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關(guān)于創(chuàng)業(yè)的七大經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)營、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面小編分享創(chuàng)業(yè)的七大經(jīng)驗(yàn)供大家閱覽!
一、合伙人不出錢很容易散伙
創(chuàng)業(yè)前，我在網(wǎng)易工作超過6年，曾擔(dān)任網(wǎng)易郵箱技術(shù)經(jīng)理。2012年出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來臨，年過30歲的我，覺得在這個(gè)黃金年齡不能再安逸過下去，應(yīng)該闖一番事業(yè)。
最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)有六個(gè)人，一開始我的想法是我們資金相對充足的人出錢，其他的人出技術(shù)，專注于研發(fā)。起初我們做了一個(gè)PC端的SNS社交網(wǎng)站叫 “邂逅網(wǎng)”，前期一直在燒錢養(yǎng)用戶，沒有盈利，半年之后團(tuán)隊(duì)里的很多人都放棄了，到?jīng)Q定轉(zhuǎn)做App時(shí)只剩下我和現(xiàn)在的合伙人，而我們倆是投入資金的。這次教訓(xùn)，讓我深刻意識到，創(chuàng)業(yè)伙伴如果沒有投入資金很容易散伙。只出技術(shù)不出錢，只拿股份，這樣大家的關(guān)聯(lián)性就不強(qiáng)，只出技術(shù)的相對來說成本沒那么高，而我前期投了幾十萬進(jìn)去，已經(jīng)很難撤出來了。
二、員工的選擇和激勵(lì)非常重要
公司創(chuàng)辦之初，為了節(jié)約資本，找了一部分兼職的人以及不夠優(yōu)秀的人，后來發(fā)現(xiàn)這其實(shí)會延長產(chǎn)品的研發(fā)周期，消耗了很高的時(shí)間成本。
去年年底，為了提高用戶留存率，我們舍棄了一些收費(fèi)的功能，但新一輪融資還沒到賬，這樣的結(jié)果就是現(xiàn)金流開始緊張。如果我們要維持公司的運(yùn)作，就暫時(shí)不能完成當(dāng)初的承諾——給員工發(fā)年終獎(jiǎng)以及雙薪。糾結(jié)很久后，我們向公司員工坦誠了目前公司狀況，為了讓公司先活下去，我們選擇年后融資到賬后再補(bǔ)發(fā)，所幸是大家最終都理解，也并未因此有人離職。
作為老板，我們必須要說到做到，絕不給員工畫大餅，要兌現(xiàn)給員工的承諾。而公司的誠信和坦誠也是留住員工的一個(gè)重要因素，必須要對員工誠實(shí)，時(shí)刻讓員工知道公司的發(fā)展進(jìn)程，讓他們有參與感。
三、產(chǎn)品最初就要有清晰的盈利模式
起初我們做社交網(wǎng)站，出發(fā)點(diǎn)僅僅是做一個(gè)平臺而沒有清晰的盈利模式，先想著把用戶量做起來，但是后來錢快燒完了，公司遲早會關(guān)閉。當(dāng)時(shí)我們的注冊用戶還到十萬，用戶少，但要考慮到公司的生存問題，于是我們用了不到一個(gè)月的時(shí)間，做了一個(gè)2.0版本，當(dāng)時(shí)是叫煉愛，通過虛擬禮品和充值實(shí)現(xiàn)了10萬元的月營收，讓我們挺過了生死關(guān)。其實(shí)這也是無心插柳柳成蔭，因?yàn)槲覀兪菫榱俗尮净钕氯�，被迫�?guī)劃出商業(yè)模式，更是讓我意識到燒錢是沒有用的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就需要想清楚如何盈利。
四、未曾涉足領(lǐng)域要慎之又慎
我們兩個(gè)合伙人都是偏向產(chǎn)品和技術(shù)型出身，之前對于推廣這一塊并不熟悉。加上公司當(dāng)時(shí)也沒有這一方面的人才，所以我們在應(yīng)用市場的推廣和營銷這方面就花了一些冤枉錢。除此之外，拿回扣、做假單的虧我們也吃過，我只能提醒還未創(chuàng)業(yè)的后來者，對于不擅長的領(lǐng)域必須充分保持謹(jǐn)慎。
五、必須時(shí)刻保持危機(jī)感，控制融資的節(jié)奏
我們在2013年7月推出安卓版應(yīng)用后，11月就拿到了天使輪融資。當(dāng)年融資環(huán)境還比較樂觀，于是在天使輪的融資之后，我們就想著把錢花在打磨產(chǎn)品上，要把產(chǎn)品做得更好之后再進(jìn)行A輪融資，其中有一個(gè)大版本的更新迭代花費(fèi)了8個(gè)月左右的時(shí)間。
實(shí)話說，在我們產(chǎn)品盈利良好、能夠自給自足的情況下，我們的危機(jī)感不夠強(qiáng)，等我們開始啟動A輪融資的時(shí)候，距離天使輪已經(jīng)相隔了1年時(shí)間。而當(dāng)我們拿著BP到處見投資人的時(shí)候，碰壁幾率更大，很多投資人不感興趣的原因是他們認(rèn)為當(dāng)時(shí)社交的風(fēng)口已經(jīng)過去，并且投資人對于公司長時(shí)間沒有融資也保持懷疑，加上后來股市震蕩，投資人對投資項(xiàng)目也愈發(fā)謹(jǐn)慎。盡管A輪融資目前已完成，但也警醒了我必須時(shí)刻保持危機(jī)感，控制好融資的節(jié)奏。
