- 相關(guān)推薦
如何找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)方向
在今年驟然而至的資本寒冬下，B2B電商尤其是大宗商品B2B電商卻迎來(lái)久違的紅火，以找塑料網(wǎng)為代表的大宗商品B2B電商相繼獲得投資機(jī)構(gòu)的重金投資，交易額也呈直線上升的態(tài)勢(shì)。為何高度垂直的大宗商品B2B電商今年會(huì)迎來(lái)集體爆發(fā)，這里面存在怎樣的邏輯?對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在資本寒冬下，如何在這一輪B2B創(chuàng)業(yè)熱潮中踏準(zhǔn)節(jié)奏，找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)方向呢?
近日，找塑料網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人辛云亮在2015第二屆廣州互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)投融資峰會(huì)分享了找塑料網(wǎng)是如何在萬(wàn)億塑化行業(yè)中找到機(jī)會(huì)并成功切入行業(yè)，通過(guò)提供撮合交易迅速聚攏海量訂單成為塑化電商的訂單入口，找塑料網(wǎng)在短短一年內(nèi)成功進(jìn)行三輪融資，已在全國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)開(kāi)了9家分公司，并成功孵化出找化工網(wǎng)平臺(tái)，成為今年大宗商品B2B電商的創(chuàng)業(yè)明星。從辛云亮的分享，創(chuàng)業(yè)者可以借鑒像找塑料網(wǎng)這樣一家大宗商品B2B電商是如何借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，在資本寒冬下找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)方向。以下是辛云亮在現(xiàn)場(chǎng)分享的內(nèi)容摘錄：
選擇比努力更重要
找塑料網(wǎng)一路走來(lái)，最關(guān)鍵的兩個(gè)詞就是：選擇和借勢(shì)，尤其是第一步的選擇是最關(guān)鍵的，常有人說(shuō)“選擇比努力更重要”，創(chuàng)業(yè)也一樣。
在哪個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，首先要結(jié)合自己的行業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)尤其如此，否則就無(wú)法正確分析行業(yè)的“痛點(diǎn)”，也就無(wú)法找出合適的商業(yè)模式。其次要看創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，如果有市場(chǎng)資源對(duì)創(chuàng)業(yè)起步助力是非常大的。第三要評(píng)估下如果在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，我的團(tuán)隊(duì)實(shí)力能不能勝任，團(tuán)隊(duì)是不是最優(yōu)的配置。
像找塑料網(wǎng)選擇進(jìn)入塑料B2B行業(yè)創(chuàng)業(yè)，跟找塑料網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的。找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人牟斌曾經(jīng)在網(wǎng)易和廣州鋼鐵交易中心任職，一直在從事大宗商品電商的研究和實(shí)踐，他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)了大宗商品電商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。我和牟總曾經(jīng)是廣州鋼鐵交易中心的同事，也在錦程物流網(wǎng)和淘寶網(wǎng)工作過(guò)，對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、物流電商和大數(shù)據(jù)比較了解，現(xiàn)在在找塑料網(wǎng)也是負(fù)責(zé)公司整個(gè)IT平臺(tái)的規(guī)劃和建設(shè)。找塑料網(wǎng)另一位聯(lián)合創(chuàng)始人有快20年塑料行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在大型國(guó)企和跨國(guó)公司都做過(guò)，是塑料行業(yè)的專家，他從行業(yè)的觀察也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以在塑料行業(yè)發(fā)揮更深入的作用。所以找塑料網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的這種互補(bǔ)配置使找塑料網(wǎng)起步順利了很多，也有助于團(tuán)隊(duì)做出正確的決策。
確定了創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和行業(yè)，下一步就要分析這個(gè)行業(yè)有什么“痛點(diǎn)”，然后找出合適的商業(yè)模式。找塑料網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為應(yīng)該從效率和成本兩個(gè)方面去分析，要考慮這個(gè)行業(yè)是不是存在繁雜的流通環(huán)節(jié)?交易成本是不是仍然很高?是不是仍然在以高耗低效的方式運(yùn)轉(zhuǎn)?只要你的商業(yè)模式能解決這些問(wèn)題，這就是一個(gè)成功的商業(yè)模式，你的創(chuàng)業(yè)成功率就很大了。
我還是結(jié)合找塑料網(wǎng)跟大家分享下。找塑料網(wǎng)現(xiàn)在的商業(yè)模式，我們稱為塑化電商2.0模式，它可以有效克服傳統(tǒng)塑料貿(mào)易高耗低效的缺點(diǎn)。
