受歡迎和不受歡迎的保險代理人

　　受歡迎型

　　1、歷久彌篤型

　　這類保險代理人從事保險業(yè)一般超過5年以上。在這一人員淘汰率非常高的行業(yè)里，能夠長期留存，本身就說明他是比較成功的、可靠的。

　　2、用心服務型

　　不管是從事保險業(yè)多年的老保險代理人，還是新入行的代理人，只要他足夠熱情和用心，人們往往都難以拒絕。這類代理人總會盡自己所能，去滿足客戶提出的要求。

　　3、理財顧問型

　　理財的專業(yè)水準是他們贏得客戶的資本。他們通常建有個人網站，通過筆記本電腦向客戶演示各種產品的優(yōu)劣。在為客戶做保險規(guī)劃的同時，還能提出在股票、基金、房產等方面的專業(yè)建議。

　　4、熱心紅娘型

　　紅娘型代理人為人熱心，擁有廣泛的朋友圈和人脈關系。他們善于整合客戶資源，讓大家互惠互利。生病時可以為你介紹做醫(yī)生的朋友，小孩需要補習時為你介紹家庭教師。

　　5、健康顧問型

　　人們買保險最熱衷于買醫(yī)療保險，體現了對健康生活的重視。相當一部分代理人在服務的過程中，學會了很多醫(yī)學常識，他們可以為客戶生活提出各種健康提議，讓客戶得到免費的健康咨詢。

　　不受歡迎型

　　1、急功近利者

　　見面的第一次就鼓動客戶買高額保費的保險，或者在客戶還沒有需求的時候不停地糾纏客戶，這類代理人頗讓人厭煩。

　　2、巧舌如簧者

　　初次見面即口若懸河，將自己銷售的產品和自己的公司吹得天花亂墜，而不去傾聽客戶的想法和要求。

　　3、不夠專業(yè)者

　　這類人往往他們自己對保險也是一知半解，但出于對利益的渴望來向客戶推銷保險。雖然他們中有些人可能是你的親戚朋友，但也不應當動心，以免日后因為誤導而“翻臉”。

　　4、健康欠佳者

　　保險的期限往往長達幾十年，當然需要代理人的長期服務。如果你現在是個二三十歲的年輕人，那么通過一個四五十歲的“阿姨級”代理人買保險顯然不適合。而體弱多病的代理人往往是泥菩薩過河———自身難保。

　　5、經常跳槽者

　　在代理人隊伍中，有一類是“保險跳蚤”，哪家公司提供的待遇好就很快跳槽過去，一年中跳幾次的都有。這是對老客戶不負責任的行為，因為他們跳槽走了，客戶的保單就成了“孤兒保單”，服務方面打了折扣。

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