高職院校市場營銷專業(yè)社團建設研究

時間：2024-08-22 11:47:05 營銷管理我要投稿

　　在高職學生營銷專業(yè)社團建設中，做好社團建設定位工作。以下是小編J.L為大家分享的關于高職院校市場營銷專業(yè)社團建設的論文范文。

高職院校市場營銷專業(yè)社團建設研究

　　摘要：做好市場營銷專業(yè)社團建設共組，學校領導層應該加大對于社團的扶植力度，對社團的建設與發(fā)展給予必要的指導。高職院校市場營銷專業(yè)學習內容主要和市場相關，學生在指導老師的幫助下自行組織社團，開展有計劃的市場營銷實踐，有利于提升學生的實踐能力。做好專業(yè)社團的建設定位工作，推動專業(yè)社團建設的規(guī)范化建設。本文從高職院校市場營銷專業(yè)社團建設的重點展開討論，提出幾點有利于提升學生實踐能力的可行性建議。

　　關鍵詞：高職院校;市場營銷;社團建設;人才培養(yǎng)

　　一、高職院校市場營銷專業(yè)社團建設的重要意義

　　重視高職院校市場營銷專業(yè)社團建設，有利于團結和組織更多的學生，參與到集體式學習活動中來。在專業(yè)社團的組織下，開展校園銷售和市場調研的相關活動，在練中學、在學中練。并且由教師引導學生在社團學習與實踐中進行總結反思，提升學生的專業(yè)知識應用能力。高職院校致力于培養(yǎng)文化基礎知識過硬，實踐操作能力較強的復合型實用人才，滿足市場營銷行業(yè)的用人需要。建設專業(yè)營銷社團并積極組織活動，有利于培養(yǎng)學生的營銷技能，并指導學生學會推銷準備與客戶開發(fā)工作技巧。由教師進行示范，快速與客戶建立信賴感。在團隊實踐活動中，學生能夠快速學會介紹產品的方法，并且在長期實踐中準確了解顧客的需求，善于塑造產品的價值。教師應該對學生的校內實踐活動進行指導，并且鼓勵學生在團隊環(huán)境中應用創(chuàng)造性思維進行銷售，發(fā)揮出營銷專業(yè)課堂知識學習的長處。在校內實踐活動中，確保學生獲得基礎的市場營銷適應能力。

　　二、高職院校市場營銷專業(yè)社團建設與培養(yǎng)模式分析

　　(一)學校加強扶植與指導，給予社團發(fā)展政策支持

　　學校方面應該給予營銷專業(yè)社團必要的支持，為其提供組織內部的活動室，為社團成員召開會議、定期開展活動的固定場所。學校應該積極組建優(yōu)秀指導教師團隊，在專業(yè)化的管理模式中，吸納更多的學生加入到社團生活中來。采用政策扶植的方式，引導市場營銷專業(yè)社團的發(fā)展。對于參與展專業(yè)社團并且表現(xiàn)積極的學生，學校方面應該給予加學分的獎勵，并且對營銷實踐活動中表現(xiàn)突出的學生進行約談，安排優(yōu)秀學生在全院大會上介紹社團實踐活動的經歷和學習經驗。對優(yōu)秀社團干部給予榮譽稱號獎勵，努力培養(yǎng)具有管理能力的社團干部，將其作為校級學生組織領導層儲備干部培養(yǎng)。安排營銷專業(yè)的教師作為專業(yè)社團的輔導老師，協(xié)調社團日�；顒又械慕M織紀律。由輔導老師提供專業(yè)知識的顧問服務，并且為社團的發(fā)展出謀劃策。社團可以通過向團隊成員收取入會費的方式，獲得維持社團正常運轉的資金，用來訂購社團統(tǒng)一的服裝，采買市場營銷校內校外實踐活動所需要的音響、桌椅等設備。社團負責人也可以和學校方面積極聯(lián)系，協(xié)調營銷專業(yè)社團校內實踐活動的各項活動安排，并且由學校給予社團發(fā)展必要的資金支持。

　　(二)積極開展營銷實踐活動，激發(fā)社團成員積極性

　　加強高職院校市場營銷專業(yè)社團建設工作，學校應該采用多種手段激發(fā)社團成員的積極性，優(yōu)化高職學生專業(yè)社團建設路徑。在社團內部開展“專業(yè)+技能”的培訓活動，將社團實踐活動與市場營銷專業(yè)課程體系相銜接，引導學生在實踐活動中檢驗課程知識。積極組織學生參加校內拓展活動，在拓展活動前期，根據在校學生的需求開展產品銷售活動。前期的銷售主要以日用品為主，采用擺攤設點的方式，在校內銷售肥皂、文具、書籍等日用消費品。在拓展活動中，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)調能力。在銷售大賽開展前期，社團成員需要進行營銷策劃設計，確定銷售的內容和對象。并且由指導老師對各個小組的營銷策劃案進行修改，提高營銷實踐效率。由社團干部對學生成員進行分工，學生負責產品采購、產品推廣和校內銷售不同環(huán)節(jié)的工作。通過銷售實踐的方式，加強學生對于市場環(huán)境的了解，并且以團隊的形式展開活動，培養(yǎng)學生的團隊適應能力。引導學生參加校園銷售比賽，將市場營銷專業(yè)團分成幾個小組，由不同的小組完成不同的銷售任務。由學校市場營銷學院領導確定比賽的時間，并且抽出專項經費作為獎勵營銷優(yōu)秀人才的資金，激發(fā)學生參與營銷大賽活動的積極性。