以前傳統(tǒng)的塑料貿(mào)易有4個(gè)特點(diǎn)：1、以批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)存在;2、中間環(huán)節(jié)很多，交易流程很長(zhǎng)，造成價(jià)格不透明;3、買家需要花費(fèi)大量時(shí)間比價(jià)，效率很低;4、信息往往是從上游到下游的單向流通，因此總結(jié)起來(lái)就是高耗低效。
許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也曾做出努力，希望改變現(xiàn)狀，像慧聰以及一些行業(yè)垂直網(wǎng)站，在當(dāng)時(shí)是起到了加速信息交流的作用，行業(yè)稱為1.0模式，但互聯(lián)網(wǎng)和塑料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅停留在信息層面已經(jīng)不能解決問(wèn)題，必須深入交易環(huán)節(jié)，提供更加專業(yè)和深度的服務(wù)。
基于前面的這些考慮，找塑料網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了找塑料網(wǎng)，希望能打造具備服務(wù)職能的網(wǎng)上塑料交易所。找塑料網(wǎng)首先從撮合交易入手，買賣雙方如有需求，找塑料網(wǎng)會(huì)有專業(yè)客服一對(duì)一服務(wù)，將線上資源和線下資源做最佳匹配，第一時(shí)間幫客戶買到更便宜的貨，也盡快幫客戶以合適價(jià)格賣出貨。這樣不僅為客戶拓寬了業(yè)務(wù)渠道，解決了交易面狹窄的問(wèn)題，也提高了交易效率。
撮合交易是找塑料網(wǎng)整個(gè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)。未來(lái)，找塑料網(wǎng)會(huì)陸續(xù)為客戶提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等各類增值業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)交易流、物流、資金流的融合，打造塑化行業(yè)一站式的電商平臺(tái)，真正從交易環(huán)節(jié)幫助客戶和整個(gè)行業(yè)提高效率，降低成本。
順勢(shì)而為迅速做大規(guī)模
選準(zhǔn)了行業(yè)、找到了商業(yè)模式，下一步就要懂得如何“借勢(shì)”迅速將自己壯大。找塑料網(wǎng)能在1年時(shí)間發(fā)展到現(xiàn)在全國(guó)9個(gè)分公司，團(tuán)隊(duì)300人，完成3輪融資，除了團(tuán)隊(duì)自身的努力，與國(guó)家政策利好、資本市場(chǎng)風(fēng)口和廣州本身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)都是分不開(kāi)。
近年來(lái)華南和華東都誕生了很多B2B公司，這和這兩個(gè)地區(qū)發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是分不開(kāi)的。以廣州為例，廣州商貿(mào)流通業(yè)非常發(fā)達(dá)，具有輻射全省的產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力，在廣州能看到很多批發(fā)市場(chǎng)，而且圍繞廣州，佛山、東莞都形成了各種各樣規(guī)模龐大的專業(yè)市場(chǎng)，塑料、建材、五金、木材、鋼材、石材等等，這些行業(yè)都有發(fā)展B2B的潛力。找塑料網(wǎng)能迅速發(fā)展起來(lái)，和初期立足廣州，依托東莞和佛山這些塑料重鎮(zhèn)不無(wú)關(guān)系。同樣，總部在上海的找鋼網(wǎng)能迅速發(fā)展起來(lái)，跟長(zhǎng)三角發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是分不開(kāi)的。
有人說(shuō)2015年是B2B創(chuàng)業(yè)元年，其中一個(gè)重要表現(xiàn)就是風(fēng)投機(jī)構(gòu)密集投資企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，包括像找塑料網(wǎng)這樣的B2B平臺(tái)，以及一些SAAS服務(wù)項(xiàng)目、企業(yè)廣告營(yíng)銷項(xiàng)目等等。找塑料網(wǎng)也是很幸運(yùn)趕上了這波浪潮，在2015年順利完成了A輪和B輪融資，融資額在同行業(yè)中是非常高的。
除了資本市場(chǎng)的風(fēng)口，今年還是“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策風(fēng)口，年初國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，不久前廣東省也出臺(tái)了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是巨大的政策利好，正像《雙城記》里說(shuō)的“這是一個(gè)最好的時(shí)代”，
我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者正可以借著資本和政策的東風(fēng)行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。
【如何找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)方向】相關(guān)文章：
如何選擇創(chuàng)業(yè)方向02-26
創(chuàng)業(yè)公司如何找準(zhǔn)定位11-26
創(chuàng)業(yè)者如何找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)融資渠道11-25
創(chuàng)業(yè)者要如何找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)融資渠道11-29
創(chuàng)業(yè)前如何好方向02-25
互聯(lián)網(wǎng)方向創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書02-11