老年用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的場(chǎng)合越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。那么擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的老年用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
老年用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1
老年用品項(xiàng)目選擇理由：
請(qǐng)年青人想一想：你們關(guān)心過(guò)自己的父母嗎？你們關(guān)心過(guò)老人們晚年的幸福和安康嗎？你們知道父母親迫切需要和添加什么生活用品嗎？
請(qǐng)老年人想一想：你們會(huì)不會(huì)為買(mǎi)一件適合自己用的生活用品，跑遍了商城商店，卻找不到和難以如愿以?xún)�？你�?huì)常常無(wú)奈地悲嘆：如今若大個(gè)商場(chǎng)超市滿(mǎn)街的小店小鋪，怎么就買(mǎi)不到我們老年人用的商品呢？開(kāi)一家老年用品商店是我向往已久和夢(mèng)寐以求的心愿。因?yàn)槲乙查_(kāi)始漸漸步入老年行列。因?yàn)槲乙苍鵀橘I(mǎi)不到老年人的生活用品而苦惱過(guò)。
白發(fā)無(wú)憑，青春不再。民族傳承，孝心猶在。有那么多的孝心，就有那么多的孝心消費(fèi)�？上o(wú)奈的市場(chǎng)，不能滿(mǎn)足無(wú)窮的孝心。中國(guó)的孝心，強(qiáng)烈需要一個(gè)多樣的老年人用品市場(chǎng)！
中國(guó)每年有千億潛力的孝心市場(chǎng)卻不足百萬(wàn)的對(duì)應(yīng)，使孝心市場(chǎng)消費(fèi)仍是冰山一角，老年用品商店的應(yīng)運(yùn)而生將使孝心的消費(fèi)迅速掀起狂潮。
一個(gè)不可避免的事實(shí)：世界已開(kāi)始老齡化。聯(lián)合國(guó)規(guī)定：一個(gè)國(guó)家65歲以上的老年人在總?cè)丝谥兴急壤^(guò)7%或60歲以上的人口超過(guò)10%，便被稱(chēng)為老年型國(guó)家。如今全世界190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)中已有60多個(gè)進(jìn)入“老年型國(guó)家”。全球60歲以上老年人約7.05億人，50年后，將增至20億人，世界人口的三分之一預(yù)計(jì)會(huì)步入花甲之年。2000年，中國(guó)60歲以上老年人口達(dá)1.32億，已占總?cè)丝诘?0%以上，并正在以每年3.2%的速度急劇增長(zhǎng)。2005年，老年人口達(dá)1.5億，20年后達(dá)2.7億，占全國(guó)人口18.4%，50年后，4億老年人占總?cè)丝?5%只是一個(gè)保守估計(jì)。
老年人逐年激增的趨勢(shì)不容忽視，也是眾所周知的客觀(guān)常識(shí)。
一個(gè)即將引爆熱門(mén)的投資項(xiàng)目：當(dāng)世界老齡化那一刻開(kāi)始，老年人市場(chǎng)就已經(jīng)成為國(guó)際國(guó)內(nèi)關(guān)注的十大市場(chǎng)之一。如是投資者驚異的發(fā)現(xiàn)：人類(lèi)18世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了兒童，19世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了婦女，20世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了老年人。老年人市場(chǎng)已開(kāi)始引發(fā)世界各國(guó)掀起投資高潮。但時(shí)下有限的老年用品商店和服務(wù)市場(chǎng)，從藥品到寵物食品，家居防盜安全系統(tǒng)，老年人假牙咀嚼口香糖，自動(dòng)配藥服藥定時(shí)器等等雖花樣開(kāi)始繁多，但老年人的整套服務(wù)用品商店仍是鳳毛麟角，微乎其微。其實(shí)，老年人用品消費(fèi)不存在產(chǎn)品消費(fèi)差異，無(wú)論大小城市，有老年人的地方就會(huì)有需求，有需求的地方就應(yīng)該有老年用品商店。
一個(gè)令人樂(lè)觀(guān)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)：夕陽(yáng)群里消費(fèi)熱，銀發(fā)市場(chǎng)好商機(jī)！21世紀(jì)的開(kāi)端，誰(shuí)忽視了1.5億老年人的消費(fèi)市場(chǎng)，將是一個(gè)極大的`錯(cuò)誤！據(jù)預(yù)測(cè)4年后，我國(guó)老年人的退休金總額將達(dá)到8383億元，14年后達(dá)到28.145億元，24年后達(dá)到73.219億元。這些資金大部分將進(jìn)入市場(chǎng)消費(fèi)。關(guān)鍵是有沒(méi)有適合老年人需求的產(chǎn)品，有沒(méi)有專(zhuān)為老年人服務(wù)的老年用品商店。
又據(jù)調(diào)查數(shù)字顯示：城市老年人中有42.8%的人擁有存款，其離退休金加上子女贍養(yǎng)費(fèi)，可用于購(gòu)買(mǎi)老年人用品和服務(wù)的支出可達(dá)到4000億人民幣。
如果中國(guó)的投資者不能把握這4000億消費(fèi)市場(chǎng)豈不是一個(gè)極大的遺憾！
我們的父母親呵，我們的老年朋友呵，他們?cè)诓唤?jīng)意間已經(jīng)步履遲緩白發(fā)蒼蒼，他們?cè)诶蠎B(tài)龍鐘中渴望著親情和友情的關(guān)懷，渴望著晚年生活的平靜和安康！
子欲養(yǎng)而親不待，烏鴉尚知反哺恩。老人們?yōu)樽优疄樯鐣?huì)忙活了大半輩子，雖說(shuō)桑榆晚，仍祈夕陽(yáng)紅。我們無(wú)法挽回老人消失的青春，我們能做的就是盡一切機(jī)會(huì)去孝敬老人！你可以陪同老人一道去逛老年用品商店，你可以每逢佳節(jié)或平時(shí)去老年用品商店為父母為老年親友選購(gòu)必需的生活用品！
孝敬父母者必與老年用品商店親密掛鉤，因?yàn)檫@是中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的一種體現(xiàn)，這也是一個(gè)炎黃子孫光明磊落而無(wú)悔的一生！