六、產(chǎn)品為主，融資為輔
作為創(chuàng)始人，必須要時(shí)刻謹(jǐn)記創(chuàng)業(yè)的目的和商業(yè)的本質(zhì)，要明白我們做的生意，賺的是消費(fèi)者的錢，而不是融資者的錢。有的公司就會針對VC展開項(xiàng)目，想把 VC的錢套在自己的口袋里，僅僅是為了融資而去做產(chǎn)品。我們要明白，融資只是一個(gè)輔助的作用，最核心最重要的還是產(chǎn)品本身。
七、品牌建設(shè)從一開始就要抓起
目前的移動社交市場，產(chǎn)品極其豐富，同質(zhì)化也嚴(yán)重，在差異性不明顯的市場下，品牌毫無疑問已經(jīng)成為同類產(chǎn)品之間相互區(qū)分的主要標(biāo)志。所以品牌和產(chǎn)品的名稱以及l(fā)ogo的傳播性和辨識度都很重要。我們專注于做在線娛樂的社交產(chǎn)品，最初我們是叫煉愛，但發(fā)現(xiàn)文字比較生僻，在傳播過程中容易產(chǎn)生歧義，而且 logo的特點(diǎn)也不大，很簡單的用圓包裹住一個(gè)心，所以基本是沒有很大的辨識度。當(dāng)我們意識到這一點(diǎn)后，就干脆改名叫戀戀，logo也換成了一條接吻魚。所幸我們能及時(shí)意識到這一點(diǎn)，在品牌知名度還沒有很高的情況下更換了產(chǎn)品的名字，不然在高知名度之下的品牌名稱更換會需要更大成本。
拓展：五個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)故事
好事多(Costco)創(chuàng)立于1983年，是一家著名的倉儲式折扣商店。至2004年，好事多已經(jīng)發(fā)展成為美國第五大和世界第十一大零售企業(yè)。其實(shí)體店和網(wǎng)店的銷售不斷增長，至2007年，年均銷售額已達(dá)10億美元，各實(shí)體店的年均銷售額達(dá)1.3億美元。此外，好事多還以客戶高忠誠度和員工高滿意度而著稱。盡管好事多采取繳費(fèi)會員制這種要求消費(fèi)者為獲得購買權(quán)利而買單的不同尋常的做法，它仍取得了驕人的業(yè)績。
或許除投資好項(xiàng)目沃爾瑪(Walmart)外，好事多是最智慧和成功的零售企業(yè)，它成功的秘訣是什么?好事多的聯(lián)合創(chuàng)始人吉姆?塞內(nèi)加爾這樣介紹好事多：“好事多通過消除傳統(tǒng)批發(fā)和零售所有不必要的浪費(fèi)和成本，以較低的價(jià)格和更高的價(jià)值提供商品，包括銷售人員、高檔建筑、運(yùn)送、支付和應(yīng)收賬款等。我們運(yùn)營的日常管理費(fèi)非常低，因此，節(jié)約的大量成本使會員受益�！钡牵@只能說明問題的一部分。
以下是好事多如何創(chuàng)業(yè)成功的其他八條秘訣。
1、 客戶至上。這看起來是顯而易見的，但是想一下好事多售價(jià)5美元的熱狗。15年后，熱狗的價(jià)格仍然沒有發(fā)生變化。為了使成本和價(jià)格處于低位，好事多的高管成立了自己的肉類加工廠和面包店。從根本上看，好事多為一種產(chǎn)品徹底改變了營商的方式。事實(shí)上，大多數(shù)消費(fèi)者沒有注意到價(jià)格的緩慢上升。重點(diǎn)在于為消費(fèi)者做正確的事，而不是給他們留下好印象或讓他們保持忠誠度�？蛻糁辽鲜亲顬楹诵牡囊蛩�。
2、 消除不必要的浪費(fèi)。好事多的倉庫是混凝土地面，產(chǎn)品到貨時(shí)使用的包裝箱還用于裝消費(fèi)者購買的產(chǎn)品。貨架很簡單，是鋼制結(jié)構(gòu);很多時(shí)候，消費(fèi)者需要自己從集裝箱中取出產(chǎn)品。但是，當(dāng)你以比普通食品商店低的多的價(jià)格購買到一流的農(nóng)產(chǎn)品和肉類食品時(shí)，環(huán)境就顯得微不足道。
3、 開自己的貨車來取貨。在其他商店，你需要花費(fèi)數(shù)千美元購買浴室盥洗臺，但是在這里你只需花費(fèi)700-800美元，但是建議你自己開貨車來取貨�？紤]到供應(yīng)大件商品的問題，好事多讓用戶使用平板掛車，這樣便于裝卸。好事多商業(yè)中心也提供大額商品配送服務(wù)。
4、 提供最好的產(chǎn)品。當(dāng)你購買的唐?培里儂香檳王(Dom Perignon)或龍蝦和培根包扇貝節(jié)省了大量開支時(shí)，這不再僅僅買便宜貨的問題。好事多以批發(fā)價(jià)格出售豪華奢侈品，在那些經(jīng)常在零售店購買商品的人中也擁有良好的口碑。
5、 自有品牌。好事多的通用產(chǎn)品標(biāo)簽柯克蘭品牌(Kirkland brand)是其最聰明的決策之一。因?yàn)榭驴颂m產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于知名品牌，但是費(fèi)用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于知名品牌。大宗購物使好事多能夠采購柯克蘭產(chǎn)品，并促成一流交易。
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