企業(yè)市場營銷管理過程完善探析
市場營銷已經(jīng)變成了當(dāng)今社會中決定一個企業(yè)是否能夠更好地生存下去的重要因素，很多企業(yè)家提出在當(dāng)今企業(yè)中市場營銷是一個企業(yè)的靈魂和未來。
一、引言
對于企業(yè)來講，企業(yè)中的市場營銷管理過程是一個企業(yè)對于企業(yè)自身的市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，其主要指的就是針對企業(yè)自身所要達(dá)到的目標(biāo)，并且針對這一目標(biāo)來進(jìn)行分析、選擇，以及對市場進(jìn)行挖掘，尋找適合的營銷機(jī)會，之后對于營銷的過程進(jìn)行規(guī)劃、執(zhí)行和控制。但是隨著近些年來我國的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來越迅速，市場競爭也越來越激烈，每一個企業(yè)的市場營銷管理都在努力地進(jìn)行建設(shè)，但是在我國大多數(shù)的企業(yè)中都存在著很多的問題，本文主要針對這些問題進(jìn)行分析，并且給出一定的建議，幫助更多的企業(yè)來完善企業(yè)的市場營銷管理。
二、我國當(dāng)今企業(yè)中市場營銷的管理現(xiàn)狀及存在的問題
1.企業(yè)市場營銷的管理現(xiàn)狀
所謂市場營銷，其最根本的出發(fā)點(diǎn)是顧客，沒有顧客也就沒有了所謂的營銷，而企業(yè)就是要根據(jù)顧客的需要來進(jìn)行組織規(guī)劃。在進(jìn)行組織規(guī)劃產(chǎn)品的時候需要規(guī)劃一系列的銷售活動來吸引顧客，同時一個企業(yè)也需要通過一定的營銷活動來讓顧客了解這一品牌及品牌文化，創(chuàng)造品牌形象。近年來，我國各個企業(yè)在進(jìn)行市場營銷這一問題上做出了一定的努力，我國的市場營銷管理也在所有的企業(yè)共同的努力下有了一定的進(jìn)步和發(fā)展，但是我國目前還處在發(fā)展中國家，對于市場營銷的管理手段和管理理念，以及自身的國民經(jīng)濟(jì)條件都沒有達(dá)到一定的高度，所以目前來看，我國的市場營銷和發(fā)達(dá)國家比較還是具有一定的差距。然而在進(jìn)行企業(yè)市場營銷的管理上，我國的很多企業(yè)都存在著管理體系不夠完善這一情況，一旦企業(yè)遇到突發(fā)情況或者一些細(xì)節(jié)上的問題，在處理上都不夠完美，所以本文針對這一現(xiàn)狀，歸納和總結(jié)出了在企業(yè)進(jìn)行市場營銷管理的過程中所存在的問題。
2.企業(yè)市場營銷管理所存在的問題在我國的企業(yè)市場營銷管理中，主要存在以下兩個問題：
(1)企業(yè)市場營銷管理的觀念較為傳統(tǒng)，不能夠與時俱進(jìn)。在當(dāng)今市場中，市場競爭越來越強(qiáng)，很多企業(yè)的市場營銷管理方式和管理內(nèi)容也開始出現(xiàn)了不同化，但是對于大多數(shù)企業(yè)來說，在進(jìn)行企業(yè)的市場營銷管理的時候，傳統(tǒng)的管理方式和傳統(tǒng)的思維方式在很多時候和當(dāng)今的市場聯(lián)系不夠緊密，所以在實際的營銷過程中會出現(xiàn)管理理念不能夠與時俱進(jìn)這一問題，并且很多企業(yè)在解決問題的時候其管理理念并沒有任何的用處。
(2)企業(yè)管理的力度不到位，管理體系也不夠完善。在進(jìn)行一個企業(yè)的市場營銷過程中，需要市場營銷的管理人員進(jìn)行企業(yè)的協(xié)調(diào)，并且與消費(fèi)者、經(jīng)銷商，以及銷售隊伍進(jìn)行多方面的聯(lián)系，在管理的內(nèi)容上也相對于豐富具有一定的難度。但是在現(xiàn)在的市場中，經(jīng)常能夠看見的就是一個企業(yè)的市場營銷管理方式及其管理力度不到位，并且管理的約束力不是很強(qiáng)，在進(jìn)行計劃的時候不能夠想到如果出現(xiàn)了問題如何解決等問題，同時這也證明了這個企業(yè)在進(jìn)行管理體制制定的時候其細(xì)節(jié)不夠完善，并且也缺乏對于當(dāng)今市場實際的考慮，在細(xì)節(jié)的問題上也考慮的不夠細(xì)致，在重點(diǎn)問題上也沒有進(jìn)行突出和強(qiáng)調(diào)，這些缺陷對于管理來講都有著十分嚴(yán)重的影響。
三、如何對企業(yè)的市場營銷管理進(jìn)行完善
1.分析并且研究市場中存在的機(jī)會
對于當(dāng)今市場來說，無論是市場需求還是市場競爭，都會在頃刻間發(fā)生翻天覆地的變化，只有時刻保持著警惕才能最快地抓住機(jī)會，這就要求了市場營銷管理可以最快的去對當(dāng)今市場進(jìn)行適應(yīng)。根據(jù)市場的不斷變化，抓住在市場變化中對于自身企業(yè)有利的機(jī)會，并且針對這一機(jī)會進(jìn)行相關(guān)的營銷活動，這樣既可以滿足市場的需求，同時又能夠掌握市場的發(fā)展方向，對于市場來講只有有效地促進(jìn)營銷活動的開展，才能夠?qū)崿F(xiàn)收益的最大化，因此，在進(jìn)行一個企業(yè)的市場營銷管理中，分析并且研究市場的局面，不放過任何一個對企業(yè)有利的機(jī)會，是目前在完善市場營銷管理過程中不可缺少的內(nèi)容之一。
2.制定有效的營銷理念
在企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動之前，首先需要做的就是讓管理人員制定一個行之有效的營銷理念，營銷理念也是管理計劃中的關(guān)鍵，這種理念是幫助企業(yè)的市場營銷取得成果的基礎(chǔ)和前提，只有擁有一套完整的、全面的、有效的營銷理念，才能讓接下來的營銷活動更好地去完成，同時營銷理念也是整個營銷活動進(jìn)行中的主要指導(dǎo)思想。但是想要確定一個確實有效的營銷理念，就要求管理人員對于當(dāng)今市場有足夠的了解，同時也需要管理人員對于市場進(jìn)行認(rèn)真的考察和研究，對于在市場中可能存在的各種不同的因素都進(jìn)行了解和分析，讓所指定的營銷理念具有足夠的針對性和足夠的現(xiàn)實意義。四、結(jié)論在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，市場營銷的好壞是十分重要的一個環(huán)節(jié)，并且這一環(huán)節(jié)也具有十分重要的意義，對于企業(yè)來說，市場營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展的最為重要的渠道之一，所以企業(yè)需要加強(qiáng)管理人員對于市場營銷管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并且對其進(jìn)行積極創(chuàng)新，不斷的去完善自身企業(yè)的管理狀態(tài)，讓整個管理過程更加適應(yīng)市場規(guī)律。
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