房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新研究

　　在信息化、現(xiàn)代化進程中，我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷模式要跟隨時代的變遷，呈現(xiàn)出多元化、多樣性的特征，通過多種營銷手段，豐富營銷模式，提升最終的營銷成效，滿足企業(yè)自身發(fā)展和創(chuàng)新所需，為企業(yè)帶來預期的經(jīng)濟效益，最終實現(xiàn)成本效益最大化。

　　【摘要】

　　近年來，隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，巿場競爭日益激烈。房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展過程中，其營銷手段和方式顯得尤為重要，直接決定著房地產(chǎn)企業(yè)的市場核心競爭實力。本文重點闡述了房地產(chǎn)企業(yè)營銷現(xiàn)狀及營銷過程中存在的問題，最后提出具備可行的營銷創(chuàng)新策略、為我國房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了科學決策依據(jù)。

　　【關(guān)鍵詞】

　　房地產(chǎn);企業(yè)營銷;創(chuàng)新策略

　　隨著房地產(chǎn)市場競爭白熱化不斷持續(xù)，房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。在此背景下，房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層逐漸意識到營銷策略的重要性，將營銷策略作為自身發(fā)展和創(chuàng)新的主要任務，其目的是為了實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，提升知名度、影響力和創(chuàng)新水平。與此同時，為了充分提升自身的市場核心競爭實力，房地產(chǎn)企業(yè)不斷加大營銷策略創(chuàng)新力度，旨在強化品牌效應，突出市場核心位置，最終穩(wěn)固企業(yè)市場地位，推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　1房地產(chǎn)企業(yè)營銷問題

　　1.1營銷理念陳舊

　　目前，我國房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，主要以產(chǎn)品為營銷主體。將營銷的重點放在產(chǎn)品的多元化設計之上，而沒有將客戶的真正需求放在首位。這種傳統(tǒng)、陳舊的營銷理念，無法吸引客戶的注意，得不到更多客戶的青睞。長期以往，房地產(chǎn)企業(yè)營銷效果不明顯，無法取得預期的目標和成績，可以看出，我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷理念過于陳舊，直接影響到最終的營銷效果，制約到房地產(chǎn)企業(yè)的快速、持續(xù)發(fā)展。

　　1.2品牌意識不強

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中，主要通過廣告宣傳、媒介推廣和活動促銷等方式，以期提升自身的市場知名度和社會影響力，這些方式的確能夠滿足一些基礎需求，甚至達到營銷的最終目的。但是，部分房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，存在弄虛作假、夸大其詞的問題，發(fā)布與實際不符的信息，對客戶造成誘導，這種做法勢必不利于房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象的樹立�？梢哉f，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象非常重要，決定著其市場地位和核心靜實力，因此，需要得到房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層的高度重視，盡快摒棄不良的營銷手段，樹立良好的品牌意識，打造一流的品牌形象。

　　1.3營銷模式落后

　　當前，我國房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策略制定過程中，主要以傳統(tǒng)的營銷模式為主，營銷模式過于單一，并且呈現(xiàn)出陳舊、落后的特點，無法激發(fā)客戶的參與興趣，以至于營銷效果并不明顯。

　　同時，部分房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，沒有以客戶為焦點和核心，所制定出來的營銷策略與實際不相符合，更有甚者僅僅通過少量的營銷模式，采取一概而論的營銷方法，體現(xiàn)不出有效性和針對性，導致客戶的興趣不大，甚至毫無興趣。營銷模式落后作為我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷過程中面臨的主要問題，也是長期影響和制約我國房地產(chǎn)市場發(fā)展和創(chuàng)新的主要因素�？梢钥闯�，營銷模式落后不利于房地產(chǎn)企業(yè)營銷效果的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展，必須得以改革和創(chuàng)新，實現(xiàn)新的突破。

　　2房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新策略

　　2.1創(chuàng)新營銷理念

　　房地產(chǎn)營銷過程與普通企業(yè)產(chǎn)品營銷過程存在本質(zhì)性區(qū)別。由于房屋關(guān)系到業(yè)主的人身、財產(chǎn)安全，其質(zhì)量問題是業(yè)主最為關(guān)心的問題之一。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)新營銷策略的同時，必須做好房產(chǎn)的質(zhì)量把控，嚴格按照國家和行業(yè)相關(guān)規(guī)范、標準，充分確保房屋的質(zhì)量安全。

