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完整創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書(shū)是給投資人看的，更是給自己看的，通過(guò)bp梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要。如何寫(xiě)一份能夠打動(dòng)投資人的創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書(shū)呢?
創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)(business plan，俗稱(chēng)bp)是你創(chuàng)業(yè)想法和思路全面呈現(xiàn)的載體
一份好的bp可以幫助你梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)、分析用戶(hù)、找到好的定位以及思考需要構(gòu)建怎樣的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)未來(lái)怎么走，走到什么階段，該花多少錢(qián)等等。對(duì)于準(zhǔn)備融資的創(chuàng)業(yè)者而言，bp就是讓潛在的投資人了解你在做什么，通過(guò)簡(jiǎn)單有力地介紹勾引他們對(duì)你產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步約你面談的敲門(mén)磚。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)為誰(shuí)而寫(xiě)
很多創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得bp寫(xiě)出來(lái)只是為了給投資人看，卻忘了bp其實(shí)首先是給自己看的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)歸根結(jié)底是你自己的事情，征服投資人固然重要，而最后真的能把事情做出來(lái)才是關(guān)鍵。
寫(xiě)bp就是你的點(diǎn)子和產(chǎn)品想法，逐步升華成商業(yè)模式的過(guò)程，千萬(wàn)不要低估bp對(duì)你創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)作用，它是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的提煉和梳理，如果你想創(chuàng)業(yè)卻缺乏深度的思考，會(huì)不太容易成功。
當(dāng)然，bp更是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保vc想要了解的問(wèn)題都包含在里面。
vc希望了解什么
bp寫(xiě)好了不一定有人關(guān)注，但bp寫(xiě)不好肯定沒(méi)人關(guān)注。一般來(lái)說(shuō)，早期天使投資人特別關(guān)注的問(wèn)題包括：
1.市場(chǎng)——為什么是你的機(jī)會(huì)
你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)、什么用戶(hù)?
解決了用戶(hù)的什么痛點(diǎn)或問(wèn)題?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何?
為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好?
你的創(chuàng)業(yè)方向最好符合資本投資的趨勢(shì)和熱點(diǎn)，不能太冷僻，也不能是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱的紅海。
最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪。如果你做的是電商，要說(shuō)是垂直電商、哪一類(lèi)垂直電商。最重要的是給投資人講清楚市場(chǎng)是什么樣的，有幾家在做，行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況。
很多創(chuàng)業(yè)者的bp，一開(kāi)場(chǎng)就擺出一大堆自己都未經(jīng)調(diào)查和證實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢(shì)，試圖將整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額都加在自己身上，其實(shí)這些完全可以不用講，如果你找對(duì)了正確的投資人，這個(gè)市場(chǎng)怎么樣，他們比你更清楚。
2.團(tuán)隊(duì)——只有你才能成功
你們是誰(shuí)?
為什么這個(gè)事情由你們來(lái)做?
為什么你們可以比別人干得好?有什么不一樣?
憑什么你們可以做成?
vc希望看到你要做的事是適合你做的。如果你要做旅游，那vc希望你是熱愛(ài)旅游的;如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛(ài)社交，是微博、微信上的社交達(dá)人;如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開(kāi)發(fā)者。
創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過(guò)積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?/p>
3.產(chǎn)品——性感來(lái)自于細(xì)節(jié)
你做的是什么?準(zhǔn)備怎么做?
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣?
產(chǎn)品真正打動(dòng)人的細(xì)節(jié)在哪里?
