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初期怎么做soho的創(chuàng)業(yè)攻略
我剛剛辭職，公司實(shí)在不好，免提。。準(zhǔn)備自己想做SOHO貿(mào)易，計(jì)劃是想先做些國內(nèi)的小生意，以鍛煉為主，資金預(yù)計(jì)1萬元，希望能夠?qū)W習(xí)即可，不要求這一萬能換成多少錢，關(guān)鍵在積累客戶和積累經(jīng)驗(yàn)。但現(xiàn)在不知道如何入手，如何入門，不知道是先成立個(gè)公司起個(gè)執(zhí)照好，還是先掛靠個(gè)單位好。
網(wǎng)絡(luò)銷售重在宣傳：
如何強(qiáng)有力的宣傳推廣自已的商鋪
1、 把自己的產(chǎn)品信息完善好，在發(fā)布供求信息時(shí)多寫一些與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字，全方面包圍，短時(shí)間重發(fā)信息，保持貿(mào)易通在線隨時(shí)接收客戶的詢盤。
2、 公司介紹里面加注企業(yè)的發(fā)展歷程、行業(yè)中的競爭優(yōu)勢、重要領(lǐng)導(dǎo)視察等信息證明我們的實(shí)力及規(guī)模。
3、 參加阿里競價(jià)，以獲得推薦位。讓自已的信息永遠(yuǎn)排列在同行之前。
4、 美化商鋪招牌，設(shè)計(jì)一款適合自已商鋪的招牌，勝過千言萬語。
5、 友情鏈接，多跟一些知名度高的商鋪?zhàn)鲦溄�，以增加一些潛在客戶�?/p>
6、 左手論壇，右手博客。有了感想的時(shí)候，可以寫心情故事，寫成功故事，提高自己的知名度，宣傳公司或產(chǎn)品。
7、 招聘信息，在這一欄發(fā)布人才需求，證明我們公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)澎泊發(fā)展，需要大量的人才來填補(bǔ)這個(gè)缺口。
8、 在其它網(wǎng)站購買廣告位來進(jìn)行推廣。
9、 在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站注冊會(huì)員，多發(fā)信息，把網(wǎng)站鏈接到商鋪來。
10、在自己的名片和公司網(wǎng)站上注明誠信通會(huì)員，并標(biāo)記店鋪地址。在自己的企業(yè)網(wǎng)站上，個(gè)人博客上，和其他的一些網(wǎng)站和論壇上添加商鋪的地址。
從細(xì)節(jié)做起，以細(xì)節(jié)取勝。這是關(guān)鍵。
首先，頁面完美的做到了靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的合理搭配
頁面文字和圖片的完美搭配，并且頁面很有層次感，符合人們的審美觀，同時(shí)總體頁面風(fēng)格是簡約的，體現(xiàn)了和反應(yīng)了網(wǎng)站做提倡的文化精神，頁面簡約體現(xiàn)了阿里網(wǎng)站的操作簡單化的精神。同時(shí)信息更新快，信息并且比較真實(shí)，沒有一些垃圾類的信息和無用，過期的信息，網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站的主題相一致，網(wǎng)站的版塊布局體現(xiàn)了網(wǎng)站的主題等。
第二，主題明確，重點(diǎn)突出
雖然信息量很大，但是不會(huì)給人很亂的感覺，就是因?yàn)橹黝}明確，重點(diǎn)突出，公司信息版塊，簡明扼要包含企業(yè)文化層次，公司介紹的圖片，里面加注了一些產(chǎn)品圖片還有電話號碼，聯(lián)系方式，給一些速度型的準(zhǔn)客戶一種清楚明了的感覺，一下就勾起了拔打電話詢問的欲望。咨詢版塊，更好的與客戶互動(dòng)與聯(lián)系。招牌方面，以靜態(tài)形式的出現(xiàn)，對于一些網(wǎng)速較慢的商友是一種照顧，另公告版塊，服務(wù)版塊等，各個(gè)版塊的大小搭配和布局合理美觀，有序給人一種舒適感。
掌握方法至于，還要認(rèn)真落實(shí)。要記住行動(dòng)最實(shí)際。我是一名新業(yè)務(wù)員，道目前為止業(yè)務(wù)還不怎么突出。 我總結(jié)的原因有： 首先，主動(dòng)性不強(qiáng)： 其次，沒有及時(shí)把握好意向客戶。
第三，行動(dòng)力不夠。
第四，對自己沒有信心。
