也就不可能賺得更高的利益,在這種情況,零售企業(yè)并沒有做出更好的營銷管理模式的有效轉(zhuǎn)變,這就意味著通過國家性的調(diào)控,并不到從根本上解決這些困難,零售企業(yè)還是會受到較高的沖擊,并不能有更好更遠的發(fā)展前途。
(二)管理理念的落實情況影響
進行管理手段的滲透,就要將整體性的建設(shè)標準進行完善運用,認清社會大環(huán)境的發(fā)展事項有哪些。但是,大多數(shù)的零售企業(yè)并沒有認識到自身發(fā)展的潛力有哪些、社會大環(huán)境的建設(shè)目標是哪些,在整個建設(shè)發(fā)展過程中,沒有根據(jù)在社會發(fā)展中的經(jīng)驗教訓(xùn)進行滲透實施,在長期的銷售過程中,并沒有將全面的營銷管理事項認識清楚,尤其是在經(jīng)濟管理與人力資源管理雙向利用過程中,沒有將兩者進行有效聯(lián)系,得此失彼,就不會有更好的發(fā)展前景,也就不能為社會的全面發(fā)展做出更好的貢獻。
(三)人才戰(zhàn)略的實施現(xiàn)狀
對于營銷人才應(yīng)用來說,是解決零售企業(yè)建設(shè)的一個重要的途徑,在進行全面建設(shè)過程中,我們有必要將整體性的發(fā)展戰(zhàn)略都交予營銷人才來進行管理銷售,但是,目前的零售企業(yè)并沒有將全面的人才發(fā)展戰(zhàn)略事項認識清楚,對其忽略掉,就如何進行更好的經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略實施方案沒法進行更好的突破,這就導(dǎo)致其中的發(fā)展建設(shè)事項得不到有效關(guān)注;沒有人才就沒有更好的發(fā)展,目前的零售企業(yè)并沒有對現(xiàn)有人才進行有效培訓(xùn),在進行長期的建設(shè)發(fā)展過程中,得不到任何經(jīng)驗,導(dǎo)致在全面的建設(shè)過程中,沒有真正的發(fā)展?jié)摿M行突出,更沒有一個較好的戰(zhàn)略規(guī)劃作為實施大前提,也就不會通過自身的力量來引領(lǐng)零售企業(yè)的健康發(fā)展進步。
二、營銷管理在零售行業(yè)中的應(yīng)用研究
加強對營銷管理事項在零售事項中的應(yīng)用,真正將全面性的建設(shè)理念進行滲透,并且根據(jù)原有經(jīng)濟模式存在的缺陷,進行可行性的改正,真正將自身與全面的社會發(fā)展結(jié)合在一起,才能取得更好的進步。
(一)價格規(guī)劃研究
零售企業(yè)應(yīng)該將價格戰(zhàn)略放在首要位置來抓,因為收費者真正關(guān)注的還是價格,價格越合理越受到消費者的青睞,這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要善于抓住經(jīng)濟大環(huán)境中的經(jīng)濟建設(shè)標準,真正將自身的商品價格進行有效調(diào)整,使內(nèi)部的建設(shè)發(fā)展能力進行有效提升,真正將企業(yè)內(nèi)部的各項人員銷售理論基礎(chǔ)打好。在進行現(xiàn)實培訓(xùn)過程中,領(lǐng)導(dǎo)一定要將市場中的價格綜合綜合狀況進行有效滲透,員工在進行銷售過程中,應(yīng)該將時刻變化的商品價格實際情況及時向上級報告,領(lǐng)導(dǎo)得知市場的普遍價格之后,應(yīng)該作出靈活的決定,真正將自身的產(chǎn)品價格進行靈活變更,將經(jīng)濟大環(huán)境中的部分商品價格的提升與降低事項進行有效研究,將內(nèi)部的調(diào)整計劃與外部的發(fā)展變化規(guī)律進行有效結(jié)合,真正將自身的建設(shè)標準進行靈活變更,使自己的上篇價格能夠適應(yīng)消費者的需求,實現(xiàn)自己價格的突破原則。
(二)商品銷售渠道研究
靈活商品的銷售渠道一般來說是比較單一的,但是隨著經(jīng)濟大環(huán)境的不斷變化,零售商品的整體建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略也是比較靈活的,如何更好的進行銷售,必須進行銷售渠道的拓寬。這樣,就需要將經(jīng)濟市場中的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與國家性的宏觀調(diào)控事項認識清楚,真正將自己的商品在眾多商品中的“比拼”過程中,確立一個優(yōu)良的位置,真正將自身的建設(shè)標準進行提升;在標準進行提升的過程中,商品的質(zhì)量肯定也會被帶動提升,這樣,通過長期的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃,不僅僅將零售商品的銷售渠道局限于單一的消費人群,而是在批發(fā)、推銷過程中,認識到更多的客戶源,真正將市場進行有效拓寬,認識到自己的商品的潛力,真正將自身的經(jīng)濟發(fā)展與經(jīng)濟社會的進步像聯(lián)系起來,使自身的發(fā)展能夠不斷進行提升,真正將自由的經(jīng)濟戰(zhàn)略與途徑的尋找方法相聯(lián)系起來。
