網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品銷售難題探析

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售方式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中依然存在著許多不利的影響。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品銷售存在哪些難題呢？

　　摘要：在電子商務(wù)技術(shù)不斷發(fā)展的過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道變得更加的廣泛，使其整體的經(jīng)濟(jì)效益不斷增加。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售模式，為社會(huì)各行業(yè)產(chǎn)品的銷售提供了科學(xué)的思路，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化調(diào)整步伐的加快。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售一直是國(guó)家相關(guān)管理部門重要的工作重點(diǎn)，這對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)的研究意義。本文將對(duì)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)的分析探討。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;農(nóng)產(chǎn)品;銷售模式

　　在我國(guó)一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過(guò)程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過(guò)程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣;銷售方式的單一;運(yùn)輸過(guò)程的困難;產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問(wèn)題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法持續(xù)地進(jìn)行，對(duì)相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中擁有更多選擇。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概念綜述

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的信息通過(guò)一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：(1)信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富;(2)銷售成本降低，減少了不必要的成本開(kāi)支：(3)擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，有利于形成品牌效應(yīng);(4)利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豐富了銷售手段;(5)減少了人員配置，提高了銷售過(guò)程中整體的工作效率。

　　二、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　(一)農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息量掌握太少

　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，主要針對(duì)的消費(fèi)群體是知識(shí)量掌握相對(duì)較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導(dǎo)致其在實(shí)際的銷售過(guò)程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過(guò)程中無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)甚至是技術(shù)操作，他們都無(wú)法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目標(biāo)。因此，對(duì)于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對(duì)其開(kāi)展基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)普及培訓(xùn)活動(dòng)顯得尤為重要。

　　(二)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全

　　計(jì)算機(jī)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，刺激了各行業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也沒(méi)有達(dá)到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本無(wú)法接觸到計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識(shí)。這也造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于農(nóng)村無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速地推廣，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無(wú)法正常地開(kāi)展。

　　(三)生產(chǎn)規(guī)�；�較小

　　當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達(dá)到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的品牌效應(yīng)。但是，當(dāng)前形勢(shì)下由于受到國(guó)家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時(shí)也無(wú)法滿足客戶的實(shí)際需要，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。

　　(四)專業(yè)人才的匱乏

　　這主要是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)工作，能夠利用技術(shù)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)管理能力，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法進(jìn)行有效地推廣。

　　三、解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在問(wèn)題的方法

　　(一)加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依靠的是計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。針對(duì)農(nóng)村實(shí)際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速地銷售自己的產(chǎn)品。

　　(二)培養(yǎng)更多的專業(yè)人才

　　提高網(wǎng)絡(luò)管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段認(rèn)識(shí)的不足，導(dǎo)致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，必須對(duì)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的宣傳和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。

　　(三)建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地

　　為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值，就應(yīng)該通過(guò)相關(guān)部門與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國(guó)際社會(huì)普遍采用的方式，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動(dòng)作用。

　　(四)完善物流配送體系

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售常見(jiàn)的問(wèn)題就是保質(zhì)期過(guò)短，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法及時(shí)地將產(chǎn)品運(yùn)送出去，很容易造成成本費(fèi)用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時(shí)地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時(shí)，這也會(huì)直接加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍。

　　結(jié)束語(yǔ)：

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售方式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法取得實(shí)際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價(jià)值。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]王燕.以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014(,02).

　　[2]杜飛川,郝磊.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究綜述[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2013(,26).

【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品銷售難題探析】相關(guān)文章：

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考論文01-01

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析論文06-25

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)探析11-14

小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題探析03-28

貴州旅游企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略探析11-17

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)會(huì)計(jì)理論和實(shí)務(wù)影響的教學(xué)探析12-05

燃?xì)怃N售企業(yè)資金精細(xì)化管理探析03-27

信息體系審計(jì)難題及建議01-17

探析現(xiàn)代建筑理論02-21