所以總結(jié)下來，做業(yè)務(wù)一定要有豁出去的膽量，不斷的實(shí)踐總結(jié)，再實(shí)踐再總結(jié)，如果能做到這樣，相信你一定會(huì)成功。 在這里我引用馬云的一句名言"今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人都見不到后天的太陽。"希望我的這一點(diǎn)感受對你有用。
因?yàn)槟愕淖约翰皇呛艹渥悖梢钥紤]掛靠。具體有以下三種方法：
依托“外殼公司”
眼下，經(jīng)過激烈的競爭后，雖然一些昔日的外貿(mào)公司不再在國際市場上唱主角，但樹倒猢猻并未完全散，其金字招牌對海外客戶仍有一定的感召力。這些公司經(jīng)過壓縮和精簡后，除了將一些業(yè)務(wù)部門承包給原來的“舊部”外，往往還希望通過吸收社會(huì)上呈散兵游勇式的專業(yè)人員加盟，以重振雄風(fēng)。對外貿(mào)個(gè)體戶來說，這樣的公司無疑是個(gè)好去處。一般來說，“帶資金，帶客戶，帶貨源”的業(yè)務(wù)人員最受歡迎。與外貿(mào)公司簽訂協(xié)議后，除了完成規(guī)定上繳的利潤外，其余的大部分基本上歸自己所有。此外，入伙者還能得到公司在融資、參加大型國內(nèi)外會(huì)展等便利。其不足是，由于這類公司經(jīng)歷過市場的“競爭陣痛”，其準(zhǔn)入條件較苛刻。如果在短期內(nèi)不能創(chuàng)造效益，就有可能被“掃地出門”。
依托“代理公司”
這些年來，一種專門從事出口代理業(yè)務(wù)的公司在市場上應(yīng)運(yùn)而生。它們存在的目的就是為了賺取代理費(fèi)。各個(gè)代理公司經(jīng)營規(guī)模不同，一般對其代理的出口業(yè)務(wù)收取3％－5%的代理費(fèi)用。這種公司與委托人只存在代理關(guān)系，用代理公司的牌子，為客戶代辦簽約、報(bào)關(guān)、制作單據(jù)，其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、墊資等則均由委托人自行承擔(dān)。有銷售渠道的私營個(gè)體戶或想兼營出口的小型企業(yè)，很適合與此類公司合作。代理公司的優(yōu)勢是其人員的專業(yè)素質(zhì)比較高，管理上的約束力很小，可以省去合作者自己開辦公司的煩雜手續(xù)。如果愿意，可以在不同的公司之間就代理費(fèi)等條件從容地作出選擇。它的缺陷在于：由于經(jīng)常變更公司，易使外商產(chǎn)生一種不穩(wěn)定的感覺；另外就是委托人自身承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)太大。
依托私營企業(yè)
借助有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的私營企業(yè)做出口生意，有可能是“強(qiáng)弱聯(lián)合”，也有可能是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。對于經(jīng)營能力較強(qiáng)的專業(yè)人員，依托于私營企業(yè)發(fā)展，可以較快地找到一個(gè)“出海口”；而對于急于發(fā)展出口業(yè)務(wù)、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的小型私企來說，借助具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的私企，可以借機(jī)沖刺國際市場，正好走一條捷徑。相比之下，一些學(xué)國際貿(mào)易的大學(xué)生應(yīng)聘私企的“門檻”可能會(huì)低些。既無資金又無經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生完全可以通過私企這個(gè)舞臺施展才華，通過實(shí)際業(yè)務(wù)來鍛煉自己經(jīng)商的能力，如果業(yè)績好，也能取得比其他類型的企業(yè)更高的待遇。而對外貿(mào)個(gè)體來說，它的優(yōu)勢在于：自己在私企更受重用，資金、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展等方面能得到老板有力的支持，通過參股等方式獲得較大的利潤空間。加盟私企的劣勢是：少數(shù)私企業(yè)主信譽(yù)差，目光短視。在經(jīng)營不善的情況下，一旦入股，專業(yè)人員可能血本無歸。
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