- 相關(guān)推薦
小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要補(bǔ)充和支持力量，是大中企業(yè)發(fā)展的依托，是活躍市場(chǎng)的重要主體。充分認(rèn)清小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，樹(shù)立正確理念和作出正確策略選擇具有重要意義。
1 小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1.1適應(yīng)能力強(qiáng)
小企業(yè)所需的資金和技術(shù)條件較低，投資少、見(jiàn)效快，可選擇的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多，因此進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)容易，經(jīng)營(yíng)手段也靈活多樣，適應(yīng)性非常強(qiáng)。同時(shí)，小企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行，從而較快地適應(yīng)市場(chǎng)需求。這些都充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應(yīng)快、應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn)。
1.2反應(yīng)速度快
小企業(yè)大多數(shù)都從事一門(mén)專業(yè)技術(shù)，不搞小而全，善搞小而專、小而精、小而特。這是小企業(yè)賴以生存和發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應(yīng)速度快、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，出其不意地推出新產(chǎn)品，去占領(lǐng)新市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。
1.3更新?lián)Q代快
小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新，善于運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新材料，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。我國(guó)大部分的技術(shù)專利是由中小企業(yè)開(kāi)發(fā)研制并注冊(cè)的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量，是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵。
1.4生產(chǎn)方式活
企業(yè)分布于全國(guó)各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷(xiāo)售，這不僅可以緩解交通運(yùn)輸?shù)木o張狀況，還可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，降低產(chǎn)品成本。就地銷(xiāo)售再加上小企業(yè)良好的售后服務(wù)，更能贏得消費(fèi)者的信任，提高市場(chǎng)占有率。
1.5基礎(chǔ)條件差
小企業(yè)有以上優(yōu)勢(shì)，但是小企業(yè)也存在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、人員素質(zhì)不高、技術(shù)水平低、生產(chǎn)條件差、設(shè)備陳舊老化、經(jīng)營(yíng)管理落后以及企業(yè)基礎(chǔ)工作薄弱等不利因素。
2 小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
2.1堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向
小企業(yè)要順應(yīng)消費(fèi)者的變化，以消費(fèi)者需求和期望為中心，堅(jiān)定地堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅做到“我跟市場(chǎng)走”，更要做到“市場(chǎng)跟我走”。小企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，并采取正確的營(yíng)銷(xiāo)方式滿足消費(fèi)者的需求。
2.2增強(qiáng)應(yīng)變能力
小企業(yè)要利用規(guī)模小、環(huán)境適應(yīng)性及應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，快速進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移，努力做到“人無(wú)我有、人有我新，人新我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力和水平，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。
2.3認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)
消費(fèi)需求的多樣性使得任何企業(yè)都不能滿足消費(fèi)者的所有需求，同樣，企業(yè)資源的有限性也使得任何企業(yè)都沒(méi)有能力滿足消費(fèi)者的所有需求。對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能去占有一個(gè)大市場(chǎng)，也不可能分散力量于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，必須做出選擇，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并且在分析市場(chǎng)環(huán)境和自身?xiàng)l件的前提下，把有限的資源投向已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)，不達(dá)目的誓不罷休。
2.4營(yíng)銷(xiāo)方式個(gè)性化
小企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力有限的特點(diǎn)，決定了小企業(yè)不宜采用大眾化的營(yíng)銷(xiāo)方式同大企業(yè)同臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng)。小企業(yè)應(yīng)遵循財(cái)富增值等特有規(guī)律，采用專利經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、薄利多銷(xiāo)等富于個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)方式，以特色經(jīng)營(yíng)、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)等個(gè)性化方式取勝。
3 小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1查缺補(bǔ)漏
在開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)充分把握市場(chǎng)需求的變化，做到以下幾點(diǎn)：發(fā)揮貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，活躍于競(jìng)爭(zhēng)變化快的領(lǐng)域;利用經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域;集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤(rùn)薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，成功率較高。
3.2打造特色
這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，采取一定的有效措施，在某一方面突出自己特色和風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)差異化，打造特色品牌。事實(shí)證明，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上，小企業(yè)只有打造特色的營(yíng)銷(xiāo)方式才能站穩(wěn)腳跟。小企業(yè)應(yīng)從以下三個(gè)方面爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)：一是在技術(shù)上，要擁有專利技術(shù)、專有技術(shù)、精良技術(shù)，使自身處于技術(shù)領(lǐng)先地位;二是在市場(chǎng)上，要占領(lǐng)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，建立融洽客商關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的忠誠(chéng)度;三是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，靠開(kāi)發(fā)具有特色的新產(chǎn)品取勝，靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的企業(yè)形象取勝，靠物美價(jià)廉取勝。
3.3技術(shù)創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新是是在科學(xué)技術(shù)日新月異的大背景下，把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結(jié)合的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。技術(shù)創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之基，技術(shù)創(chuàng)新不僅創(chuàng)造企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是企業(yè)興盛的動(dòng)力之源。在物質(zhì)方面，創(chuàng)新能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn);在文化上，創(chuàng)新能增強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力，讓企業(yè)面貌一新、人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略使得先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界領(lǐng)域迅速崛起，成為技術(shù)革命的重要活躍的力量。
3.4專業(yè)協(xié)作
在社會(huì)化大生產(chǎn)條件下，小企業(yè)依附于大型企業(yè)實(shí)行專業(yè)化分工協(xié)作是一種必然的趨勢(shì)。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是：一是專業(yè)化的協(xié)作生產(chǎn)，可以使小企業(yè)只負(fù)責(zé)自己配套產(chǎn)品的專業(yè)化開(kāi)發(fā)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專業(yè)化，并能夠保證銷(xiāo)售渠道;二是依靠大型企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)能力，可以解決小企業(yè)自身在資金、人才、設(shè)備等方面的瓶頸制約，形成相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面。
3.5聯(lián)合合作
市場(chǎng)不僅只有競(jìng)爭(zhēng)的一面，更有有合作的一面，團(tuán)結(jié)就是力量�，F(xiàn)在要想獨(dú)行其事，獲得獨(dú)贏，很難!小企業(yè)勢(shì)單力薄，只能選擇雙贏或多贏。聯(lián)合合作是增強(qiáng)小企競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的有效辦法。聯(lián)合合作還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮小企業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)。
3.6質(zhì)量第一
質(zhì)量是企業(yè)的生命。必須認(rèn)清小企業(yè)發(fā)展是在高質(zhì)量、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展，要由過(guò)去單純追求產(chǎn)品數(shù)量管理向追求全面產(chǎn)品質(zhì)量管理轉(zhuǎn)變，既重視產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，又重視產(chǎn)品包裝等外在質(zhì)量，特別要重視產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)質(zhì)量提升。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
【小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略】相關(guān)文章：
中小企業(yè)的管理策略09-24
品牌包裝策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略05-28
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之促銷(xiāo)策略09-21
網(wǎng)店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略08-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位策略07-09
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些05-22
建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略09-11
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略06-20