　　(三)推行校企合作模式建設，打造外向型專業(yè)社團

　　學校方面應該與企業(yè)進行合作，引導營銷專業(yè)社團對企業(yè)進行合作，開展主題項目的市場營銷活動。企業(yè)為社團提供銷售渠道與指導老師，在合作式營銷活動中，發(fā)現(xiàn)學生的營銷潛力，并且與表現(xiàn)優(yōu)異的學生簽訂就職協(xié)議。在這種合作型的訂單式人才培養(yǎng)活動中，激發(fā)學生的學習熱情。在校企合作的社團實踐活動中，培養(yǎng)學生的市場調研能力。在企業(yè)員工的指導之下，學生主要學習制定市場調研方案的具體技巧，并且在團隊實踐中進行調研方法的選擇。學會市場調研數據整理與分析技巧，并且在學校輔導老師的指導之下，認真撰寫市場調研報告，形成較強的市場營銷能力。帶領學生走訪批發(fā)市場，調查市場中的產品質量和價格�？梢圆捎镁W絡問卷調查和現(xiàn)場問卷發(fā)放的方式，了解同學們的具體需求和購買欲望，并且在社團組織活動期間，對社團干部的領導管理能力進行審查，監(jiān)督社團干部的營銷行為。重點培養(yǎng)社團成員的接單談判技巧，由輔導老師對學生的實踐活動進行規(guī)范指導。

　　三、高職院校專業(yè)社團科學的組織結構建設分析

　　(一)市場拓展部與培訓部建設

　　打造組織嚴密的社團組織結構，確保市場營銷實踐活動持續(xù)開展。設立會員培訓部，主要對成員的營銷知識進行培訓，給予社團新成員必要的教育，向其傳達社團的發(fā)展歷史與文化理念，增強新成員的社團適應能力。對參加面試的學生進行基本能力審查，淘汰不符合社團發(fā)展標準的申請者，篩選出學習能力較強的學生。對社團成員的職業(yè)道德素養(yǎng)進行培養(yǎng)，提升營銷人員的職業(yè)能力。采用社團“老帶新”的方式，提升新成員的禮儀素養(yǎng)，使其具備基本的英雄法律知識。設置市場拓展部，主要由具有一定社團活動經驗的老社員組成。主要負責市場營銷專業(yè)實踐活動的項目洽談工作，并且在洽談活動中表現(xiàn)出一定的接單、談判技巧。在日常的社團推廣活動中，做好社團形象宣傳工作，吸納更多有能力、有理想的學生參與到專業(yè)社團組織中來。做好與學校院級領導層的溝通協(xié)調工作，及時向院級領導反映情況，獲取學校政策部門的更多支持。積極與校外企業(yè)聯(lián)系，在學校領導層的幫助下，建立學生職業(yè)能力實踐基地。由市場拓展部成員負責營銷專業(yè)社團與企業(yè)的深度合作洽談工作，共同擬定市場營銷合作方案。積極開發(fā)大學生群體這個具有較大消費潛力的市場，設計出更多有價值的合作計劃。

　　(二)社團關系組織與就業(yè)指導部建設

　　設置社團關系組織與就業(yè)培訓部，主要負責會員管理與干部選拔考核工作。根據學生上課時間和休息時間進行社團活動的協(xié)調安排，確保社團實踐活動的順利進行，社團集體活動時間與學生上專業(yè)課的時間不發(fā)生沖突。社團關系組織部由輔導老師擔任組長，引導學生運用創(chuàng)造性思維深入到營銷實踐活動中去。在專業(yè)社團運作管理活動中，提升社團成員的綜合能力。通過社團實踐鍛煉，提升學生的組織管理能力與社交能力。輔導教師應該積極組織畢業(yè)生參加求職活動，為社團成員進行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫助學生編制實習與求職計劃書。在專業(yè)社團內部開設培訓講座，組織學生學習當下最流行的營銷管理經驗，在營銷活動中發(fā)揮自己的聰明和才智。指導教師對于優(yōu)秀的社團成員給予必要的幫助，在校園招聘會中為招聘主管部門推薦社團骨干成員，為社團成員就業(yè)提供方便。

　　四、結束語

　　在高職學生營銷專業(yè)社團建設中，做好社團建設定位工作。專業(yè)社團發(fā)展理念必須要符合高職專業(yè)的辦學理念，根據專業(yè)課程的發(fā)展方向進行分析，從而確定社團建設的長期目標。在社團活動中，采用理論教育與實踐訓練的方式，幫助學生明確市場營銷的基本概念，認識營銷環(huán)境的構成要素。在專業(yè)社團教育活動中，培養(yǎng)學生理解和掌握STP營銷戰(zhàn)略的能力。

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