老年用品商店的開(kāi)設(shè)必將是孝心消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱！必將是老年人安度晚年的幸福快樂(lè)之源！
經(jīng)營(yíng)特色及其策略：
特色。開(kāi)設(shè)老年用品商店，首先應(yīng)是關(guān)心和愛(ài)護(hù)老年人的一份“孝心”體現(xiàn)，如本文上述，面對(duì)老年人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，也是投資者最佳的投資項(xiàng)目。老年用品商店的經(jīng)營(yíng)特色應(yīng)體現(xiàn)在：
1、突出老年人用品的經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚性。
2、以中國(guó)傳統(tǒng)紅色為背景，將時(shí)尚流行元素點(diǎn)綴其中，無(wú)論南北城市都應(yīng)是繁忙街道上一個(gè)亮麗醒目的消費(fèi)點(diǎn)。
3、在商品琳瑯滿(mǎn)目的陳列中，應(yīng)多為老年人喜愛(ài)的新興實(shí)用商品，能自然吸引老年人尤其給老年人買(mǎi)生活用品的子女，為老年人送禮的青年人和結(jié)伴而來(lái)的溜街的中老年人。
4、廠(chǎng)家生產(chǎn)和銷(xiāo)售的老年人用品應(yīng)是最具人性化的產(chǎn)品，應(yīng)從老年人的生活各個(gè)方面各個(gè)細(xì)節(jié)著眼，開(kāi)發(fā)提供系列、豐富、多采的產(chǎn)品。
5、老年用品除了物質(zhì)需求，更注重老年人的精神健康注重娛樂(lè)鍛煉用品，可引進(jìn)國(guó)外大量娛樂(lè)產(chǎn)品。
“老有所樂(lè)”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一舉改變孤悶煩燥的生活。老年用品不僅注重產(chǎn)品好，價(jià)格合理，質(zhì)量可靠，更要安全，好用耐用。
策略。美國(guó)著名投資專(zhuān)家伯格勒在《投資圣經(jīng)》一書(shū)中指出：投資者在投資項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮：
1、市場(chǎng)前景廣闊
2、貼近人們生活
3、產(chǎn)品服務(wù)獨(dú)具賣(mài)點(diǎn)
4、具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式
5、投資額小
6、利潤(rùn)較大，營(yíng)銷(xiāo)策略到位。
經(jīng)營(yíng)老年用品商店，有著5000年的文化傳承，有世界投資風(fēng)潮的帶領(lǐng)，有1.5億中國(guó)老人的期盼，有4000億老年消費(fèi)市場(chǎng)的需求，更有五大賣(mài)點(diǎn)成功模式。
五大賣(mài)點(diǎn)：
一、順應(yīng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和國(guó)家政策
二、廣闊市場(chǎng)需求對(duì)應(yīng)12.5%供應(yīng)
三、多樣產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費(fèi)
四、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速：巨大需求面臨噴井，設(shè)店可點(diǎn)燃消費(fèi)熱力
五、實(shí)效促銷(xiāo)方案與整體終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)憂(yōu)經(jīng)營(yíng)！
投資五萬(wàn)元資金運(yùn)作與效益分析：
項(xiàng)目：xxxx老年人用品商店
投資額：五萬(wàn)元(人民幣)
資金運(yùn)作：參加實(shí)力加盟品牌保證費(fèi)16800元
首批進(jìn)貨費(fèi)10000元
培訓(xùn)費(fèi)(暫不計(jì))
門(mén)店裝修6000元
流動(dòng)資金(后續(xù)進(jìn)貨，開(kāi)辦雜費(fèi))17200元
合計(jì)50000元
月運(yùn)費(fèi)用：房租水電費(fèi)1200元員工工資：(請(qǐng)1人)1000元電話(huà)手機(jī)網(wǎng)費(fèi)：200元
各類(lèi)雜費(fèi)500元合計(jì)2900元
盈利狀況：月銷(xiāo)售收入60000元
月毛利(按50%計(jì))30000元
月凈利潤(rùn)27100元
年凈利潤(rùn)(27100×12)325200元
投資回收：順利情況2個(gè)月，保險(xiǎn)期4個(gè)月，艱難情況6-8個(gè)月。
老年用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式老年服裝店。熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商。因?yàn)�，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門(mén)口 醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的`顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是老年服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路�，怎么進(jìn)貨選貨
1、 選貨：
選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、 進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元
2、裝修費(fèi)5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費(fèi)用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6、余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇
三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、 原則：
