關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文
導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是為了使市場(chǎng)的實(shí)際需要得到滿足而采取的一系列與市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)。以下是小編給大家?guī)?lái)的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文，歡迎大家查看。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是為了使市場(chǎng)的實(shí)際需要得到滿足而采取的一系列與市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)。在新形勢(shì)下，怎樣在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要與顧客需要相結(jié)合來(lái)展開(kāi)活動(dòng)，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的全面發(fā)展。
一、目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的不足
�。ㄒ唬┢髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后
因?yàn)槭艿接?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國(guó)很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念趨向于保守，很多觀念已經(jīng)根深蒂固，很多企業(yè)始終通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，他們并未真正認(rèn)識(shí)到買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成，本身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中國(guó)存在明顯的滯后性，市場(chǎng)的客觀需求很難得到滿足。一些企業(yè)只顧追求短期利益，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展被忽略。
�。ǘ┤狈Ω邔哟蔚臓I(yíng)銷(xiāo)管理
我國(guó)企業(yè)整體上的管理是缺位的，高層次的營(yíng)銷(xiāo)管理是缺乏的，同時(shí)整體規(guī)劃程度也比較低。首先，一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統(tǒng)性，通過(guò)市場(chǎng)作為導(dǎo)向進(jìn)行隨機(jī)部署，加上受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，不能做到內(nèi)外相協(xié)調(diào)，過(guò)分追求短期利益，重視表面業(yè)績(jī)，不能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象背后深層次的理由進(jìn)行分析，其次，很多企業(yè)缺乏高層次的營(yíng)銷(xiāo)管理，從根源上來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)并未認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正作用，營(yíng)銷(xiāo)并不單單是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的責(zé)任，企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)放在企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略高度上。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新能力不強(qiáng)
我國(guó)自從加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，國(guó)外多外資企業(yè)來(lái)到我國(guó)發(fā)展，我國(guó)企業(yè)面對(duì)這種挑戰(zhàn)要想積極應(yīng)對(duì)，就要在自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)上狠下功夫，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。但是從現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展來(lái)看，我國(guó)企業(yè)受到國(guó)外企業(yè)的影響非常嚴(yán)重，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力并不是很好。另外，創(chuàng)新能力也是制約我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一種重要理由，目前我國(guó)政府已經(jīng)為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但是惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等情況非常嚴(yán)重，很多中小企業(yè)的發(fā)展始終步履維艱。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略革新分析
�。ㄒ唬┓e極樹(shù)立買(mǎi)方市場(chǎng)觀念
為了能夠與全球化市場(chǎng)趨勢(shì)相適宜，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行積極的轉(zhuǎn)變，對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行不斷拓展。首先，企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立起與時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)理念。為了與企業(yè)發(fā)展需要相適應(yīng)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，與市場(chǎng)發(fā)展相迎合，對(duì)新的市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)造，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行不斷強(qiáng)化。其次，企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)向，對(duì)企業(yè)自身的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售策略進(jìn)行規(guī)劃，同時(shí)與全球化發(fā)展相適應(yīng)，引入國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，建立起與自身發(fā)展相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。ǘ┙⒉⑼晟剖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系
企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的建立進(jìn)行強(qiáng)化，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行完善。我國(guó)企業(yè)管理層應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)工作放眼于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上，樹(shù)立起整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并不是只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)才能對(duì)這些工作進(jìn)行負(fù)責(zé)。企業(yè)應(yīng)該對(duì)所有部門(mén)的潛力進(jìn)行充分調(diào)動(dòng)，將各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通工作做好，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行梳理，使企業(yè)全體員工朝著共同的目標(biāo)邁進(jìn)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性進(jìn)行充分重視，營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)功能以及售后服務(wù)進(jìn)行全面的介紹，對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行深入的了解，將市場(chǎng)中的最新動(dòng)態(tài)反饋給企業(yè)，將直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該具有一定的針對(duì)性，將其作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的一種有力依據(jù)。
（三）加大對(duì)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)力度
在新形勢(shì)下，科技競(jìng)爭(zhēng)是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容，在這一領(lǐng)域中，企業(yè)只有不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，將新材料、新技術(shù)應(yīng)用在生產(chǎn)的具體環(huán)節(jié)中，并對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行不斷的改良，將新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期縮短，這樣產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中保持一種前沿性。近年來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)較以前相比已經(jīng)有了明顯的增強(qiáng)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中扮演著十分重要的角色。這時(shí)企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)作為導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需要對(duì)企業(yè)職能部門(mén)進(jìn)行劃分，并對(duì)人員配置進(jìn)行調(diào)整，對(duì)有限的經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行合理的分配。與此同時(shí)，應(yīng)該對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行積極的引用，使客戶群體得到擴(kuò)大，建立起多層次、多角度的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)的市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提高。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的過(guò)程中，一定要對(duì)市場(chǎng)需要進(jìn)行考慮，同時(shí)還要注意與法律、社會(huì)道德規(guī)范相符合，營(yíng)造起一種積極健康的企業(yè)創(chuàng)新文化。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，目前重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種作用深遠(yuǎn)的課題，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行充分的重視，同時(shí)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行綜合考慮，對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上制定出與市場(chǎng)需要相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。由此可見(jiàn)，在新形勢(shì)下要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就要對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行深入的了解，建立起買(mǎi)方市場(chǎng)觀，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的完善，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境中的各種挑戰(zhàn)進(jìn)行積極的應(yīng)對(duì)。
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