(三)促銷手段實施研究
運用促銷的手段,將商品的各種信息呈現(xiàn)出來,將業(yè)務(wù)發(fā)展的諸多事項能夠進行相應(yīng)捕捉,使各種有利于商品的信息能夠呈現(xiàn)給消費者,并且實現(xiàn)“買一贈一”諸如此類的銷售手段,真正將自身的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿ぐl(fā)出來,使內(nèi)部的建設(shè)標準能夠帶動經(jīng)濟建設(shè)全面進步;對自己的商品質(zhì)量進行有效提升,真正將自身的發(fā)展戰(zhàn)略進行適當(dāng)調(diào)整,在進行促銷過程中,認清當(dāng)前形勢,使附近的零售企業(yè)、商品批發(fā)點能夠認識到我們自身產(chǎn)品的可取之處,真正將自己的品牌打響;在進行促銷過程中,可以通過綁贈的形式來進行銷售,使消費者看到價格方面的好處,真正將實惠的商品呈現(xiàn)給客戶,使客戶在購買之后,通過使用或者品嘗,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯,會有更多的回頭客來購買。當(dāng)然通過這樣的銷售手段引得一些客戶數(shù)量不斷增多,這就意味著在長遠的經(jīng)濟發(fā)展過程中,需要搞的促銷次數(shù)也是比較多的,這樣就要求企業(yè)通過不同的手段進行靈活整改,幫助自身的商品的價格戰(zhàn)略能夠有更好的提升空間。
(四)人才戰(zhàn)略規(guī)劃部署
將銷售、管理、規(guī)劃的各項人才進行吸收運用,真正將自身的建設(shè)標準進行有效提升,使全面的管理事項能夠有更多的人員參與進來,真正將自身的缺點進行彌補,將眼光放得長遠些,對現(xiàn)有人才進行周期性的培訓(xùn),使內(nèi)部的建設(shè)發(fā)展過程能夠有一個清晰的路徑進行突出,并且真正將自身的經(jīng)濟策劃、價格戰(zhàn)略、市場營銷等事項進行有效研究,真正將內(nèi)部的建設(shè)標準提升起來,把握對重點事項的研究力度的提升標準建設(shè);對營銷管理人才的各項基本素質(zhì)進行有效培訓(xùn)提升,真正把他們塑造成一個全面的人才,在擁有較好的營銷技術(shù)的同時,也能將自身的綜合素質(zhì)進行提升,使自己能夠在遇到各項重大困難的時候,勇于承擔(dān)責(zé)任,不斷克服困難,使創(chuàng)新的技術(shù)與管理手段能夠進行滲透運用,真正將困難進行及時解決;對重點事項進行研究,使內(nèi)部的控制與外部的建設(shè)規(guī)劃相聯(lián)系起來,把握對人才錄用、培訓(xùn)、使用過程中的各項標準的建設(shè),使更多的機會能夠呈現(xiàn)出來,真正將自身的建設(shè)發(fā)展與零售企業(yè)的健康進步相聯(lián)系,使自己的進步帶動零售事項的全面發(fā)展。
(五)自有品牌的研究滲透
零售企業(yè)要善于打造自有品牌,在資金數(shù)量允許的情況,要善于進行健康制造與靈活宣傳的全面實施,真正將內(nèi)部全面建設(shè)與外部銷售環(huán)境相結(jié)合,加強建設(shè)力度,提升宣傳力度,使自己的品牌能夠被更多的人所認可,在進行長期的經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃過程中,使全面的經(jīng)濟發(fā)展事項能夠帶動自有品牌的建設(shè)進步,真正將全面性的建設(shè)事宜進行提升,把握對經(jīng)濟市場的特征的分析研究,把客戶所急于需求的各種商品進行研究,選擇一種或幾種適合自己生產(chǎn)發(fā)展的進行研究,在全面進行建設(shè)銷售發(fā)展過程中,要將始終如一的建設(shè)理念進行貫徹運用,使自有品牌的發(fā)展能夠帶動經(jīng)濟市場的不斷進步。
將零售發(fā)展事項認識清楚,就要將原有的發(fā)展事項進行分析,真正從原來的發(fā)展模式中找到缺陷的重要原因,并且將促銷、業(yè)務(wù)擴展、人才培養(yǎng)、自有產(chǎn)品建設(shè)事項進行有效提升,使其能夠真正帶動自身的經(jīng)濟發(fā)展,使自己的經(jīng)濟發(fā)展能夠帶動整體社會的全面進步,并且將自身的創(chuàng)新理念進行貫徹應(yīng)用,使零售事業(yè)能夠進行有效進步發(fā)展,真正為社會的創(chuàng)新進步作出貢獻。
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