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一個(gè)優(yōu)秀保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)該具備哪些素質(zhì)
保險(xiǎn)行業(yè)肯學(xué)習(xí)肯努力就是好習(xí)慣，你要做的永遠(yuǎn)不是排斥交流，自詡產(chǎn)品天下第一，而是去思考和總結(jié)客戶的真真需求以及配置方式;沒(méi)有業(yè)績(jī)并不可怕，可怕的是不懂產(chǎn)品不懂規(guī)劃卻有很多的人情單;更可怕的是當(dāng)一天，你發(fā)現(xiàn)，你的規(guī)劃并不是客戶的需求，你的產(chǎn)品性價(jià)比真的是市場(chǎng)上當(dāng)期很差的。整天想著業(yè)績(jī)，從來(lái)都不想著讓規(guī)劃方案、產(chǎn)品組合更上一層樓，這樣是無(wú)法在保險(xiǎn)行業(yè)里長(zhǎng)久發(fā)展、贏得尊重的。下面是yjbys小編為大家?guī)?lái)的一個(gè)優(yōu)秀保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)該具備哪些素質(zhì)的知識(shí)，歡迎閱讀。
1定位
人的身份都是多元的，很多人喜歡用“公司”來(lái)為自己貼標(biāo)簽，而我就不愿意用“永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人”來(lái)稱呼我。換句話說(shuō)，我非“永達(dá)理”，我也代表不了“永達(dá)理”，我只做好自己，做好客戶的經(jīng)紀(jì)人，在事業(yè)上，我只對(duì)客戶負(fù)責(zé)，為自己負(fù)責(zé)。
保險(xiǎn)業(yè)最麻痹人的雞血，有毒
永達(dá)理給了你賺錢的平臺(tái)!
新華給了你收入!
平安成就了你!
我從來(lái)不認(rèn)為合作只對(duì)一方有利。
你給了我賺錢的平臺(tái)，
那我呢?我又給了你什么呢?
我同樣給了你賺錢的平臺(tái)。
你的定位，應(yīng)該真真是自己的事業(yè)!客戶是你積累的，成交也是你促成的，憑什么離職后續(xù)期傭金不給你?(我當(dāng)時(shí)并不知道永達(dá)理離職后可以拿續(xù)傭)。你的事業(yè)老板是你的客戶，而絕不是公司。
其實(shí)，如果你希望有一天成為真真的、專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，你要做的就是踏實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，練就一身本領(lǐng)。保險(xiǎn)業(yè)，你只有學(xué)習(xí)保險(xiǎn)法、婚姻法、繼承法、合同法、稅法等專業(yè)知識(shí)，了解最新的時(shí)事政治，學(xué)會(huì)與人愉快地溝通，才能成為真真的優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，讓自己說(shuō)話更有底氣，談吐更有內(nèi)涵，選擇更有利他原則，而不是成為任何公司的“渠道商”。
尤其，你要認(rèn)清自己不是在給任何公司打工，千萬(wàn)不要將保險(xiǎn)當(dāng)成純粹的“謀生”手段，你可以在這里獲取的資源和能力比你想象的更多。學(xué)習(xí)保險(xiǎn)行業(yè)的總體情況，了解其他公司的產(chǎn)品，熱愛(ài)與同行交流，真真的客戶立場(chǎng)，才能有自發(fā)的轉(zhuǎn)介紹。
保險(xiǎn)行業(yè)肯學(xué)習(xí)肯努力就是好習(xí)慣，你要做的永遠(yuǎn)不是排斥交流，自詡產(chǎn)品天下第一，而是去思考和總結(jié)客戶的真真需求以及配置方式;沒(méi)有業(yè)績(jī)并不可怕，可怕的是不懂產(chǎn)品不懂規(guī)劃卻有很多的人情單;更可怕的是當(dāng)一天，你發(fā)現(xiàn)，你的規(guī)劃并不是客戶的需求，你的產(chǎn)品性價(jià)比真的是市場(chǎng)上當(dāng)期很差的。整天想著業(yè)績(jī)，從來(lái)都不想著讓規(guī)劃方案、產(chǎn)品組合更上一層樓，這樣是無(wú)法在保險(xiǎn)行業(yè)里長(zhǎng)久發(fā)展、贏得尊重的。
2學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是保持競(jìng)爭(zhēng)力最有效的手段。但偏偏很多人不信，偏偏找錯(cuò)了學(xué)習(xí)方式。曾有專門針對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，她告訴我們，學(xué)習(xí)期間，學(xué)員都覺(jué)得很有效，也很有動(dòng)力，可是學(xué)習(xí)回到單位就是用不了。抱怨說(shuō)：學(xué)員學(xué)得很好，可回到單位需要跟著公司節(jié)奏走，開門紅、增員、旅游方案等階段性方案明顯，學(xué)員沒(méi)法實(shí)施自己的步驟;最重要的是，這些實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，缺少氛圍也是用不起來(lái)的，懂了不見得會(huì)做，慢慢也就不懂了，更不會(huì)做了。
學(xué)習(xí)就是這樣，明白了但不見得說(shuō)得出來(lái)，說(shuō)得出來(lái)不見得說(shuō)得很順溜，更有人甚至都不懂，何來(lái)說(shuō)得順溜?