每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、 方針：
盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、 服務(wù)：
訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、 方法：
�。�1） 初次來(lái)店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2） 增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、� 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
�。�3） 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
�。�4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結(jié)
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式老年服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。
老年用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3
第一部分執(zhí)行總結(jié)
最美不過(guò)夕陽(yáng)紅，溫馨又從容夕陽(yáng)是晚開(kāi)的花，夕陽(yáng)是陳的酒，夕陽(yáng)是未了的情多少溫情，化作一片夕陽(yáng)紅。中國(guó)作為一個(gè)人口超級(jí)大國(guó)，目前正步入一個(gè)老齡化時(shí)代，據(jù)底全國(guó)人口抽樣顯示，歲以上占總?cè)丝跀?shù)的，預(yù)計(jì)到將達(dá)到億。然而根據(jù)全國(guó)老齡工作委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前我國(guó)老市場(chǎng)的需求保守估計(jì)為億元，將達(dá)到１萬(wàn)億。盡管老人的基數(shù)逐在不斷地增長(zhǎng)，但是，老人服裝市場(chǎng)卻十分冷清。無(wú)論是雅戈?duì)栙愃固剡�是黎富鱷魚(yú)等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒(méi)有一家愿將目光投向老人服裝市場(chǎng)，老人服裝業(yè)正寂寞獨(dú)徘徊。
我們公司將針對(duì)老人體型，充分考慮到老人的心理特征和喜好，建立以為老人提供舒適體面的服裝為理念，以為廣大老人服務(wù)為宗旨的股份有限公司。
第二部分創(chuàng)業(yè)背景
我國(guó)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)老人用品的廠(chǎng)家寥寥無(wú)幾，很少有服裝企業(yè)將老人服裝列為研發(fā)和生產(chǎn)重點(diǎn)，老人服裝多出自小企業(yè)或家庭作坊，整體質(zhì)量難以保證，存在的問(wèn)題主要是樣式設(shè)計(jì)陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬松肥大式，既少墊肩又無(wú)腰身，穿上去無(wú)論胖瘦都顯得十分臃腫，在商場(chǎng)里我們常常看到，往往三四前的服裝樣式仍?huà)煸诠衽_(tái)上叫賣(mài)，還美其名曰老服裝沒(méi)有過(guò)時(shí)的。
隨著社會(huì)福利制度的'完善，老人的消費(fèi)力將逐增強(qiáng)，但這個(gè)誘人的市場(chǎng)卻存在著太多的空白，老人多層次的消費(fèi)需求還不能得到較為全面的滿(mǎn)足。我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正是出于以上方面的考慮，決定創(chuàng)辦這家公司。
第三部分核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及保持
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我國(guó)正步入老齡化時(shí)代，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)益白熱化，卻偏偏忽略了老人服裝市場(chǎng)這一擁有巨大潛力的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者較少。
老人的消費(fèi)觀(guān)念在發(fā)生轉(zhuǎn)化，隨著人們生活水平的提高，老人是愿意花一些錢(qián)購(gòu)置自己喜歡的衣服，價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)的因素。
產(chǎn)品引入期采取專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的方式，以降低成本，同時(shí)可使消費(fèi)者感到商品的質(zhì)量較能得到保證，并有較好的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)。
優(yōu)勢(shì)的保持
開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，建立以品牌為核心的市場(chǎng)運(yùn)作體系，培育顧客的忠誠(chéng)度，建立系統(tǒng)，不斷探索顧客心目中的滿(mǎn)意產(chǎn)品及服務(wù)。
對(duì)質(zhì)量服務(wù)進(jìn)行承諾，注重款式創(chuàng)新，同時(shí)從設(shè)計(jì)成品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，防止假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)品牌的吞噬。
占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額及具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)后，立刻建立銷(xiāo)售通路防御體系，對(duì)超市采用簽訂排他協(xié)議控制貨架空間合作鞏固市場(chǎng)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
