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小伙將桂林制造送入蘋果公司 銷售額1.5億
引導(dǎo)語：小伙將桂林制造送入蘋果公司，銷售額1.5億，魏承赟帶著自主研發(fā)的產(chǎn)品飛赴美國，在這個全球電子傳媒界最負(fù)盛名的展會上展示了“桂林制造”的風(fēng)采。下面我們來看一下具體內(nèi)容。
科技巨頭蘋果公司可謂無人不曉，目前其全球直營店也達(dá)到了453家。在這些直營店中，除了蘋果自己研發(fā)的產(chǎn)品外，還有與第三方合作的品牌。然而你可能不知道，這些第三方品牌中就有一家來自中國桂林。
魏承赟是一個不折不扣的“80后”技術(shù)宅。2015年11月，魏承赟及其團(tuán)隊自主研發(fā)的飛宇G4 Pro三軸手持穩(wěn)定器正式入駐全球蘋果公司直營店。這是全球第一家與蘋果公司合作的穩(wěn)定器企業(yè)。這也意味著，凡是有蘋果直營店的國家與地區(qū)，都能夠看到來自中國桂林的科技產(chǎn)品。
他是“謝耳朵”一樣的“科技宅”
“什么是慣性姿態(tài)測量?舉個例子說吧，陀螺在旋轉(zhuǎn)的時候，它的軸具有穩(wěn)定的空間指向。這就是陀螺的‘定軸性’。‘定軸性’在自然界和生活中有大量的應(yīng)用，比如旋轉(zhuǎn)飛盤、炮彈在空中，都會有穩(wěn)定的定向。這種特性，是對牛頓力學(xué)中‘慣性’的詮釋，也是慣性姿態(tài)測量與姿態(tài)穩(wěn)定所基于的原理……”說這段話的時候，土生土長的桂林小伙魏承赟正沉浸在普及科學(xué)的快樂中，而聽眾則若有所思地點著頭，仿佛重新回到了物理課堂。這個熱愛科技的“80后”大男孩，頗有些像前幾年熱播美劇《生活大爆炸》里的科技宅男“謝耳朵”。
從小就對科技有濃厚興趣的魏承赟，初中開始就DIY各種手工，組裝電器更是不在話下。高中畢業(yè)的時候，魏承赟毅然選擇報考了有“西南小清華”之稱的桂林電子科技大學(xué)電子信息工程專業(yè)。4年下來，他掌握了大量的專業(yè)知識，尤其是在無人機(jī)領(lǐng)域，更是狠下了一番功夫去鉆研。
2007年，正處于“待業(yè)期”的魏承赟接到了一份來自朋友的訂單：制作一個飛行控制器。研發(fā)，改進(jìn)，最后成功交貨，魏承赟賺到了“待業(yè)期”的第一筆錢。但由于對方需要一個對公賬號，魏承赟索性去注冊了一個公司：桂林飛宇電子科技有限公司。他自己都沒有想到，就是這樣一個“一人公司”，8年后會成為業(yè)內(nèi)的一個“傳奇”。
從“一人公司”到銷售額1.5億
2008年，魏承赟帶著他的“一人公司”進(jìn)入了桂林國家高新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，成為創(chuàng)業(yè)孵化器中的在孵企業(yè)。
為了讓研發(fā)力量更強(qiáng)大，魏承赟找來了他的大學(xué)同學(xué)，一起研發(fā)慣性姿態(tài)測量系統(tǒng)。由于不太懂得營銷，系統(tǒng)雖研發(fā)成功但知者甚少。后來，魏承赟還是從航模入手，用慣性測量技術(shù)做了航�？刂破鳌Ｈ欢�，由于成本太高，單價達(dá)到了600多元，供應(yīng)給航模廠，大家都不“買賬”：“一個航模才賣200元，你這個部件都可以買3個航模了。”
幾次試水都遭遇了“冷臉”，魏承赟想了想，決定改在淘寶上銷售。漸漸地，越來越多業(yè)內(nèi)人士都知道了飛宇科技的無人機(jī)飛控產(chǎn)品和航模控制器。2013年，無人機(jī)航拍開始越來越火，對無人機(jī)影像的穩(wěn)定需求也與日俱增。魏承赟看到了這個趨勢，開始鉆研相機(jī)在移動過程中的穩(wěn)定問題，也就是云臺。
由于之前有飛控系統(tǒng)的研發(fā)經(jīng)驗，云臺項目從立項到研發(fā)測試成功，前前后后只用了5個月的時間。2013年10月，魏承赟研發(fā)出了在無人機(jī)上使用的兩軸云臺，市場反饋比較理想。兩軸云臺可以運(yùn)用在一切運(yùn)動中的物體上，比如飛機(jī)、車、船，甚至運(yùn)動者身上，能夠保持運(yùn)動中的畫面無論在哪個角度，都不會因為晃動而模糊。2014年1月，第一批手持兩軸云臺應(yīng)運(yùn)而生。
因率先研發(fā)生產(chǎn)，魏承赟的云臺很快就占領(lǐng)了市場。大家如注入了一針興奮劑，又開始繼續(xù)研發(fā)三軸云臺。而正當(dāng)所有人都埋頭攻克難關(guān)時，團(tuán)隊卻出現(xiàn)了問題。有三位核心研發(fā)人員看到了手持云臺的“錢景”，早在兩三個月前，就悄悄地商量好了要把技術(shù)帶出去單干。在第一款三軸云臺已經(jīng)備料準(zhǔn)備生產(chǎn)時，這三位核心研發(fā)人員帶著部分代碼、圖紙“消失”了，70萬元已經(jīng)采購的原材料幾乎成了廢品，現(xiàn)在還堆在倉庫里。這件事讓魏承赟很有觸動，但他很快就振作了起來：“我們自己重新研發(fā)，一定要比原來做得更好。”
