單證員報價技巧方法

　　國際商務(wù)單證員全國統(tǒng)一考試實行公開、公正、公平的原則，采取全國統(tǒng)一報名、統(tǒng)一收費標準、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一發(fā)證的方式進行。下面是小編為大家分享單證員報價技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　報價技巧(Skills)

　　一、因地制宜，考察誠信：

　　如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款;

　　二、先報FOB價，再報CIF價

　　A，與同行比產(chǎn)品的價格或性價比;

　　B，與同行比貨運、保險費用優(yōu)勢;

　　三、綜合考慮，權(quán)衡定價：

　　A，支付能力、資信程度;

　　B，性格特點;

　　C，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位;

　　D，燈飾行業(yè)淡、旺季;

　　E，訂單大小、交易規(guī)模;

　　F，經(jīng)營模式、經(jīng)營能力;

　　G，做好成本和盈虧核算;

　　四、實地考察，買家放心

　　A，實地參觀廠房、門市;

　　B，參觀實際的作業(yè)流程;

　　C，設(shè)備實力、技術(shù)實力;

　　D，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模;

　　五、專業(yè)報價，贏得信賴

　　A，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝;

　　B，專業(yè)圖紙和相關(guān)說明;

　　C，適合市場行情的報價;

　　六、先充分了解市場信息

　　A，各地區(qū)市場分布信息;

　　B，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況;

　　C，本廠產(chǎn)品的市場地位;

　　D，所在國政策、關(guān)稅、外匯管制及國際慣例;

　　七、立足買家，換位思考

　　A，考慮客戶的實際利益;

　　B，考慮客戶的習慣做法;

　　C，考慮客戶的政治文化北景;

　　D，詳細了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求;

　　E，挖掘買家對物流方案、設(shè)計能力、配套;

　　F，服務(wù)能力等方面的潛在需求;

　　G，了解買家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價產(chǎn)品，性價比高產(chǎn)品，投資回報率高的產(chǎn)品，希望長期升展貿(mào)易合作等等。

　　八、有效溝通，知己知彼

　　A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等;

　　B，溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業(yè)、富于針對性;

　　C，溝通過程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨一無一的優(yōu)越性或獨特賣點;

　　D，回復(fù)客戶要及時和誠懇，講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問題，也要E，建立潛在客戶資料及跟進記錄檔案;

　　九、定期催促，及時提醒

　　如：為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復(fù)?

　　A，對你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁�好的替代�?

　　B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中;

　　C，雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時回復(fù)你而已;

　　D，對方的作用模式嚴謹，或拖沓冗長;

　　E，對方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項目;

　　F，看對方詢價是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性。

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