老年用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4
一、項(xiàng)目背景
隨著社會(huì)老齡化的加劇，老年人口數(shù)量不斷增加，老年用品市場(chǎng)的需求也日益旺盛。目前，市場(chǎng)上的老年用品雖然種類(lèi)繁多，但真正符合老年人需求、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品并不多見(jiàn)。因此，我們計(jì)劃創(chuàng)辦一家專(zhuān)注于老年用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，以滿(mǎn)足老年人群體的多元化需求。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶(hù)群體：60歲及以上的老年人群，包括自理老人、介助老人和介護(hù)老人等。
市場(chǎng)規(guī)模：隨著老齡化趨勢(shì)的加劇，老年用品市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，老年用品市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的老年用品品牌眾多，但大多數(shù)品牌的產(chǎn)品線(xiàn)較為單一，且缺乏創(chuàng)新和個(gè)性化。因此，我們需要在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和服務(wù)體驗(yàn)等方面脫穎而出。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格適中的'老年用品。
產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃：包括輔助器具（如助聽(tīng)器、助行器、輪椅等）、日常用品（如防滑拖鞋、老花鏡、按摩器等）、健康保健用品（如血壓計(jì)、血糖儀、保健品等）等。
研發(fā)創(chuàng)新：與高校、科研機(jī)構(gòu)合作，共同研發(fā)符合老年人需求的新產(chǎn)品，注重人性化設(shè)計(jì)和智能化技術(shù)的應(yīng)用。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌建設(shè)：通過(guò)獨(dú)特的品牌理念和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
渠道拓展：通過(guò)線(xiàn)上電商平臺(tái)和線(xiàn)下實(shí)體店相結(jié)合的方式，拓寬銷(xiāo)售渠道，覆蓋更廣泛的客戶(hù)群體。
促銷(xiāo)活動(dòng)：定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵(lì)客戶(hù)分享使用心得，通過(guò)社交媒體等渠道傳播產(chǎn)品信息，形成良好的口碑效應(yīng)。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
供應(yīng)鏈管理：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。同時(shí)，優(yōu)化庫(kù)存管理，降低庫(kù)存成本。
生產(chǎn)制造：引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平。同時(shí)，注重環(huán)保和安全生產(chǎn)，確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求。
人力資源管理：招聘具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技能的人才，建立高效的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃提升員工能力。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與投資回報(bào)
成本分析：詳細(xì)分析產(chǎn)品成本，包括原材料成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、銷(xiāo)售成本等，制定合理的定價(jià)策略。
收入預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的銷(xiāo)售收入。
利潤(rùn)分析：根據(jù)成本和收入預(yù)測(cè)，分析項(xiàng)目的盈利能力和投資回報(bào)率。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：建立穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系，制定應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈中斷等風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，合理控制成本和開(kāi)支，確保項(xiàng)目穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。
八、總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)旨在打造一個(gè)專(zhuān)注于老年用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，以滿(mǎn)足老年人群體的多元化需求。我們將通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和高效的運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)盈利。同時(shí)，我們也將積極應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，為老年人提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的生活體驗(yàn)。
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