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創(chuàng)業(yè)生意冷清還該不該堅(jiān)持
三十五歲的王女士在一家私營(yíng)企業(yè)工作，孩子十歲，丈夫從事醫(yī)療工作，家境殷實(shí)。王女士在一家商場(chǎng)租下了一個(gè)9平方米左右的檔口，準(zhǔn)備做服裝生意。她有兩個(gè)想法，一是厭倦了工作的約束，想以副業(yè)增加財(cái)富，并逐漸將副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè)；二是想借此來(lái)證明自己是不是做生意的料。在前期的租金雜費(fèi)投入后，這家商城卻遲遲不開(kāi)業(yè)，王女士進(jìn)退兩難，于是找到創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行了面對(duì)面的咨詢(xún)。
當(dāng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家孫黎濤經(jīng)過(guò)一番了解和分析認(rèn)為，王女士的店鋪?zhàn)饨鹂梢苑颠�，相當(dāng)于沒(méi)有太多的投入，因此支持王女士先繼續(xù)做下去。
王女士作為創(chuàng)業(yè)求助者，在獲得了專(zhuān)家的幫助后，開(kāi)始了她的服裝店經(jīng)營(yíng)。距離創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家?guī)椭呀?jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，目前王女士的經(jīng)營(yíng)狀況如何？她是否聽(tīng)取了專(zhuān)家的建議呢？創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家再次與王女士取得了聯(lián)系，雖然目前王女士的經(jīng)營(yíng)狀況不好，但是她仍然表示生意會(huì)堅(jiān)持做下去，不會(huì)放棄。
投入15000元 她的小店開(kāi)張了
在經(jīng)過(guò)一番波折后，那家商場(chǎng)于九月末開(kāi)業(yè)了，這樣王女士的服裝店也跟著開(kāi)業(yè)了。她是第一批進(jìn)入商場(chǎng)的商戶(hù)，據(jù)王女士介紹，目前已有三分之二的商戶(hù)進(jìn)入了商場(chǎng)�！叭颂倭�，生意不好做��！”跟當(dāng)初孫黎濤分析的一樣，王女士的店鋪生意并不好，“檔口我簡(jiǎn)單裝修了一下，花了1400元，上貨花了8000元�！奔由戏孔�5000元和水電雜費(fèi)，共15000元，這已接近王女士投入的風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)了，“我除了賣(mài)牛仔褲以外，還帶著賣(mài)一些外貿(mào)小衫，但這些根本不夠支撐店面的。”
前期投入資金快要用完了，但是店面還需要鋪貨，為了能夠維持經(jīng)營(yíng)，王女士目前仍然堅(jiān)持上班，依靠上班掙的錢(qián)來(lái)填補(bǔ)店鋪的日常開(kāi)支。
專(zhuān)家觀點(diǎn)：孫黎濤認(rèn)為，王女士前期投入還是有些過(guò)大，這就會(huì)造成王女士的資金流不足�！颁佖洸灰欢ㄒ看�，品種全一些就好。”對(duì)于王女士選擇繼續(xù)上班，孫黎濤認(rèn)為是正確的做法，為自己增加了資金的來(lái)源，對(duì)生意的發(fā)展也將起到良性的支撐作用。
為節(jié)省開(kāi)支 請(qǐng)母親幫忙看店
據(jù)了解，這家商場(chǎng)正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間是八時(shí)到十六時(shí)，雖然商場(chǎng)里的各個(gè)店面生意都不太好，不過(guò)還都能開(kāi)張，“如果我不去賣(mài)貨，那連最基本的成本都收不回來(lái)了�！蓖跖窟@樣解釋她的堅(jiān)持。她最初還打算雇一名服務(wù)員來(lái)看店，可是雇人的話(huà)，就會(huì)增加投入的費(fèi)用，“一個(gè)服務(wù)員一個(gè)月少說(shuō)也得千八百的，那么成本就更大了�！庇谑牵跖堪涯赣H請(qǐng)過(guò)來(lái)幫忙照看店面。
專(zhuān)家觀點(diǎn)：孫黎濤對(duì)于王女士的這種做法也表示贊同，他表示，請(qǐng)自己家里人來(lái)看店是王女士目前最好的選擇，“節(jié)省開(kāi)支還是其次，更重要的是王女士身邊又多了一個(gè)值得信任的助手�！睂O黎濤認(rèn)為這也是王女士是否能夠創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
豐富貨源 一定要堅(jiān)持做下去
做了半個(gè)多月，王女士店面的經(jīng)營(yíng)狀況始終不太好，“在這里賣(mài)不動(dòng)貨，我以為是我上貨出了問(wèn)題，可是我把這些貨拿到夜市去賣(mài)，不到半個(gè)小時(shí)就賣(mài)了十多件，比這里好賣(mài)多了�！睘榇�，王女士做了一下總結(jié)，她認(rèn)為除了商場(chǎng)的客流量少以外，還有一個(gè)原因就是消費(fèi)者和她的商品在年齡段對(duì)接上出了問(wèn)題，“我上的貨基本以中青年為主，可是到這個(gè)商場(chǎng)的消費(fèi)者都是年齡偏大的中老年人�！�
王女士表示，想用這個(gè)店鋪來(lái)鍛煉一下自己，“不管這個(gè)店面生意如何，我一定會(huì)堅(jiān)持下去，干完這一年，我換個(gè)地方還要干下去，絕不放棄�！�
目前，王女士正在挨家選貨源，嘗試哪些貨品受歡迎，王女士也希望能夠從貨源方面獲得更多的幫助。
專(zhuān)家觀點(diǎn)：“在提供咨詢(xún)的過(guò)程中，我一直跟王女士強(qiáng)調(diào)，上貨不能根據(jù)自己的品位來(lái)選擇，要根據(jù)周邊消費(fèi)群體來(lái)決定，另外，挑貨還要具備獨(dú)到的眼光�！蓖跖吭�(jīng)做過(guò)生意，但因?yàn)榉N種原因，她選擇了放棄，孫黎濤認(rèn)為，干任何事情，貴在堅(jiān)持，“雖然目前王女士的經(jīng)營(yíng)狀況不好，但只要能扛住這一段時(shí)期，她就會(huì)有翻身的機(jī)會(huì)�！�
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