創(chuàng)業(yè)者打動(dòng)投資人，靠的就是生動(dòng)具體的細(xì)節(jié)，用戶(hù)有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。例如打車(chē)需求，不管刮風(fēng)下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手機(jī)按一下我就打到車(chē)了，那么痛苦就解決了。創(chuàng)業(yè)者需要把你怎么解決用戶(hù)這種痛苦講清楚，那就ok了。
從用戶(hù)的痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在bp中盡可能展示出你產(chǎn)品的動(dòng)人細(xì)節(jié)和獨(dú)特價(jià)值。
4.運(yùn)營(yíng)狀況——有數(shù)據(jù)才有真相
如果你的產(chǎn)品已經(jīng)上線了，有數(shù)據(jù)了，尤其要講清楚，這是說(shuō)服投資人相信你的模式和產(chǎn)品有市場(chǎng)的最好證明。
如果產(chǎn)品沒(méi)有上線，也最好有些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)能夠證明你的想法和做法可行，有用戶(hù)愿意使用甚至為此付費(fèi)。
擁有產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，比起僅僅紙上談兵聊想法，獲得投資的可能性會(huì)大很多。
5.預(yù)算與融資——小步快跑，拒絕過(guò)度融資
你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣如何開(kāi)展，各個(gè)方面的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓?zhuān)瑢?duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的。
用vc聽(tīng)得懂的語(yǔ)言溝通
有很多創(chuàng)業(yè)者在向投資人講述自己做的事情的時(shí)候，往往習(xí)慣按照自己的想法和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行表述，似乎真的認(rèn)為我只要把投資人侃暈，就更加容易獲得投資。殊不知投資人如果連你做什么和準(zhǔn)備怎么做都聽(tīng)不明白，他們?nèi)绾瓮顿Y你?
如何與投資人溝通是融資的必修課，提前了解和熟悉一些商業(yè)語(yǔ)言，比如什么是市場(chǎng)、什么是用戶(hù)、什么是產(chǎn)品、什么是商業(yè)模式、什么是融資計(jì)劃，這樣vc才比較容易理解你在講什么。
bp的“包裝”
vc喜歡創(chuàng)業(yè)者把bp當(dāng)做自己產(chǎn)品的一部分，他們喜歡那些排版工整、表達(dá)意思準(zhǔn)確的bp，如果你做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你對(duì)待bp的態(tài)度很有可能是你對(duì)產(chǎn)品和用戶(hù)的態(tài)度，那些過(guò)度粗糙和草率，例如全是文字、排版很爛的bp，通常會(huì)被認(rèn)為是沒(méi)有誠(chéng)意的。
適度的包裝是非常重要的，但也不要過(guò)度包裝。有些創(chuàng)業(yè)者為了爭(zhēng)取融資，過(guò)分夸大其詞，或?qū)p弄得特別花哨，在那些閱人無(wú)數(shù)的vc面前，往往弄巧成拙，適得其反。
我建議創(chuàng)業(yè)者bp里寫(xiě)的東西要足夠的真實(shí)、真誠(chéng)，體現(xiàn)出你的用心，讓投資人能夠直觀感受到你的產(chǎn)品美好的細(xì)節(jié)和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。一般來(lái)說(shuō)一份bp的內(nèi)容大概控制在10頁(yè)左右，是比較合適的長(zhǎng)度。
把bp給“對(duì)”的投資人
有的創(chuàng)業(yè)者為了融資，把bp給所有能找到的vc郵箱都發(fā)一遍，但最后發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)人理你，這其實(shí)是一種非常不明智的做法。不是投你業(yè)務(wù)和產(chǎn)品領(lǐng)域的vc或投資人，你發(fā)給他們是沒(méi)有任何效果的。有時(shí)反而會(huì)因?yàn)閷?duì)你方向不感興趣的vc沒(méi)有投你，影響那些本來(lái)對(duì)你有興趣的vc最后也不投你。vc投資人的圈子并不大，他們經(jīng)常會(huì)交流。
創(chuàng)業(yè)者在找投資之前必須要做足功課，提前了解vc當(dāng)前關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域和階段偏好，，學(xué)習(xí)和把握未來(lái)的行業(yè)大趨勢(shì)，這樣你的定位才能讓比較容易獲得投資人的興趣，因?yàn)橘Y本總會(huì)前瞻性地預(yù)測(cè)下一波可能成功的業(yè)務(wù)模式。例如紅杉資本曾經(jīng)一段時(shí)間就重點(diǎn)投資垂直電商，所以聚美優(yōu)品和樂(lè)蜂網(wǎng)在上一波浪潮中獲得了他們極大的支持和投入。
結(jié)語(yǔ)
總而言之，寫(xiě)一份好的bp和打動(dòng)投資人并沒(méi)有想象中那么困難，很多時(shí)候投資人愿意投資你，往往就是1、2個(gè)點(diǎn)被你打動(dòng)了，其他通篇的內(nèi)容都只是補(bǔ)充而已。
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