薪資談判中的規(guī)則
在我們進(jìn)行薪資談判時(shí)是有一定的規(guī)則的，下面是小編搜集整理的薪資談判中的規(guī)則，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!
規(guī)則一
準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備。這一點(diǎn)在以前已經(jīng)提到過，在 很多場(chǎng)合下很加能再次用到但基本規(guī)則還是準(zhǔn)備場(chǎng)地并且全面考慮談判的整個(gè)程序。
在你要面試之前，你應(yīng)知道以下內(nèi)容：
你的底限-------這些是你必須爭(zhēng)取的項(xiàng)目。例如： 你能夠接受的最起碼的薪資和福利。你不要讓別人知道你的底線在哪里。
你的上限-------在不影響你和未來雇主關(guān)系的前提下，你期望得到的最大的薪資和福利
協(xié)商項(xiàng)目清單-----列出一些不很重要的"福利"， 例如休假、回國(guó)旅行，你根據(jù)需要可以增減。再列出一些通�？梢匀〉玫男劫Y和福利項(xiàng)目。你要作好準(zhǔn)備你有可能得不到所有的項(xiàng)目。必要的時(shí)候，你可以協(xié)調(diào)使用這些項(xiàng)目。如果有機(jī)會(huì)，就向招聘者提出這些項(xiàng)目;如果你認(rèn)為招聘者強(qiáng)烈反對(duì)的話，就把這些項(xiàng)目取消。
制約因素------做一個(gè)詳細(xì)的公司調(diào)查，你可以對(duì)公司招聘中的約束有所了解。本國(guó) 的薪資水平可能是最主要的制約，因?yàn)閲?guó)外公司不能夠?qū)φ衅傅穆毼惶峁┏鲞@一水平很高的工資。他們?cè)谀愕哪繕?biāo)城市可能沒有設(shè)立分部，因此你不得不先在另一個(gè)城市工作，將來在尋找遷移的機(jī)會(huì)。如果這些制約因素中有任何一項(xiàng)對(duì)你很重要那么也許你首先就要先和招聘者討論它。如果他們得不到解決，你就無法繼續(xù)談判，越早越好
你的優(yōu)勢(shì) ------問問自己。對(duì)這份工作這家公司是否只面試你一個(gè)人?你是否具備特有的知識(shí)，能讓你很自信的成為這份工作最有可能被錄用的人選?或者你只是這家公司面試過的50人中的一個(gè)?以這兩種情況作為天平的兩端，你要判斷自己 在天平中所處的位置，根據(jù)自己不同的實(shí)力進(jìn)行談判。
規(guī)則二
你要看到這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：薪資談判是雙行道。薪資談判的特別之處就在于它由理論上懷有相同目標(biāo)的雙方共同完成 。舉例來說，它和購買房房不同，由于國(guó)外還有更多的工作的機(jī)會(huì)，你不能終止薪資談判。它就是這樣!
你一定要了解未來雇主的地位，重要的是你不要試圖戰(zhàn)勝對(duì)方。國(guó)外公司希望你會(huì)對(duì)它提供的條件感到滿意，而你要在不危及談判進(jìn)行的前提下為自己爭(zhēng)取最大的利益。實(shí)際上，你如果不試圖壓倒對(duì)方，你就會(huì)看到雙贏的局面。
另一方面，如果你發(fā)現(xiàn)國(guó)外招聘者一直在試圖壓過你，那你不要再和他談下去了。把自己廉價(jià)銷售并不是良策。
規(guī)則三
談判是突出優(yōu)勢(shì)而不是弱勢(shì)。你過去聽說過這句話，但在薪資談判它意味，你要強(qiáng)調(diào)你現(xiàn)在具備的`技能和經(jīng)驗(yàn)，而不要試圖介紹新技能也不要玩弄談判技巧來夸大你的簡(jiǎn)歷。那樣，你將在談判總失去氣勢(shì)，可能導(dǎo)致談判達(dá)成的條件低于你應(yīng)得的。
突出優(yōu)勢(shì)，也意味著談判時(shí)你對(duì)提出的所有要求應(yīng)有充分的解釋。這就意味著你應(yīng)該只要求真正需要的津貼和其他補(bǔ)貼，如果你的要求過高 的話，你也會(huì)自食其果的。
泄露的信息過多同樣也會(huì)削弱你的優(yōu) 勢(shì)。如果你在談判過程中應(yīng)付地很好，你要確保直到國(guó)外公司決定錄用你的最后階段才把所有問題轉(zhuǎn)向報(bào)酬。你拖的時(shí)間越長(zhǎng)，公司最終的錄用你的可能性就越大。這些附加信息有助于你作出決定。
另一方面，談判強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，但也不必百分之百真實(shí)，那樣的做法并不是最好的策略。我們畢竟是在談判，有時(shí)需要你轉(zhuǎn)移或者巧妙的處理一些可能會(huì)削弱你應(yīng)聘地位的問題。所以最好的方法是對(duì)如何應(yīng)付這類問題事先作好準(zhǔn)備，在這方面國(guó)外招聘面試和當(dāng)?shù)孛嬖囀且恢碌摹?/p>
規(guī)則四
為自己提供多 種選擇。當(dāng)你要簽定勞資合同，似乎談判程序?qū)⒁Y(jié)束，但其實(shí)沒有。
如果你認(rèn)為公司提供的薪資并符合你的要求，而你能夠勝任這份工作，那你就和公司協(xié)商要求工資提前 審核調(diào)整。如果你的自信確實(shí)是有道理的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能夠彌補(bǔ)開始幾個(gè)月?lián)p失的利益，而且可能比期望得到更多的報(bào)酬。
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