當(dāng)然，很多公司學(xué)習(xí)草帽圖、保額銷售法、T形圖、激勵(lì)成交等內(nèi)容。
真真的學(xué)習(xí)應(yīng)該包括三個(gè)部分：
專業(yè)知識(shí)：比如保險(xiǎn)法、稅法、婚姻法、合同法、遺產(chǎn)法規(guī)等專業(yè)知識(shí)。
理財(cái)知識(shí)：保險(xiǎn)的意義與功用，保險(xiǎn)的配置方案設(shè)計(jì)。
產(chǎn)品知識(shí)：盡管產(chǎn)品類型大體一致，但是市面上主流產(chǎn)品的條款區(qū)別還是要懂一些的。以及承保、理賠等行業(yè)知識(shí)。(經(jīng)紀(jì)人會(huì)做產(chǎn)品對(duì)比表)
銷售邏輯：了解最新的時(shí)事政治，財(cái)經(jīng)資訊，構(gòu)建保險(xiǎn)規(guī)劃的邏輯框架。
說(shuō)話藝術(shù)：銷售本身就要學(xué)會(huì)好好的說(shuō)話，正確地說(shuō)話，也是一門藝術(shù)。這是需要學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的。
3業(yè)績(jī)
業(yè)績(jī)治百病，業(yè)績(jī)從來(lái)就是保險(xiǎn)業(yè)的衡量標(biāo)桿。
剛?cè)牍荆耙晒�，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖”，開始瘋狂死纏爛打地攻向身邊的親友團(tuán)，可發(fā)現(xiàn)，加入中國(guó)500強(qiáng)以后(何為中國(guó)500強(qiáng)?就是在某保險(xiǎn)公司做代理人嘛!)，第一個(gè)變化就是朋友更稀少了�！半U(xiǎn)門一入深似海，從此朋友是路人”。
當(dāng)然，也有很多親友禁不住糖衣炮彈，第一批人情單過(guò)后，基本就再無(wú)可能，甚至連轉(zhuǎn)介紹都很難，為什么?因?yàn)椴豢煽?
月底考核，過(guò)不了怎么辦?再入一張自保件……
如果你去和主管討論同業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，答曰：在A公司就說(shuō)A公司好!什么同業(yè)產(chǎn)品不同業(yè)產(chǎn)品?
如果你和其他伙伴研究某開門紅產(chǎn)品賬戶價(jià)值的計(jì)算公式，答曰：不會(huì)，不懂，也沒(méi)必要研究。
這種情況已是業(yè)界常態(tài)。
平安的人認(rèn)為他們的產(chǎn)品是市面上最好的，
太平的人：我們的才是
新華的人：我們的才是
國(guó)壽的人：我們的才是
而友邦的人認(rèn)為，他們有著全球最好的產(chǎn)品!
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)還接觸不到外界的聲音?盡管暫時(shí)成交了，很快身邊就會(huì)有其他業(yè)務(wù)員出現(xiàn)在他身邊，挑剔你的方案、挑剔你的產(chǎn)品，你的專業(yè)，你的信任大打折扣……你的轉(zhuǎn)介紹自然就是“零可能”。還可能面臨退保風(fēng)險(xiǎn)。
4增員
很多增員是騙來(lái)的。“招聘內(nèi)勤”、“招聘管培生”、“招聘售后服務(wù)人員”、“招聘綜合金融客服經(jīng)理”……其實(shí)就是來(lái)做保險(xiǎn)代理人。
人來(lái)了又很快又走了，因?yàn)槭球_來(lái)的，賺不到錢，沒(méi)有未來(lái)。不是你不夠努力，而是平臺(tái)的吸引力不夠，沒(méi)能夠真真幫助到增員對(duì)象成長(zhǎng)，幫助伙伴賺到錢!
當(dāng)一個(gè)人要走，要做的不是死纏爛打地去留住一個(gè)想走的人，而是在一個(gè)合適的平臺(tái)，不斷提升自我魅力，去尋找、等待真正適合你的事業(yè)伙伴。
經(jīng)紀(jì)人的增員很大部分來(lái)自同業(yè)，為什么?
不做廣告，看原文閱讀。
就比如我：敬佩明亞，看好大童，選擇了永達(dá)理。(點(diǎn)擊鏈接查看)
5朋友圈
朋友圈的一個(gè)截圖來(lái)切入主題：
無(wú)論你做什么行業(yè)，請(qǐng)不要宣揚(yáng)負(fù)能量的東西。如果你是做保險(xiǎn)的，請(qǐng)不要滿屏的生老病殘?jiān)沟陌咐�。這個(gè)世界很美好，請(qǐng)不要把小眾人的不幸看成是社會(huì)的大問(wèn)題……也許當(dāng)下缺少理念，但我們拒絕負(fù)能量!反對(duì)悲情的炒作。
“保險(xiǎn)生活化、生活保險(xiǎn)化”本身就是一個(gè)偽命題。保險(xiǎn)是個(gè)惰性產(chǎn)品，不發(fā)生或者還沒(méi)有觸發(fā)理賠條件時(shí)，它只是要給合同。
真正想成為優(yōu)秀 的經(jīng)紀(jì)人必須具備的幾個(gè)條件：
1)足夠勤奮，也就是你必須自己有主動(dòng)學(xué)習(xí)理財(cái)，學(xué)習(xí)投資的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)意愿和動(dòng)力，還必須自己主動(dòng)的尋找一些機(jī)會(huì)。
2)必須具備獨(dú)立思考和客觀冷靜分析的能力。投資切莫人云亦云，對(duì)于事物的判斷，在聽別人說(shuō)和看別人寫的東西的同時(shí)，最好要有自己的判斷，因?yàn)樽约翰攀菍?duì)客戶負(fù)責(zé)任的人。
3)必須能夠賺到錢。賺到錢了才可能在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期呆下去，才可能有信任、有轉(zhuǎn)介紹，才可以為客戶做長(zhǎng)期的服務(wù)。
客戶才是真真的財(cái)富，公司只是一個(gè)平臺(tái)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，失去的信任你很難找得回來(lái)。
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