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創(chuàng)業(yè)資訊：后發(fā)制人
應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資訊網(wǎng)訊
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，快速反應(yīng)、先發(fā)制人而搶占商機(jī)者，自然掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，獲得占先優(yōu)勢(shì)。這是古今中外商戰(zhàn)實(shí)踐的真知，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一條重要方略。 那么企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中怎樣爭(zhēng)先占優(yōu)，爭(zhēng)先占優(yōu)模式的要點(diǎn)是什么?一級(jí)說(shuō)來(lái)，應(yīng)該主要抓住這四個(gè)方面：先聲、先手、先機(jī)和領(lǐng)先。誰(shuí)能把握它，誰(shuí)就能在商場(chǎng)角逐中先發(fā)制人，誰(shuí)就能在商戰(zhàn)中立于不敗之地。
[一)失聲奪人 所謂先聲奪人，就是要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中對(duì)手，從而獲得占先優(yōu)勢(shì)。
20世紀(jì)80年代，美國(guó)建筑界對(duì)薄而強(qiáng)度大、不易破碎的玻璃產(chǎn)品的需求日益增多，各玻璃廠家為研制生產(chǎn)新玻璃而展開(kāi)了角逐。歌露博·亞美提公司也開(kāi)發(fā)了一種由四層夾居構(gòu)成的“安全輕便悅”型玻璃。產(chǎn)品雖然開(kāi)發(fā)出束了，但怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)呢? 為此，亞美提公司委托哈西·洛特曼企業(yè)策劃公司協(xié)作，展開(kāi)了一場(chǎng)“先聲奪人”的營(yíng)銷公關(guān)戰(zhàn)。 他們將玻璃新產(chǎn)品鑲在框架上，在玻璃背面貼了一張1萬(wàn)美元的支票，旁邊放者幾很球棒，告示上寫(xiě)著“諸你擊打三次，擊攻玻璃者，可取走這張I萬(wàn)美元的支票。“然后邀請(qǐng)公眾參加這一展示活動(dòng)，并邀請(qǐng)丁各新聞媒介參加，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，教發(fā)了印刷榆美的產(chǎn)品介紹。他們請(qǐng)每個(gè)參加展示活動(dòng)者都來(lái)做打破破璃該驗(yàn)，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人能夠擊破玻璃得到支票。 此舉經(jīng)新聞媒介大加渲染，一下于形成了權(quán)大的轟動(dòng)效應(yīng)，加之該公司在各主要煤體上同時(shí)展開(kāi)了強(qiáng)烈的廣告宣傳攻勢(shì)，更是推波助瀾，聲勢(shì)如潮。 這一策略果然取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，壓例了所有黨爭(zhēng)對(duì)手．在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未醒過(guò)種，來(lái)不及反擊時(shí)．亞美提公司獲得了占先優(yōu)勢(shì)．收到了大量訂單，真可謂：先聲奪人三球棒，打出生意紅勝火。
(二)搶奪先手 所謂搶奪先手，就是要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要先發(fā)制人，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)人市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。在一定條件或形勢(shì)下，當(dāng)占領(lǐng)市場(chǎng)或獲取眼前利益發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)該選擇寧可舍棄部分眼前利益也要搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。只有這樣，才能先人一步，先發(fā)制人，搶先輩握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看“有市才有利”，市場(chǎng)是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。
(三)搶占先機(jī) 所謂搶占先機(jī)，就是隨時(shí)捕捉市場(chǎng)上的各種有利的時(shí)機(jī)，牢牢抓住各種有利的時(shí)機(jī)，從而先發(fā)制人，掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。 [四]爭(zhēng)取領(lǐng)先 所謂爭(zhēng)取領(lǐng)先，就是要使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“不戰(zhàn)而屈”；就是要在未進(jìn)入市場(chǎng)前已先天優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；就是要時(shí)時(shí)“先發(fā)制人”、 “先走一步”．始終占據(jù)領(lǐng)先地位。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中；誰(shuí)能最早發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺，不失時(shí)機(jī)地?fù)屜刃袆?dòng)，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)空缺，做獨(dú)家生意，得先機(jī)之利，掌握爭(zhēng)奪用戶和消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)e如果能在占領(lǐng)市場(chǎng)空缺后，又能乘勝前進(jìn)．在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、價(jià)格、服務(wù)等方面做得更好．就能贏得消費(fèi)者的歡迎和信賴，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券。 通過(guò)叢華滋的故事，我們可以看出來(lái)“弱者等候機(jī)遇，而強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)”。機(jī)遇雖然受各種因素的影響，但不管如何，有一點(diǎn)是可以肯定的：經(jīng)過(guò)個(gè)人的努力，機(jī)遇是可以把握的。 一種新的東西問(wèn)世后可能暫時(shí)不被許多人接受，但是如果等所有人都理解和接受的時(shí)候，那便是被淘汰之時(shí)。所以說(shuō)要永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。
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