英文談判：一開(kāi)口就會(huì)扣分的話

　　職場(chǎng)升遷、商場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)的基本條件是表現(xiàn)超標(biāo)，進(jìn)階條件則少不了出色的溝通、談判技巧。爭(zhēng)取主導(dǎo)權(quán)，不是為了「贏者說(shuō)了算」的.零和結(jié)局，而是達(dá)成最符合雙方利益的結(jié)果，以下3種一開(kāi)口就下錯(cuò)棋的心態(tài)，你一定要改過(guò)來(lái)。

　　1、重點(diǎn)是you，不是I

　　一開(kāi)口就說(shuō)we think、we feel、we suggest

　　NG原因

　　不要用自我中心字眼，開(kāi)放性問(wèn)題才能為對(duì)方著想。可改用下列說(shuō)法：

　　What do you think you can manage this situation?(你覺(jué)得你們可以怎麼處理?)

　　Could you tell me what sort of figure you are thinking of?(你心中的數(shù)字是多少呢?)

　　2、談判效益著重長(zhǎng)期，不看眼前

　　一開(kāi)口就說(shuō)it's unacceptable...

　　NG原因

　　短期來(lái)看也許協(xié)商重點(diǎn)在價(jià)格或時(shí)間，但建立長(zhǎng)期關(guān)係才是省去日后麻煩的好方法。可以這樣說(shuō)：

　　I am sure each of us can compromise a little for long-term cooperation. How about...(為了長(zhǎng)期合作，我們雙方各退一步，不如……)

　　如果真的不能讓步，也要有禮陳述立場(chǎng)：I'm afraid that's as far as we could go. Perhaps we can consider it next time.(恐怕我們只能做到這樣，也許下次我們可以再考慮……)

　　3、找到至少雙方都可以接受的結(jié)果

　　一開(kāi)口就說(shuō)Take it or leave it.

　　NG原因

　　擺明了沒(méi)有轉(zhuǎn)圜空間，恐演變成難以挽回的局面。例如：你可以提出折衷方式：

　　May I suggest we sign a 3-months contract on a 5 percent discount? We can see if we can reduce the price further afterwards.(可否容我建議雙方先簽一份降價(jià)5%的3個(gè)月短期合約，之后再?zèng)Q定還能否再調(diào)降?)

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