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創(chuàng)業(yè)要有商業(yè)意識和市場意識
2007年1月14日，長江商學(xué)院舉辦以"中國企業(yè)的新藍(lán)天戰(zhàn)略"為主題的高層論壇，探討在這一歷史背景下，中國民族企業(yè)新的方向、戰(zhàn)略與重點(diǎn)。 新浪財經(jīng)全程獨(dú)家報道。 以下為：無錫尚德電力控股有限公司董事長施正榮發(fā)言。
施正榮：談到我當(dāng)時只帶了一個腦袋和幾十萬美金到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，我剛才聽趙教授關(guān)于機(jī)制的理論，我認(rèn)為結(jié)合我的經(jīng)驗來說，它確實很重要。 他第一個就是說計劃、執(zhí)行和監(jiān)控的重要性。 很多人問我為什么會成功？我說："天時、地利、人和"。 我想可能這就是我們中國人對機(jī)制的表述。 作為一個科技創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為一個很重要的一點(diǎn)就是要有很強(qiáng)的商業(yè)意識，或者是市場意識。 其實項院長也是在做一個企業(yè)，在做一個商學(xué)院。 他之所以能成功是跟他的思維有關(guān)系。 我覺得作為一個技術(shù)型學(xué)者創(chuàng)辦企業(yè)，一定要有商業(yè)意識和市場意識。
我覺得創(chuàng)新最重要的是理念創(chuàng)新。 項院長在是中國是屬于批判的學(xué)術(shù)派的學(xué)者，學(xué)術(shù)派是不斷的創(chuàng)新，不斷的思維。 我覺得一個人具備了理念的創(chuàng)新就成功了一半。 沒有一個創(chuàng)新的理念，你永遠(yuǎn)都不能超前。 你沒有創(chuàng)新的理念，就很難有一個創(chuàng)新的戰(zhàn)略，或一個創(chuàng)新的執(zhí)行力。 所以很幸運(yùn)，尚德公司有一個很好的團(tuán)隊，同時這個團(tuán)隊也有很好的執(zhí)行力。 我們公司自從在國外上市以后，也有了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力讓我們把公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。 我們也嘗到了甜頭，就花大代價招聘國內(nèi)外一流的人才。 我過去跟他們開玩笑，以前是沒錢，雇不起人。 做了一年都沒有結(jié)果。 現(xiàn)在招到了到位的人，甚至一個星期就把事情做好了，無論是定量的，還是定性的。 所以我覺得人才非常重要。
主持人：您是先知先覺，但是大多數(shù)人是后知后覺。 您說一下您是怎么獲得這個先機(jī)的？
施正榮：在1995、1996年太陽能開始發(fā)展，當(dāng)時我在遐想，也許這技術(shù)真能派上用場，所以一直關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。 1995年到2000年太陽能技術(shù)一直發(fā)展很快，我就跟國內(nèi)的一些企業(yè)談，我的技術(shù)能派上用場，我有先入為主的優(yōu)勢，加上自己比較強(qiáng)的背景。 而且我自認(rèn)為我不是死讀書的人，我有商業(yè)意識和市場意識。 在這樣的情況下，我決定到國內(nèi)來。 但是我在國外研究的是第二代的太陽能利用，但我很明白，在國內(nèi)不能用這個技術(shù)。 所以我決定用第一代技術(shù)制造大規(guī)模的生產(chǎn)。
很多技術(shù)人員對技術(shù)要求非常的完美，一定要用最先進(jìn)的最完美的，但對企業(yè)來講，未必合適，要用消費(fèi)者最需要的技術(shù)，這也是能為你創(chuàng)造最大價值的技術(shù)。 所以我們選擇了合適的技術(shù)，并且我們用一種超常規(guī)的速度發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)。 當(dāng)?shù)谝粭l線投產(chǎn)以后，很快把市場定位在了中國。 我們之前沒有把市場定位在中國。 所以，我們很清楚把市場定在國外。 在投產(chǎn)不久，很快把03年的產(chǎn)品權(quán)賣掉了。 第一條線投產(chǎn)3個月，我馬上提出來要擴(kuò)產(chǎn)。 當(dāng)時我們沒錢，但是看到市場有機(jī)遇，就采用二手設(shè)備、國產(chǎn)設(shè)備，改變工藝，用最低的成本，把它最快建成，到2003年底建成了，然后抓住了2004年的火爆的發(fā)展機(jī)遇。 公司的產(chǎn)值一下翻了十倍。 這就是我剛才講的天時地利人和。 再一個要有政府的支持，如果沒有政府的支持，我是不會回國創(chuàng)業(yè)的。
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