　　傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷過程中，房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層營銷理念過于陳舊，將營銷的重點放在房屋的價格之上，而忽略了客戶的真實想法和實際需求，這種營銷理念顯然是無法取得實質(zhì)性的成效，不利于長遠利益的實現(xiàn)。筆者認為，我國房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層要從根本上改變傳統(tǒng)的營銷理念，不斷創(chuàng)新思維、拓展思維、創(chuàng)新營銷理念，將房地產(chǎn)價格營銷逐漸轉(zhuǎn)型為質(zhì)量營銷，通過高質(zhì)量、高服務模式來滿足客戶的基礎需求，進而實現(xiàn)營銷目標。也就是說，房地產(chǎn)企業(yè)營銷過程中，需要以質(zhì)量贏客戶、贏市場，這種營銷理念的轉(zhuǎn)型，將能夠從一定程度上為房地產(chǎn)企業(yè)帶來可觀的收益和回報，有利于房地產(chǎn)企業(yè)市場競爭實力的提升。

　　2.2樹立品牌意識

　　首先，房地產(chǎn)營銷過程中，需要以市場為向?qū)�，根�?jù)市場的供需情況，制定營銷方案。也就是說，營銷離不開市場，需要營銷部門與營銷專員對房地產(chǎn)市場供需結(jié)構(gòu)進行詳細、深入的調(diào)查和研究，以此來確定營銷的對象和方向。同時，通過對市場基礎情況的調(diào)研，能夠有針對性的進行各類房屋的建設;其次，需要以客戶為核心，以客戶的需求為基礎。

　　通過對客戶基礎需求的了解和掌握，進行房屋的規(guī)劃、建設，來滿足客戶的需求，提升客戶的滿意度和忠誠度。因此，房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層要樹立品牌意識，針對市場供需關(guān)系的分析，制定出短期、中期、長期的營銷計劃，以營銷為契機，打造一流的品牌，樹立良好的社會形象。房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層必須從根本上重視品牌的打造和形象的塑造，以誠實守信、高質(zhì)量、高服務的營銷理念，為自身贏得市場有利地形，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　2.3創(chuàng)新營銷模式

　　現(xiàn)階段，影響和制約我國房地產(chǎn)市場發(fā)展和創(chuàng)新的主要因素為營銷模式的過于單一和營銷手段的過于落后。究其原因，由于我國房地產(chǎn)市場起步晚、起點低，與西方發(fā)達國家相比較，在發(fā)展和創(chuàng)新過程中，遺留下諸多問題，這些問題的存在，勢必影響到房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營銷模式下，房地產(chǎn)企業(yè)主要通過產(chǎn)品宣傳、推廣和直銷的形式，來提升產(chǎn)品的社會知名度和影響力，以期實現(xiàn)可觀的營銷成果，產(chǎn)生預期的經(jīng)濟效益。然而，絕大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在單一、落后的營銷模式下，并沒有實現(xiàn)預期目標，市場競爭力不斷下降，給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來難題，甚至走向沒落。

　　筆者通過研究認為，隨著計算機技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、信息時代的到來，為房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新策略提供了有力依據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)完全可以依靠互聯(lián)網(wǎng)，運用互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營銷平臺，加大產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，以此起到營銷的目的。

　　與此同時，房地產(chǎn)企業(yè)可以進行企業(yè)網(wǎng)站的設計與開發(fā)，有了專業(yè)化的操作平臺，可以定期進行房產(chǎn)信息的更新，通過宣傳網(wǎng)址的方式，讓更多的客戶通過企業(yè)網(wǎng)站進行選房、購房，為客戶提供便利的同時，提升了自身的知名度和影響力。總而言之，在信息化、現(xiàn)代化進程中，我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷模式要跟隨時代的變遷，呈現(xiàn)出多元化、多樣性的特征，通過多種營銷手段，豐富營銷模式，提升最終的營銷成效，滿足企業(yè)自身發(fā)展和創(chuàng)新所需，為企業(yè)帶來預期的經(jīng)濟效益，最終實現(xiàn)成本效益最大化。

　　3結(jié)語

　　綜上所述，我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷現(xiàn)狀不容樂觀，營銷過程中面臨諸多亟需解決和完善的問題，這些問題的長期存在，直接影響和制約著房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。因此，要盡快從營銷理念、品牌意識和營銷模式等層面出發(fā)，提出行之有效的創(chuàng)新策略，以此來推動我國房地產(chǎn)市場實現(xiàn)又好又快、可持續(xù)發(fā)展。

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