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專訪俞永福：我們應該叫“阿里影業(yè)基礎設施公司”
阿里影業(yè)將自己定位為基礎設施公司。俞永福表示，對上游內(nèi)容公司來說，他們不會作為競爭者出現(xiàn)。
“永福有一天會收回自己的話�！�
上海電影節(jié)從不缺少爭論，這一次發(fā)生在光線傳媒CEO王長田與阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO、阿里巴巴影業(yè)集團董事局主席兼CEO俞永福之間。
導火線是俞永福對阿里影業(yè)的最新規(guī)劃：“阿里影業(yè)不想做傳統(tǒng)電影公司，阿里影業(yè)定位為基礎設施公司，在我從業(yè)期間會非常堅持。對上游內(nèi)容公司來說，我不會作為競爭者出現(xiàn)�！庇冒⒗镉皹I(yè)官方的話概括，阿里影業(yè)將通過構建用戶觸達、商業(yè)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三大“新基礎設施”，賦能電影產(chǎn)業(yè)。
在同業(yè)對手紛紛發(fā)出重磅片單的時刻，阿里影業(yè)換了一種思路。俞永福經(jīng)常跟阿里影業(yè)的同事說，不應該叫“阿里影業(yè)公司”，而應該叫“阿里影業(yè)基礎設施公司”。
是什么?為什么?怎么做?
“新基礎設施”不是一個新概念，但卻是第一次被阿里影業(yè)提到這樣的戰(zhàn)略性高度，短短一小時采訪，俞永福一共說了三十次“基礎設施”。
簡單來說，新基礎設施包括三方面：
第一，用戶觸達的基礎設施。連接觀眾與內(nèi)容，包括大數(shù)據(jù)宣推和智能發(fā)行。以6億美元票房的《一條狗的使命》為例，該片沒有大明星參演，制片成本只有2200萬美元。阿里影業(yè)從數(shù)據(jù)角度分析了該片的潛在觀眾，首先是天貓和淘寶上購買過寵物相關用品的電商用戶，其次是在視頻網(wǎng)站上觀看過該片導演上一部作品《忠犬八公的故事》的視頻用戶;再次是淘票票中想看該片的用戶，女性占比超過70%。因此，該片的營銷推廣體分為三類人群：一是愛寵人士，二是年輕女性，三是親子人群。
第二，商業(yè)化的新基礎設施。這部分基于電商、金融、內(nèi)容生態(tài)，包括衍生品開發(fā)、IP授權&植入等。案例是阿里影業(yè)圍繞“三生三世”IP的全鏈路開發(fā)。年初，在電視劇《三生三世十里桃花》熱播期間，阿里影業(yè)將IP授權給10大品類40個品牌商家，最終由這些商家開發(fā)并銷售的“三生三世”相關衍生品，獲得了超過3億元的總銷售金額。而電影版《三生三世》也將登陸院線。
第三，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化的基礎設施。包括故事創(chuàng)意的挖掘，IP聯(lián)動開發(fā)，人才發(fā)現(xiàn)和扶持等等。例如小成本電影《傲嬌與偏見》，同名小說在阿里文學發(fā)布，而阿里影業(yè)在劇本開發(fā)階段就與創(chuàng)作團隊緊密合作。
至于阿里影業(yè)為什么要這么做以及如何做，俞永福給出兩個關鍵詞：科技、數(shù)字平臺。
“我們的基因?qū)嶋H上是兩個：第一個是科技的基因，在電影產(chǎn)業(yè)里我們肯定是最懂科技、技術能力最強的。第二個最強的基因是數(shù)字平臺，這是傳統(tǒng)的電影產(chǎn)業(yè)不具備的，所以一切依靠于這兩個要素構建我們的業(yè)務定位。”
去年11月1日，俞永福通過內(nèi)部郵件分享了他對阿里巴巴文娛集團的思考，其中就包括明確的打法：建設“2+X”的業(yè)務矩陣實現(xiàn)板塊內(nèi)部的協(xié)同�！�2”指大優(yōu)酷事業(yè)群和新移動事業(yè)群，將其作為兩個用戶平臺引擎，其余業(yè)務作為專業(yè)縱隊，中后臺拉通成中臺矩陣，以此減少低層次重復建設，釋放專業(yè)資源，更強力的支持前臺業(yè)務發(fā)展。
也正是基于這些思考和資源，阿里影業(yè)才能夠提出這樣的想法。
概念落地方面，雖然俞永福對于具體產(chǎn)品的情況守口如瓶，但不難猜測，淘票票應該是目前可見的、最具象的“新基礎設施”戰(zhàn)略的載體�！拔覀冊诩涌煺麄�購票平臺在淘票票上的內(nèi)容化和社區(qū)化，用戶的需求還是電影，電影之上我們通過在線服務平臺還能做什么，至于具體的產(chǎn)品形態(tài)，還是需要保密的，我們在過程之中。但是方向你大致能夠理解，不僅僅是購票�！�
淘票票原名淘寶電影，于2014年底上線。雖然淘票票在在線票務領域積累了大量用戶，但也付出了慘痛代價。阿里影業(yè)去年虧損正是源于淘票票為獲取市場份額而投入的支出。
對于淘票票的虧損，俞永福并沒有直接回答準備了多少彈，而是自信地向《三聲》(微信ID：tosansheng)透露：“其實我們本身的基因，決定了我們對某些業(yè)務越堅決，說明我們想得越清楚。其實淘票票是典型的連接內(nèi)容到用戶服務平臺的形式之一，所以在這項業(yè)務上我們投入很大，但是成長的速度也很快。你問我投入多少資源，需要看到的是，阿里影業(yè)的優(yōu)勢就是我們賬上的儲備資金還是百億規(guī)模，所以大家要看我的風格，想清楚的事情我會堅決地做下去。在我腦子里面沒有TOP是多少的問題�！�
阿里影業(yè)還是“影業(yè)”嗎?
