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“北漂”7年后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種草莓
6月15日，在位于章丘龍山鎮(zhèn)孫家村的順利草莓園，記者見到了孫順利，不過看上去孫順利忠厚老實，不像是一個北漂7年的大學生。今年30歲的孫順利畢業(yè)于山東農(nóng)大園藝專業(yè)，一直對種植和景觀充滿了濃厚的興趣。“大學快畢業(yè)實習的時候，我找了幾家類似的公司嘗試過，但由于待遇、發(fā)展等原因還是放棄了，后來聽說北京就業(yè)機會多，發(fā)展?jié)摿Υ螅谑菦Q定去北京發(fā)展，學學東西，也長些見識。”孫順利說。
“我所學的是園林設計，自然找工作的方向也很明確。”孫順利先后在園林設計公司，花卉設計以及房地產(chǎn)公司做過設計園林和種植方面的工作。“那段時間感覺也挺充實的，積累了不少經(jīng)驗，尤其是我在一家種植公司接觸到的的關于溫室植物種植和觀光農(nóng)業(yè)的開發(fā)這方面我十分感興趣，是由中國農(nóng)業(yè)大學張?zhí)熘淌跔款^做的。”就在這所公司，孫順利了解到了種植的相關技術(shù)，以及初期觀光農(nóng)業(yè)的概念，再加上天生對農(nóng)業(yè)的興趣。
在北京這家公司工作了幾年之后，孫順利的內(nèi)心有了新的想法，決定在北京的郊區(qū)承包一塊地，把自己喜愛的種植業(yè)做起來。后來，在朋友的介紹下，以合作的方式在北京承包了一塊地種植草莓。
為何會選擇草莓作為種植的對象?孫順利認為，主要看中了草莓的銷售量潛力巨大，另外一個就是種植成本相對較低，市場上還沒有品牌產(chǎn)品。“在北京的大棚工作期間，就看到了草莓的巨大潛力，后來也經(jīng)過了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)草莓在北京的銷量是最好的。”孫順利說，在北京以合作的方式做了差不多1年多的大棚種植，也積累了不少經(jīng)驗，收入也不錯。
后來由于種種原因，孫順利和當時的女友決然回鄉(xiāng)，結(jié)束了7年的北漂生活。談起“北漂”這段經(jīng)歷，孫順利感慨萬分，他說，“這七年雖然日子苦了一點，但我覺得最起碼有幾點是值得的。首先我找到了我今后職業(yè)的方向，其次我學到了許多先進的種植技術(shù)和管理經(jīng)驗可以運用到我以后的種植工作上來。”。
其實對他來說還有重要的一點，就是孫順利在北京收獲了愛情，他的妻子是山東農(nóng)大的研究生，同樣對種植業(yè)頗有興趣，一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)起初嘗遍章丘草莓
回家對于諸多“北漂”來說是一件既幸福又糾結(jié)的事。回鄉(xiāng)就要闖出一片天地，然而回到家鄉(xiāng)的孫順利面臨著一系列的難題。
“像資金、調(diào)研市場、土地承包等很多事都需要解決。”孫順利說，父母永遠是自己的堅強后盾，為了支持他創(chuàng)業(yè)，他父母艱辛籌集了近25萬元作為啟動基金，首先幫其解決了資金的難題。
“現(xiàn)在種植了兩個草莓大棚，差不多占地5畝左右。”孫順利說，最初自己對大棚的管理也沒有什么經(jīng)驗，幾乎完全照搬在北京工作的模式在運營。“從草莓種苗到大棚里的滴灌設備，再到盛放草莓的保鮮盒，都是從北京訂購來的。”
由于父輩們有種植的經(jīng)驗，再加上在北京學到的種植新技術(shù)，第一年種植效果還湊合。“我?guī)缀踝弑檎虑鹚械牟葺N植基地，嘗遍章丘的草莓品種。” 孫順利回憶起當初創(chuàng)業(yè)的艱辛猶如昨日，他說，功夫不負有心人，他發(fā)現(xiàn)章丘種植的草莓主要是甜寶和豐香兩個品種，為了增加自己草莓的競爭力，他從北京引進了紅顏和章姬兩個品種，反響很好。
“其實大學生創(chuàng)業(yè)需要的是興趣、激情以及一個健康的團隊。”談到現(xiàn)在大學生就業(yè)，孫順利介紹說，年輕人多嘗試點，多經(jīng)受些挫折沒有什么壞處，最主要的看是否選對了行業(yè)，并為之而堅持。
“做很簡單，其實重要的是去想怎么做。這是我前段時間參加章丘青年人創(chuàng)業(yè)大賽的時候感悟最深的一點。”孫順利說。
營銷創(chuàng)新草莓網(wǎng)上銷售
七年的“北漂”生活，不僅讓孫順利學到了種植技術(shù)，還收獲了營銷技能。孫順利回到章丘后，在草莓銷售上，選擇了與眾多種植戶不同的營銷方式，網(wǎng)絡銷售自家草莓，與團購網(wǎng)站合作，或通過淘寶網(wǎng)的平臺賣草莓。
“通常草莓銷售旺季的時候，我一般通過網(wǎng)站團購或推廣來銷售我的草莓，效果還可以。因為我們兩個大棚的接待能力有限，所以只接受通過網(wǎng)站預定的客人。”淡季的時候，孫順利也會去村里的大集擺攤。
不過最初也并非一帆風順，首批草莓收獲時，由于沒有打開銷路，市場行情又不好，幾乎沒有人買。孫順利便將種植的草莓送給鄰居和親朋好友。“當時大家都說好吃，沒想到前期贈送，也可以達到這種效果。”于是對自己的草莓和未來的市場前景充滿了信心。
孫順利認為，他的草莓之所以在短時間被認可，最主要是質(zhì)量有保證，“線上線下宣傳的前提是保證質(zhì)量，草莓的質(zhì)量下降了，必然會影響我們的銷路。”
夢想實現(xiàn)草莓“品牌化”
目前，孫順利的草莓園生意業(yè)務廣泛，除了固定的批發(fā)零售以外，還不定期的接受團體來搞采摘活動。談到未來的發(fā)展，孫順利說做好當前勇于創(chuàng)新是最重要的。
“我正在利用一塊小的試驗田，用新的種植技術(shù)培育新的產(chǎn)品。雖然還沒有成功，但我還會嘗試，其實這也是為以后的觀光農(nóng)業(yè)做鋪墊。”孫順利說，目前中國的草莓市場擁有品牌的還很少，他想通過自己的努力和培育新品種，來創(chuàng)立自己的草莓品牌，走一條草莓的“品牌化”之路。
對于“觀光農(nóng)業(yè)”，正在攻讀西北農(nóng)林科技大學研究生的孫順利有自己獨特的見解。“發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)首先要有好產(chǎn)品，其次配套設施要跟上，服務要到位，這樣才能發(fā)展起固定客源。”孫順利說，目前順利草莓園的硬件設施還不夠齊全，比如停車的問題，缺乏公共娛樂設施等。除了采摘草莓，也沒有其他娛樂設施。
孫順利說，采摘園逐漸步入正軌后，將適當增加娛樂餐飲等內(nèi)容，“我希望在未來的3-5年，真正的能把我設想的觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展起來，真正做出我們“順利草莓園”的品牌影響力。”
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