隨后，魏承赟和合作伙伴一起整理了思路，重新擬定了方案，花了一個月時間，把所有程序代碼全部重寫了一遍。兩個月后，三軸云臺誕生了，方案比原先的更簡潔，運(yùn)用起來更得心應(yīng)手。緊接著，2014年的5月，他們又研發(fā)出了可以配GoPro相機(jī)使用的手持云臺穩(wěn)定器，市場占有率節(jié)節(jié)提升。在許多場合，都能看到魏承赟研發(fā)的產(chǎn)品的身影。例如湖南衛(wèi)視在拍攝綜藝節(jié)目《花兒與少年》、《奇妙的朋友》時，就使用了他的G4手持云臺。
由于之前購買過魏承赟的無人機(jī)產(chǎn)品，許多客戶都對他很信任，客戶渠道也越來越寬�，F(xiàn)在，桂林飛宇科技不僅做無人機(jī)產(chǎn)品，云臺產(chǎn)品也越來越豐富，除了運(yùn)動相機(jī)用的云臺外，還有手機(jī)云臺以及專業(yè)攝像用的微單相機(jī)、單反相機(jī)云臺。
據(jù)不完全統(tǒng)計，云臺系列產(chǎn)品客戶群已經(jīng)遍布世界各地，產(chǎn)品銷售到了90多個國家和地區(qū)，在天貓、淘寶、京東、亞馬遜等電子商務(wù)平臺都有忠實粉絲。
“桂林制造”征服喬幫主“蘋果帝國”
“越努力，越幸運(yùn)。”如今這句“心靈雞湯”已成了朋友圈里的“金句”。而對于魏承赟而言，的確如此。2015年11月，一個好消息從天而降：在反復(fù)比較了不少同類產(chǎn)品后，蘋果公司選擇了魏承赟的三軸手持穩(wěn)定器產(chǎn)品，主動提出要與飛宇科技合作。
大名鼎鼎的蘋果公司一向“傲驕”，為何對遠(yuǎn)在桂林的企業(yè)情有獨(dú)鐘?“蘋果公司有一套貫徹了多年的保密協(xié)議，因此對于具體細(xì)節(jié)，我不能透露太多。但是有一個節(jié)點很重要，就是產(chǎn)品研發(fā)、制造、售后的各個環(huán)節(jié)都要做到符合蘋果公司的要求。”姜聰--魏承赟的合作者說。
有這么一個比喻，蘋果直營店就像“NBA名人堂”，演藝界的“奧斯卡”。蘋果公司作為全世界范圍內(nèi)的科技“巨頭”，想要與他們合作的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。但是由于沒有圍繞iPhone的體驗去打造延伸功能，很多企業(yè)的產(chǎn)品都被淘汰掉了。
而魏承赟和他的團(tuán)隊在研發(fā)時就注意到了這點。比方說，蘋果手機(jī)有全景相機(jī)功能，魏承赟就將三軸手持云臺做到航向軸電機(jī)360度原地旋轉(zhuǎn)，而其他品牌的手機(jī)穩(wěn)定器因為電機(jī)限位多為270度。諸如此類的“核心技術(shù)”還有很多。
也正是因為掌握著一手“制勝牌”，飛宇科技成了全球第一家與蘋果公司合作的穩(wěn)定器公司。這也意味著，全球凡是有蘋果直營店的地方，都能夠看到這個來自桂林的高科技產(chǎn)品。“蘋果店自己給這款產(chǎn)品定價為299美元，也不算便宜。但一個月測試下來，還賣得挺不錯。”魏承赟說。一向沉穩(wěn)的他，言語里頗有些自豪。
今年4月18日，由美國廣播電視協(xié)會主辦的年度美國廣播電視展開展。魏承赟帶著自主研發(fā)的產(chǎn)品飛赴美國，在這個全球電子傳媒界最負(fù)盛名的展會上展示了“桂林制造”的風(fēng)采。不少攝影師、媒體、專業(yè)用戶都圍了過來，挨個過了把癮。金發(fā)碧眼的外國用戶，在體驗了魏承赟團(tuán)隊最新研發(fā)的SUMMON手持云臺相機(jī)后，都豎起了大拇指，驚呼“太棒了”。
“今年可以說是網(wǎng)絡(luò)直播年。PAPI醬因為拍攝原創(chuàng)小視頻走紅，獲得1200萬天使投資。隨著越來越多的網(wǎng)絡(luò)主播出現(xiàn)，勢必對手機(jī)的攝像功能提出更高的要求。”魏承赟說，整個行業(yè)都是向上發(fā)展，手機(jī)的穩(wěn)定器還是有很大的潛力的。“未來，我們還要將線上銷售和線下體驗結(jié)合起來，6月我們在廣州做了第一個線下體驗店。我希望更多的人知道，就在桂林有這么一群年輕人，為夢想而努力著。希望能在越來越多的領(lǐng)域，驕傲地看到‘桂林制造’!”魏承赟說。
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