“新基礎設施”戰(zhàn)略一出，便引發(fā)了從業(yè)者、媒體的議論。不到半天時間，這一戰(zhàn)略已發(fā)酵成“阿里影業(yè)不做內(nèi)容”的版本。俞永福有些無奈，他告訴《三聲》(微信ID：tosansheng)：“上午我看了一下新聞，有點誤區(qū)，說阿里影業(yè)退出內(nèi)容，這是不對的�！�
但不可否認的是，阿里影業(yè)做內(nèi)容的目的發(fā)生了微妙的變化。“我不會把內(nèi)容量做得很大，我會做少量內(nèi)容，不會把擴量作為做內(nèi)容的目標，所以你不會跟做內(nèi)容的人競爭。除非是你要做到行業(yè)最多的、收入最大的，那才會是競爭。我們做內(nèi)容的核心，一個是鍛煉隊伍，第二個實際上是理解內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的規(guī)律和問題，從IT男的角度來看這個產(chǎn)業(yè)有什么，這個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化有什么樣的機會�！庇嵊栏Ｕf。
他把做內(nèi)容的目的歸納為兩個方面：一是通過做內(nèi)容去理解產(chǎn)業(yè)鏈的問題與機遇;二是與阿里擅長的IP衍生相關。
“劇影聯(lián)動一定是我們的核心策略，或者說是IP的綜合開發(fā)一定是我們的核心策略。因為市場上有太多的單體公司，做電視劇的做電視劇、做電影的做電影、做文學的做文學、做游戲的做游戲、做音樂的做音樂，可能五家公司，這種分開做的挑戰(zhàn)就是每個人都不容易把整個IP生命周期，用一種呵護心態(tài)來承接下去。每個人只能開發(fā)一段，在這一段上都想有最大化的商業(yè)化，有時候這對于IP是一個傷害。”
“在這兒，商業(yè)的成分該控制就要控制，少掙錢就少掙錢了，把IP的周期變得更有生命周期，IP的未來潛在價值變得更大。因為你會把它當作一個小孩來看，該不同的發(fā)展階段就有不同的階段，這是我們做內(nèi)容的策略之一�！�
目前為止，阿里影業(yè)在內(nèi)容本身的建樹不算太多。特別是去年首部主投主控的影片《擺渡人》未能達到業(yè)界期望，讓人們對于阿里影業(yè)在內(nèi)容環(huán)節(jié)的控制能力產(chǎn)生疑問�！爸灰獛е⒗飪蓚�字，所有人的期望值一下子就到這了，對吧?”俞永福比劃著一個超過頭頂?shù)母叨龋骸叭绻侨サ舭⒗镎f是一個新的影業(yè)公司做了一個內(nèi)容，那個票房絕對屬于他們要開香檳的，這是某種角度的挑戰(zhàn)�！�
此前，阿里影業(yè)和其他影視公司一樣，發(fā)布了長長的片單。但今年卻沒有這么做�！暗拇_有一部分成了項目、一部分成了PPT，這就是事實。今年阿里影業(yè)沒有搞阿里影業(yè)之夜，就是因為我認為沒必要”俞永福坦言。
而《擺渡人》帶給阿里影業(yè)的啟示還在于內(nèi)容戰(zhàn)略上。“電影產(chǎn)業(yè)是‘三高’產(chǎn)業(yè)，資金高度密集、人才高度密集、高風險的產(chǎn)業(yè)。這非常像我2001-2006年做的風險投資，從經(jīng)營管理上來看，我認為應該組合，千萬不要只做單個項目。要每一槍都開得準，這個違反了產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)律，如果這樣開槍從經(jīng)營管理的角度上來講，反而構成了很大的風險。當你用一個組合經(jīng)營考慮的時候，反過來你容易找到它的規(guī)律，穩(wěn)定性和可持續(xù)性�！�
阿里影業(yè)還是走到了需要變革的當口，“新基礎設施”能否讓阿里影業(yè)脫穎而出尚不得而知，但如俞永福所言，“阿里”兩個字已經(jīng)在潛意識里提高了人們對于這家新影業(yè)的期待。值得慶幸的是，資金、人才、信譽，這些行業(yè)判別影視公司是否靠譜的核心因素阿里影業(yè)都一應俱全。
接下來要看的是概念能否真正落地，能否有更多的例子充分證明俞永福又對了一次，且不用收回自己的話。
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